绕了一圈,他们两个找到了赛格电子广场,这里也是山寨机比较集中的一个市场。
整条街上,都是人挤人,走进赛格的大门后,人就更多了,再加上各种叫卖声,讨价还价声,王金宝听着都感觉吵得头疼。
赛格一楼大厅内,全是密密麻麻的柜台,每个柜台前面都围着一堆的人。
“老板,你那个四星手机再给我拿十部,上次拿的货都卖完了!”
“吆,老板出新款了?你速度挺快啊,摩托罗拉A1000刚上市没多久吧,你这就研发出来了?我看看叫什么名字,摩拉托罗A1000,啧啧,好名字,不仔细看真看不出来啊。”
“老刘,你家那个520型号的手机给我拿二十台,急要。价格还能优惠点嘛,老客户了……好好,就八百块一台。点点,这是一万六。”……
边东张西望地看着,边听着耳边传来的那些顾客和老板的对话,王金宝心中感慨不已。
他可没有看不起这些做山寨机的小老板,人家就靠着一个柜台,一个简陋的组装车间,甚至很多连车间都没有,就在出租屋内就能造出畅销全国的手机,这多励志啊。
转悠了一圈,找了一个看起来生意最兴旺的柜台,王金宝和乌鸦也挤了过去。
这一家卖的手机还不是各种四星、摩拉托罗之类的,老板还是有节操的,手机有自己的品牌,叫“七彩”。
站在柜台边听了一会,这一家卖得最好的手机型号是520,所有来拿货的人都会多多少少要几台这个型号的手机。
等了好半天,围在柜台前进货的人稍微少了一点,王金宝上前问道:“老板,手机怎么卖啊?少买几个可以吗?”
那个瘦瘦小小的老板瞅了王金宝一眼,眯着眼睛问道:“小伙子,是准备开手机店吗?从哪来的啊?”
像王金宝这样的年轻人,他见得多了,大多是想在小城市开个手机店做生意,大品牌自然是代理不起的,听说鹏城这边有便宜手机批发,于是就从全国各地赶了过来。手里钱又不多,不敢进太多货。不过他也不会看不起这种年轻人,因为说不定人家生意就做起来了呢,以后可都是大客户。
王金宝脸上带着笑,回答道:“是呀,从中原过来的,打算开个店试试,刚开始嘛,不敢进太多。”
“理解理解,没事,年轻人做生意,我是支持的。这样吧,只要进货达到五台以上,我都给你按批发价,交个朋友嘛。”老板憨厚地笑道。
王金宝看了看,柜台里一共也就五个型号的手机,就每个型号要了一台。最便宜的批发价才七百多,贵的也就一千出头,加起来掏了五千块。
用塑料袋把几个纸盒装了起来,离开柜台后,乌鸦不解地问道:“金宝你买这么多手机干什么?而且这手机也不怎么样啊,我们现在用的比这好多了。”
他们两个现在用的手机都是摩托罗拉的V3,当然比这些山寨手机强太多了,所以乌鸦不理解王金宝为什么买这么多手机。
王金宝恨铁不成钢地说道:“你能不能动动你那猪脑子!我买手机当然不是自己用的,咱们公司现在也是做手机的,规模还要比这些做山寨机的大得多,为什么别人生意那么好?所以才要学习一下啊。”
王金宝这次来华强北,抱着的想法就是观摩学习,他很想知道,那些粗制滥造的山寨机为什么能卖得那么好,自己公司能不能从中学习到什么。
他和宇文飞同龄,今年才二十岁,也算是在社会上混了几年了,虽然从来没有独当一面过,但耳染目睹之下,也从宇文飞以及周梦怡这些优秀的同龄人身上学到了一些东西。
这次宇文飞赶鸭子上架,直接把他“发配”来鹏城,掌管这么大一家公司,要说心里不忐忑,那是骗人的。
可以说,从到了鹏城后,王金宝就没有睡过安稳觉,睁眼闭眼脑子里考虑的都是摩亚以后该怎么办!
工厂里上千号工人,现在是靠着王副总接的一个代工单,还能开工,但这一单业务做完之后呢?
如果还接代工业务,那公司也能维持下去,万一接不到了呢?
所以,还是要想个长久之计的。
…………
在华强北转了一天,基本上所有的手机市场两人都去仔细考察过一遍,夜色降临,两人踏上了回公司的公交车,一人手上拎了两个大塑料袋,里面满满的装着各种各样的国产手机。
第二天,王金宝就把王成生找了过来。
一进办公室,王成生就是一愣,因为在王金宝的办公桌上,别的东西都挪开了,整个桌子上,摆着的全是各式各样的手机!
“吆,王总你这是干嘛呢?”王成生笑问道。
“老王你也来看一下,这是我昨天去华强北买的一些国产手机,对技术我不太懂啊,你跟我说说,为什么他们的手机能卖那么便宜呢?而且看起来还挺高档的。”王金宝不解地问道。
一听说是从华强北买来的,王成生都不用看了,他随手拿起桌上的一部手机,“那边的手机啊,便宜当然有便宜的道理了。我就拿这个手机来说吧,看起来大屏幕、全彩、八个喇叭、内置摄像头,该有的功能都有了,配置听起来比诺基亚三星卖三四千的手机还要好。但是,这只能忽悠不懂的人啊。”
说着,他熟练地把手机后盖打开,把电池扣了出来,“喏,这种电池,批发价只需要二十块,量大的话还能再便宜几块。而诺基亚三星包括我们摩亚采用的电池,大批量采购一块也需要四十五块!光一块电池差价就二十块了。”
他找了个螺丝刀,把手机后面的几颗螺丝拧了下来,露出里面的电路板和零部件,继续讲解道:“看到没,联发科的模式化芯片,全集成的!除了屏幕、喇叭、摄像头和电池以及外壳外,里面的零件都是联发科提供的。这玩意很便宜,只需要两百块不到的样子。至于什么全彩色屏幕,它这全彩色能和三星的比吗?”
说着他从兜里掏出自己的手机,正是三星的T408,这是三星刚推出的一款彩色大屏翻盖手机。
王成生把国产手机的电池装上,点亮屏幕,然后和自己的三星手机放在一起对比了一下,不用他解释,王金宝也看出来了两者之间的巨大差距。
三星的屏幕,颜色鲜艳清晰,而国产手机那所谓的全彩屏幕,画面都糊了……
“国产的这块屏幕,采购价不超过一百五十块,三星这个要七八百,这差距你也看出来了吧。至于什么喇叭摄像头,都是同样的套路,全部是劣质产品。这些东西,也就忽悠一下对手机不懂的人。”王成生笑道。
王金宝若有所思地点了点头,随手摆弄着桌子上的那些手机,过了一会突然抬头说道:“老王,你说如果我们也做这样的手机怎么样?”
王成生愣了一下,下意识地反问道:“做山寨机?”
“不!不是山寨机,而是相对廉价的品牌手机!我这些天也思考了,原来摩亚手机之所以成本价很高,是因为我们还要自己研发手机各种零件,甚至连电路板都是自己设计开发的。看看这些山寨机,直接采购联发科的芯片,就把开销最大的研发费用全省去了。至于屏幕、摄像头、电池这些东西,我们可以采购质量好一些的,加上我们自己的组装工艺,制造出来的手机肯定会比这些山寨机在品质上强太多!但成本价并不会高多少,因为我们采购的量大啊。零售价格和山寨机差不多,质量领先一大截!这样的手机,你说会不会大卖!”
王金宝说着,眼睛愈发的明亮,他感觉自己已经找到了摩亚手机发展的正确道路!
王成生惊讶地看着他,以他的经验来判断,这确实是一条可以走得通的路子。
但是……
摩亚本来是要打造高端品牌的啊,难道以后就要去做低端机了吗,这利润可是不高啊。
于是他出声提醒道:“王总,我可是要告诉你,这样的手机,就算销量不错,但一部手机的利润估计也就一二百块啊。我们以前的摩亚,一部手机的利润可是高达一千多!”
王金宝笑了,他这几年,一直在超市工作。从家乐超市那里,王金宝学到了一个道理,那就是想要生意兴隆,必须要做到物美价廉!
越便宜的东西,如果还能同时保证质量,那卖得一定会比价格高的更好!
同样,只要销量上去了,利润薄一点那是没有关系的,哪怕一部手机只赚一百块,那如果能卖出去一百万台呢?
利润不就是一个亿了吗!
再胆大一点,如果卖五百万台呢,甚至……一千万台呢!
当然,哪怕卖不了那么多,王金宝也不担心,因为最起码,摩亚公司能活下去了,能自负盈亏了!
他也算是没有辜负表哥的重托,没有把公司给搞垮。