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第89章 新华书店

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    纸坊行会是西城商家联盟最早成立的行会,华联百货公司带头,将各家纸坊的品质做了调研。

    至于这个调研是什么,所有的纸坊掌柜都不清楚,以前大家都是各自为业。

    手里的几个造纸匠人做出什么,就拿什么到店铺里去卖。

    每次做出来的纸品都有所不同,卖价就靠掌柜的一张嘴,一年到头下来,基本没多少银子的赚头。

    工人要给工钱,要吃饭,铺子的租金也不少,还要一个大院子做作坊。

    几个人都是起早贪黑的干,掌柜的也是店铺作坊两头跑,一旦做出卖不掉的废品,几天就白干了。

    可是华联百货的调研员似乎对各家留下的废品很感兴趣,每个都取了样,并且通知他们千万不要销毁了。

    不销毁,难不成这堆废品还能变出银子来。

    虽说现在比起之前好了不少,掌柜的只要专营工坊,使劲的造出纸来,只要质量合格,不怕华联百货不收。

    最近每家纸坊都扩了不少人手,以前三五人的作坊,现在基本都是二十多人的公司。

    华联百货公司说了,人少也要成立公司,这样做出来的东西才能有牌子。

    你也不想你造出来上好的纸,同其他家刚刚合格的纸一个收购价吧,那就要区分开,怎么区分,就是每家公司都有自己的牌子。

    像好的牌子,卖价自然就高,一般的牌子便宜近半,这也是华联百货公司光纸品都分出十几种的缘故。

    有了公司,经常买的人就能记得哪家的好用,哪家的便宜实惠。

    价格不再是凭掌柜的嘴说,连售货员都不需要多费口舌,统一的标价,任由客人们自己选择。

    只是行会成立以后,各家作坊都是卯足劲的生产,而买纸的人并没有增加,如果不是日售五万份的八卦报,有两家质量稍差的纸坊就得被刷下去了。

    行会里都是西城商会忠实的会员,梁思成找李崇文想想办法,纸坊不同其他作坊,都是些忠厚老实的掌柜。

    李崇文叫梁思成先把各家纸坊摸个底,也就是调研,办法他有,就是要他们也押点注码。

    把所有的纸坊掌柜召集到一起开会。

    李崇文等梁思成开完头,做过介绍,李崇文也不多说。

    拿出调研员取来的各个样品,有质量好的,质量差的,也有很多是废品堆里捡的。

    将所有的样品分好类,李崇文又叫人取来自己那这些样品改造后的实验品。

    “大家都是造纸的,应该知道纸就是用来这字的,除此之外,大家还能不能想到,纸其实可以有很多用途”

    李崇文开场就镇住不少人,包括梁思成也不明白,纸不就是用来写字,最多就是糊窗子,现在报纸这么廉价,普通人家都是拿报纸糊窗了。

    “这个是卫生纸”李崇文试用过,还行,毕竟厕筹那东西他是用不惯,一直以来都是用纸泡泡水,晒干了揉揉再用。

    没诚想这些废品里的一些样品,竟然比自己加工后的还好,再给点意见完善一下,说不定哪天也能用的舒爽。

    “我们都是商人,所以没必要拿文人那套说辞。”

    李崇文将卫生纸往每个人手里扯一节,大家犹豫的看着着种等同废品的纸张。

    “大家是不是觉得这种纸,稀软绵薄,墨水一碰,几十层都能浸透了,能有什么用。”

    “我要告诉大家的是,这种纸不是废品,甚至很有用,将来可能比你们现在全部加起来生产出的纸还要多,还要有需求。”

    “不可能吧”众人纷纷质疑道。

    “那要不要我们打个赌,如果等会你们听了我的解说,争着要造这种纸,那么无论谁争到这个资格,请给我百分之十的利润分成。”

    “赌就赌”众人也不拒绝,反正打心底都想看哪个傻子会争着做废纸。

    “好,那就说定了,现在纸张的供应到了瓶颈,大家没有谁想退出。那就按行会的规则来定,把将来的订单按比例分一下”

    “这种卫生纸,我华联百货现在就可以下订单,一个月十万卷,不过要比我手里的实验品更软,更白,更规整”

    “具体的要求等哪家拿下订单再去问华联百货。”李崇文笑道:“这种纸就是用来取代诸位茅坑边的厕筹的”

    “大家可以带点回去试试看,用后感觉如何”

    李崇文笑道:“先不说大明上万万人每天都必上茅厕,光是这京城百万之众,每日必用,大家就可想而知市场有多大”

    “而且,普通老百姓,书可以不读,这茅坑却不能不上吧。每家纸坊都有不合格的纸品,以后由两家低价收购,把这废品经过重新制作,造成这种廉价而畅销的卫生纸。”

    一旁的梁思成已然惊呆,还有这种操作,如果说华联百货和华运交通那种空手套白狼的本事是神,这简直就是超神。

    由两家专门回收不合格的纸品,一可以断绝废品流入市场,打乱华联百货的定价标准,而可以挽回各家作坊的损失。

    三可以令两家纸坊退出竞争,另开一个新的巨大的市场,四因为废纸也是经过材料处理,漂白等程序,再次加工无异减少成本,可以低价出售做到高收益。

    不只这样好处,华联多了一类新的廉价且独有的商品,百姓们也会对这种取代厕筹的东西用到戒不掉的。

    显然李崇文的话并没有说完,沉吟一会说道:“便是这卫生纸也要按品质做成上中下三等,并且不只可以如厕,大家去馆子吃饭,吃完不满嘴是油,这种纸做好了,同样可以上餐桌,用于饭后搽嘴之用”

    “具体还能做什么以后自然会有更多,先做这两个市场,足以养活两个百人以上的工厂。”

    李崇文笑道:“现在你们谁要送我股权的,可以竞争了,十日之后,谁拿过来的样品最好用,规格最标准,同时报价最低,就可以获得以下两个品牌进行生产”

    李崇文拿出梁思成写的两副字,他的书法不错,挺有风韵的。

    “清风”“洁柔”

    各家掌柜立马都跑到梁思成那里,希望能多抢几节卫生纸,有银子不赚天打雷劈的。

    在场没一个能坐的住的,因为与其大家一起在一个市场竞争,不如放下身段,开辟另一个巨大的市场。

    而且李崇文也说了,读书人可能不常写字,但普通人谁不拉屎,这比较不用说大家都能心知肚明。

    只是以前没有谁会把这种肮脏之事搬上台面,今日一听,如果造价低廉,取代厕筹那就是板上钉钉的事。

    说完卫生纸,李崇文照葫芦画瓢开始拿另外的样品分析。

    比如纸质包装袋,硬纸箱,包装盒等等。

    足足列出二十多种,把那些造纸坊的掌柜们吓的,大气都不敢出。

    原本以为市场刚好养他们这帮作坊,不宜再扩张了,经李崇文这么一说。

    这纸坊的市场陡然增大二十倍不止,可笑他们还一直绕着一个地方不肯挪窝,随便一个卫生纸,或者包装袋,都能让他们这十几家纸坊吃到撑。

    很快李崇文商界鬼才的称呼便流传出来,大家觉得把他比喻范蠡再世都稍有不妥。

    范蠡富的只是他一个人,李崇文白手起家不到两年,他造就的,是无数个普通商人致富之路。

    说是财神下界更合适些。

    很快,稍显泛黄的清风纸提前上市,摆在每一家华联百货的货架上,三天的促销活动,一卷能用半个月的卫生纸售价仅两文钱。

    还有每购物超过一两银子的赠送一提十卷,超过一百文的送一卷试用装。

    通过售货员耐心的解释,肯花两文钱买的不多,不过很多人贪图有东西送,原本买八十文钱的,不自觉又多买了二十文的东西。

    很快华联百货的卫生纸送完了,赶上洁柔的货跟上,这次促销才没有断货。

    华联百货公司给两家纸坊付的是进货价,也因为促销活动带来的额外收益,这次送东西反而盈利更多。

    两家掌柜送给李崇文的股份属于他私人的,这回终于有了自己的私房钱,李崇文借此理由,将叶婉秋那里一个十八岁的大姑娘掉到身边做小秘。

    她的任务就是以后梳理李崇文的私有收入,梁思成不解,整个红河公司都是你李总领的,怎么就一分为三。

    梁思成管理的京城,同陶成等管理的红河村互不干涉,便是现在红河村要从京城这边调银子过去,以后也是算清楚的。

    比如华能煤业和华联百货,还有从红河拆分到京城的华运交通,华建装饰,华庭中介,华娱休闲,华彩服饰等。

    都是各自有各自的财务室,不仅要能自负盈亏,还要每个月给总部缴纳一定的银子,作为考核业绩的一个标准。

    很快有的纸坊专门生产卫生纸,有的造纸箱,包装盒包装袋,连带着印刷行业也风风火火起来,发展出了不少种类。

    华联百货不少商品被套上了精美的包装袋,像各种干果食品,不再需要称重计算,直接多少一袋,让卖东西的方便,买东西的人也不再需要排很久的长队。

    每个门店的销量上涨,这种包装风也吹向各地。

    包装袋上印有品牌,生产日期和保质日期,对于买东西的人来说更放心了。

    印刷行会里不少专门承接包装盒包装袋的作坊,已经能印出彩色的图案,并且发明了不少能快速印刷的工具。

    有家作坊就是接了两个包装袋的生意,每天就是印那两个非常简单的图案,结果还是天天供不上量。

    于是便想能不能弄出一套能帮人做事的机器,将请求委托给一个心思活络的木工,结果还真弄出来了。

    这套有点复杂的机器只要脚一踩,刷子就会自动往前推一下,一个工人只要站在机器前,一只手将印上的图案放到一边,另一只手带动开关,把刷子放回去,脚一踩,又是一张。

    这种简单的事一个妇人都能做好,而且速度快了一倍,掌柜的拿出几十两银子,希望那木工能多造出几台,如果还能做到自己退回去就更快了。

    许多作坊都采用流水线般的生产,毕竟专业的师傅们不多,但那些周边闲着妇人们,几钱银子就能请到一个。

    低廉的工钱,大量的订单,丰厚的回报,京城到处都是招工的信息。

    以前找不到事情做的男人和妇人们,现在纷纷有了一个每月稳定的收益,赚到银子了自然就要花费,华联百货的生意也就更好。

    华联百货生意好,订单就越多,订单多工坊就得招人,这是一个良性循环。

    加上华运交通公司修路建亭,整个京城的人都在忙,不怕找不到事做,就连未出阁的小家女子,都开始有专门的女工作坊。

    很快造纸坊和印刷坊又面临一个巨大的订单,李崇文要开设约一百家的新华书店。

    每个书店至少要有一千本书籍,还要有各种文具用品。

    据梁思成说,华联百货的商品越来越多,只能将文房类单独出去,腾空些地方。

    除此之外还会在京城四个区域各修建一个大型的图书馆,也就是藏书馆,方便所有读书人借阅等。

    这一大手笔,让所有纸坊和印刷作坊又引发新一轮招工热。