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第四百一十八章正式谈判

    就在向东向南两兄弟,指挥着家里面的仆人布置东厢房的时候,没想到房门被敲响。

    打开房门一看天香楼大掌柜李峰,王宅大总管醉金刚倪二,两个人已经更换了一身新衣服,笑眯眯的出现在门前,看着向东向南两兄弟哈哈大笑的说道。

    “向家兄弟安装好了吗?眼看天色可就不早了,咱们到前院去吃午饭了,吃饱喝足之后才有力气谈判,对不对?”

    刚刚在翠竹轩门口碰面的时候,两家人就互相观察过对方,薛家这一边负责谈判的人是吴六奇和向氏兄弟两个。

    但是他们可不是自己孤零零来的,他们的身份虽然是薛家的仆人,但是属于高等仆人那一列,享受着极高规格的待遇。

    虽然是仆人但是他们的日子过得比乡下的土财主还要舒坦快活,所以他们每个人都带了一个仆人服侍他们带的行李也非常的多,差点没把家都搬过来。

    可是王家这一边呢,负责谈判的就是李峰和醉金刚倪二的人,也只有他们两个,他们两个是自己带着行李背着包来的,没有带任何人。

    一方是薛家的大队人马,另外一方是王家的两个人,看似薛家人占有人数的优势,王家人占有人数劣势的一方。

    但是明眼人一看就知道怎么回事,人多好使吗?又不是打群架,在这个时候人多就是个累赘,人多证明你们都是废物,人数少那才算是精悍。

    薛家人呼呼啦啦一大票,住在东厢房开始收拾自己的行李,可是还没等收拾到一半呢,人家王家人找上门来,邀请你们到相国寺食堂去吃饭。

    王家和薛家的办事效率一比较而言,薛家人又差了人家王家人一头,要不然怎么说一步慢步步慢,就连吃饭都得是人家王家掌握着主动权,你薛家人多有用吗?

    看似平常的一个邀请,其实里面的学问海了去了,这件事儿让吴六奇看在眼里一边摇头叹息,一边暗自感觉到心痛,感觉到自己年龄大了力不从心了,玩不过这些年轻人了。

    两家人会合在一起,说说笑笑来到了相国寺的大食堂,吃了一顿斋饭。相国寺规模宏伟受到皇家的供奉,香火鼎盛,按理说相国寺应该不缺钱。

    但是大家别忘了相国寺它是个寺庙,住的也都是出家人修行的和尚,吃的是素食,哪怕每顿饭都有四菜一汤。

    大多数的菜品都是过了油的,闻起来就香,让一年吃不了几顿肉食的老百姓,感觉到非常的丰盛。

    可是这样的饭菜对薛家人来说简直就是如同嚼蜡,他们需要加三等仆人,所使用的粗茶淡饭,那都是山珍海味,什么时候吃过这些素食?

    虽然都是过了油的速食炸的,那叫一个喷香扑鼻油水儿丰厚,可是吃到他们嘴里面还是如同嚼蜡,虽然肚子饿,但是嘴上遭罪,他们也咽不下去,所以吃的很少。

    可是王家呢,无论是天仙楼的大掌柜李峰,还是醉金刚倪二吃的那叫一个开心呀。这二位可都是穷苦人出身,虽然跟在王凯身边已经有几年时间,好日子不是没过过,但是依旧保持着朴素的生活作风。

    选定在相国寺谈判,那可是醉金刚倪二想出来的点子,他给薛家人挖了一个套。本来醉金刚倪二心里面还在写薛家不管怎么说,那都是矗立在中原王朝,商业之间的存在是商人的喜马拉雅山。

    虽然富贵了百年,但是家里面养的那么多人,不可能都是废物,再向国四谈判,虽然条件艰苦了点,但是短时间内应该没什么问题。

    可是没想到是最低一顿饭就让王家人开了眼界了,王家的人真是开了眼界了,薛家人吃的第1顿饭就拧着鼻子往下吞。

    年轻轻的小伙子只吃了小半碗儿八宝饭,四菜一汤只动了几块,饿的心发慌,但是就吃不下去。

    你吃不下去饭有力气谈判吗?你吃不下去这里的饭,你就没办法在相国寺长期的坚持下去,吃不饱肚子心浮气躁。

    你怎么和王家人谈判你越想结束整个谈判的过程,你就越吃亏越容易上大,还真让醉金刚这小子给预料到了。

    吃第1顿饭,就让李峰和醉金刚倪二自信心爆增,接下来的谈判可有的玩喽,正所谓心情决定一切。

    醉金刚倪二和李峰这两个坏小子一高兴各吃了4大碗八宝饭,别看都是粗粮组成的,但是吃的那叫一个香。

    干掉了4碗饭之后,前面的四菜一汤吃了一滴不剩,醉金刚倪二这小子甚至故意使坏,抱着盘子把汤汁都给舔没了。

    就像是哪辈子没吃过饭似的,让薛家人看的是目瞪口呆,暗自好笑,非常鄙视醉金刚倪二,给王宅给王凯丢脸了。

    可是醉金刚这样的表现在吴六奇看来暗自竖起大拇指,再回头一看负责此次谈判的向东向南两兄弟。鄙视的眼神就暗自摇头叹息,一比较而言差的真是十万八千里,这二位不在一个等级上的怎么谈判呀?

    王家的人吃饱喝足,薛家人简单的对付了一下,喝了杯粗茶之后,离开了闹哄哄的食堂回到了后山翠竹轩。

    打开正房的房门进去之后,双方坐在早已经准备好的谈判桌上,先上来一壶茶,双方人喝了一杯醉金刚倪二和李峰,还抽了一个烟袋锅。

    休息过后双方在当天下午进行了第1轮谈判,第1轮谈判,谈判的内容是什么呢?其实是非常简单。

    双方见面之后,先互相介绍对方的谈判人员姓甚名谁,在各自家族担任什么样的职位。

    这是互相了解对方的信息,其实信息对方早就掌握了,在这个场面互相通报,只不过是为了交流而已。

    确认好了信息之后,双方商定此次谈判涉及到王家和薛家的商业互动,涉及的谈判内容呢,是香料交易。

    一聊到这里,双方才算是真正的进入到了正题儿,聊到了正题上之后,由王家这个买主开始进行阐述。

    这时候作为王家谈判的主要代表,天香楼大掌柜李峰从怀里面掏出来了一张名单,这张名单涉及的香料品种多达几百种。

    这几百种香料都是天香楼需要的香料,上面虽然没有标注天香楼一年需要多少的量,但是这份香料名单却交给了薛家。

    让薛家负责谈判的向东向南,包括吴六奇这老头,看一看你们薛家能不能满足我们天香楼香料店,一年所需要的这几百种香料。

    在薛家人确认,王家提供的这份名单上面所有的香料品种,他们学家都可以敞开量的供应,这样的时候谈判才能进行到下一项。

    如果你薛家人连王家天香楼提供的这张香料,名单上所记载的香料都提供不全,我们王家和你们薛家还合作干嘛呀?

    咱们合作买卖不就是一个买一个卖,主题就是香料吗?你满足不了我的香料品种,我还跟你谈什么买卖,这买卖还能做吗?

    虽然薛家人早有准备,知道天香楼香料店,战友京城香料半壁江山,可是没想到天香楼消耗的香料品种这么,看到名单上密密麻麻香料称呼,向东向南兄弟两个感觉到一个头两个大。

    好在薛家人的确是称雄商界,百年在南方有的是关系,你别说几百种香料了,就算是上千种人家也能给你凑齐了,要多少有多少。