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第59章 穿清不造反

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    商会联盟的组建并非一朝一夕,所有人对华联百货的实力都抱着怀疑的态度,这很正常。

    不过倒是有不少商户都在询问如何加入华联百货,随着越来越多的人进入这个生意越来越旺的奇怪店铺,总算解开心中的谜团。

    开店做生意都是各做各的,所有同是一条街,这些掌柜们也很少亲自登门过,不知道华联百货的销售模式也不足为奇。

    按常理来说,一个新店很难在一个地方立足,或者前两年都不要想赚多少银子,能稳住不亏损都是难能可贵。

    可是华联百货的店,从一开张就生意越来越好,甚至好的很诡异,于是一些店铺生意不好的掌柜便忍不住向各位店长们求经。

    “看来大家都是奔着发财来的”李崇文心道:“正好,各位店长的新手期已过,是时候大显身手了。”

    驻点属于红河京城分部的秘密集结地,不适合对外公开,据各位店长估计,第一批愿意加入联盟的商家足有三百多户。

    看来还得选一个大的酒楼才能完成这次的接待任务,时间比较紧,煤业公司那边的各个工厂马上就要动工了。

    从邀约到发出请柬不过短短几天,华联百货公司带头的西城商会联盟定在大觉寺旁的福源酒楼。

    福源酒楼占地很广,和所有的酒楼一般,一楼是大厅,二楼是雅间,福源作为西城一带有名的酒楼,仅是包下中午时间段,便耗银不菲。

    要不是这个月华联百货公司盈利不错,光请这顿饭就能让李崇文陷入资金短缺。

    华联百货的毛利确实不错,不过分润给各个作坊的利润也不少,再加上这么多人的开销和月俸,净利不到两成。

    请柬发出去了,上午木宽之便同梁思成一道去提前安排。

    李崇文换上锦衣,打扮的像个风流倜傥的玉面小郎君,硬是等到大家都入座时才缓缓入场。

    酒楼的基调未变,依旧是大摆宴席,众人围桌而坐,唯一变化的就是大厅的正上方并排摆了两张八仙桌,这便是李崇文等人的主席位。

    除了李崇文同木梁二人,还有数个在商人中德高望重的长者,华联百货的店长作为大厅数百人的招待,有人不解时可以询问他们。

    酒菜未上,众人纷纷三五成群的攀谈着,李崇文示意各位店长们小声提示大家保持安静。

    盏茶功夫,这个临时会场才终于安静下来,开场套话依旧交给梁思成,他也是大家所熟悉的华联百货公司的负责人。

    等到李崇文说话时,李崇文拿出预先准备的发言稿,先是客套一番,众人也纷纷拱手示意,无比和善的模样。

    都是久经商场的人,李崇文不过一个初出茅庐的小子,姿态必须摆放端正。

    “各位都是在下的前辈们,承蒙诸位厚爱,”

    “华联百货公司草创至今已有两月余,获利日丰,大家也是有目共睹”

    “今日聚集大家,一是群策群力,已解市井之徒的纠缠,二是,华联百货愿与加入联盟者共享倍利之道”

    李崇文此言,先是谦虚自认晚辈,再吹牛说自己的华联百货如何如何,最后抛出诱饵,如果愿意加入联盟,不仅可以一起想办法对付青皮流氓,更可以得到华联百货赚钱的秘诀。

    “敢问李掌柜,如何算是加入?”一人起身问道。

    “入西城商会联盟者,除按月缴纳商会定额的安保银,还需遵守联盟盟约,店外悬挂会旗,每逢月末参加联盟的集会”

    “当然,对于加入联盟者,不但可以受到联盟保护,还可以优先得到联盟的帮扶计划。”

    “这个帮扶计划只限联盟内部,按各位加入的年限长短,得到的帮扶不等。”

    接着李崇文开始详细解说华联百货的加盟模式,众人可以依照自身的优势来决定,本身有店铺但生意惨淡者,可以加入百货模式,一店卖百货,几乎就是照抄,所有供货都由华联分公司送货上门。

    不过这种模式有限制条件,每个店都有范围保护,一定范围内不支持开两家同样的华联百货。而且除给联盟缴纳安保银之外,每月还需给华联百货分公司交一定的加盟和保证金。

    尽管条件比较苛刻,还是有很多眼馋华联百货店生意的掌柜,自家买卖总是阴沉不定,加入百货模式基本可以保证月入盈利点。

    第二类便是类似李氏剪子铺,完全舍弃店铺,只扩大经营作坊,这种便要求质量保证,联盟可以分配订单,而且每个店都会留有展示位置。

    不过如果销量太低,联盟会降低订单量,但凡出现质量问题,还会有罚银。

    大家有些听闻了李氏剪子铺的事,最高时一天卖掉四把多把剪子,听说作坊都扩大了三倍,掌柜的就在人群之中,得到证实以后,很多对自家东西有信心的早已跃跃欲试。

    这些人很多精于制造但不善经营,此法简直是为他们量身定做,更何况联盟是按销量决定订单额的,完全不必担心做出来的东西堆积如山。

    至于剩下的联盟也会安排改造计划,现在加入的商家不多,从商之道,向来是先到先得。

    李崇文说的有些累了,并且还不断有人提问,安保银的事情就交由梁思成处理。

    事关重大,除了少数人表态愿意加入,其他人都是觉得回家同人商议之后再做决断。

    李崇文等梁思成说完对付青皮的计策,李崇文在主席台展开西城一带的详细地图,将这一片分割成百多个小区域,还特意标注了华联二十九家直营店的位置。

    意思很明显,先到先得,如果同区域内有人申请加盟百货,那么其他人就不得再开类似的店铺。

    果然,好几个犹豫不决者,立马就递交了部分保证金,抢先占据自家店铺所在的空白区域。

    忙碌到晚上,李崇文等早已饿的不行,于是就在福源二楼举办庆功宴,这一波,不仅空手套白狼,收到近三十多人每人五十两不等的保证金,而且开创了一个坐收渔利的渠道。

    若是西城上百家百货店都正式营业,华联分公司光收加盟费和工坊到店铺的细微差价就能赚到手软。

    庆功宴上,几十位店长和梁思成对李崇文是敬佩到不行,自己这帮人就带了不多的银两上京,结果不但低成本开出三十多个店铺,还能空手套白狼获得一条钱途无量的商会管理权。

    “记住,从商的本质就是信息的不对等性,咱们必须不断的拉大同他们这些小商家的差距,才能完全掌控渠道的权力,再利用资本的碾压,不动声色的铲除一切对手。”

    李崇文喝了酒,有点醉意朦胧,豪气冲天的笑道:“男人要想成大事,必须赚大钱,有足够的银子,你才能做你真正想要做到的事”

    李崇文醉了,木宽之复杂的眼神看着说胡话的李崇文,心中冒出许多疑问,总领究竟想做什么样的大事,难道,这才是七哥要把自己留在他身边的原因吗?

    七哥,估计你很快也会来京城了吧,公司事情太多,得想办法把密信转交到北斗在京城的兄弟手里。

    在座的店长们不敢多喝,吃了些菜便向木梁二人告退,李崇文已经趴下了,酒量不行还要嘴硬,非说自己没醉,结果还得木宽之扶着回去。

    一路上李崇文大放厥词不断,木宽之懒得搭理总领这幅没酒品的模样。

    “有钱能使鬼推磨,古人诚不欺我哉”

    “我一定要成为一个有钱人,有钱人”

    李崇文嘟囔几句就睡了过去,直到木宽之把他背到床上,他才细细的吐了一句:“穿清不造反,菊花套电钻。”

    原本打算关门的木宽之忽然全身一颤,“造反”二字可是听清楚了,虽然不知道菊花套电钻是什么意思。

    “难不成,总领他想”木宽之不敢想象。

    北斗作为一个世人不知的秘密组织,便是他木宽之,从小便接受严格的训练,他也不知道组织究竟有多少人,或许只有七哥张晓风能略知一二。

    第二天早上,李崇文神清气爽的拿着柳条刷牙,正好遇上有些憔悴的木宽之。

    这家伙,估计晚上没睡好,思春了吧,公司现在的高层也不知怎么了,一个个都还打着光棍,等公司事不忙了,得多搞搞联谊晚会。

    说不定自己也能碰到几个适婚女青年,可能是我这个头没带好,让大家都忘了除赚钱还有传宗接代这件事情要做。

    木宽之幽怨的看着嬉皮笑脸的李崇文,这个口无遮拦的家伙,到底是藏的太深,还是根本就没心没肺。

    从西直门大街直接出了城门,沿着官道往西,李崇文对去农庄的路算是熟悉了,官道年久失修,到处都是坑坑洼洼。

    李崇文放慢马步,任由马匹缓步前行着,木宽之不解的问道“何故放缓?”

    “我在想如何不花银子把这条官道修的又宽又直。”李崇文似有所思的道。

    木宽之难得一笑道:“总领怕是昨夜的酒还未醒罢,天下哪有这等好事?”

    “木头,你还别不信,你看我像舍得花银子的人吗?”

    “这倒也是,总领除了吃,宽之还真没见总领哪里大方过”

    慢悠悠的骑着马,木宽之笑道:“你看你,明明腰缠万贯,偏偏连件像样的衣服都舍不得穿,只在重要场合才偶然穿一次。”

    “你懂什么?那锦袍穿戴繁琐,哪有麻布衣裳方便,我这是懒,不是抠”李崇文狡辩道:“等有钱了,咱找个贴身小丫鬟,天天穿给你看”

    李崇文看到前边的某个地方,打马前去探看,留下木宽之一个人愣在原地,这个不省心的总领,该不会又打谁的主意了吧。