《大摊主》 第1章 大摊主系统 “少年走在街上，澜城的阳光照着他有些苍白的脸，虚弱的脚步落在几乎要融化的柏油路上。” “他不知道自己今后的人生将要走向什么样的方向，也不知道自己要面对什么样的困难，甚至连兜里的钱包都……” “行了行了！”苏年有气无力地打断身边的现场直编：“知道你是带文学家，要是真觉得我那么惨，不如去帮我买瓶水谢谢？” 苏晓哈哈轻笑，四下看了看，指着那边的小超市说道：“呐，你先找个凉快点的地方歇会儿。” 苏年点点头，看着苏晓走向超市，自己则是朝着路边的一处阴凉走去。 他觉得今天肯定是撞见了小鬼，刚出门就丢钱包，然后去派出所备了案。结果还没等从派出所离开，就中暑晕倒被送到了医院。苏晓是被叫过来交医药费的，因为澜城的医院不能刷支付宝。 在医院稍微打了下吊瓶，苏年急着离开，因为他约好了要跟房东碰头。结果苏晓实在是不放心，苏年只好让她跟着来了。 掏出手机来看了看时间，苏年松了一口气，好在还来得及。 然而突然，他一步迈出去却发现地面消失了。 “我c……”苏年的眼前一黑，整个人就掉了下去。 在掉进下水道之前，苏年只听见了周围人的惊呼。两条胳膊想撑一下，结果摔在下水道口上，手机脱手而出。 然后他就被人一把给抱在了怀里。 “啊！”苏年痛呼。 身子是被人抱住了，脑袋却还悬着呢，就着这个劲儿狠狠地撞在了墙上，刚还发蒙的脑袋一下就晕了起来。 “兄弟，兄弟你怎么样了？”耳边的声音问道。 苏年晃了晃脑袋，这才发现抱住自己的是下水道里的修理工大哥，连忙摇头说道：“没事儿。” “你都流血了，真没事儿？”大哥有点紧张。 流血了？苏年吓了一跳，伸手摸了摸刚才被撞到的额头，果然看到了手上沾着血色，不过他倒是没有摸到什么大伤口。 “真没事儿，大哥，你先把我弄出去呗！” 苏年抬头，就看到了下水道口围过来一圈的脑袋都在往下看，他觉得自己这辈子的人都丢光了。 大哥这才反应过来，从下面托着他的腰送出了下水道，围观的热心群众一阵关切，让苏年的头更晕了。 好在苏晓拎着塑料袋跑过来推开了人群：“苏年！苏年！你怎么样了？” 苏年摆了摆手，苏晓赶紧从包里掏出一包纸巾给他擦着额头的鲜血。大哥趴在下水道口跟地鼠似的：“兄弟，真没事儿？” 摸了摸额头的伤口，已经不再出血了，苏年摇头：“真没事儿。” 修理工大哥也是松了一口气：“我说兄弟你也是厉害，这么大招牌摆在地上都能走到下水道里的，我还是第一次见。” “一定是中暑还没好，苏年，要不改天去看房吧？”苏晓说道。 苏年这才吓了一跳，自己还得去跟房东碰头，时间马上就要……说到时间，苏年抬头：“我手机呢？” 一好心人伸手递过来：“我帮你捡着了，凑合着用吧！” 苏年接过手机，看着屏幕上那道裂痕，无奈地站起来说道：“行吧，也只能凑合着用了。” 反正他也没钱换新手机了。 跟修理工大哥道了谢，离开了人群里面，苏年拧开水瓶盖狠狠地灌了一口水，低声骂道：“晦气！” 苏晓捏着塑料袋：“我可得看好你，你不能再出事儿了！” 苏年觉得自己现在就像个掉进泥坑的小孩毛孩子一样被人给照顾了，不过对方是苏晓，那也无所谓了。 “走吧。” “要不还是改天？”苏晓提议。 苏年摇头：“租房这种事儿，现在是热季，何况门面房不好找，便宜的门面房更不好找，尽早定下来我心里也能安定些。” 知道苏年倔强，苏晓也没有继续说什么，只是走在他身边，小心翼翼。 不过似乎今天的霉运上午都用完了，一直走到了一处半敞开的门面房门口，苏年都没有再倒霉过，只不过头有些晕。 伸手敲了敲门面房的卷帘门，苏年看向了里面，房东正从凳子上站起来，推开了卷帘门：“你是苏年？” 苏年点了点头，却感觉这一点头，头更晕了。 “叮！大摊主系统启动，……宿主：苏年……请宿主寻找稳定环境进行绑定……绑定中……” 什么玩意儿？苏年愣了愣。 房东古怪地看着眼前的这个年轻人，电话里听着挺机灵，怎么愣头愣脑的？ 苏晓拽了一下苏年的衣袖，苏年这才清醒过来，忍着头晕和恶心说道；“您好，我就是苏年，之前跟您联系过。” “进来说。”房东打开门把他们让进去。 从酷暑里面走到了空调房，苏年非但没觉得舒服一些，反而脸色更加苍白了，他觉得自己的脑子里面好像多了点什么东西。 难道跟刚才的幻听有关？ 房东给他倒了一杯水：“年轻人身体不行啊？脸色这么难看？” 苏晓小声帮忙辩解：“刚刚中暑了。” “哦。”房东随口应了一句，便说道：“之前其实我们都是商量好了，你才刚毕业，我也不坑你。年轻人有点闯劲儿是好事儿，房租如果你满意的话，看看这里没有问题，我们就把合同签了。” 苏年也是同意，便站起身来，开始四下看着这间已经被拆掉了原来装潢和家具的门面房。 房东跟在后面，总感觉这小伙子走路是绊着脚的。 苏年皱了皱眉头，揉了一下太阳穴，查看着门面房的墙壁和地面，并没有发现什么异常，便问道：“之前说后面还有两个单间……” 房东点头：“就这边。” 推开了后门，房东先走进了房间里面，苏年紧随其后，却突然感觉到一阵更加猛烈地眩晕。 一把扶住了门框，眩晕让苏年感觉到了一阵窒息。 “叮！系统绑定成功，大摊主系统初始化！时代成就英雄，英雄推动时代，大摊主系统将用心指引、辅助、激励宿主走向新时代的成功之路，成就地摊之王！” 苏年突然就慌了，自己怕不是被撞坏了脑袋？ 想到这里，他的额头上忍不住渗出一层冷汗，身体更没有力气了。 房东一回头就看到苏年趴在门框上，疑惑道：“你喜欢门框？” 苏年呵呵一笑，觉得这笑话一点都不好笑。 “叮！新手礼包发送中，系统任务发送中，请宿主寻找稳定环境接收礼包！” 苏晓伸手搀着苏年站起来，看见苏年的惨样，自作主张对房东说道：“叔叔，我们明天再来行不行？他今天身体确实……” 房东也看出来了，摆手说道：“行了，身体不好就说一声啊！我还能隔天就租给别人？房子给你们留两天，先去看病再说！” 苏年也是有点不好意思：“不好意思啊，实在是……” 房东表示理解，苏晓拖着还在懵逼的苏年离开了门面房，不给他分说就叫了一辆出租车把他塞进去。 其实现在苏年倒也没有那么晕了，只是有点害怕。 他是看过不少的网文，也知道系统流是个啥，但是除非神龙变成龙女过来，叶公还是得吓得尿裤子。 坐在出租车上，苏年突然有点期待，看了看四周，发现苏晓还在跟司机师傅说要去医院，他偷偷在心里默念了一声：“系统？” 然而并没有回应。 不死心，苏年再次呼唤：“大摊主系统？” “系统菜单！” “任务！” “打开礼包！” 我果然是个傻子吧？苏年摇了摇头，觉得自己今天可能受的刺激太大了。 苏晓把他重新带回医院，挂号的护士一看就乐了：“又是你？” 苏年尴尬：“出门又摔了一跤，头晕。” 他当然不会说自己幻听了，怕不是要被当成癫痫，他付不起检查费用。 大夫检查了半天，一脸沉痛地说道：“小伙子，营养不良啊！” 苏年无语了，一个营养不良怎么语气就跟得了癌似的？ 开了两盒药之后离开医院回到了学校，虽然苏年已经毕业了，好歹宿舍还能住两天，舍友都已经各奔东西，就剩他一个人住单间。 所以苏晓还是不放心：“苏年，你真的没问题？” “真的没问题，估计睡一觉就好了。”苏年说道。 苏晓这才放苏年离开。 一直到回到宿舍，看着空无一人的沉闷房间，苏年躺在床上，才开始仔细回想起脑子里的那道声音。 奢望当然可以有，苏年又不是圣人。他真的听到了脑子里有声音，这才是毋庸置疑的。 那么既然不是自己脑子出了毛病，那就是系统真的存在了？ 之前因为事情接二连三，苏年都没有好好琢磨。现在想想，好像是自己忽略了一些小细节。 他小心地关上了宿舍门，看了看四周，心道这应该算是稳定环境了吧？ 纠结了一下到底要不要这么做，苏年总觉得自己正在智障的路上越滑越远。但是想想银行卡里面的余额，和未卜的前程，他终于还是一咬牙。 下水道我都掉了，还在乎这个？ “系统，打开礼包！” “叮！礼包打开中，请宿主及时查收！” 第2章 入海 随着一阵恍惚，苏年的面前居然真的出现了一个看起来很有历史的包裹，而且包裹是鼓的，一看就知道里面装了东西。 系统提示适时出现：“叮！恭喜宿主打开新手礼包，获得带有补丁的鹿皮口袋一口，带有补丁的摆摊破布一张，压布老青砖四块，自填招牌一张。” ？？？ 苏年打开鹿皮口袋的手僵了一下，很想问问系统，是不是搞错了什么？ 但是显然，系统并不会回答他什么。 苏年将鹿皮口袋里面的东西掏出来，果然如同系统所说的一样，一张带着补丁的蓝灰色破布，四块还带着泥土的老青砖，一张对折了一次的硬纸板招牌。 看着面前的东西，他陷入了沉思。 虽然现在网上都说要开展地摊经济，可是这和他想象中的地摊经济，好像不是一个风格啊？ 这系统怕不是晚降临的了两百多年？ 总之先看看它还有什么幺蛾子。 苏年放下手边的破烂家当，心中默念：“打开任务。” “叮！摊主实习手册流程任务打开，任务当前进度——第一章第一节：寻找最美的路牙子。” “任务简介：作为新时代的摆摊青年，为了鼓励宿主坚持情怀和梦想，系统将强行抹除您拥有店铺的权利，任何商用建筑租赁、购买等契约合同，将在系统操作下以任何方式作废。去吧少年！寻找你心中最美的那一块马路牙子，开始走向大摊主的辉煌人生。” “任务提示：完成任务提升系统等级可解封商业用地权限，加油！” 苏年挠了挠头，这系统整得还挺玄乎，什么任何合同，以任何方式作废，这不是明摆着让人试试的？ 他倒是有点后悔，今天就应该把租房合同给签下来，刚好也能验证一下，看这东西到底是不是真的。 虽然系统出现在自己的脑子里，但是涉及到未来的发展，苏年还是要保守一些，毕竟他的情况其实很紧张。 苏年的家就在澜城，不过苏年不是亲生的，而是被收养的。 被养父母收养的时候，苏年已经十岁了，他从开始就知道养父是单纯为了构成家庭而收养了他，所以一直都对那个家庭若即若离。 坦言说，他们之间就是一个交易的关系。 苏年被收养的那一年，养父还年轻，不过已经在仕途上走到了一个相当的地位。年轻的官员若是想要更进一步，自身形象是一个不可忽视的因素。 苏年为养父提供一个完整的家庭，让他在仕途上营造一个更加沉稳的个人形象；而养父为他提供适当的生活环境和教育条件。 大学毕业代表着苏年即将脱离这个家庭，开始自己独立的生活。养母为他提供了一笔启动资金，一共二十万。 看起来很多，可是在澜城想要靠着这点钱做生意，确实是艰难了一点。 今天他们看过的门面房已经是苏年能够找到的最便宜的门面房了，年租也要十四万。不管做什么生意，装修进货总是一笔开销，电费水费同样每个月都不少。 二十万，确实只是启动资金。 其实养父养母也没有说让他一定自己一个人生活，这是苏年自己坚持的，二十万不多不少，他精打细算过，本来打算开一家冷饮店。 可是现在看来…… 苏年捏着下巴想了一晚上，第二天早上还是打给了房东。 “怎么样？”房东带着他看完了单间问道。 苏年点头说道：“还不错，而且这么便宜还能缓几个月租金的门面房确实不好找，我们签合同吧！” 苏晓是强行跟过来的：“不再看看别的？” 房东嘿嘿笑道：“更贵的门面我不说，就这个价位的，你们开夫妻店满够了。” 苏晓小脸儿一红，小声辩驳道：“我们俩不是……那个啥。” “哦，不是。”房东从包里拿出了合同：“看看合同，身份证带了没？” 接下来的事情就很顺利了，看过身份证，留了复印件，然后合同签字，房东还开着自己的车带苏年他们俩去了房管局。 结果到了要交钱的时候，苏年却发现，自己的卡里没钱了…… 没钱了！！！ 苏年有点懵了，系统无敌了呀！自己在民警的帮助下办的冻结，居然都能被人把钱划光了？ “啊，这……”房东倒是一脸淡定。 苏晓义愤填膺：“该死的小偷！技术这么高去工作不好吗？” 苏年叹了一口气，现在他已经确定系统是真的了。 任何的租赁合同都将会以任何的方式作废，苏年交不出钱，这份合同签不签都是白搭。 而且他还为自己的好奇心付出了代价，整整二十万的代价。苏年现在只想知道这二十万还能不能找回来了。 “现在怎么办？”苏晓问道。 苏年摇头，对房东说道：“对不起，看来这合同今天是签不了了。” “别呀！”房东说道：“钱丢了又不是肯定找不回来了。” “那要是真的找不回来了呢？”苏年说道：“这两天给您添麻烦了，要不请您吃顿饭吧？” “你还是操心你自己怎么吃饭吧。”房东也看出来了，这小子就是个光棍。 苏年笑了笑，跟苏晓走出了房管局，有点迷茫地看了看面前的街道。难道今后我就只能摆摊为生了？不过我总不能住在马路上吧？ 苏晓提醒道：“苏年，明天学校宿舍就不让住了。” 苏年点头：“我另一张卡里还有点钱，先去租个住宿房再说，希望那二十万能找回来吧。” “要是找不回来呢？”苏晓问道。 “找不回来我就去摆地摊啊！” 苏晓听不出来到底是真话还是开玩笑，其实她很想说“我养你啊”，但是她知道苏年现在想听的不是这种话。 “该死的小偷！” 住宿房倒是好找，苏年又不在乎环境，半天时间就跟中介签了合同，一户房子三个人合租，其他两个都不认识。 晚上的时候叫了几个学弟帮忙搬家，苏年偷偷将鹿皮口袋塞进大衣柜，结果还是没有躲过苏晓的眼睛。 “这是什么？”小丫头眼疾手快，一把扯开了鹿皮口袋的封口绳，结果打眼一看就是四块板儿砖。 看着苏晓一脸懵逼的样子，苏年笑了，把鹿皮口袋重新塞回去说道：“我不是说了，租不到门面我就去摆地摊了，现在不是地摊的时代吗？” 苏晓脸色古怪地看着苏年，脑补了一下苏年坐在马路牙子上招呼路人的样子，十分勉强地说道：“嗯，摆地摊很帅的！” 交了押金和三个月的租金，晚上请帮忙搬家的学弟吃了一顿饭，苏年的手里彻底紧巴巴起来，如果真要摆地摊的话，还要考虑进货的问题。 说实话苏年都不知道那些个地摊到底从哪弄来那么便宜货色，如果系统能够提供商品那肯定是方便，可惜想想就不现实。 他现在的当务之急是尽快完成任务链，不管二十万系统到底还会不会还给他，任务往下做肯定是有好处的，总比现在一筹莫展要强得多。 就算系统不会给他直接供货，任务链到了，说不定能有一个进货渠道也说不定呢？ 想到这里，苏年便打发走了依依不舍的苏晓，自己随便溜达着，开始了自己的任务第一章第一节——“寻找最美的路牙子”。 苏年在学校生活了四年，学习当然不算好，否则他也不可能为了工作发愁。像苏晓，现在住的就是职工宿舍，管吃管住，还没正式入职，就已经解决温饱了。 但是他没有这个实力，这也是没办法的事情，天赋是不能变的，知识它就是不进脑子，那苏年能怎么办？ 不过学校周围的热闹街段他倒是了如指掌，比如现在他所站的这个地方，靠近澜河的一条桥，对面是文化宫广场，背靠学校西面的花鸟一条街，三条大路直接通过来，藏风纳水、堪称宝地。 当然，在这个地方摆地摊还是需要实力的，自从地摊风潮刮起来之后，这边已经挤满了各种老油条。 苏年转了一圈，一边观察地形，一边观察这些老油子的手段，最终没有找到自己的生存空间。 pass！ 小吃街那边肯定是不行的，那边一到夏天都是烧烤摊，桌子都摊不开，哪来的地方卖东西？ pass！ 仔细想想，好像就只有一个地方最合适了。 苏年隐约记得自己认识的一个叫张一成的学弟就整天在那厮混，于是掏出了裂屏手机，找了半天才找到那人的联系方式。 一个电话打过去，学弟立马就接了：“喂？年哥，有事儿啊？” 苏年问道：“你现在在景湖栏？” 张一成笑了：“当然，怎么的？年哥打算过来看看？” “过去看看。”苏年没在电话里细说，只是到了景湖栏。 张一成远远地看见苏年过来，举着手机闪光灯晃了晃，苏年走过去便看到他正坐在一小马扎上，面前的尼龙布上摆满了花花绿绿的小玩具。 “生意不错？”苏年问道。 “不错什么啊？”张一成随便说道；“年哥想看点啥？” 苏年四下打量了一下，发现张一成身边倒是真还有两个空位，心情顿时美妙了起来。 “来看看马路牙子。” “啥？” 第3章 三千块的多肉 “叮！恭喜宿主完成大摊主是实习手册第一章第一节——寻找最美的路牙子。任务奖励发放中……” “叮！恭喜宿主获得任务奖励——摊主道具一级强化、一级商品‘智商星美人’，请宿主寻找稳定环境接收奖励。” “叮！摊主实习手册第一章第二节解锁——走过路过的有缘人：成功卖出一件系统商品给那个有缘的人。” 智商星美人？什么玩意儿？苏年倒是有点愣了。 刚刚自己和张一成约好一起摆摊之后，系统提示就已经到了。说实话，苏年是真没想到系统会主动提供给他商品，而且好像还很玄幻的样子。 掏出钥匙来打开出租屋的门，苏年便看到其他两个房间都关着门，其中一个门缝里面透着亮，另一个还黑着。 并没有打声招呼的意思，苏年直接推开了自己的房间门，拿出了鹿皮口袋，想先看看一级强化是什么意思。 “提取奖励。”苏年心中默念。 “叮！任务奖励提取中，请宿主接收。” 只见鹿皮口袋上亮起了一阵白色的荧光，持续了大概一秒的时间，随后便消失不见，好像没有什么变化。 除此之外，鹿皮口袋的旁边还多了一个小小的盆栽。 苏年捏着下巴想了想，打开鹿皮口袋之后看了看里面的破布和板儿砖，同样还是之前那副寒酸的样子，所以一级强化到底是什么东西？ “叮！系统提示：一级强化，系统为系统本身所提供道具进行专属强化，改变道具坚韧强度，不改变外观。” 经过系统解释，苏年便明白过来，这是加耐久度的任务奖励。只是不知道一级强化之后这些东西会坚固多少，按照系统的尿性，这些道具应该是不能随便换的样子。 放下了鹿皮口袋，苏年又拿起了旁边那个巴掌大小的盆栽，无奈道：“这不就是的多肉吗？就这？智商星美人？我的美人呢？” “叮！一级商品，智商星美人，对其虔诚祈祷，可提供48小时智商爆表属性。一次性物品，用过之后变为普通星美人盆栽。系统标价：3000元。” “叮！系统商品模块开放，系统积分模块开放，系统兑换模块开放。” “系统商品：通过系统任务获取系统发放的商品，并在购买者未获悉商品特殊属性的情况下卖出，卖出价格通过摊主自主限定。超出系统标价的收入部分，将按照超出金额同时计入积分，低于标价同样扣除积分。商品一经发放，同时上架系统兑换商店。” “系统积分：通过积分任务、超额收入及成就获取，积分可兑换系统道具及商品。系统升级需要满足赚取积分数量，升级二级系统所需积分0/1000。” “系统兑换：利用系统积分或现实币在系统商店中兑换已解锁上架的商品或道具。兑换所需积分按照商品原定标价数目收取，兑换所需要现实币按照原定标价加倍收取。” 苏年手里拿着智商星美人，仔细咀嚼了一下着三个新开放的系统模块，渐渐地弄明白了这个系统的操作模式。 任务是一条线，完成任务就可以获得商品、解锁道具、获取积分，或者还有其他的收益，之后或许还会有除了主线之外的其他任务。 而系统任务给的商品要在不暴露的情况卖出去，卖的贵就可以收获积分。积分能兑换之前卖出去过的商品，不用积分的话，用钱从系统买东西，要花费双倍标价的代价。 当积分达到一定数量，就可以升级系统。也就是说，升级系统的办法就是做系统任务，得到系统商品，超额卖出获得积分。 所以，有谁会白痴到花三千多块钱买多肉？而且还是在不知道功能的情况下？ 其实苏年是很想自己试试这东西到底是不是真那么厉害的，诚心祈祷之后就能够智商爆表？当年我要有这个，我会混这么惨？ 不过他还是忍住了自己尝试的想法，他现在兜里的钱可不算多。而且明天还要去寻摸着进货，总不能晚上过去就摆着这一个巴掌大的东西吧？ 既然系统已经给了商品，那苏年的路子基本上也就已经定了。 多肉嘛！现在好像也很畅销的样子。 洗了个澡，回了苏晓的消息之后，苏年躺在床上就睡着了。 第二天早上，苏年早早地就从床上爬起来了。他昨天晚上查过，澜城的花草想要进货，要去澜城城东的花鸟批发市场，而且去晚了好货就要被拿光。 拎了一个昨天搬家时候用的破箱子，大概能装个二十多盆多肉的样子，苏年打车到了郊区的花鸟批发市场，很轻松就找到了一处批发多肉的摊位。 “兄弟，进货啊？”摊主老板是个挺年轻的男人。 苏年点点头，不耻下问：“多肉什么类型卖得好？” 老板笑了：“一看你就是第一次卖货的吧？拎个箱子，摆地摊赚外快？” “算是吧。”苏年随便说道。 “多肉这种东西，喜欢什么样的见仁见智，我看你像个学生，在学校最好别卖带刺儿的。”老板看了看说道：“这样，这几样，你一样拿几个，品种不用太多，一样来两三个。” “行，多少钱？”苏年说道。 “五十。” “五十？”苏年愣了一下，他没想到多肉的进价居然这么便宜，二十多盆平均下来，一盆也就两块多？ 他见过同学从店里买的多肉，一盆就十几块二十多的。暴利啊！ 而且他那还有一个标价三千的智商加成商品呢，只要卖出去，那就是一本六百多倍的利益？ 晃了晃脑袋，苏年有点被冲击到了。 从老板那儿挑了几盆多肉，顺便打听了打听着东西怎么照顾，又买了个小喷壶，苏年打车回到出租屋之后，还没反应过来。 不过看着角落里的智商星美人，苏年顿时就恢复了理智。 如果能够卖出去，收益当然是可观的。但是前提是能卖出去才行，而且系统任务也不一定能够一直提供商品。 他的心里开始清明起来，系统在开始就已经说过了，它的任务是指引、辅助、激励宿主成为大摊主，一个成功的摊主肯定不能凡事就指望系统。 想到这里，苏年开始为今天晚上的第一次出摊做准备了。 “呦呵，年哥，准备挺全啊！你这有点意思！”张一成看着苏年牌子上写的“开光锦鲤多肉”这几个字儿，一下就笑了。 苏年坐在了马路牙子上说道：“这不是就要期末考试了？图个彩头好赚钱。” “有道理！”张一成陷入了沉思，觉得自己是不是也应该搞一手。 按照白天在花鸟店里打探出的价格降低了一成，苏年把标号的价格签放在了每一盆多肉的旁边，仔细思索之后，放了个3500的在智商星美人前面。 “三千？年哥，你这是什么宝贝？”张一成都惊呆了。 “镇摊之宝，吸引眼球忽悠人用的。” 张一成张了张嘴，心道果然姜还是老的辣，这年哥上学的时候老老实实的，怎么到地摊上一开口就是老卖拐了？ 三千五的价格不是随便标的，总有个讨价还价的余地。想要赚取积分升级系统只有靠任务，要是一级的任务做完了，一千积分还没有攒够，那不是完蛋？ 别说，开光锦鲤加上三千五的星美人，着实是吸引了许多人的注意力。 苏年刚刚毕业，在校生现在正是考试月，这种东西最是吸引人了，毕竟现在官媒都开始推锦鲤了。 没过多久两个小姑娘就走了过来，笑着问道：“学长，你这多肉是在哪儿开的光啊？” 苏年假装认真地说道：“商业机密。” 小姑娘笑的更开心了，也没在意到底是不是开光的，随手买了两盆多肉，苏年还给抹了个零。 这就算是开张了，陆陆续续来了不少的人，大多都是学生。 景湖栏其实就在学校的北门，靠近一片小湖的栏杆旁边，所以才叫景湖栏。这边本来就是学校学生散心经常来的地方，人流量当然可观。 看着苏年不到俩钟头就把摊位上的东西卖的七七八八，张一成感慨道：“年哥到底还是年哥，估计明天你就能把这摊破烂给换新了吧？” 苏年知道他说的是那张带补丁的破布，便笑着说：“我这布可是祖传的，老摊布，这才是真开过光的东西。” 张一成还想说什么，却看到一个年轻男生站在了苏年的摊位前面，问道：“学长，真是开过光的？” 苏年认真打量了一番，就知道他才是真正需要锦鲤的人了，便问道：“怎么？挂满八科要被开除了？” 男生有些尴尬地揉了揉头：“差不多吧，学长也是同道中人？管不管用啊！” 苏年开始忽悠了：“我今年刚毕业，你说管不管用？一分钱一分货，便宜的试试不亏，贵的不管事儿你回来找我退货。” 张一成在心里默默地给苏年点了个赞，想想就知道没人会花三千五买一盆多肉了，到最后还不都是试试不亏？ 但是没想到，这小子居然一咬牙指着那盆智商星美人说道：“一分钱一分货是吧，搏一搏，单车变摩托！” “兄弟，你可想好了！”张一成吓了一跳，他倒不是怕这人被坑了，而是担心他之后来找苏年的麻烦。 “想好了！”男生直接扫了苏年贴在招牌上的二维码，一会儿钱就到账了。 苏年把星美人递过去，叮嘱道：“记住了，这东西开光不坚挺的，考试之前的晚上拿出来用，虔诚一点。” 这也不算是透露功能吧？苏年想。 张一成看着男生离开，怎么想都没想明白：“这就三千五卖出去了？真的假的？” 苏年听着系统提示，嘴角微微翘了起来。 “那还有假？” 第4章 爱上播音员 “叮！恭喜宿主完成摊主实习手册第一章第二节——走过路过的有缘人。任务奖励发放中……” “叮！恭喜宿主获得任务奖励——喇叭花的小喇叭、一级商品‘人类还未驯服的荧光棒’，请宿主寻找稳定环境接收奖励。” “叮！摊主实习手册第一章第三节解锁——从此爱上播音员：请自行编写一段顺口溜，并通过播音吸引至少五十名围观者。” 这……有点羞耻了吧？ 正在苏年听着系统提示的时候，张一成却陷入了沉思。 他想了想，就觉得这事儿有点荒唐：“那小子应该是急疯了，等他考完了，一准儿过来找你退钱。” 苏年当然也不敢打包票。 所谓的智商爆表状态到底加成有多少，能不能让那个学弟考过，这都不一定。 而且在操作上肯定是可能存在偏差的，万一他提前用了，或者用法不对，又或者不够虔诚，效果就不会发挥出来。 不过他也很淡定：“大不了给他退钱，而且锦鲤这东西不就是这样的？真想求锦鲤的人，有几个自己不努力想白赚的？他都要被开除了，自己肯定也得学，但凡是过了，他也不会来找我退钱。” 张一成愣了一下，点头道：“仔细想想好像是这样……年哥，商业鬼才呀！” 苏年汗了一下，他不过也是临场发散思维，而且还有不小的概率要被人找过来，什么商业鬼才？ “要不年哥你换个地方？”张一成提议：“等他找你的时候找不到，自己就认栽了。” “那不是骗人吗？”苏年摇头反对。 “说得好像你现在不是骗人一样。”张一成笑了笑，也不说什么了。 既然苏年愿意这么做，人家的生意自己也不好插手，何况两个人之间也不是那么熟悉。 没过多久苏晓就踩着一双白色的厚底凉鞋到了景湖栏，一眼就在人群里逮到了苏年，一路小跑过来：“苏年，苏年，你真的来摆摊啦！” 苏年之前给苏晓发过短信，见她过来便说道：“那还有假？” 苏晓乐呵呵地在苏年蹭了半个马路牙子坐下来，说道：“多肉啊！我来照顾照顾你生意，放在我们宿舍刚刚好。” 她的公司就在澜城本地，而且距离学校并不远，条件很不错，两个人一间宿舍，虽然不如单间舒服，好在水电网费便宜不少。 苏年的摊子上现在就剩下了三盆多肉，便大方地说道：“剩下送你了，正好我也早点收摊。” “不行不行，你要赚钱，怎么能白送给我？” 张一成也听说过苏年和苏晓的传说，苏晓从入学开始就追着苏年到处跑，结果到毕业了也没有修成正果，也是澜大的一个传奇。 听到苏晓的话，张一成笑道：“学姐不用操心了，年哥刚开张就碰上个傻子，三千五买一盆多肉，还在乎这几个小钱？” “真的？”苏晓小嘴张得圆圆的，十分可爱。 “当然是真的。”苏年说道：“而且就算没有傻子捧场，卖多肉赚的也不少，一盆花进价才两三块，卖出去至少十五一个，一晚上我就能赚两百五。” 苏晓掰着手指头算：“一个晚上两百五，一个月三十天……我的天，你好像赚的比我还多？” 张一成说道：“学姐，这么算可就不对了。学校一共就这么多人，喜欢养花草的估计两成不到，再加上一个宿舍四个人六个人里面有一个买的就已经够了，这东西会饱和的，也就赚这么一阵，不能细水长流。” 苏年点头：“确实是这样，所以多肉摆上这么一阵儿就要换别的了，别的不一定卖得很好。” “那也不少了！”苏晓说道：“而且马上就放假了，开学你还可以卖一波，我记得我们宿舍的多肉放假就全死了。” “咦？你好聪明啊！”苏年收起了摊布夸奖道。 “诶嘿嘿！” 张一成默默地低下了头，表示这口狗粮他不吃。 苏年跟学弟道了别，背起鹿皮口袋说道：“今天赚了钱了，请你吃饭？” 五百积分到账，他今天很开心。 苏晓没跟他客气，两个人随便找个熟店吃了点，苏年也没有留她逛马路。这丫头最近在忙着入职，每天都忙着呢，今天过来纯属担心他。 既然大家都已近走上了正规，那就都关注一下眼前的事情才好。 苏年回到了出租屋，和昨天一样，两个邻居只有一个在，也不知道那位昨天是不是回来过。 进了屋，苏年坐在床上，心中默念：“提取奖励！” “叮！任务奖励提取中，请宿主接收。” 苏年眼前一花，面前便多出了两样东西。 他其实还挺好奇的，这个系统传送物品的原理是什么？空间传送？还是凭空造物？ 拿起了左手边的小喇叭，顾名思义，长得就跟喇叭花一样，整体结构和手提喇叭差不多，只不过娘里娘气的。 行吧，不要在意这些细节，系统出品肯定不是什么简单的货色。 苏年看向了喇叭后面，就发现跟普通喇叭不一样了，触摸屏，还能联网，这就高级了啊！没听说过手提喇叭还能做这么商务的。 沉吟了片刻，苏年打开了声音开关，将音量调到了最小的一档，放在嘴边，试探着轻轻咳嗽了一声。 好在，声音不是很大，不过在寂静的房间里面已经非常清晰了。喇叭花的音量一共有十档，苏年怀疑开到最大是不是直接能当大规模杀伤性武器用了。 显然，这东西是为了下一个任务“从此爱上播音员”准备的，编写一段顺口溜，通过播音吸引至少五十个围观者…… “啧！”苏年有点无语：“系统你很皮啊！” 不过另一个东西就更迷了，系统名叫“人类还未驯服的荧光棒”，看起来就有点不正常。 这哪是荧光棒？苏年拎起把手来，看着铝合金的链锁上挂着的塑料球，心里疯狂吐槽，这不是流星锤吗？ “叮！系统提示：一级商品，人类还未驯服的荧光棒，打开之后摇晃，将会突然自行脱落，飞向人群中与持有者最匹配的异性。一次性物品，用完即彻底报废，售价3000元。” 苏年更牙疼了，这东西怎么卖出去？ 不过系统也没有规定商品卖出的时限，卖出系统商品的主要作用是积攒积分，是目前获取系统升级所需积分的唯一途径。 所以商品卖不出去，最后导致的结果应该就是系统一直停留在一级。 按照系统的说法，系统的任务并不只有主线任务，可是现在苏年只见到过实习手册。 他估计，至少在实习手册的第一章结束之前，他应给触发不了其他的任务。而没有其他的任务，就没有其他的积分进账。 也就是说，系统可能要求他卖出一级系统提供的所有商品，才能够达到升级的标准，否则他将永远停留在一级系统的阶段。 而系统不升级，不用说其他任务了，说不定主线任务都要卡住，从此系统就变成了一个摆设。 他不能期待所有的而系统商品都像智商星美人一样，被人不讲价就买回去。 看来还是任重而道远啊！苏年叹了一口气，晃了晃手里的流星锤，把它扔到了一边，给张一成发了个消息询问他那些小玩具从哪进的货。 张一成倒不怕苏年抢他的生意，他已经看出来了，苏年有自己的一套，说不定他还能沾沾光。于是他很爽快地给苏年发了个地址，还附上了市场大门的照片。 道了一声谢，苏年趁早睡觉休养生息。 第二天照例起了个早，出了门之后，他就觉得自己应该买个电瓶车了。至少进货的时候不用再花打车钱，他又不能走着去。 拎着两个纸箱子上了车，直奔花鸟市场。 在花鸟市场多进了一些多肉带回家，然后便赶往了张一成发给他的那个小玩具批发市场，简单采购了几样看起来挺能营造气氛的发光玩具。 晚上的时候，苏年的摊子上又出新花样了。 张一成看着牌子念道：“开光结缘荧光玩具……年哥，这又是什么玩意儿？” 苏年说道：“这不是河边上的小情侣也挺多的，挂上这个名头，忽悠男生多花两块钱是肯定的吧？” 张一成顿时脑袋摇得像拨浪鼓一样：“要是我我就不花这个钱。” “所以你才没有女朋友！”苏年毫不犹豫地打击道。 “呵……呵呵！”张一成又想起了昨天的狗粮。 “你就看好了，我今天是怎么把这些东西卖出去的。”苏年从鹿皮口袋里面掏出了自己的小喇叭，开了三档音量。 “这大宝贝你都有？”张一成震惊得无以复加：“职业摆摊竟然恐怖如斯！” 于是景湖栏的滨湖漫道上开始响起了一阵吆喝声： “瞧一瞧嘞，看一看啊！有事儿没事儿的您转一转！期末考试不发愁，爱情问题不心烦。来看我的开光货，走过路过不错过，有钱您来捧个场，没钱您就图一乐儿！” “什么玩意儿？”苏年这一嗓子喊出来，整个景湖栏都骚动起来了，所有人都在寻找声音的来源，越来越多的人朝着这边凑过来。 “拿走一盆宝石花，期末考试不怕挂；再来一盆虹之玉，直接奔着九十去；带走我的碰碰香，裸考也能不发慌。都来看看嘞！” 张一成都傻了，这也行？ 第5章 地摊的学问 苏年的生意出奇的好，这是苏年自己都始料未及的。 第二天晚上同样两个小时不到，除了那根标价3500的流星锤，摊位上的东西几乎是倾销一空。 甚至连张一成手头的东西都让围观的人顺手给买光了。 不过想想也是，顶多也就二十块钱的玩意儿，可能连苏年那一通吆喝的表演费都不够呢，现在的人谁会在乎这点小钱？ 通过这一次的吆喝，苏年在澜大也成了小有名气的人物。大家都在传，毕业学长摆摊为生，实力说唱传统风格。 甚至有人把他吆喝的视频发到网上，广为流传。 “叮！恭喜宿主完成摊主实习手册第一章第三节——从此爱上播音员。任务奖励发放中……” “叮！恭喜宿主获得任务奖励——魅力坎肩，一级商品‘女鬼的红绣鞋’，请宿主寻找稳定环境接收奖励。” “叮！摊主实习手册第一章第四节解锁——远方啊你在哪儿：请宿主尽快通过地摊赚取足够的资金，购得自己的第一辆座驾。” 苏年：？？？ 还能不能整点阳间的东西了？ 看着床上出现的两件东西，苏年挠了挠头。魅力坎肩倒是不错，模样还挺潮，可是这个女鬼的红绣鞋，怕真是鬼才会买这东西了…… “叮！系统提示：魅力坎肩，人见人爱，花见花开。冬暖夏凉，自带玄学小空调，并小幅度提升摊主魅力值，增加顾客购买欲望，降低顾客砍价成功率。” “女鬼的红绣鞋，一双被人始乱终弃而自杀的女鬼坟墓中出土的红色绣花鞋，有一定考古价值，装备之后相亲必失败，一次性物品，使用后变为普通绣花鞋，标价6000元。” “哦豁，大杀器啊！堪比卸妆液了。”苏年觉得就算是没有这个属性，穿着这双鞋去相亲的话，恐怕成功率也不会太高了。 他总觉得系统是故意的，为什么老是出现这种古怪的东西让他去卖？ 不过上一个流星锤还没有出手，现在又来了一双绣花鞋，反正系统也没说必须卖给有用的人，当个正常鞋子卖应该不成问题。 这双绣花鞋是典型的手工绣花，一针一线都精巧细致，而且带上历史价值，只要吹上一吹，还怕卖不出去？ 既然是古董……苏年有个大胆的想法，他想卖一万。 至于魅力坎肩这种东西，小幅度提升魅力值到底是多小的幅度也不确定，苏年觉得应该作用不大。 最重要的是冬暖夏凉的属性，还算是比较照顾他这个宿主了。 将绣花鞋和流星锤都放在另一边，苏年也不着急了。 他早就预料到主线任务不可能总是一天都能做一个，第四节的任务很显然了，摆摊确实需要一辆电瓶车，不过想要攒够钱还是需要时间的。 刚好这几天辛苦辛苦，白天去其他的地方转转，晚上再回景湖栏。总不能老在学校边上厮混，那能赚到多少钱？再说学校马上就要放假了。 现在既然有了冬暖夏凉的玄学小空调，白天再热苏年也不怕，试试看能不能在旧货市场那边把红绣鞋出手。 旧货市场只是沿用旧称，是澜城很出名的一片地摊市场，二三十年前的时候，那里大部分都是二手货的，现在就没有了。 这年头都是二手车二手房，二手相机和手机，谁还会去地摊上找二手货？所以旧货市场就变成了地摊遍地开花的地方，卖的都是些乱七八糟的东西。 现如今旧货市场上唯一姑且能算得上是旧货的，恐怕就只剩下古董了。当然，但凡你能找到的，九成九都是假货。 苏年就是这样拎着一兜子工艺品来到了旧货市场里面，找了个地方摊开了自己的摊布，将一件件工艺品放上去，最后一个老木匣，放的是女鬼的红绣鞋。 在苏年旁边的大叔伸手捻了一下苏年的摊布，口中啧啧有声：“小子，你这套门面倒是唬人的很。” 苏年呵呵一笑，并没有多说，随便坐在了鹿皮口袋上，也没有吆喝什么。这块地方是老油条们的自营地，初来乍到的太过扎眼可不好。 “大叔，生意怎么样？”苏年问道。 大叔摇头：“这年头，生意不好做啦！摆摊的和逛摊的都是老狐狸，没有生瓜蛋子，哪来的油水？” 他说的倒是真的，摆地摊卖的就是你来我往，砍价高手眼光卓著，在老一辈这些人手里很难得到太多的利润，骗新手才是地摊上永恒不变的真理。 “不过你这个年纪出来摆地摊的，还真是少见。”大叔上下打量了一下苏年，白白瘦瘦的，点评道：“看着就不像风里来雨里去的人。” “家家有本难念的经，年轻人摆地摊怎么了？现在不是全民地摊时代了。” “嘿！到处都说全民地摊，我也看见了，网上那什么开着兰博基尼摆地摊的，帅哥美女摆地摊的，花里胡哨的，算什么的地摊啊！”大叔点燃了一支烟，开始发起牢骚来：“你们年轻人啊，还是肤浅了点。” 苏年乐了：“我跟他们不一样。” “那有啥不一样的？也对，你没有蓝脖儿鸡。”大叔说道。 “当然不一样了，没有共同富裕和人类命运共同体思想基础的地摊文化，都不是真正的全民地摊文化！”苏年振振有词。 大叔愣了愣，吐出一口烟说道：“妈的读过书的人思想觉悟就是高……” “兄弟，怎么卖的啊？” 这个时候，一位看起来四五十的中年男人站在了大叔的摊前，眼神游离在地摊上的各种物品之间，甚至还看了苏年这边一眼。 大叔伸手捏住了烟头：“老板看上啥了？” “随便看看。”中年男人蹲下来说道：“你这些东西都什么价啊？” 大叔来劲了，把烟头往地上一插，伸手就拿起了一尊佛像，开始大吹法螺：“你要是真随便看看，那就不会来我这摊儿了啊！一看您就是识货的人，这尊佛像虽然年头不长，但是却是正宗大佛寺里面供奉出来的，上面还有香火气，闻都能闻出来……” 苏年无精打采地看着两个老油条互掐，觉得挺有意思。 地摊文化就是这点不同了，进店的是顾客跟掌柜的叫老板，因为你要进店，店大是庄家。地摊上就反过来了，地摊的摊主要叫顾客老板，因为老板是有钱、给钱、不怕花钱的那个。 见面抬三分，要面儿的人砍价的时候嘴就先软了。 干这行，吹牛是必备的功底，而且现在是信息时代了，吹牛都得专业。随便拿一个佛像就说是前清贡品的那才是傻子，一切牛逼都得有理有据。 而且对面这位“老板”也不是什么善茬，分明是看中了摊上的某件东西，眼神儿却从来都不停下，嘴上也含含糊糊，就是为了探探价位。 大叔已经从佛像换到了梳妆盒，然后又换到了牛角梳，直到拿起了一对儿铁胆，那人才开了口：“砍个价，二十！” 听到这话，大叔的脸上就跟被剜了肉一样痛心疾首：“老板，砍价可不是这么来的！我这东西可是早年间的东西了，您看这做工，这嵌丝，这铜锈，听听这声音，您给二十，也忒少了点吧？这样，还一个，三百怎么样？” 中年人沉思了片刻：“八十。” 大叔手里拿着铁胆稳如泰山：“八十块钱，也就买个材料和做工了，您既然想要，想必也是喜欢，一百五，七十块买一份情怀，你看行不行？” 你看行不行，不行就拉倒，这就是最后的价钱了。 中年人思忖片刻，终于成交，继续走进了旧货市场的深处。大叔拿着一张一百一张五十，对苏年说道：“小子，看懂了没？” 苏年点头：“倒是看懂了大半，但是你怎么知道他看上的就是这几件东西里面的一个？难道一件件都不是，你就把所有的东西都拿起来吹一遍？” 大叔把钱塞进钱包里，呵呵一笑：“所以才说你们年轻人肤浅，那人眼神儿乱飘，但凡是个随便看的人也不会眼珠子转那么快，肯定是看上我哪件东西了。但是到底是看上哪件东西了？这就不能光看货了，得看人！” “看人？”苏年问道：“怎么看？” 大叔看了看周围，小声解释说：“看你年轻好学，指点你一下。刚才那位老板四五十岁，身上穿的并不光鲜，一颗扣子是后缀上的，说明家里条件一般，老婆还在。中年、小康、家庭健全，但凡是这个特征的人，关注点都不会在什么乱七八糟的东西上，他们要看到，都是实用类。” 苏年恍然大悟：“所以才是佛像、梳妆盒、牛角梳和铁胆？” “对咯！”大叔得意道：“这看人是一门学问，地摊上做生意全靠它！佛像是保平安的，梳妆盒和牛角梳是给老婆的，铁胆是便宜的闲情逸致。你看我摊上摆的东西，同种属性的商品最多不过两件，这样碰上不开口的，就能避免被试探太多底线，再看看你摊上那些，呵！” 苏年虚心受教，越发觉得地摊这种地方更有意思了。 第6章 女鬼的红绣鞋 按照大叔的指点，苏年将摊位上的东西收起来了一些，希望能够尝试着学习一下技巧。 结果的大叔毫不留情地打击道：“你就别费心了，看你那个年纪，你觉得别人会信你卖的东西是老物件吗？” 苏年无奈道：“可是我摊子上真的有老物件。” 大叔乐了：“行，就保持这种心态！我告诉你，摆摊最重要的就是这种心态，等你自己都觉得你摊子上全是无价之宝的时候，忽悠起人来就再也不打怵了。” 看着大叔一脸不相信的样子，苏年也只是笑笑没说话。 从临近中午过来，一直到下午三点多，苏年也是看出来了，自己这个形象确实不适合混旧货市场。 长得太年轻，在这片地方就像不是一个世界的人一样，来来往往的人能停下来看两眼的都不多。 大叔已经卖出去七八件东西，苏年估计着他今天都赚了能有两三百，笑得大黄牙都龇出来了。 再看苏年这边，摊位上的东西一共就少了一件，还是一老太太看苏年大热天摆摊挺可怜照顾的，砍价都省了，苏年也没好意思多要。 大叔数着钱，看了看时间：“我先去吃个饭，估计你也该走了吧？临走前帮我看会儿摊，半拉钟头回来。” 苏年玩笑：“你也不怕我卷着东西跑了？” 大叔鄙夷道：“就你？这摊上的东西搁我手里是金蛋蛋，放你手里卖都卖不出去，你卷着跑了有屁用啊？” 看着大叔扬长而去，苏年摇了摇头，看来自己还是想当然了。 全民地摊时代是不假，但是地摊文化已经接近断档了，这种传统地摊和现在年轻人要摆的地摊完全就变成了两回事儿。 年轻人不愿意学老前辈，上岁数的不愿意给年轻人捧场，如果在大街上还好，这种地摊聚集地，新地摊根本没有出头之日。 苏年觉得，如果想要发展地摊文化，最重要的就是扭转这种思维。 就像大叔说的，看见帅哥美女摆摊，他们首先想到的就是肤浅。但是谁又没有规定摊主不能长得好看？颜值高反而是原罪了？ 不过这种事儿还不是苏年现在能够操心的，他现在最重要的就是赚钱买车，最好能够换个房子。 地摊的属性已经开始在他身上发挥作用了，不用说系统商品，就算是今天随便划拉过来的这些货，卖不出去都要积存下来。 苏年需要租一个至少两室的房子，腾出一间来作为自己的储存仓库。 这么胡思乱想的时候，大叔的摊位上居然又来人了，而且是两个年轻人，一男一女，穿的很靓，和苏年一样在旧货市场里格格不入。 “兄弟，这是你的摊儿？”那男的可能看摊上没人比较新奇。 苏年摇头：“摊主吃饭去了，我帮忙看着。” 一问一答，两个人倒是没好意思直接就走，男人蹲下来，看着大叔摊上的东西，然后又看了看苏年的，问道：“这些都怎么卖啊？” 但是还没等苏年开口，他便连忙说：“你可别一张嘴就是什么民国老货、手工正品啥的，我这都转了半天了，净听见这些个，听得我脑瓤子都疼了。” 他旁边的女子“噗嗤”一笑，倒也是深以为然的表情。 苏年也笑了：“大家都是年轻人，我也不忽悠你，说实话我今天还没开张，你要是真想弄点小玩意儿就挑两件儿，我给你按成本价来。” 当然，这个成本价到底多少，还是得苏年说了算。 男人显然也没有被忽悠住，不过也没转身就走，而是看向了苏年摊位上的一把长命锁，问道：“这东西多少钱？” 跟在旁边的女子顿时脸蛋一红：“你要这个干嘛？” 男人嘿嘿一笑，问苏年：“多少？” 这把长命锁倒不是什么破烂货，虽然不是银的，好歹也是铝合金的，做工也不错，苏年花了十块钱进的，于是伸出了三根手指头：“三十。” 男人摇头：“二十！” “成交！” 男人愣了愣，看着苏年的笑容，无奈道：“看来还是被你骗了，说实话成本价到底多少？” 苏年高深莫测地摇头：“商业机密！” 不过男人也没说不要，刷了二十块钱，站起身来就要走。不过临走前儿，他眼睛还是在摊位上转了一圈，就有点挪不开步了。 重新蹲下来，男人伸手点着苏年放红绣鞋的木盒子问道：“兄弟，这里边儿是好东西吧？” “你怎么知道就是好东西？” 男人笑了：“你这摊上的东西，撑死了也就几百块钱，单这盒子就能顶一半的价钱。要不是好东西，用得着这么包装？当然，你要是卖盒子就没意思了。” 苏年也不否认，点头说道：“这里边是真家伙，不过可能不太适合你们买。” 女鬼的红绣鞋是打破相亲魔咒用的，眼前这两位显然是一对儿。虽然说卖给谁都是卖，可是苏年难免觉得有些可惜了。 男人倒也感兴趣，说道：“买不买的，看看行不行？既然你说是真家伙，我想见识见识。正好我们一起来的还有几个人，要是真的，我把他们叫过来。” “行啊！”苏年顿时来了精神：“老板想看，那我就打开。这里面的东西，说实话我说不出年限，但是至少也得是民国，价钱可不便宜。” “来来来，打开给我们开开眼。”男人搓了搓手，一看就知道是那种喜欢四处淘宝的人。 这个时候，不管是周围的摊主还是路过的行人，也都已经注意到了苏年摊位的对话，纷纷凑过来，好奇所谓的真东西到底是什么。 苏年的胃口吊得差不多了，伸手按在了盒子上，抬头说道：“开了？” “开！” 翻手打开木盒，周围顿时响起一阵惊呼。 女鬼的红绣鞋卖相超级好，至少不是这种地摊上能够出现的东西，而且一眼就能看出来是纯手工的好东西，乍一看很是惊艳人的眼球。 苏年偷偷瞧了一眼面前的两个年轻人，便发现他们也是被这一双漂亮的红绣鞋给吸引住了。 “怎么样？各位老板，是不是真家伙？” 男人立马掏出手机说道：“你等着，我叫我朋友过来，这种东西我可不熟！” 见到他开始叫人，旁边围观的老油条顿时来劲了，便有人开口说道：“先到先得啊！小兄弟，四百卖不卖？” 苏年只是呵呵一笑，他看得出来，这两个年轻人才是不差钱的主儿，先不着急松口。而且四百块就想买这么一件宝贝？做梦去吧！ 见他不开口，又有人提价了：“八百！八百卖不卖？” “八百就想入手这个？想得美吧？我出一千五！”此言一出，周围的人都震惊了。 已经多少年了，旧货市场上没有出过真东西，上来就是一千五，实在是让他们觉得今天来的算是不亏了。 但是苏年依然没有开口，任凭价格一路涨到三千块，都没有人敢轻易报价了，还有更多的人从后面往前挤，想看看真宝贝是什么样的。 没过多久，这两个年轻人的朋友过来了，两男一女，都是靓丽打扮，尤其是后来的那名女子，长得漂亮，风格高冷，一双眼睛像两把挂在墙上的刀子。 “这就是你说的真家伙？”一个身上穿着鬼灭之刃文化衫的男人蹲下来问道：“好像有点意思啊！” “你看看是不是真的？”先来的男人说道。 苏年看着他们问道：“老板，看也看过了，想不想要？” “当然想要！”鬼灭之刃先开口了，这人两眼放光，恨不得把盒子抱起来。 结果苏年却说：“不好意思，只卖单身女性。” “啥？”三个男人都是傻眼了，没听说过还有这种规矩的。鬼灭不干了：“兄弟，你这是什么卖法？做生意嘛！还有给钱不要的？” 苏年依然摇头：“这东西是有些讲究的，具体什么讲究就不能说了，祸从口出。不过只卖单身女性，绝不松口。” 鬼灭和同伴对视了一眼，顿时明白，这不是个阳间的东西，就开始想打退堂鼓。 这个时候，跟他们一起来的那名高冷女子却开口了：“多少钱？” 苏年看了她一眼，似是随意地说道：“两万五！物有所值！” 整个人群都爆炸，刚才报价到三千的那些人鼻子都要气歪了。敢情我们搁这儿喊半天，还不够你一零头儿呢？ 鬼灭一瞪眼，回头问道：“文卿，你真想买？” 文卿点点头：“我小时候，曾经看到过我太姥姥穿过差不多的。” 鬼灭了然，开始砍价：“兄弟，八千？你别忽悠我，我可是研究过的，这种东西八千已经不错了，你别说民国的，就是前清的也就这样。” 苏年哪知道真古董到底多少钱？但是他的心里价位是一万，总得坚持坚持，于是说道：“两万！这东西是真有讲究，单卖古董的话，八千是不亏，但是它就不行了。” “好！两万！”鬼灭还待开口，那名叫文卿的高冷女子却先应了下来。 连苏年都没有想到，自己居然真的把这双鞋卖了两万块，一万四千积分瞬间到账。 周围的人都是有点中暑的感觉。 第7章 因祸得福 等到人群散去的时候，苏年手里捏着那一张名片，也有种不太真实的感觉。 临走的时候鬼灭留了一张名片给他，上面写着“帝豪娱乐有限公司澜城分部副总经理徐知年”，名头倒是不小。 徐知年告诉他，如果再有好东西可以找他，他路子野。文卿也留了苏年的一个电话，说是之后有任何问题都会找他。 大叔吃饭回来，看见苏年在发呆，不由得问道：“看什么呢？” 苏年这才醒过神儿来，摇头说道：“没看什么。” 倒是对面摊位上的大爷把他给卖了：“这小子刚才一双鞋卖了两万块钱，啧啧！老头子摆摊一辈子了，也没见过这么赚钱的摊位。” “啥？”大叔有点后悔了，他怎么就吃饭去了呢？这么好的一出戏就让自己给错过了！ 苏年笑了笑：“卖了钱，我该收摊了。” 说着，他收拾了摊位上的东西，卷起了摊布和板儿砖一起塞进了鹿皮口袋里面，跟大叔到了一声别，转身走出了旧货市场。 走在路上，玄学小空调让苏年浑身清爽，他开始思考今天的经历。手机里的转账记录有点扎眼，他突然有很多问题想问系统。 那个叫做文卿的女人，表现得是不是有点太过急切了一些？虽然也有可能是对方懒得砍价，可是一双绣花鞋而已，何况还有人在帮她砍价，她都不费力气。 苏年开始怀疑，系统提供的商品，是否具有一定的玄学吸引力，能够让真正有需求的人感受到商品对他们的帮助。 刚开始那位学弟买走智商星美人的时候苏年就该想到的，不过因为当时他自己本身也是刚从学校毕业，把挂科情况理所当然了，所以没有反应过来。 但是现在，一个跟自己毫不相干的高冷女人，突然就花了两万块钱买了一双绣花鞋，不得不让苏年思索起来。 可惜系统并不会回答问题，之前说过的积分兑换商店也不知道怎么打开。苏年估计，实习手册第一章的任务，最低要求应该只是卖出商品，获得积分刚好够升级的一千就是大吉。 没有其他任务的支撑，若是被他把积分花光了，恐怕就一辈子升不了级。 不过苏年不担心，他现在手头的几分已经有一万六千五了，简直是一波肥。 现在，手里捏着两万块钱，苏年想的就是马上去买一辆电瓶车。而且手头宽裕了，可选择的面儿也广了。 再有就是要找找租房信息，最好过俩月就从这个合租房里面搬出去。 想着想着，苏年穿过了旧货市场外面的一条小巷，过去就可以在大路旁边打车了。 但是就在这个时候，苏年的面前却突然迎面而来两个身上穿着乱花衬衫和沙滩裤的人。 见到这两个人流里流气的样子，苏年警惕道：“你们想干嘛？” 两个混混笑了：“想干嘛？在老子的地盘上赚了两万块钱，一声不吭就想走？你懂不懂旧货市场的规矩？” 旧货市场也有收保护费的？苏年沉吟片刻，问道：“该给多少？” “呦呵，还挺上道啊！”混混说道：“不多不少，你掏一万出来，别说是这一片儿，就算是整个lc区，哥儿几个保证你财源广进！” 苏年嗤笑：“财源广进是我自己的本事，关你们屁事！” “草！怎么？还想硬气一把？”混混见苏年不吃这一套，伸手就从兜里掏出了一把折叠刀，寒光四射。 苏年转过身，却发现身后又来了两个混混，把他堵在了狭窄的小巷里面，看来这群家伙已经不是第一次干这种事儿了。 苏年把鹿皮口袋拎在手里，看着面前的这两个人，尽量让自己冷静下来。 这么多年的成长经历当中，除了小时候在孤儿院和其他小孩争抢玩具之外，他都从来没有打过架，当然也不知道该如何动手。 但是他知道，如果自己不抢先出手，这四个人就能够轻松地把他控制住。 想到这里，苏年一咬牙，把手里的鹿皮口袋横过来，朝着前面的两个人冲了过去。他现在之只能期待一波了，系统所谓的一级强化，到底有多强。 “卡啦！” 一声闷响传来，苏年能够明显地感觉到，混混的刀尖儿已经戳在了鹿皮口袋上，但是口袋好像没有破？ 苏年借着冲劲儿，一把就将前面的两个人推开了三四米。 两个混混也是有点愣神，尤其是拿刀的那个。看着手里连尖儿都崩了的折叠刀，他实在是不明白，一个破口袋怎么就硬成这样。 苏年也看见了那把断刃的刀，突然就开心起来：“有没有人告诉你们，为什么千万别得罪摆摊儿的？” 混混有些忌惮地看着苏年，摇了摇头：“为什么？” 见到他们怂了，苏年笑着掏出了一剂强化老青砖：“因为他们随身都带着大凶器！” “呼！”苏年抡圆了胳膊，将手里的板儿砖朝着巷子里面的一个破铁桶上敲了过去。 几乎是没费力气的，铁皮的油桶就被一砖拍出了一个大窟窿。 四个混混顿时一哆嗦，看着苏年手里的板儿砖欲哭无泪。大哥，你这是哪个窑里烧的？国家给质量证书了吧？ 就在这个时候，苏年突然察觉到前面这两个人眼神儿有点不对，心头警醒之下，转身就朝着背后拍了过去。 “啊！” 从背后扑过来的小子本来想把苏年控制住，结果刚摸上来，迎面就拍过来一砖，吓得他连忙抬手去挡。 苏年一砖在手，有如神助，这砖头好像杀伤力极强，他都没费多少力气，就看见背后的混混抱着胳膊就滚在了地上痛呼起来。 人的胳膊怎么能硬的过油桶？ 苏年掂了掂手上的青砖，看着这三个人问道：“一万块钱，买你们剩下的胳膊？” 领头的混混吓得一哆嗦，手里的刀都掉地上了，连忙摇头：“不，不要了！大哥，今天是我们有眼不识泰山！您高抬贵手，钱不要了，以后您再来，我们保证不捣乱！” 这些家伙已经被吓傻了，他们也不是什么穷凶极恶的歹徒，只不过是不干正事儿而已，家又在旧货市场附近，干脆靠山吃山。 现在遇见这么一个狠人，一砖拍碎铁桶，自家兄弟的胳膊怕不是都被拍断了，这谁顶得住啊？ 现在混江湖，可不是只靠意气之争的。 于是他们的脸上瞬间就带上了谄媚；“大哥，要不我给你点？” 苏年倒是松了一口气，其实他也不过是虚张声势，真打起来，就算青砖再硬，一个人还能打得过三个不成？ 于是摆摆手，苏年说道：“赶紧滚蛋！” “诶！滚蛋！滚蛋！”四个混混心里松了一口气，尤其是还躺在地上的那位，被同伴搀起来，走过了苏年旁边的时候，连头都没敢抬。 领头的小子对着苏年点头哈腰，转身就要溜，结果苏年突然却从后面叫住了他们几个：“等等！” 几个人脚下一阵拌蒜，差点给跪了，哭丧着脸转过身来：“大哥，您还有什么事儿？我们一定照办！” 苏年问道：“你们知不知道哪儿有实体的电瓶车店？实惠靠谱的那种。” 他也就是想起来了随便问问，没想到领头的混混却立马点头说道：“有！那必须有！我三舅家隔壁就是开电瓶车店的，绝对靠谱，大哥您看……” 苏年点点头：“带我过去看看。” 几个混混顿时松了口气，不敢违逆苏年的命令。 剩下的两个混混带着胳膊断了的去医院，领头的这位也做了自我介绍，大名叫牛楠，道上人称肚子哥，就住在旧货市场旁边的小区，从小在这一片儿厮混。 “大哥，你放心，绝对是正规店！”肚子在头前领路：“不过店里也卖不少不正规的东西，大多卖给您这种需求的人。” “我什么需求？”苏年问。 肚子笑了：“您不就是想买辆电量大，续航远，承重高的电瓶车吗？看您的样子刚入行吧？今天赚了钱才来买车。我肚子别的不说，在旧货市场混了这么多年，看人的眼光一准儿的！” 苏年点点头，倒是有些感慨，旧货市场的一个小混混都会察言观色，可见地摊行当里面确实水深得很。 肚子继续说：“现在市面上的电瓶车，吹得天花乱坠其实都不顶用。尤其是单人车，平常人家买个菜还行，进货出货那肯定是不禁造。这家店就不一样了，里面有改装车，加固车身，加装电瓶，识货的都到这家店里来！” “是吗？价钱怎么样？”苏年觉得，这算是因祸得福？ 肚子道：“价钱肯定公道，到时候您看就知道了！” 走了没多远，拐过了两个弯儿，果然在旧货市场的小区里面看到了一家卖电瓶车的，整整占了四个门面，规模还不小。 “灿爷！我给您带客人来了！”肚子进门便冲着里面喊。 门口正在倒腾一堆外胎的年轻员工抬头笑骂：“别喊了，就你特么嗓门儿大是吧？灿爷今儿不在，出城去了。” “哦，那蹦子哥你在也一样，这位兄弟想买个进货的车。” 苏年点点头，打量了一下这位蹦子哥。皮肤黝黑，手臂粗壮，一看就知道是长年干重活儿的，应该是老员工了。 蹦子也看了苏年一眼，倒是新奇：“这么年轻，职业摆摊啊？” 苏年笑了：“这不是顺应时代嘛，有好车吗？” 第8章 系统漏洞 蹦子店里的电瓶车确实不错，而且针对地摊摊主服务很是专业，看来平时没少接待这样的客户。 一辆加强车身的电瓶车，电量加倍，进口电机马力十足，续航能到一百二三十公里，喷漆也做的有模有样，苏年满意地交了钱，才不到四千块。 苏年第一次感觉到钱在兜里没地方用，现在摆地摊又不用付租金和水电费，剩下的钱苏年只能先存起来以备不时之需。 “叮！恭喜宿主完成大摊主实习手册第一章第四节——远方啊你在哪儿。任务奖励发放中……” “叮！恭喜宿主获得任务奖励——基础座驾一级强化，一级商品‘嘤嘤怪的傻瓜纸巾’，请宿主寻找稳定环境接收奖励。” “叮！摊主实习手册第一章第五节解锁——一锹挖不出一桶金：除系统商品外，成功获取销售净利润三千元。” “完成此任务可解锁摊主实习手册第二章，升级系统至二级。” 听着脑海中的系统音，苏年骑着自己的电瓶车往回走，陷入了思索当中。 座驾一级强化就很好理解了，看鹿皮口袋和板儿砖就知道绝对不亏。今后他这辆电瓶车估计也是能够硬刚普通小轿车的存在了，说不定在续航上还有加成。 至于这个升级任务…… 摊主实习手册是大摊主系统提供的主线任务，第一章现在看来一共五个小节，做完之后达到一千点积分的存款就可以升级系统到二级。 每一个小节的任务做完之后，系统都会赠送一样一级系统商品，用来获取积分。那么是不是升级到二级系统之后，就可以获得二级系统商品了？ 虽然不知道系统是怎么样判定一级商品和二级商品价值等级的，但是二级商品应该是普遍要比一级商品更好才对。 无论是任何商业系统当中，商品结构永远都是呈现金字塔形状的，等级越高的商品，数量和种类相对的也就越少。 苏年不觉得大摊主系统的内部会违背这个定律。 但是一级系统的时候，只是解锁了四种……如果做完第五节任务，也就是五种一级商品。而商品发放后，才可以上架兑换商城。 那么其他的一级商品，甚至当他以后将系统升级到更高的等级的时候，更多的二级商品或者三级商品之类，应该怎么样获取？ 苏年想到了支线任务或者触发任务，他不是没玩过网游。 在今天之前，苏年手里的积分一共才五百，所以都没有考虑过系统升级之后的事情。现在红绣鞋给苏年带来了一大笔的积分，系统升级已经不用担心了，他觉得应该好好打算一下，应该如何充分地利用系统提供的这些服务。 大摊主系统是上天赠给苏年的宝物，只要好好利用，苏年相信自己一定能够在摆摊这个事业上开辟出一片新的天地。 回到出租屋之后，苏年关上了门，心中默念：“提取奖励！” “叮！奖励提取中，请宿主接收。” 眼前一花，苏年的手里多了一盒纸抽，天蓝色的盒子，上面还带着云朵的花纹，除了没有牌子之外，其他的都很普通。 “叮！系统提示：嘤嘤怪的傻瓜纸巾，让你的眼泪莫得感情。抽出纸巾擦拭面部，可获得泪如泉涌效果一分钟，每张纸巾提供一分钟续航，一次性商品，标价30元。” 苏年算是看出来了，系统就不会给什么正常的东西，不过这个傻瓜纸巾倒是便宜的很，大概因为功能并不imba？ 之前的系统商品，不管是提升智商还是寻求配偶，或者直接破坏相亲，功能都很强大。 但是这包纸巾呢？给我哭？卖给演员或许能赚大钱。 不过现在苏年不发愁积分，倒是可以先将纸巾和荧光棒放在一边。他觉得，系统既然给出弄这些系统商品，应该并不只是为了提供一个赚取积分的渠道。 大摊主系统在开启的时候就已经说过了，系统是为了让宿主成为新时代的大摊主而存在的。显然系统提供的一切，都和这个主旨有关。 今天的经历也让苏年意识到，系统提供的商品标价一定，可卖出价格还是有关于自己的操作，锻炼如何将商品卖出更好的价钱，或许这就是系统的目的之一。 而一旦卖出超额价钱的商品，除去系统升级所需的积分，多余的积分可以换取兑换商店的解锁商品。 也就是说，如果能够将商品的价值发挥到极致，至少达到一倍的利润，苏年就可以不断获取超额积分，用积分兑换系统商品，然后再次卖出，如此往复才是为商之道。 而一旦商品的迈出价格高出标价数倍，那就是暴利。比如今天的红绣鞋，苏年可以利用这些积分选择很多有用的商品进行操作。 相信澜大需要智商星美人的学弟学妹应该不在少数。 其中最关键的地方是，系统商店的介绍当中，对于超额收入的积分录入，是分为两个部分介绍的。 第一个部分是商品需要在购买者对商品能力未知的情况下卖出，第二部分才是积分的获取方式。 那么换个角度去想，是不是在购买者得知商品能力的情况下卖出，或者直接赠送给某个人，就可以达成与系统积分无关的交易类型？ 苏年仔细思索着，反正现在积分充足，手头的这两件东西，刚好可以用来做实验，看看这两种想法是否是正确的。 晚上吃过了饭，苏年再次来到了景湖栏。 张一成见到苏年过来，指了指另一边：“等你很久了。” “谁？”苏年还以为是买了智商星美人的学弟，不是来还愿就是来退钱，结果一扭头却看见拉三五个镜头。 赶紧用喇叭花挡住了脸，苏年问道：“怎么回事儿？” 张一成笑了：“年哥，你已经是网红了，这是等你直播的。” “这直播个什么劲儿？”苏年无奈了，连忙跟那几个校园主播解释，自己今天不吆喝了。 之前是因为系统任务，要是一直那么吆喝，苏年觉得自己都没脸活了。 苏晓在旁边乐呵呵的：“你怎么不让他们播啊？要是火了，你就可以地摊带货了，还怕赚不到钱？” 晚上下班之后苏晓老是喜欢找苏年，就像当年晚上下课之后一样。 苏年嫌弃地说道：“君子爱财，取之有道，多丢人啊！” 苏晓却不觉得丢人，只是感觉坐在苏年的旁边格外的凉快，有点不想走了。 魅力坎肩的玄学小空调一直都在自行运转，苏年今天一天都没觉得热。但是现在苏晓不自觉地往他身上靠，他就开始出汗了。 干咳了一声，苏年赶紧往旁边挪了一下，歪了一下身子，将包里的傻瓜纸巾掏出来，问苏晓：“我这儿有个好玩儿的东西，你要试试不？” 苏晓顿时来了兴趣：“什么什么？这是什么？” 苏年说道：“到底是什么，你用完之后就知道了，就说要不要吧，要就送给你。” “当然要啊！”苏晓接过了苏年手里的蓝色盒子：“这不就是纸巾吗？” 苏年掏出了手机，悄悄打开了录像功能：“抽一张擦擦眼睛？” 苏晓狐疑地拆开了纸巾盒，抽了一张纸巾试探着擦了两下眼睛，结果突然小脸儿就皱起来了，眼泪吧嗒吧嗒往下掉。 “呜呜呜……苏年，这是什么呀？呜呜呜，我为什么，为什么……就哭了啊？呜呜呜……” 苏晓一边哭，一边觉得很委屈。为什么自己只是用了一张纸巾，突然就想哭了呢？难道我是神经病？太可怕啦！ 想到这里，苏晓哭的更伤心了，忍不住抽了一张纸巾擦起眼泪，结果擦完之后，泪如泉涌状态又续了一分钟。 苏年满头黑线，赶紧抢过了傻瓜纸巾：“傻子，别擦了，这东西越擦越哭。” “是吗？呜呜呜……这么神奇……” 苏年看着这个傻丫头又哭又笑，实在是有点无语，只好任由她把眼泪都抹在连自己的衣服上。 张一成在旁边已经掏出了小本本，记录年哥的撩妹姿势，觉得生命境界立刻得到了提升。 而苏年也已经验证过了，系统商品直接赠送给其他人，并不会涉及到积分的增减，系统音并没有出现。 当然，获取积分的方式也限制了苏年无限制地提供给其他人系统商品的可能。 苏晓的泪如泉涌状态，果然在一分钟后结束了。丫头委屈巴巴地抬起头问道：“这是什么鬼东西啊？你故意的吧？” 苏年笑了：“我不是说了，好玩的东西，这可是你自己上当的。至于原理嘛，我也不清楚。” 苏晓哼了两声，红着眼睛不去计较了。 这个时候，张一成却看到苏年的眼神转向了自己，顿时菊花一紧，笑着说道：“年……年哥，我不想哭。” 苏年问：“那你想要对象吗？” 张一成看了看苏年和苏晓，又看了看自己，由衷地点了点头：“想！做梦都想！” 于是苏年拎起了摊位上的流星锤，开始蛊惑道：“刚才纸巾的效果你也看见了，我告诉你，这东西也一样不简单。” 张一成见苏年神秘兮兮的，也凑过来小声问道：“怎么个不简单？” “你到人群里，打开开关抡起来，把它抡折了，砸到谁谁就是你对象！” “呵……呵呵！”张一成重新坐直了身子：“年哥，我又不是傻子？” 苏年无所谓：“二十块钱卖你了，你去试试也不亏啊！” 张一成一顿狐疑，其实从智商星美人开始，他就有点怀疑苏年手里的东西其实不简单了，年纪轻轻的谁还没点想象力啊？ 纠结了片刻，他试探着问道：“二十？” 苏年点头：“二十！” 就算是是计入积分，扣除将近三千分之后，苏年一样还是能升级系统。 张一成拍出一张票子：“试了！” 一手交钱，一手交货，苏年看着张一成拎着流星锤跑向湖边，忍不住乐开了花。 系统音同样没有响起来。 第9章 开箱 苏年目送张一成拎着荧光棒冲进了人群里，就像是个决然赴死的将军。 苏晓忍不住问道：“真的管用？” 苏年当然不能说肯定管用：“这种事情，就是求个心安理得。张一成到现在还没有女朋友，其实不是人不好，只是有点太爱计较。他思维都在赚钱上，看到任何一个女生，想的第一件事儿就是得失，怎么可能找得到女朋友。” “所以呢？”苏晓不明白。 “所以流星锤能给张一成一个放飞自我的机会。” “那要是砸到了男人呢？” “这……不能吧。”苏年回想了一下，好像荧光棒的介绍是砸到异性来着，应该不会出什么问题吧？ “哎呀！谁扔的塑料球？”人群里一个女生突然喊道。 张一成兴奋的声音从另一边传来：“我！我！是我！诶，你在哪儿呢？人太多了，我怎么找不到你？” “看吧？”苏年说道。 这个时候，苏年的手机突然响起来了。拿出来一看，是个挺陌生的本地座机。 接起来发现居然是之前丢钱包备案的派出所：“喂？苏年同志吗？你上次报案的那些小偷被我们抓到了，你看什么时候来认领一下失物？” 苏年这两天都打算去补办身份证和银行卡了，没想到钱包突然被找到。约定好了明天上午去派出所，苏年挂了电话。 苏晓凑过来问道：“钱能要回来吗？” “那谁知道？小偷要是有钱肯定能要回来，不过谁有钱去当小偷啊？” “说的也是。” 第二天早上进完货，苏年就去了派出所。 昨天晚上多肉已经开始卖不完了，所以他缩减了进货量，但是一时间又没有想到接下来上新什么，所以只能暂时先多买了一些发光小玩具存着。 而且摊主实习手册的第一章第五节任务也是遥遥无期，多肉的生意只兴隆了两三天。至于发光玩具，没有了吆喝，卖得也并不是很多。 好在玩具没有保质期，大可以慢慢卖。 可是到现在为止，苏年的净利润也还没到一千块钱，其实也差不多了，九百八十二。 系统给出的任务是三千，按照现在这样营业额继续下滑的话，按照张一成的说法，他赚三千块钱差不多需要一个半月。 有没有什么办法能够快点赚钱？苏年心事重重地走进了派出所，结果没想到，居然能在这里遇到徐知年。 “呦！兄弟！”徐知年伸手打着招呼。 苏年问道：“你怎么在这儿？” 还没等徐知年回答，便有民警问道：“谁丢东西了？” 苏年和徐知年齐齐抬头：“我！” 有些诧异地对视了一眼，两个人突然就笑了，苏年问道：“你丢什么了？” “一块手表……其实也不值几个钱，不过，是文卿上次送我的生日礼物来着，要被她知道，我估计活不过明天早上。” 苏年诧异：“你俩是一对儿？” “呵呵！”徐知年干笑：“你这个玩笑一点都不好笑，文卿这个人，做朋友还行，谈恋爱的话……总之一言难尽。” 两个人一起进了办公室，就看见地上一箱子里放了一大堆的赃物，钱包、手表、手机、车钥匙琳琅满目。 “这不是捣毁了一个犯罪团伙吧？”苏年忍不住问道。 民警笑了：“差不多吧，找找东西在不在，这些才哪儿到哪儿？才是这帮瘪犊子一个月的战绩，而且都处理一部分了。要是你们东西找不到了，那估计就是处理完了，就不好找了。” 苏年叹了一口气，其实他钱包倒不是很重要，证和卡没了可以补办，问题是二十万能不能要回来？ 在箱子里翻捡了一通，苏年和徐知年都很幸运地找到了自己的东西。徐知年高兴地都要跳起来：“幸亏找到了，兄弟，你可得给我保密啊！” 苏年则是问民警：“我的这张卡，被他们划了二十万，还能要回来吗？” 民警无奈地摇了摇头：“要是他们花出去了，那就算是进入了市场流通，肯定是不能追回的。而且团伙头目跑得早，估计把存款都卷走了。这样吧，我把你联系方式记下来，你留个转账记录，找到赃款第一时间通知你。” 苏年无奈，不过也只能这样了。 徐知年看他的眼神倒是多了一些审视。 “没想到你还挺有钱啊？摆摊都这么赚钱了？”出了派出所的时候，徐知年问道。 苏年苦笑起来：“摆摊哪能赚那么多钱？那是我们家给我的启动资金来着，结果还没用呢，就被小偷给划走了。” “你怎么没把卡冻结了？” “问题就在这儿，我把卡冻结了，但是钱还是被划走了，我找谁说理去？” 徐知年愣了一下，立马说道：“这还能找谁说理去？当然是找银行啊！你这个不用找警察！走，我带你解决，保证你把钱拿回来！” “真的假的？”苏年有点不信。 徐知年笑了：“还能骗你？你帮我保密，我帮你把钱要回来，都是动动嘴皮子的事儿，互相帮忙，互相帮忙！上车！” 苏年倒是没上徐知年的车，而是约了个地址自己骑着电瓶车过去的，等到了的时候，徐知年已经买了两瓶冰可乐等着他了。 “银行卡都冻结了，钱还被划走，只要不是你本人的操作，找银行要肯定没错儿！这是他们的失误，怎么能让储户担风险？”徐知年和苏年走进了银行大厅。 苏年倒是不懂这个，他还以为卡里的钱既然被人划走了，那就是派出所的事儿，压根儿没想到找银行理论。 徐知年不愧是当副总的，进门就把分行经理给叫出来了，办手续一共也没用得了二十分钟，基本上就跟走个过场一样。 苏年看着新卡账户里的二十万，还有点恍惚：“这就回来了？” 徐知年无聊地坐在贵宾室里玩游戏，见苏年的事儿办妥了，随意说道：“当然回来了，账户在那儿摆着呢！你接下来打算去干嘛？旧货市场摆摊吗？” 苏年摇头：“那天我其实就是为了卖鞋去的，旧货市场不好混，不适合我这个岁数的人。” “也是。”徐知年一边抽卡一边龇牙咧嘴：“话说你平时都卖什么？有没有其他好东西？” “好东西倒是也有一些，不过可能不太适合你。” “哦，这样？”徐知年也没在意：“听你的意思你那儿货源不错啊！摆地摊很有前途？” 苏年听了一愣，然后便恍然，好歹人家也是个副总，习惯问点儿生意上的事儿也是正常。 “前途倒是很渺茫，现在的问题就是卖的太慢了。”苏年随便说道，他已经准备走了，跟一个副总聊摆地摊，他觉得有点被迫仰视别人的感觉。 徐知年抽完了卡，才意识到自己好像太唐突了，于是笑着鼓励道：“卖不出去嘛，用点手段。地摊肯定也有营销策略吧？关键是怎么抓住顾客的购买欲和好奇心，赚钱赚钱，赚的就是别人的利欲熏心。” 苏年眼前一亮，突然说道：“谢谢，我知道该怎么做了！” 看着苏年转身火急火燎地离开，徐知年挠了挠头百思不得其解：“我说什么了？” 晚上的时候，苏年做好了准备，带着东西来到了景湖栏，把牌子摆在摊位前，立刻就吸引了一大批的围观者。 “开光多肉数量有限，平价开箱幸运者得？”一个学弟看着牌子念道：“不是吧阿sir？这也能开箱子？有抽卡吗？” 不过这招效果倒是立竿见影，平时的时候苏年摆着开光多肉，其实人家只是为了买多肉来的，对于开光也不是太感兴趣。 但是苏年今天做了不少的小盒子，把多肉放进盒子里面，到底是什么样的谁也看不见，只有买了才能看见。 这下就把人们的目光转移到了开光上，不少的人都好奇开光的多肉到底是什么样的？还有人想知道开箱子得到开光多肉的概率是多少？ 就算这些多肉其实也并非是开光的。 当然，也有人单纯就是看到开箱子就手贱想试试。 苏年当然没有更多的智商思美人了，兑换商店不知道怎么开启，就算苏年千呼万唤，也没有个界面或者提示什么的。 他只能是先用普通的思美人来代替，反正也没人知道是真是假。 而且他标价也不高，每个盒子都一样，买到手就是十五块钱，开到什么也不亏，反而会有些人小赚。 有了这样的基础，也没人去在意开光多肉到底是不是能保考试平安了，陆陆续续不少人出手，从苏年这边买了盒子打开看。 “学长，我怎么感觉开光不开光都没什么差别？”一个幸运的学弟手捧思美人问道。 “当然有差别了！”苏年刚想开口，却有人抢着说道。 人群被推开来，苏年定睛一看就笑了：“怎么？学弟来还愿了？” 学弟开心地说道：“当然是来还愿的！买了学长的多肉，考试之前拜一拜，本来我觉得必挂的课，居然一晚上就把书看完了，稳了呀！” 周围的学生脸色各异，开始有人怀疑这人是托。 学弟顿时急了：“我不是托！我怎么可能是托？你去澜大打听打听，谁不知道我耐哥？身挂八科怡然不惧，一直在挂科，从未被降级，还有谁？” 苏年倒是好笑了，这人在澜大居然真的名声在外，周围不少学生都听说过他。不过终究不是什么光彩的名声，苏年悄悄拽了他一下。 “行了行了，我知道你是来还愿的了，不被开除就行。” 说着，苏年看向了面前的其他学生：“其实吧，开光不开光的，心理作用还是占主要，你要是自己不学，怪天怪地也没用。我就这么说吧，你们在空间和朋友圈转的能保证一定有用吗？” 围观的学生仔细想想好像是这样的，妈的学长说得好有道理我竟然无法反驳！而且开箱子是真的香！ 就这一个晚上，苏年的多肉存货倾销一空，净赚了五百多。 第10章 商学院学姐 苏年再次出名了。 整个澜大都在传，澜城大学首家线下赌场开业了，毕业学长面对面开箱，给你从未有过的全新体验！ 事实证明一个商业模式的成功肯定是有道理的，相比于套圈或者玩具枪射击这种老旧的、一看就知道是忽悠人的方式，开箱显然更符合现代年轻人比较喜欢的消费理念。 不管是免费的还是要花钱的，开箱的模式在箱子摆上台的时候，成功概率就已经固定了，剩下的就是玄学问题。 购买者明明知道自己不一定能够开出自己想要的东西，但是却依然还是渴望去尝试。 这样，看到开箱活动的这些人，就算至少十分之一的人数，至少能够参与一次，那也足够苏年赚得盆满钵满了。 经过今天晚上这次实验，苏年又有了一个更深入的想法。 当然，这个想法的前提是要做完第五节的任务将系统升级到二级，打开积分兑换商店之后，那样开箱的惊喜就会多了很多。 而且开箱这个活动的意义最关键的地方就在这里，系统商品出售的时候如果涉及到积分，首先要在顾客不知道其功能的情况下。 如果苏年拿出一部分的系统商品，明确告诉顾客商品的特殊性，那么就能够吸引足够的顾客来开箱。苏年就可以放弃部分的积分，获取更多的现实币。 同时系统商品的种类又是丰富多样的，足够苏年去挥霍。 想到这里，苏年就开心了起来。 第二天，生意虽然不如第一天那么火爆，但是在网红效应的帮助下，依然卖出去了将近三十个多肉，赚到了三百多块钱。 按照这样的速度，再过一个星期差不多，苏年就能够做完第五节的任务了。 计算好了之后，苏年也没闲下来。这几天白天的时候他在澜城的几个商业街转了几圈，寻找除了景湖栏之外适合摆摊的地方。 虽然说现在都在倡导全民地摊，但是也不是所有的地方都支持你坐马路牙子的，至少那些高档专卖店扎堆的地方不行。 而人流量太大的地方，城管也要劝人了。不是因为你无证经营，是因为会阻碍交通。 大家都去看地摊了，这人得堵到几条街外面去？ 找了两天，苏年记下了几个不错的地方。早上照常进货，白天踩点，晚上去景湖栏，眼看澜大就要放假了，苏年的任务营业额还差六百块。 结果就突然有人找到了苏年，要请苏年去喝咖啡。 “你好，我叫白雀。”这是个挺漂亮的女生，身上穿着一身白色的衬衫，下面是黑色的长裙，烫着一头大波浪，眼睛里满是热情和妩媚。 当然，苏年被苏晓追了四年，觉得性感在真正的可爱面前一文不值。 “你好，我是苏年，你找我有事儿？”苏年并没有动面前那杯对方执意要给他点的咖啡。 “对！我这里有一个合作，打算和苏同学你一起做，不知道你有没有兴趣。”白雀说着，伸手拢了一下鬓角，细长的手指划过眉梢。 然而苏年并不为所动：“什么合作？大概说来听听？要是合适的话，应该是可以的。” 白雀闻言一笑，身体微微前倾，看着苏年的眼睛说道：“我主要是打算利用苏同学的名气，还有你摆摊的职业特性，和你一起做一桩大生意。” 苏年靠在椅背上，笑着问：“摆摊还有大生意？我怎么不知道？” 白雀说道：“估计苏同学你也已经开始担心了吧？澜大马上就要放假了，那个时候景湖栏的人流量立刻就会降下来，摆摊的生意会很难做的。要是我说，有一种能够让学生放假的时候还心甘情愿掏钱的生意呢？” 苏年这倒是有点好奇了，掏出手机看了看时间，问道：“你说的到底是什么生意？” “是这样的，学生放假之后大多数都是有些闲空的，所以我们打算成立一个商业思维培训班，当然是线上的。”白雀大致说道：“只需要苏年同学你挂一个广告，告诉其他人你是上过我们这个班的，到时候只要赚了钱，可以分你两成？” “两成？” “你也别嫌少，这件事情操作的好的话，到手的钱不少的！而且只需要你挂一个名字，就可以拿钱，剩下的都是我们的团队在操作，何乐而不为？” 白雀笑盈盈地看着苏年，眼神十分的诚恳。 “我还是没明白。”苏年说道：“线上的培训班，网上应该有不少，凭什么澜大的学生就会去你们那儿？我毕竟不是什么正经网红。” “当然，我们的团队会进行一些操作。”白雀的手摆弄着奶茶的吸管：“前期当然是免费的，先用免费教学来吸引学生加入我们的群聊。然后找一些正规课程进行入门，然后循序渐进，让他们参加付费教学课程。” “用什么吸引？”苏年再次问道。 白雀微微蹙眉，脸上的媚色更浓了几分。 思索了片刻之后，她展颜一笑：“其实也很简单，只是告诉他们学过了课程之后能够自己出去摆摊赚钱就足够了，毕竟苏同学的例子摆在这儿。” 苏年顿时明白了：“你就是毕业了的ps学姐？” 见苏年识破了她的伎俩，白雀也没有再隐瞒，只是笑着问道：“苏年同学，实不相瞒，我确实也曾经是澜大的学生，身份上倒是没有骗人。而且我们的课程确实也都是正规课程，只不过效果没有说的那么好而已。而且师傅领进门，修行在个人，做生意这种事，盈盈亏亏都看自己操作，有谁会怪罪我们？” “别！”苏年摆了摆手，站起来说道：“别说我们，是你们。这个生意，我不接受，而且我也警告你，不要用我的名头去骗人。再见！” 说完，苏年拿起了桌上的手机，看都不看白雀一眼，转身离开了咖啡屋。 咖啡屋的服务员还有些诧异，一男一女一起进了店，女生那么漂亮，这个男的怎么就忍心甩下一句话走了？ 白雀看着苏年离开，倒是也没有生气，干她这一行的，见过这样的情况多了，次次都要生气那早就被气死了。 端起桌上的奶茶喝了一口，白雀又在座位上坐了片刻，发了几条消息之后，转身离开咖啡屋。 她倒是没想到，苏年居然先结了账。 张一成给苏年看着摊，其实也不用他照顾，开箱子买多肉，十五块钱一个，交钱挑盒子都不用人操心，学生逛地摊也不怎么会耍心眼儿，所以他闲的可以。 见到苏年回来，张一成这才干咳了一声，问道：“学长，美女找你去说什么？不会是仰慕你的名声，想要以身相许吧？” 苏晓在旁边竖起耳朵来听着，苏年就笑了：“没说什么，要找我合作骗人，我拒绝了。” “骗子？”苏晓诧异：“这么漂亮的骗子……” “不是有人说过，越是漂亮的女人越会骗人吗？”苏年说道。 张一成深以为然：“前两天我认识的那个，本来说好今天要一起出去逛街的，结果下午到现在一点信儿都没有，白让我激动了好几天！” 苏晓只是傻笑着，这丫头好像从来都没意识到自己也很好看。 不出两个钟头，苏年又可以收摊了，这总速度简直羡煞旁人。 周围的几个地摊其实也模仿了这种模式，但是很可惜，他们没有还愿的学弟，而且又落后一步，总让人觉得不正宗。 不正宗的开箱，那开出来的东西肯定也不正宗，所以销售量也就跟以前差不太多。 收了摊之后，苏年送苏晓上了出租车，自己往回走的时候算了一下，今天赚了三百多，明天再有一天，系统应该就能升级了。 而后天就是澜大全体放假的日子，这些天也已经有不少考试结束早的学生离校了。 尽快升级系统，苏年已经做好了接下来的计划。 但是计划依然还是赶不上变化，第二天早上起来去进完货，苏年踩点的间隙坐在路边吃着冰沙，就看到了张一成发给自己的朋友圈链接。 点开看了一眼，苏年的一张脸顿时就黑了。 白雀果然没有在乎苏年的警告，擅自将苏年的名字挂在了他们的诈骗广告上，消息模式和之前学ps的都差不多。 “我是今年毕业的商学院学姐，现在已经开始自己的创业，在学习的间隙，打算开办一个商业模式教学班，免费教学，主要也是为了磨练自己的商业基础……” 巴拉巴拉巴拉，总之就是骗你去上课，而且还挂了一个ol制服的美女照片，倒不是白雀本人。 苏年的名字，虽然只是在其中顺便提了一句，可是按照张一成的说法，甚至连平时景湖栏摆摊的那些学生现在都想进群去看看了。 就在他们地摊群里说起这件事儿的时候，张一成就想到了昨天来找苏年的那个美女，苏年说了是骗子。 所以他立刻就劝这些人冷静一下，然后马上过来找苏年，希望他能够进群澄清事实，别让这些人被骗了。 大家一起摆摊，赚钱都不容易。 苏年看着聊天记录，脸色越发的难看起来，没想到这些骗子的手段居然依旧这么简单有效。 景湖栏的摆摊群他是知道的，澜大的勤工俭学职位有限，缺钱的学生部分不能申请成功，不想去打工的建了个群在景湖栏一起摆摊。 以前张一成想拉他，被他拒绝了。毕竟他已经不是在校生了，职业摆摊的性质也跟他们不一样。 但是现在…… 苏年慢条斯理地吃完了一碗冰沙，然后才给张一成发了消息。没过多久，“景湖栏地摊群”里的人便都看到了一条入群消息。 “苏家屯过年加入了群聊。” 张一成先出来打了个招呼：“年哥，你来了，赶紧跟这些棒槌说说到底是怎么回事儿！” 紧跟着的几个人也开始询问有关商业学习班这件事儿，看起来好像颇为意动的样子。大有一旦苏年开口说是真的，那他们就要勇往直前的意思。 但是苏年却没有先解释，而是问道：“我有个大胆的想法，你们想不想听？” 第11章 二级系统 “叮！恭喜宿主完成大摊主实习手册第一章第五节——一锹挖不出一桶金。任务奖励发放中……” “叮！恭喜宿主获得任务奖励——宿主身体一级强化、一级商品‘易容ok绷’，请宿主寻找稳定环境接收奖励。” 下午在商业街尝试了一下开箱子活动之后，苏年提前凑齐了任务的营业额，这些天他一直都在进行小范围的尝试。 宿主身体一级强化？ 苏年提取奖励之后愣了一下，随后便发现自己的身体渐渐地溢出了乳白色的光芒，能够感受到一阵灼热的力量正在他的身体当中四处乱窜。 “擦！还挺疼！”随着这道力量越来越热切，苏年感觉到一种彻骨的疼痛，让他想起了当初在楼梯上摔断腿的时候。 那个时候只有腿是疼的，还能忍着不吭声，就已经让大夫很惊讶了。但是这一次，浑身的骨头都在疯狂地刺痛。 苏年闷哼了一声，拽过被子咬在嘴里，整个人在床上蜷缩成了一团，承受着这股剧烈的疼痛。 果然，想要成功就要承受被人不能承受的痛苦。 各种意义上的。 苏年躺在床上，身边的床单都被汗水打湿了一大片，就跟泼了一盆水一样。他就躺在水迹上，却一点都不想爬起来。 整个一级强化的过程比物品强化的时间要稍微长一些，总共也不超过半分钟，但是苏年就好像经过半天的折磨。 他觉得自己脑子都要空了，除了想要躺在床上歇会儿之外，什么都不想做，甚至不想去思考。 不过几分钟之后，苏年从床上爬起来，便察觉到了自己的变化。 就算是经过了那样的痛苦，灌下一瓶矿泉水之后，苏年依然感到了自己的身体里面正在不断焕发的活力。 以前苏年并不是个喜欢运动的人，不是不想运动，只不过是并不享受。他更喜欢安安静静的环境，或者发呆，或者看点闲书这样。 所以他的身体素质只能算是还行，基本上也带点亚健康，否则上次也不会在派出所中暑晕倒了。 现在，苏年没办法形容这种感觉。 就好像整个人从里到外换了零件一样，骨头还是自己的骨头，肌肉还是自己的肌肉，却坚固了不少，力量显然也大幅度提升。 苏年尝试着打了一个直拳，出拳的速度都吓了苏年自己一跳。 短暂的震惊之后，他就开心起来。这个世界上什么都买不来一个好身体，系统果然赛高！ 就在这个时候，系统音再响起。 “叮！花费一千积分可升级系统至二级，是否升级？” 那是肯定的，苏年默念：“升级！” “叮！系统升级成功！恭喜获得系统升级奖励——《三十六路截天手》技能书一本，请宿主寻找稳定环境接收奖励！” “叮！恭喜宿主升级至二级系统，积分兑换商城界面开放，解锁商品已上架。” “叮！摊主实习手册第二章第一节解锁——一把筷子折不断：主导成立一个至少二十人的地摊联盟团体，形成规模化、正规化的地摊商业结构。” 苏年没想到系统给他了两个惊喜，一个惊喜就是系统升级居然还有升级奖励；而另一个，则是他本来就像要组建一个地摊团体，现在还能获得任务奖励，那就更好了。 至于积分兑换商城的界面开放，那是意料之中的事情。 “提取奖励！” “奖励发放中，请宿主接收。” 苏年的面前顿时就出现了一本古朴的线装书，封面上用繁体字写着“三十六路截天手”，翻开之后却发现里面全都是一片连续的弯曲墨迹，就像动画片里面用来糊弄观众的繁体书既视感。 看都看不懂，这东西怎么用？苏年合上书，莫名之中有点激动。 《三十六路截天手》！ 一听就是高大上的技能，说不定就是什么古武秘籍之类的，他以前在小说上都看过。不过这个世界上真的还有古武？ “叮！系统提示：三十六路截天手，大摊主必备技能。技能属性——增加出手速度50%，增加洞察力50%，增加臂力50%。特殊属性——百分百拦截针对系统摊布放置商品的偷窃行为。手持技能书默念‘使用’即可学习。” “易容ok绷，一叶障目，不见泰山。粘贴在面容裸肤任意位置，可获得任意同性面容幻化效果一小时。一次性物品，使用后报废，并且幻化不可遮挡ok绷外观，标价6000元。” 苏年倒是忘了之前还有一个任务奖励易容ok绷，这东西倒是有点用处。样子跟普通的云南白药创可贴差不多，没想到居然能够直接幻化另一张脸。 不过那个三十六路截天手……这是个什么鬼？ 百分百拦截针对性系统摊布放置商品的偷窃行为？敢情这就是个防小偷的技能？什么三十六路，什么截天，全都是用来说着好听的吗？ 虽然槽点很多，但是苏年知道，这本技能书还是很犀利的。尤其是三个基础属性，增加手速、洞察和臂力百分之五十。 在身体经过一级强化之后，苏年相信自己现在已经是普通人里面身体属性比较高的那一撮人了，如果加上属性加成的话…… 他拿着技能书，默念道：“使用！” 技能书化为一道流光灌入了苏年的眉心当中，就有一种半睡半醒的感觉传来，无数的信息在脑海中一闪而过，他已经熟悉了这门技能。 果然，没见到什么三十六路的招式。 放下这些患得患失，苏年搓了搓手，接下来就是正戏了。 技能虽然动人心，但是没有发财大计更有诱惑力，现在可是全民富裕时代，不是个人武力的时代了。 “兑换商店！”苏年默念道。 果然，眼前突然出现了一处界面，就像是悬浮在眼前的屏幕一样，还能随意调节位置、大小和透明度，相当人性的设计。 苏年果然看到上面一级商品的分栏里面已经解锁了五种，智商星美人、人类还未驯服的荧光棒、女鬼的红绣鞋、嘤嘤怪的傻瓜纸巾和易容ok绷都在上面，对应的积分也都和当初的标价相同。 看到这些商品，苏年的脸上不由得浮现出了笑容。 有了兑换系统之后，他就可以快速地利用自己的开箱计划搜集自己的启动资金了，前途可期！ 虽然他现在还没有考虑好等自己真的赚到了短时间花不完的钱，到底应该怎么继续发展地摊事业，但是现在好歹也算是有了一个小目标。 先赚它二十万再说！ 这并不是苏年的妄想，他是经过了反复思考和计算的，只要操作的好，有足够的普通货源，他相信自己这个暑假就能够赚到这些钱，然后换一间出租屋。 当然，最重要的还是货源，苏年打算用一件商品去换徐知年的帮忙。 想到这里，苏年又拿出了自己的本子，打开之后就可以看到，里面已经密密麻麻写了很多的加减乘除。 确认自己的计划无误之后，苏年给徐知年打了电话。 徐知年那边有点慢，过了五六声之后才接起来，问道：“喂？谁？” 苏年笑了：“你接电话不看来电显示的吗？” “哦，苏年啊！”徐知年说道：“秘书接的，不认识你电话，我也没看。” “啧！”这么嚣张的吗？ 徐知年听出了他的意思，连忙解释说：“男秘书！男秘书！” “那不是更可怕了？我开始后悔给你打电话了。”苏年难得开了个玩笑。 徐知年笑了几声，问道：“怎么想起来给我打电话了？是不是有货了？” “入手了一个有意思的小东西，不知道你感不感兴趣，而且我也有事儿找你帮个忙。” “行！晚上见一面？我这儿有点忙。” “晚上我在澜大北门的景湖栏摆摊，要不你过来看看？” “可以，晚上见！”徐知年倒是没什么讲究，去哪都行。要不是这个人特别接地气，苏年也不会想到找他帮忙。 一切都准备妥当了，苏年继续兴奋地活动了一下崭新的身体，收拾了湿透的床单，这才拎着鹿皮口袋和货箱子去了景湖栏。 张一成和其他摆摊的学弟已经等了有一会儿了，见到苏年过来，赶紧都凑到跟前。 两个学弟拿过了苏年车上的口袋和箱子，然后几个人一起帮忙铺开了摊布，把箱子里面整整齐齐的小盒子拿出来摆在摊布上。 然后十二三个人眼巴巴地看着他。 苏年有点想笑，示意他们都坐下，然后才说道：“那个培训班是假的，之前他们的人找过我，说要用我的名字骗人，我没答应，结果没想到他们居然背着我还是用了。” “是吗？”周围的学弟都是有点可惜，不过马上就开始生气了：“他们怎么能做出这种事？自己骗人还要败坏年哥的名声，到时候我们景湖栏这边的名声不是都要被他们败光了？” 这些天苏年的到来，着实是鲜活了景湖栏地摊的氛围，一个又一个套路吸引了不少的学生，也间接给他们带来了利益。 再加上苏年也是澜大的学长，大家一起摆摊，这些人早就把他当成了景湖栏学生地摊领域的领军人物。 现在白雀他们败坏了苏年的名声，他们怎么能忍？ 苏年这才笑道：“所以，我才说我有一个大胆的想法。嗯……算是个不错的畅想，就看你们到底有没有这个魄力去搞了。” “年哥，你说吧，怎么做？”张一成一马当先表示了决心。 见到周围的人也都没有什么打算离开的，苏年便将他们凑到一起，认真地说道: “你们看，现在景湖栏的地摊常在的一共三十二个，其中十四个是我们澜大的学生在做，几乎占据了一半的数量，而且景湖栏也算是澜大的北门范围。” “既然是澜大的地盘，现在政策又在支持地摊文化，为什么我们不寻求学校的支持呢？就算不是正规的支持，好歹让学校承认你们成立一个地摊圈子里面的自治组织，那不是也方便了很多？” “一旦这个组织成立，我们就可以用组织内部的分工来进行货物销售。不一定非要某个人出售固定的商品，但是通过价格调节，我们可以让顾客自行按照货物的种类平均分流到每个人摊位。” “这样，我们就可以联合起来，吸引更多的人，赚到更多的钱了！你们说呢？” 我们说呢？ 十几个摊主觉得自己已经蠢蠢欲动了。 第12章 地摊联盟 苏年的计划其实很简单。 利用澜大学生的身份，组建一个在北门摆摊的自治会，自治会内部决定地摊上各类商品的出售价格和浮动金额。 这样就可以利用不同摊位上的价格差，形成对比，刺激顾客的购买欲。将各个摊位上的利润提高，并且变得更加均衡。 自治会监管整个北门地摊行业的经营，学生想要摆摊，就必须加入自治会，向学校报备之后才能够出摊，维持北门地摊的正规性。 同时在景湖栏摆摊的外来摊主，也必须作为校外身份，挂名在自治会的管辖之下，可以不用接受价格调控，但是必须受到自治会和澜大的治安监督。 治安监督的内容就包括，加入自治会的摊主，同时受到自治会内部的管控。地摊上不能出现售卖劣品、价格虚高、恶意诈骗的情况。 一旦发现这种情况，就会由自治会内部通知学校进行处理，或者处分，或者报警，并且今后不允许该摊主继续在北门外的景湖栏摆摊。 这个自治会如果能够成功建立，将会是整个景湖栏地摊行业的一次改革。接近半数的学生摊主，北门的地理位置，已经决定了澜大在景湖栏地摊的统治地位。 苏年看着他们说道：“这个畅想当然只是一个初步的计划，如果想要完善的话，首先就要我们内部制定一个章程，然后上交给学校。否则光说不干，期待学校帮你把所有的事儿都做好肯定是不行的。” 张一成他们听的一愣一愣的：“如果这个自治会真的批准了，那以后我们就是被学校承认的小贩了？那不是在学校的信誉度蹭蹭的往上涨？” “而且不止。”苏年提醒道：“一旦得到学校的承认，你们就可以建立学校名义的公众号，在学生之间正规宣传。有什么新货的话，马上就会传遍整个澜大。” 幻想了一下这样的场面，十几个学弟都是擦了擦口水。 张一成说道：“干了！年哥，你说我们第一步该怎么做吧！” 苏年点头，掏出了手机说道：“我把昨天做的一些计划文档发到群里，到时候你们商量怎么分工去做这些事情。” “首先，这件事情我不能直接参与。因为我已经不是澜大的学生了，但是我可以作为校外摊主的代表，去和其他的摊主谈。澜大应该很乐于我这么一个刚毕业的学生做这校外摊主的代表，也能给你们减少一点压力。” “然后，白雀的事情是我们的筹码。现在白雀已经开始在学校进行宣传了，不少的学生都会上当，如果我们能够证明他们是骗子，澜大的老师们都会很开心。” “成立自治会最重要的一点就是在学校挂名，学校的组织，必须有指导老师。指导老师一般都是各院的老师，学生组织也都是挂名在学院。揭露骗子集团这种功劳，其实也不是每个学院都合适的，你总不能去找校级领导。” “既然白雀他们冒充商学院的学姐，那这件事情就去找商学院最合适，而且我们也是商业性的组织，很对口。至于怎么联系商学院那边，你们在学校里面肯定也有认识的同学，那就自己想办法。” “外来摊主这边，要是没有足够的利益，他们肯定不会上心。但是接受价格调控，他们也不会信我们这些学生。” “所以我们要拿出一些商品类别的专营权给他们，他们卖了这些东西，我们的摊位上就不能有，具体的种类和数量要等你们组织成立之后再谈。” “最后就是，所有的这些计划，一定要具体化细节化，写成策划案提交给你们想找的老师，否则没人会听我们这些夸夸其谈的话。自治会内部也要有一个正规的领导层，至少两三个人，这个要你们自己内部选举。” 接着，苏年又具体了一些细节，剩下的就让张一成他们自己体会。 其实这件事儿苏年除了能够揭穿白雀他们的骗局之外，自己是没有多少收获的。最主要就是能完成任务。 就算是没有自治会的价格调控，他的收入也一样不低。而且他还要负责去说服那些外来的摊主，这可不是什么轻松的事儿。 说完了这些之后，苏年就坐在一边休息了，剩下张一成他们围在一起激烈地讨论着自治会的事情。 徐知年来的时候看见这场面，有点诧异：“你们这是在干啥？怎么地摊后面一个个的都没人看着。” “给他们找了点事儿干。”苏年说道。 徐知年也不见外，直接就把张一成的马扎子拿过来了，坐在苏年的旁边说道；“说吧，什么事儿找我帮忙？” 苏年看着他：“你就不问问我那件东西是什么？” “嗨，不就是帮个忙吗？实话实说你也别觉得难听，你现在这个身份这个地位，找我帮忙还能让我为难是咋的？不就是动动嘴皮子的事吗？别人我不帮，是因为我不认识他们，好歹我们也见过两面了，有没有好东西我都行。” 苏年笑了：“那我要是说，让你帮我追文卿呢？” “呃……”徐知年俩眼一瞪：“告辞！” “苏年你要追谁？”苏晓悄悄从后面摸了过来，委屈巴巴。 “说着玩的，说着玩的！”苏年赶紧解释，然后对徐知年说：“找你帮忙，可能对你来说确实是个小事儿，不过对我来却很重要。” “说吧，什么事。”徐知年洗耳恭听。 “先看看东西吧，我今天弄到的小玩意儿。”苏年说着，把易容ok绷掏了出来：“既然你把我当朋友，我也不骗你，这东西我要卖一万。” 徐知年看了看ok绷，又看了看苏年，脑子里面一片混乱。 “你等会儿……”他揉了揉头说道：“我不知道该从什么地方开始吐槽了……你找我帮忙，还要我花钱？而且这不就是个创可贴吗？你就敢开价一万？” 苏年认真地点头：“一万块钱，绝对不亏，买完之后你就知道了。” “那你这个……创可贴，到底有什么用？包治百病？”徐知年问。 “这个得等你买完了我才能告诉你。”苏年才不会放过这个赚积分的机会。 徐知年迟疑了一下，突然想到当初苏年卖的那双红绣鞋。当时他们很好奇，文卿平时并不是冲动的人，为什么突然之间就会花两万买一双鞋？ 文卿却告诉他们，她也不知道为什么，就是突然很想买下来。 再联想到苏年说的话，徐知年他们都知道那双鞋肯定有诡异，八成就是玄学系统的东西。 也正是因为这样，徐知年后来才会主动和苏年结交，还帮忙要回了他那二十万，主要是为了他手里的新货。 想到这儿，徐知年一拍大腿：“买了！” 一万块钱很快到账，苏年把易容ok绷交给了徐知年说道：“贴在面部皮肤上，别人就认不出你了。” 四千积分又到手了。 他把话说得很模糊，是为了确保自己的安全。如果真把系统提示给一字儿不差地说出来，徐知年肯定要有所怀疑。 幻化面部这种事情，说得好听了是易容，再严重点就是灵异了。要是被人知道苏年居然有这种东西，恐怕就要被谁盯上了。 现在苏年只是说贴上之后别人就认不出他了，就好像苏年也不知道这东西具体是怎么起作用一样。 到时候所有徐知年这样的知情人就都会以为，苏年并不是这些东西的创造者。而事实上也确实是这样，创造这些东西的是系统。 从得到第一件系统商品开始，苏年就知道，自己绝对不可能抱着系统的秘密一点都不泄露。 他要做生意，要赚积分，就必定要贩卖系统商品。系统商品多了，知情人肯定也会变多，所以他已经趁早做好了打算。 最关键的，想要怀里揣着大秘密还能活得好好的，就必须拥有足够的资本。所以为什么不利用这些注定要泄露的秘密，赚取更多的money？ 徐知年却不知道这些，他只是拿着易容ok绷十分怀疑：“你不会是骗我的吧？” “骗你你就别给我帮忙呗？其实这东西在你手里也就是个恶作剧的道具，我找你帮忙的事儿也确实不难。”苏年说道：“我想要一个从纸抽场出厂价拿货的渠道，数量不多。” “纸抽？”徐知年想了想：“确实没什么大问题，这点关系我还是有的。” “反正纸抽我也不着急，一个星期之内能拿到关系就行。你先回去试完创可贴，然后我们再说拿货的事儿。” 徐知年点头：“也行。” “记住，时间只有一个钟头。”苏年提醒道。 徐知年摆摆手离开，苏晓小声问道：“真的贴上就认不出来了？” “嗯……其实我也不知道，那东西就一个，我没试过。”苏年倒是没有说谎，但是系统出品的东西不会有问题。 听到易容ok绷只有一个，苏晓有些遗憾：“我还想也要一个来着。” “你要那玩意儿干嘛？”苏年好奇。 苏晓哼了两声：“我要贴着它过来，看看你是不是还能认出我来！” 苏年没有搭话，气得苏晓张牙舞爪。 张一成他们很快就停止了讨论，因为学校的学生开始往外走了，地摊的生意还要照顾。 不过他们也都是心不在焉的，一边看摊一边手机群聊。 “年哥，其他的我们都已经分工好了，但是说实话，我们还真没有谁认识商学院的人。”张一成无奈地说道。 苏年惊奇：“地摊圈子里没有吗？就算没有，跟他们走得近的学院也没有？” 张一成无奈道：“苏哥，文科理科跟咱工科不一样，澜大是工科学校，商学院这种，人数本来就少，校内岗位就解决了。没解决的人家也有自己的路子，谁还来摆摊啊？再说了，我们这些人平常赚钱时间还不够，谁能认识那么多人？” 苏年张了张嘴，摇头说道：“那没办法，我也不认识。” 这个时候，苏晓却笑了：“你们不认识，但是我认识啊！” 第13章 文卿的好奇 苏晓认识商学院的人，苏年其实也不知道，至少这之前不知道。 “我以前去参加过学校的礼仪队嘛，然后半年就退了，不过认识了不少人，里面就有商学院的同学。” “长得很漂亮？”张一成激动地问道。 自从那天被荧光棒选中的女生放了他鸽子之后，他就有点不太正常，对女生的态度就像是破罐子破摔了一样，见面就想问好看不好看。 苏晓眨了眨眼：“特别好看！” “所以呢，能不能联系上？”苏年说道：“能联系上就让她给张一成牵个线，反正不过就是问个老师的办公室和联系方式什么的。” 翻了一下手机通讯录，苏晓点头：“她说没问题，她有几个学弟学妹还在学生会工作。” “那就好。” 苏晓让张一成加了自己朋友的好友，剩下的就是他们自己去做了。 苏年的摊位依然热闹，不过人流量也有所降低了，今天显然不可能两个小时就收摊，所以就多坐了一会儿。 苏晓忍不住问道：“苏年，你真的就不打算回家了吗？” 苏年点头：“那个家其实并没有我的存在感，或许你不懂，但是我总觉得我在那里像是一个外人。我现在的目标就是，赚够二十万，然后还给养母，从此独立出来。” “二十万，会不会很辛苦？”苏晓有点心疼。 “不会很辛苦的，你看我现在不是很开心吗？” 苏年当然不会说，自己为了摆摊付出了多少的辛苦，这些天踩点的时候，甚至连一级强化过的身体都有点吃不消。 “对了，这周末的话，徐知年应该就能给我联系进货渠道了，要不要跟我一起去出摊试试？” “好啊好啊！还在这儿？” 苏年摇摇头：“在承溪路。” 承溪路，是整个澜城三条主要商业街其中的一条，历史悠久、店铺林立，最关键的是并不抗拒摆摊，而且任何街道的两边都有比马路还要宽阔的人行道，几乎相当于路边广场。 承溪路范围的商店涵盖了各种类型，路边的综合卖场和品牌商店，地下市场的廉价商品也是应有尽有，还有小吃街、娱乐街、音乐广场和小型游乐园。 苏晓以前相当一段时间很想忽悠苏年带她去玩的，结果苏年简直油盐不进。 除了这些经营类的场所之外，承溪路的另一侧还连接着城市的文化中心，澜城最大的博物馆就在这边。 就现在，澜城博物馆的鉴定室里面，文卿正在对这一双鞋干瞪眼。 自从在苏年的手里买回了这双鞋之后，文卿就十分好奇，这双鞋到底为什么会格外的吸引自己。 刚开始的时候，她以为是这双鞋可能带有某些历史意义，就像她说的，曾经她的太姥姥就有过一双这样的红绣鞋。 文卿觉得，自己在看到这双鞋第一眼所产生的渴望，可能是来自于自己曾经看到过的某些记载，或者是实物的记忆与鞋子的某些细节相符，让她认为这双鞋的价值很高。 可是将这双红绣鞋带回来已经很多天了，她查遍了所有的资料，也检查了这双鞋的所有细节，却什么都没有发现。 是的，这就是一双很普通的红绣鞋，甚至看起来都像是全新的。若不是上面还带着某些已经失传的针法，恐怕她都要以为是现代仿制的。 不过作为一个职业的文物鉴定师，文卿已经下了判断，这双鞋的价值不会超过一万块，而且也没有什么收藏或者保护的价值。 就算是上面带着已经失传的绣花针法也一样，这种针法已经被现代机器生产的更高工艺取代了，并不出彩。 有些懊恼地坐在椅子上，博物馆里面除了保安之外已经没有其他人在了。 就在这个时候，放在一边的手机突然响了。 文卿从发呆中被惊醒，放下了手边的红绣鞋，拿起手机一看，居然是徐知年。 “喂？什么事？”在面对文物之外的任何人或物的时候，文卿还是那个高冷的大小姐。 “找你问个人，上次咱们一起去酒会上的那个，那什么澜城本地纸巾厂的老板，他给的名片你还有吗？我的早扔了。” “等我回家找找，你问这个干嘛？”文卿疑惑。 “你还没回家呢？等着，我去接你，等到了我跟你说，哈哈！” 说完，徐知年就挂了电话。 文卿皱了皱眉，徐知年这个人其实有点疯，只不过长大之后接手了家里的一个分公司，算是沉稳下来了。 可是今天他那种兴奋的语气，就让文卿忍不住想起了小时候那个神经病。 不过没关系，徐知年再神经病也没有招惹过自己。文卿放下手机，收拾了一下东西，拎着红绣鞋的盒子从澜城博物馆出来，就看到了徐知年的车。 走过去敲了敲车窗，窗玻璃缓缓降下来。 文卿一愣，顿时有点尴尬：“不好意思认错车……不对，这就是徐知年的车！你是谁？” 她看见了车里的摆件，还是当初他们几个出去逛地摊的时候一起买的来着。 是的，他们上次已经不是第一次逛地摊了。 但是现在，徐知年的车里坐了一个她不认识的男人，脸色黝黑，有棱有角，有点八字眼，颧骨上贴着一张创可贴。 最关键的是，他的手上戴着文卿送给徐知年的手表！ “你到底是谁！”文卿忍不住警惕地后退了一步，伸手摸出了手机，一瞬间脑补出来绑架、诈骗、谋杀等一系列的可能。 但是就在这个时候，车里的人突然就笑了起来，笑得十分开心。 文卿的心头顿时紧张了起来，抬手就要打110。可是刚摁出键盘，她就觉得有点不对了。 这智障的笑声，有点耳熟啊！ “徐知年？”文卿疑惑地问道。 徐知年说道：“认不出来了吧？” “你……可是……”文卿的脑子有点混乱，晃了晃头冷静了一下，问道：“你怎么变成这幅样子了？” 然而还没等徐知年回答，她就看到眼前这张陌生的脸突然就变得扭曲了起来，然后慢慢变成了徐知年的脸，只不过创可贴还在颧骨上。 见到文卿惊讶的模样，徐知年问道：“怎么了？哦，时间到了？” 他对着后视镜看了一眼，顿时了然：“果然是时间到了，幸亏给你电话打的早，不然你就看不见了。” 说着，他将脸上的创可贴撕下去，被粘得有点疼。 文卿的脑子里一片混乱：“这到底是怎么回事儿？” 一阵晚风吹过，文卿打了个寒战，突然怀疑自己见鬼了。 “别疑神疑鬼了，就是我！”徐知年说道：“上车我跟你说。” 文卿犹豫了一下，终于还是上了车，确定身边的徐知年和屁股下面的车座都是真的之后，这才松了一口气。 “说实话，这么多年见你都是一块儿冰，今天我算是大饱眼福了，这件事儿我能吹一辈子。” 文卿瞪了他一眼：“你要是敢说出去，我就把你上次去桂江的红灯……” “得得得！我不说，我不说行了吧？我留着自己回味。”徐知年顿时说道。 文卿没好气地翻了个白眼，美不胜收：“所以你这又是什么把戏？” “记得上次你两万买了一双鞋的那个苏年吗？”徐知年把创可贴递过去说道：“他给我的新货，刚开始我自己也都没反应过来你知道吗？这东西有点神啊！” 文卿也不嫌脏，直接把用过的创可贴拿过来看了看：“你是说，是这个创可贴让你变成了另一个人的样子？” “不敢相信是吧？别看了，用完就报废了，就能顶一个钟头，花了我一万块钱买来的。”徐知年砸吧着嘴：“上次去桂江要是有这东西，我也不至于被你抓住小辫子了。” “呵！”文卿冷笑：“真快！” 徐知年也不生气，只是说道：“这次要那个纸巾厂的联系方式，就是给苏年要的，他最近要拿点货。” 文卿的手里拿着创可贴，怎么也看不出来有什么神奇的地方，但是偏偏徐知年身上的变化是她亲眼所见。 她不由得想到了自己手里的红绣鞋，这块创可贴和红绣鞋，表面上都是那么不起眼，是不是红绣鞋也有什么奇特地方？ 苏年说了，红绣鞋有些讲究。当时他们不在意，没有问苏年到底有什么讲究。 想到这儿，文卿便问道：“你们很熟？” “算是吧，之后遇见过一次，帮了他一个小忙，然后今天又见了一面。”徐知年开车朝着文卿的家里去。 “那你帮我问他，那双绣花鞋有什么用。” “行啊。”徐知年听着文卿命令的语气，早就习以为常了：“我也觉得那双鞋肯定有点问题，说不定穿上能飞？” 文卿嗤笑，不去理他了。 徐知年自顾自地说道：“说不定穿上能增高，或者能踩水行走？你说苏年是不是什么外星人附身的？或者是从未来穿越回来的，手里拿着一大堆的未来科技，或者是能穿越到其他的玄幻世界……” “闭嘴！”文卿打断了他不切实际的幻象。 她更相信这个世界上的一切都有解释的方式，比如创可贴伤或许带着某种先进的投影功能，这也不是不可能。 至于一个消失的时效，或许是电池电量的局限。 文卿悄悄地将手里的创可贴放进了自己的包里，突然开始期待起来。 苏年今天的多肉还剩下一些，一方面是因为天气越来越热，另一方面也是因为澜大的学生已经走了不少。 见到没有多少顾客，苏晓让张一成帮着看摊，骑车送苏晓回了职工宿舍，这才转回来收拾东西回家。 张一成他们也迫不及待地收摊离开，看得旁边的外来摊主嗤之以鼻。 娇生惯养的学生仔，才热一点就坚持不住了？摆摊赚钱吃不了苦，终究是没有前途，没出息！ 但是他们却没想到，这些学生今天晚上的计划将会给他们的生意带来多大的冲击。 澜大就要放假了，管理层的老师也有假期，他们要争取趁早将策划案做出来。 这个趁早，大概就在明天。 第14章 大小姐也要摆地摊 徐知年很快给他打了电话，是在苏年的预料之中。 电话里徐知年把易容ok绷大肆吹捧了一番，问还有没有货。苏年当然不能说还有，这种东西要是被人知道能量产，那才是真的太显眼了。 “今天上午我带你去纸巾厂露个面，到时候签个单子就行了。”徐知年说道：“不过这个关系是文卿帮忙找到，你得告诉她那双绣花鞋有什么名堂。” 苏年一愣，没想到居然是这样，沉吟了片刻之后，他才说道：“那双绣花鞋，应付不愿意去的相亲应该能用得上。” “然后呢？”徐知年继续问。 “然后？没有然后了啊！”苏年开始装傻充愣：“总之这些东西我也不是很明白。上午什么时候去纸巾厂？” 徐知年也没有继续纠结：“你在哪？我去接你。” 苏年报了地址，没过多久就听到了楼下传来了车喇叭的声音。 “怎么？今天不打算骑你那辆电瓶车过去了？”徐知年笑着问道。 苏年耸了耸肩，坐在车上没说话。 上次之所以不坐徐知年的车，是因为电瓶车就在派出所。要是坐徐知年的车去银行，注定还得让他再送回派出所拿电瓶车。 至于今天……那辆电瓶车说实话分量也不轻，苏年现在的这个出租屋虽然楼层不高，好歹也是三楼，能不搬就不搬了。 在路上的时候，徐知年很好奇：“你现在摆摊很赚钱吗？我是说除了那些……你懂的，卖其他的，很景气？” “也不算是很景气，但是想要赚得多，也要靠点小手段。” “比如卖纸巾？” 苏年笑了，他算是看出来了，徐知年因为上次易容ok绷的事情，开始对自己好奇了，很想了解一下。 不过这种好奇，倒是没有什么恶意。 “比如利用我那些有点特殊效果的东西卖纸巾。”苏年说道：“估计应该能赚一点，当然，在你眼里肯定是小钱。” “能给我透露一下不？” “倒是可以，不过听的不如看的，你既然这么感兴趣，不如周末跟我一起去摆摊试试看。”苏年略有些恶作剧地提议道：“你们老是逛地摊，还没有摆过地摊吧？” 徐知年倒真是特别感兴趣，马上就跟苏年说好了。 等到了纸巾厂的时候，远远的却看见纸巾厂的门口还停着一辆白色的宝马。 “咦？”徐知年惊奇：“是文卿小姨的车……文卿怎么也来了？” “来见厂子老板？”苏年问。 “兄弟，别逗了。你这点小事儿，要不是咱俩是哥们儿，我都不用亲自来的，人家老板在市中心坐办公室吹空调他不香吗？” 把车停在宝马的后面，徐知年和苏年下了车，文卿看见他们之后也推开车门走了出来。 这是苏年第二次见到文卿，依然还是那么高冷，比玄学小空调还凉快的感觉。 今天她穿了一件白色的挂脖露肩衬衫，下身一条阔腿裤，也是白色的，头发高高地梳成了一个髻在脑后，戴着一副大墨镜。 果然漂亮的女人就是妆容百变，简直都没认出来。 徐知年问道：“你怎么也来了？” 文卿摘下墨镜，没有看他，却看向了苏年：“你在电话里说的不清不楚的，所以我亲自来问问。” 徐知年顿时叫屈：“什么叫我说的不清不楚的？我不都说了，苏年也不清楚那双鞋到底有什么特殊的。” “我不信。”文卿淡淡道，一双冰清的眼睛看着苏年，似乎想要看透他。 苏年笑了：“你不信我也没办法，不知道就是不知道。对了，谢谢你帮我联系纸巾厂，有空请你们吃饭。” “不如就周末，白天去摆摊，晚上吃饭。对了，你周末去哪摆摊，肯定不是在澜大了吧？”徐知年顿时开始打圆场。 文卿这个性子，高冷强硬，说实话平时他们这帮朋友没少给她缓解尴尬。 苏年将目光从文卿脸上挪开，跟着徐知年朝厂子里面走：“去承溪路，我已经踩好点了。” “那正好，文卿就在承溪路上班，到时候晚上我们一起。” “一起？”文卿听出不对劲了：“你们俩要一起去摆摊？” 看着她古怪的眼神，徐知年笑着说：“这不是体验体验摆摊的生活嘛！了解旧经济模块转型，有利于规划新的发展路线。” “还规划，我看是鬼话。”文卿说：“我也一起。” “你不是加班……”徐知年弱弱地说道。 “我要加班，是我想加班，现在我想摆摊了。” 徐知年不吭声了，苏年有点头疼。刚开始打算是一个人的，后来带上了苏晓，碰巧邀请了徐知年，没想到文卿也要来。 苏年感觉自己的发财计划好像走远了？ 文卿得了胜，见苏年没有反对，便当先走进了工厂，找到了负责人。 苏年看着正在跟工厂负责人交涉的文卿，悄悄问徐知年：“她一直都是这样吗？” 徐知年苦笑：“你以为呢？” 拍了拍他的肩膀，苏年安慰道：“辛苦你了。” “同甘共苦，同甘共苦！” 纸巾厂的老板已经打过招呼了，只不过是过来签个字拿个许可证而已。苏年以后只需要拿着许可证过来拿货就行了，数量上可以方便他。 毕竟苏年要的货，相对于他们每天的总产量来说实在是微不足道。 “你这用不用租辆车啊？”徐知年看着仓库里一大箱一大箱的纸抽问道。 “车的事儿我已经找好了，还有开箱子用的盒子，今天我也是顺便过来量一下尺寸的。”苏年说着，就掏出了一把小格尺。 量好了纸抽盒子的长宽高，把这些数据记在了手机里发出去。 肚子那边马上就给了回信儿，苏年承诺他只要能够找到关系从lc区的小作坊定制便宜的盒子，就给他五百块钱的中介费。 加上从蹦子手里租一辆面包车每天四十，算上油钱，苏年这一趟生意的成本可不低了，能有小四千。 不过一千块钱的付出，苏年相信能够收获更多的回报。 徐知年倒是很好奇：“你打算用纸巾做什么开箱？你手里有特殊的纸巾吗？比如能防弹的那种。” 文卿也是好奇地看过来。 苏年一下就笑了：“哪有那么好的东西？你还没发现吗？其实不管是红绣鞋还是ok绷，都像是恶作剧一样的商品，其实对大部分人来说一点用都没有。” “所以呢？你手里到底有什么好东西？”徐知年其实对恶作剧更感兴趣。 “一种擦过脸之后就会哭的纸巾，当然也是有时间限制的，一张纸巾时间大概持续一分钟。这个测试过，好用的一批。”苏年解释。 反正嘤嘤怪的傻瓜纸巾早晚要亮相，而且这东西普通人也很好理解，不至于那么玄幻。 结果徐知年顿时就兴奋了：“数量多吗？给我来一箱？有没有随身款的？你放心，我绝对不还价。” 苏年倒是好奇了：“你要这东西干嘛？” 文卿冷笑：“用来在他爸训他的时候装可怜博取同情。” 徐知年摊开手：“我也是为我爸好不是？白天在公司训员工，晚上回来还要训我，还真以为他心脏多坚挺呢？少说我两句，多活二十年，我这么孝顺一人……” “呵！”文卿拉开了自己的车门，坐进去之后戴上了墨镜，转头说道：“周末叫我，不许反悔！” 苏年看着宝马扬尘而去，无奈道：“我好像没答应过。” 徐知年感慨：“同甘共苦，同甘共苦！上车！” 下午的时候，苏年去了一趟lc区。徐知年当然不可能随时跟着他闲逛，公司里面把他call走了。 肚子见到苏年过来，开心地说道：“年哥，都说好了，就等你过来看样交定金。” 实话实说，肚子这人虽然不干点正事儿，但是在lc区这一片儿确实人头很熟，各行各业都有交集，而且关系也都不错。 这一次找的这间小作坊，进货的纸壳板都是澜城最便宜的货，简单的染色烫膜机一看就是多少年的老机器了，依然还在正常运转。 工厂的外面放着一大堆已经裁剪好，染色压膜之后五颜六色的纸壳板。 肚子说：“这些纸壳板印出来之后，附近的人就会过来拿，把纸盒子的印子折出来，然后贴上胶送过来，每个盒子能算五分钱。” “这一块儿做这个的很多？”苏年看着地上庞大的硬纸板数量。 “嗯，很多，随便动动手就有一毛钱，不干白不干。我妈说了，动动手指头就能赚钱，不比那谁刷抖音要强得多了？” “这倒是。”苏年深以为然。 这个时候，肚子带着苏年到了工厂的办公室里面，抬手敲门喊道：“树哥！” 苏年抬头看过去，被他叫做树哥的是一个嘴唇上留着小胡子的中年男人，看起来笑眯眯的。 “就是这位小兄弟想要定纸盒？尺寸我已经看过了，能做，很快。”此人说话跟干脆：“要不你先看看图样？” “行！”苏年看着他打开了旁边那台老式电脑，光开机就开了十分钟，然后打开了一个颇有年代的图画软件，里面放着不少的图样。 “要是有什么要求的话，我们可以帮忙设计，不过要多加两百块的设计费。” 苏年无语了，就这破电脑，还要两百块的设计费？虽然他是个实在人，但是也没这么坑，不过就是个开箱子，用什么图样不行？ 翻看了一下，苏年挑了一个整体成白色，上面带着一些蓝紫五角星花纹的图样说道：“就这个吧，我先要四千个，多少钱？” 树哥拿起了旁边的计算器，算了一下之后说道：“白底的盒子成本低，一个盒子算你七毛，打个九折，两千五吧。要送货吗？” “不用，有车。”肚子抢着说道，面包车也是他帮忙联系的。 苏年先交了定金，树哥说马上就生产，三天之后可以拿货，苏年满意地点了点头。 然后跟着肚子去看了看那辆租来的破面包，确实有点破，不过好在还能开，后座都撤下来之后，苏年定制的那种盒子大概能放个四五百。 跟肚子约好了三天之后来取车拿货，苏年轻轻地舒了一口气。 前期准备算是告一段落了。 第15章 妙不可言 当然，除了前期这些之外，苏年还需要做其他的准备。 开箱这种活动，数量一旦变大，想要盈利，无非就是控制概率、商品数量和单价之间的平衡。 就在苏年忙碌的时候，张一成他们那边也已经开始行动了。联系上了苏晓的同学，找到了商学院的学生会干部。 策划书已经交上去很久了，可惜现在老师还没有回音，已经两天了。 晚上的景湖栏，简直愁云惨淡。 张一成唉声叹气，看着湖边上一对儿一对儿的情侣，眼睛的焦距都没有了。 苏年有点好奇：“用得着这么发愁吗？老师们商量商量不是很正常的事情，估计放假之前就会有消息了。” 张一成转过头，苏年好像在他的眼睛里看到了洪荒时代的寂寥。 “唉——”这小子长叹一声，又转回去了。 “啧！” 这个时候，另一边的学弟突然笑了：“年哥，别理他，张一成这两天可是备受打击。” “怎么回事儿？” “好像是学姐的朋友给联系的那个女生，是之前放了张一成鸽子的那位。结果张一成好不容易鼓起勇气去找人家问，人家好想都不记得他了。你是没看见当时张一成的那张脸，哈哈哈哈哈！” “还有这事儿？”苏年倒是有些诧异。 捏着下巴想了想，荧光棒好想是没有这样的功能。这女生突然就失忆了？不不不，这么狗血的剧情，不至于吧？ 偷偷看了一眼张一成，苏年感觉他整个人都枯萎了。于是没忍住，拎起了给多肉浇水的小喷壶，冲着张一成喷了一下。 “呲！” “草！”张一成被喷了一头，幽怨的看向了苏年：“年哥……” 苏年放下了手里的喷壶，淡定地说道：“天气这么热，给你的cpu降降温，别整天胡思乱想过载了，不就是个女生吗？再说了你们又不熟。” 没想到张一成却疯狂摇头：“虽然不熟吧，但是我总感觉我们俩应该就是一对儿的。怎么说呢？那天跟她说了几句话，大概就是这种感觉。也不像是一见钟情，就好像已经磨合很久了一样，说啥都浑身舒坦。年哥，你不懂。” 苏年张了张嘴，看着一步一颠从那边走过来的苏晓，轻声说道：“谁说我不懂了……” “懂什么？”苏晓只听到一个尾音。 “没什么。”把张一成的事情给苏晓说了一下，苏年才想明白：“她应该是故意假装不认识你的吧？你确定是她放你的鸽子，不是你放了她的？” “怎么可能？”张一成激动的说道：“我可是从上午八点，一直等到晚上五点！结果连个鬼影子都没看见。” “那这还真是一桩美谈。”苏年幸灾乐祸道。 “好奇怪啊！我同学说，学妹那天也去了，等了你好久，结果你都没来。”苏晓拿着手机，突然抬起头来说。 “啊？”张一成愣了一下，看向了苏晓。 苏晓一歪头，你看我怀疑的小眼神儿！ “不可能……”张一成的眼神慌张了一下，然后果断摇头：“不可能啊！我怎没看见？” “是不是有什么误会？”苏晓说道：“如果是误会的话，说开就行了。” “然而这个时候显然需要一个机会。”苏年摊开手：“可惜人家已经不给机会了，假装失忆真是个好主意。” 苏年看着苏晓，眼神非常危险。 苏晓顿时警惕，揪住了苏年的坎肩：“不许你这么对我！” 张一成突然哆嗦了一下，从裤兜里掏出了震动的手机，跑到另一边接电话去了。 没过多久，这小子换了一张喜气洋洋的脸跑回来：“年哥，商学院那边已经同意了，他们说想见见你！” “见我？”苏年倒也不是很意外，毕竟自己在这个计划里面也算是很关键的一环了，于是点头说道：“什么时候？” “明天上午九点。” “行吧，到时候我们一起去一趟。” 苏年以为只是一次平常的会面，大学四年他见过多少陌生的老师，他自己都不记得了，光他们学院的辅导员就不止换了一个。 但是他倒是没想到，商学院办公室里坐着的老师，居然会是自己的熟人。 “呦！苏年儿！” 这熟悉的称呼……苏年无奈道：“锦姐，你怎么又跑到商学院来了？” 兰锦，苏年大一入学之后没多久就认识的老师，算是他认识的第一批老师。 以前的时候，兰锦是入学新生勤工俭学就业岗位的指导老师，每一个想要参加勤工俭学的学生，都要去她那儿咨询。 对于苏年来说，兰锦给他的帮助是无可替代的。 苏年上了大学之后，终于找到了能够脱离那个家庭的机会，一直都打算自己赚钱，尽量少拿养父母的生活费。 就算这些生活费，是当初收养他的时候就已经注定好了的。 澜大的勤工俭学岗位并不多，就连张一成他们这些真正的贫困生都要出来摆地摊为生，苏年去申请的结果可想而知了。 他的养父是澜城税务局的副局长，养母是一家科技公司的高层管理，就算退一万步来说，也算不上是贫困生。 当时是兰锦了解到了苏年的情况，体谅他的心情，破例联系熟人给他安排了一个不上不下的岗位。 所以苏年和兰锦之间，关系一直都不错。 看着苏年和张一成走进来，兰锦笑道：“听说是你，我就把这个活儿给揽过来了。怎么样？独立生活感觉如何？” 苏年在椅子上坐下来，也是笑了：“独立生活当然不错，不过可以更不错。” “嗯。”兰锦点点头：“你们提交的策划书我们看过了，具体细节方面或许还有些需要商榷，但是网上诈骗的事情刻不容缓，上面的意思是，尽快执行。” 张一成眼前一亮。 苏年却皱起了眉头：“上面？” “当然，牵扯到学生组织这么大的事情，当然得报到副院长那边去，不然你以为普通审核用得了两天？这么好的事儿哪有不同意的道理。” “也就是说，商学院是打算地摊的自治会挂名了？” “当然，不过自治会的名字要放在创新创业那边，整体来说还是还是归我们管。因为你们这个性质比较特殊，所以创新创业的老师也说让我们商量着自己来，大概意思就是看不太上这个计划。” “正常。”苏年也没有觉得那边的老师有什么失礼的。 创新创业那边的事情，很多都是大学生在校期间创立公司，或者搞一些校内实体之类的，比较高大上。 “所以，你们的这个自治会算是商学院的下属组织了，指导教师……你懂的。”兰锦双手指了指自己，俏皮地眨了眨眼。 苏年有些无奈，都要奔四的人，心态咋就这么年轻呢？ “那今天找我来是干什么？我现在代表的是外来的摊主，如果自治会成立，我马上就可以去跟他们交涉。” “这个不着急，今天来，主要是想要问问你最近怎么样了。然后就是有关网络诈骗的事，这个得先处理，学校已经放假了，刻不容缓。” 苏年点头：“不过揭露骗局的工作得用自治会的名义来做，现在自治会没有自己的自媒体，所以还是得借用各个学院的。” “这个没问题，其他学院我们也可以帮忙联系，先挂自治会的名，然后开始辟谣揭露，这都不是大事儿。” “但是问题在于证据？”苏年早就准备好了。 兰锦点头：“你现在已经是毕业生了，总不能你说什么都可以当做证据发到学校的自媒体上。最差也要把你当初跟对方接触的经历说一遍，然后我们进行一下加工，以学院采访的名义发出去，这样才有公信力。” “这个可以有，不过我这儿还有更直接的证据。”苏年掏出了手机，打开了一段录音放出来。 “……前期当然是免费的，先用免费教学来吸引学生加入我们的群聊。然后找一些正规课程进行入门，然后循序渐进，让他们参加付费教学课程。” “……学过了课程之后能够自己出去摆摊赚钱就足够了，毕竟苏同学的例子摆在这儿。” “……我们的课程确实也都是正规课程，只不过效果没有说的那么好而已。而且师傅领进门，修行在个人，做生意这种事，盈盈亏亏都看自己操作，有谁会怪罪我们？” 苏年当时假装看了看时间，把手机放在旁边全录下来了。白雀还以为苏年刚毕业就真是傻瓜呢？ 兰锦心情舒畅：“有了这个，那就万无一失了，话说你小子挺机智啊！” “机智也算不上，白雀来找我说这件事儿的时候，我本来想的是万一他们侵犯我的什么权益，到时候我可以拿着这个作为证据。没想到他们直接就想骗人，而且还背着我用我的名字宣传，那就别怪我不客气了。” “苏年儿好可怕！”兰锦缩了一下脖子，然后看向了张一成：“所以，你们内部的管理层弄出来了没有？一个会长，至少三个部门的部长，名单拿来！” 张一成早就准备好了，把名单和个人信息发过去之后，兰锦便说道：“这些我们都去弄，你们现在就去找我们院新媒体部的部长，先辟谣再说。” 苏年点了点头，跟兰锦告别之后，联系了那个新媒体的部长，互相约在了学校里面的一处书屋见面。 张一成半路上还有些兴奋，这两天他一直忐忑着，害怕自治会的提议学校不会通过，结果没想到事情居然如此顺利。 简直就从地狱突然跳上了天堂。 苏年也是很开心，因为自己马上就要完成第二章第一节的任务了，久违的任务奖励，二级系统到底会给他什么？值得期待。 很快到了学校的书屋，这也是创新创业的一项成果，最近搞得风生水起，里面还有冷饮热饮和简单的小吃，最重要的是有空调。 苏年他们走进了书屋，很快便见到了两个坐在一起的女生。双方确认过眼神，苏年朝着那边走过去，却发现张一成有点迟疑。 看了看张一成，又看了看其中一个女生，苏年恍然大悟。 这下有意思了。 第16章 进击的自治会 所以，要不要说点什么？ 苏年看着身边一直扭头看着另一边的张一成，实在是没想到，在这里居然会遇到“那个女生”。 落花宁虽然不知道发生了什么，但是已经后悔了。今天就不该带着她的副部长出来办事的，本来是为了散心来着。 这些天，落花宁就一直觉得曲葉最近心情不太好，她还以为是考后综合征，就想要带着她换换心情。 可是现在这到底是怎么回事儿？ 又偷偷看了一眼低着头一直玩手机的曲葉，她也是有点无奈。气氛好尴尬呀！ “那个，学长……”落花宁对苏年说道。 苏年觉得已经指望不上张一成了，便说道：“反正也不是什么麻烦的事情，学校的工作我其实也熟，咱们来说说推送内容吧。” 落花宁也是松了一口气，两个人便开始谈论起了有关辟谣的事情。 计划是这样的，打算用一整组的推文对白雀和自治会进行推送。 第一条推文直接辟谣，然后挂上自治会的名头；第二条就紧跟着将自治会成立的好消息发送出去；第三条用来讲解一下自治会的相关工作，顺便呼吁大家关注地摊行业的发展；最后一条联合各个学院发一则抵制网络诈骗的科普。 “其实这些诈骗的手段都是差不多的。”苏年见落花宁不太熟，便解释说：“他们利用免费教学和毕业学姐的名头吸引工科生，因为平时我们不太了解这方面的事情，偏偏还有些人很感兴趣。” “各行各业都是这样的，只要没有入门，就是隔行如隔山。很多人以为什么ps、pr、ae这些后期软件的操作很难很专业，但其实入门并不困难，困难的是不知道怎么入门。” “这些诈骗团伙所用的课程和教学，很多都是能在网上找到的，就算没有视频，图书馆里面也都有入门的教学书籍。” “那就更不要说这一次冒充商学院的手段了，入门的经济、商业知识，难道教科书上没有？商学院的教科书也都是能从网上买到的吧？自学成材的人也不在少数。” “但是很多人并不知道，还以为专业课堂上有什么高深莫测的秘籍。他们不懂得举一反三，都没想想他们学的编程、电路的入门知识其实也并不难。平时也没见他们好好上多少课，还以为别人的学科更高深，典型的盲目心理。” “诈骗团伙就是利用这样的心理，告诉学生学了这个之后能有多少的利益，最重要的就是钱的收入，来骗学生上当。” “交几百块钱的学费，就能赚更多的钱，相当于拿到了一个下金蛋的鸡。如果真有这样的好事，当然是再好不过了。可惜，都是假的。” 落花宁点了点头：“我们这样的重点学校，一年的学费还好几千呢，外面的那些培训班几百块钱就能发家致富，这样的话有人信也太离谱了！” “不是因为学生太傻了，而是因为诈骗犯就专门盯着我们这样的人。他们把握学生心理的手段太简单有效了，所以才会屡屡得手。” “嗯！”落花宁同意：“所以官媒揭露才是主要手段。” “大致上的经过我也已经告诉你了，录音我会给你们发一段，里面也没什么好隐瞒的，怎么发出去，你们是专业的。”苏年给她发了一份录音文件。 落花宁点头：“这种事情，就应该彻底揭露他们，我们会尽最大的努力的！还有地摊自治会的公众号和微博最好尽快建立，到时候我们一起推出去。” 苏年看向了身边的张一成，发现这小子还在发呆当中，便有些无奈地说道：“行吧，我回去帮忙问一下。” 说到这里，他突然想到了一个有意思的主意，给落花宁使了一个眼色，问道：“反正时间也不紧，不如中午我们一起吃个饭？我们四个……” “不行！” “不行！” 两个沉浸模式的人猛地抬起头来大声喊道，曲葉狠狠地瞪了一眼苏年，继续低下头去。 张一成一愣，脸上却浮现出了一抹笑容。 洛宁笑着说道：“那不如我们去南门的小火锅？” 曲葉收起了手机，猛地站起来说道：“要去你们去！我要回去写推文了！” 说着，小姑娘转身就走。 苏年在桌子底下踢了张一成一脚，这小子才醒悟过来，对着落花宁抱歉地笑了笑，直接追出去了。 落花宁着看两个人一前一后出了门，顿时就松了一口气：“我还以为是什么事儿让我们家曲葉茶不思饭不想的。” “所以，不管是什么，入门才是最难的。”苏年感慨道。 落花宁揶揄道：“学长很懂哦？” 苏年苦笑：“四年都没能入门的，就是在下了。现在事情已经定下来了，公众号和微博那边，你就让曲葉去找张一成吧！” “行！” 于是两个僚机就这样愉快的决定了。 吃饭的事儿当然是说说而已，苏年和落花宁分别离开了书屋。下午的时候苏年要去景湖栏那边，和那些外来的摊主谈谈。 景湖栏的外来摊主，大多是半职业的那种。通常是家里面没什么事儿的退休人员，来这边做点小生意赚些零花钱。 当然，也有一些是职业摆摊的，这种人变动就比较大了。景湖栏的人流量大的时候，他们会到这边来，学校放假了，他们就到别出去。 实际上苏年也是这样的，大家都差不多，毕竟是要恰饭啊。 这些人来的一般都比较早，因为下午的时候，经常会有人来景湖栏这边吹风纳凉，带着小孩的也很多，生意比较好做。 吃过饭之后，苏年溜溜达达到了北门的时候，正好那些家伙已经在树荫下面铺上了摊位。 这些天苏年在景湖栏摆摊，人头已经混的很熟了。见到他过来，这些摊主也有不少抬头打招呼的。 本来以为苏年只是路过，却没想到他却停在了这边，笑着说道：“各位大哥大叔，今天来是有点事儿要跟你们商量一下。” 各位摊主停下来手上的动作，面面相觑。 文卿的一天很简单，早上收拾好自己，和爷爷奶奶一起吃过早饭，然后出门去上班。 有时候文卿自己开车，有时候让家里人帮忙送到博物馆。 到了博物馆之后，开始一天的工作，除了和鉴定室的主管说几句话之外，基本上一天都不会和人交流。 午饭、晚饭在博物馆的员工食堂解决，就在角落靠窗的座位上。 晚上或许加个班，不要加班费的那种，单纯只是因为离开鉴定室就没什么事情做了，所以要打发时间。 等到加班加够了，就打车回家，和爷爷一起讨论一些文物的问题之后，结束一天的活动。 简单通透，不管是做人还是做事，文卿想要的就是这样的节奏。 但是今天的生活发生了一些变化。 早上吃饭的时候，奶奶和大姑妈居然说，要给自己介绍一个对象。 介绍对象？？？ 文卿还有点没反应过来，说实话平时家里人都很少跟她谈论这个话题。 以前的时候徐知年他们还曾经开玩笑问她，要是哪天她家里非要把她嫁出去，她该怎么办？ 文卿呵呵一笑，看着他们说：“那我就在你们里面随便挑一个嫁了。” 当时把这帮损友给吓得好几天没敢跟她联系，她还觉得自己家里肯定不会出现这样的状况。 现在看来，是自己高估了。 奶奶和大姑妈都是自己的亲人，从小看着自己长大的。她们把那个男的夸得天花乱坠，就差说他是阿拉伯王子了。 文卿悄悄看了一眼爷爷，却发现爷爷慢条斯理地吃着一碗粥，显然昨天晚上已经被奶奶上过眼药。 “文卿啊，我跟你说！这个小伙子，绝对错不了！我跟你大姑都去他们家看过了，家教很严，人也是精神小伙儿，不如去看看？” 文卿翻了个白眼，徐知年的家教还严呢，他去红灯那啥他家里人知道吗？ “就这么定了，这周末你们见一面。” “不行！”文卿吃了一惊，连忙说道，她周末还得去摆摊呢！ 奶奶和大姑更开心了，两张脸笑得更花儿一样：“你看，还着急了！那好，今天晚上，我们帮你安排！好好打扮！” “啊？不是……我……”文卿还没说话，奶奶和大姑就喜气洋洋地走了，一个去打电话，一个去定餐厅。 “爷爷，你也不帮帮我。” 文载道尴尬的咳嗽了两声：“文卿啊，你也知道，你奶奶要做的事儿，谁也改变不了。人老了，希望孩子早点成家，你也是该考虑考虑了。” “就考虑考虑一个都没见过面的人？” “这不是今天晚上就要见到了？” 文卿气结，但是对于一直疼爱自己的爷爷奶奶着实是发不出脾气，只是觉得心里憋闷的不行。 揣着郁闷，文卿照常来到了博物馆。鉴定室的同事见到她脸色不好看，打招呼都省了，一个个躲得远远的。 文卿自顾自坐在自己的位置上，查看今天的工作表，突然感觉到一阵无力，平时热爱的文物鉴定养护工作都变得索然无味起来。 她托着腮，想着今天晚上到底应该怎么应付这一次的见面。 话说这是相亲吗？文卿无奈地想到，这是相亲吧！ 她的眼神一瞥，就看到了自己放在架子上的那个木盒子。苏年从礼品店弄来的老木盒，总价不超过二百块。 谁又知道这里面装着一双价值两万的红绣鞋呢？ 文卿想了想，将盒子拿出来，打开看着里面的红绣鞋。绣花鞋的花纹很精致，这么多天的研究，文卿甚至都已经对这些针脚了如指掌。 看了看手上的红绣鞋，又看了看自己脚上的小高跟，文卿发现，这双鞋和自己的脚，居然意外的十分契合。 苏年说，穿着它可以应付不愿意去的相亲…… 文卿想了想，将红绣鞋装进了包里，找到了主管：“我要请假。” 主管倒是有些意外，文卿从未请过假：“请假去干嘛？” “要相亲了，去搭一身衣服。” 说完，文卿转身就走，留下主管一脸懵逼。 第17章 红绣鞋的女鬼 “文卿，这边！快来！” 看到文卿的打扮，奶奶和大姑觉得非常满意。如果被徐知年他们见到，恐怕都要惊艳到流口水了。 为了配得上这双红绣鞋，文卿特意去服装店挑了半天，终于找到了一身白地衮红边的百花复古旗袍长裙。 纤细的身形加上衣服勾勒的曲线，下摆只开到膝盖，露出半截小腿和一双脚踝，尤其那双红色的绣花鞋，在街边的橱窗灯下，显得格外妩媚。 “我看看，我看看！哎呦我的大孙女！不错不错！快进去，顾人君已经在等了！” 文卿勉强笑了一下，她现在只希望苏年说的是对的。 废了一整天的功夫去挑选衣服，其实只是为了让衣服配得上这双鞋而已。否则就算是讨厌这场相亲，文卿也不可能让自己穿着不搭配的一身出现，这是女人的尊严。 顾人君就像奶奶和大姑说的一样，彬彬有礼，一表人才。但是这种做派，在文卿看来颇为虚假。 作为一个合格的成年人，场面话要会说，场面事要会做。可是当相亲变成一场面子活儿的时候，文卿从心底里更加厌烦了起来。 这人是装的！任谁都看得出来，但是上一辈的人就是看不出来。 就好像徐知年的父亲虽然知道他不着调，却不知道他经常去逛那啥；就像奶奶知道文卿喜欢安静，却不知道她喜欢的其实是通透。 老一辈的人总是喜欢将小时候的印象和长大之后的孩子形象融合在一起，却不明白他们心里到底要的是什么，到底知道些什么。 文卿已经看出来了，这个顾人君虽然算不得什么真小人，但是肯定也不是什么君子。 不是说她觉得这样的人不好，只是顾人君的眼神里，分明带着一些渴望，偏偏掩饰在虚假里面。 相比于这种人，她还更喜欢苏年跟徐知年他们那种赤裸裸的欣赏。 “来来来，我来介绍一下。”大姑说道：“这是顾人君，就是你顾爷爷的孙子。顾爷爷还记得吗？以前住在我们隔壁的，后来去了墨海。” 文卿对顾人君点点头。 “人君现在可是不得了了，别看学历不如你，已经在外面开了一家公司，这次回来其实是来跟澜海商场谈收购的事儿。” “是吗。”文卿倒是有点惊奇。 要知道澜海商场可是整个澜城最大的百货商场之一了，因为是在澜城本地发家，没有与时俱进向外扩张，所以最近几年有点被连锁商场挤兑的危险。 但是瘦死的骆驼比马大，没想到顾人君的公司居然能够收购澜海商场？ 文卿还记得那个所谓的顾爷爷，是自己爷爷的同事来着，以前也在澜大教书，后来带着全家离开去了墨海。 家里这么趁钱？ 顾人君谦虚道：“跟人合伙的，公司不止我一个人，我说了也不算。” “那也已经很了不起了！你没看你才多大的年纪，再打拼几年，说不定身价翻几倍都不成问题。”大姑笑着夸奖道。 他倒也不反驳，看起来信心满满。 文卿心里又明白了，这是个自信心很足的人，或许野心也很大，一般这样的人掌控欲都极强。 想到这里，文卿就彻底给他判了死刑。 她喜欢通透的生活。 她不排斥异性和结婚，但是她绝不会喜欢随时被人掌控，就算对方只是惦记而没有实施，那也不行。 心里膈应。 见到文卿不说话，奶奶拽了一下大姑：“介绍就介绍，你说那么多干嘛？人家小年轻的聊天，我们到一边去！” 大姑恍然：“哦哦哦！你看看我，就是喜欢有本事的年轻人，忍不住这张嘴。你们聊哈！有事儿叫我们。” 说完，两个人磨磨蹭蹭地离开。文卿看到他们坐在了另一桌，那里还坐着两个中年人，估计是顾人君的长辈。 这是澜城博物馆附近的一处中西结合餐厅，事先大姑已经点好了菜，文卿也免了在菜单上跟陌生的男人推来让去。 顾人君给她倒了一杯水，问道：“文卿？我可以叫你名字吗？” 文卿无所谓地点了点头，没有说话，也没有动那杯水。 “听说文卿你是在澜城博物馆工作？是不是很辛苦？”顾人君问道。 “不辛苦。” “是吗，看来你很喜欢这份工作。”顾人君笑容依旧：“其实我也挺喜欢古文物的，我爷爷和你爷爷当初也都是这一行的人。我虽然没有入行，好歹也是耳濡目染。” “嗯，是吗？” “其实我们小时候还见过，你记不记得了？当时我不常在我爷爷家，只和你见过两三面。” “不记得了。” “这样，那真是可惜。”顾人君说道：“我可还记得你小时候的样子。” 文卿心里冷笑，倒也没非要针锋相对，问他自己小时候是什么样子。像他这么说的人，百分百就是不记得了。 见文卿不想说话，顾人君轻轻抿了一杯酒，问道：“文卿，你有没有想过出去看看？” “没有。” “我倒是觉得，趁着我们还年轻，应该出去走走。体验一下不同地方的生活，或许你会发现……” 文卿的心里顿时生出极大的反感。 此人的控制欲果然很强，自己已经表现出足够的冷淡了，可是到如今的谈话，依旧还是以两个人可以结合为前提在谈的。 甚至现在，顾人君居然在劝说文卿离开澜城。 至于原因嘛……不用说就知道了，是因为顾人君自己不会留在澜城，当然也不会喜欢自己的女人留在澜城。 文卿随便吃了些东西，心不在焉，心里已经把苏年给从头到尾骂了个遍。 不是说有用的吗？有用在哪？ 想到这里，文卿忍不住躲了一下脚，似乎想要用那双鞋代替苏年，狠狠地踩上一脚。 顾人君正说着，就看到文卿跺了跺脚，忍不住笑问：“怎么了？” 文卿恍然：“哦，没什么。” “是不是新鞋不太合脚？今天你的这身衣服特别好看，尤其是那双鞋子，是手工的吗？” 文卿稍微将红绣鞋露出了一些，低头看着说道：“手工的，不过不是新的。” 嗯，又是老套路，夸奖女生的衣服妆容。其实这些男人，对女装一无所知。 估计接下来，顾人君又会再卖弄什么国际知名的手工品牌了吧？ 文卿皱了皱眉，不想看他虚伪的嘴脸，低垂着眼睑，假装专注着自己盘子里面的意大利面。 然而等了片刻，她都要把意大利面卷成花卷了，还没等到顾人君开口。 搞什么？她一抬头。 然而却看到顾人君一脸惊恐的表情，双眼中带着闪烁，整张脸都惨白了，正在盯着自己……不是，是在盯着她的身后看。 死死地盯着，筷子都掉了。 文卿纳闷，回头看了一眼自己的身后，什么都没发现。 “你在看什么？” “啊！”顾人君被文卿的问话吓了一跳，这才将目光转向了文卿的脸，但依然还是不停地依旧朝着那个方向看过去。 文卿心里也是有些狐疑，又转身看了一眼：“这儿有什么吗？” “没有吗？”顾人君下意识地问道，但是马上又说道：“不是，我的意思是说没有啊！哈哈哈，跟你开个玩笑。” ？？？ 文卿不明所以。 顾人君却突然说道：“啊，我突然想起一件事儿！今天晚上董事会那边要给我发来一份合同，马上就得看完返回去。” “哦。”文卿虽然不知道发生了什么，但是意思是你要走，那我就很开心了：“请便。” 得到了文卿的同意之后，顾人君急急忙忙地站起身，甚至差点碰倒桌上的红酒杯，看也不看她便离开了座位。 文卿敏锐地察觉到，顾人君在路过自己身边的时候，似乎故意躲得远远的。 看着他离开，找到了自己的两位长辈，悄声说了几句话，然后又争辩了两下，三个人匆匆离开。 奶奶和大姑满脸古怪地找过来：“文卿，发生什么事了？你们不是聊得好好的吗？怎么就走了？” 鬼才看见我们聊得好好的！ 文卿无奈：“他说要回去看个合同，合同都比我重要，这种男人要不得。” 说完，她忍不住再次回头看了一眼，结果还是什么都没有。 奶奶和大姑面面相觑，文卿却已经等不及了。现在心情舒爽，正是离开的好时候。 大姑见她要走，便说道：“我们带你回家。” “不用了！我去逛街！” 扔下一句话，文卿扬长而去，很快便离开了餐馆。顺着承溪路一直往前走，享受着凉爽的晚风，毫不在意周围的眼球。 突然，她就看到前面的马路牙子上坐着一个眼熟的人。 文卿微微一笑，迈着火红的脚步，轻轻盈盈的走了过去，打招呼说到：“嗨！摆摊啊？” 苏年一抬头，看见那双鞋就人出人了，再往上看，也忍不住惊艳了一下，一时间竟然没有说出话来。 文卿忍不住认可道：“对！就是这种眼神儿！这才是正常男人的眼神嘛！” “我怎么感觉你是在骂我呢？”苏年笑道：“我今天来踩晚上的点儿了，你这是去相亲？” 文卿点头，竟然坐在了苏年的旁边，顿时引起了周围一群人偷偷拍照，她却丝毫都不在乎。 “去见了一个……假人！” “假人？”苏年还是第一次听到有人这么形容自己的相亲对象：“说来听听？” 就在文卿对一个刚认识不久的人大吐苦水的时候，顾人君也已经和自己的父亲和叔叔回到了家里。 给自己灌了两杯水，狠狠地深呼吸，顾人君的脸色这才好看了一些。 “人君啊。”叔叔问道：“怎么回事儿？文卿这姑娘不好吗？” 顾人君一下就爆炸了：“好？好个屁！她身上有鬼！” 他的父亲一下就皱起了眉头，呵斥道：“你怎么跟你叔叔说话呢？还懂不懂大小尊卑了？再说了，什么鬼不鬼的？胡言乱语！” 顾人君走到他跟前：“爸！你知道我，我是那种胡说八道的人吗？我可是亲眼看见了，就在她后面，一个女鬼，身上穿着跟她一样的那双红鞋！清清楚楚！” 两个长辈顿时纳闷：“什么女鬼？我们怎么什么都没看见？” 顾人君冷笑摇头：“总之这个女人不正常，看着就冷冰冰的，怕不是研究那些墓里的东西，被什么上身了！我呀，还是离得远远儿的。” “晦气！” 第18章 网红事件 整个一早上，苏年都被整蒙了。 今天是自治会和外来摊主们开会的日子，虽然说是开会，也不过就是在凉亭里面坐了一圈，会议记录就是手机录像和录音。 那天苏年找过这些摊主之后，本来固定在景湖栏的老摊主们都是看中了自治会所带来的商机。 若是真的能够承诺一部分商品的专营权的话，将来他们的生意会非常好做，至少能减去一半的竞争人数，何乐而不为呢？ 犹豫的大多都是职业摊主，不过看到苏年带头同意了，不少也都答应了下来。 最后剩下的摊主，不是在景湖栏呆不多长时间的，就是摊位上骗子手段太多的，受到限制之后就没得赚了，已经打算离开景湖栏。 这些准备加入到自治会组织内部的摊主，本来也就是为了赚点小零花，甚至有些听说学生自发组织纪律，还很欣慰。 于是商讨商品分售的会议，就定在了今天上午的时候，在景湖栏的这个小凉亭。 苏年是做过计划的，虽然他指引着张一成他们成立了自治会，但是他所代表的终究还是外来的摊主。 花鸟虫鱼这些商品肯定是要交给外来摊主经营，一来进货的花鸟市场很远，学生进货来不及；二来也是因为这些东西在宿舍肯定屯不下。 至于其他的种类，都要跟自治会现在的学生摊主进行商洽。 本来计划的好好的，开场白都想好了，苏年到了小凉亭，却看到大伙儿的眼神都不太对，看着自己的样子多了很多的戏谑。 “年哥，不得了啊！我辈楷模，不服不行！”张一成上来就是一通彩虹屁。 苏年丈二的和尚摸不着头脑：“你在说什么呢？” 一个外来摊主的大叔说道：“小苏你还不知道吧？昨天你跟旗袍美女去摆摊的视频现在已经穿的网上都是了。” “啊？”苏年吓了一跳，他倒是没想到，赶紧把手机逃出来：“在哪看见的？” 大叔说：“我在抖音上看见的。” 张一成举手：“我是在朋友圈。” 还有人零零星星地说着微博、快手、微视，甚至还有说国产区的…… 这都什么玩意儿？ 苏年打开微博一看，果然，热搜里面排位还不低，标题就是“旗袍美女和小伙摆摊”。 苏年揉了揉眉心：“这都什么跟什么啊？昨天就是我一朋友看见我了，跟我聊了会儿天……算了，我先打个电话。” 走出了凉亭，苏年先给文卿打了过去。 文卿早上也是有点懵逼，她到现在还没上班呢。早上莫名其妙的就被奶奶和大姑拦住训到现在，话里话外她都听不懂。 什么找男人要找门当户对的，什么男人奋斗二十年，女人吃亏一辈子，什么长相不代表一切。 她跟苏年就一个反应：这都什么玩意儿？ 文载道的脸色也是有些阴沉，见到文卿投来求助的目光，便忍不住冷声说道：“你别看我，我也不帮你说话！昨天晚上叫你去相亲，没成我们不怪你。但是你干嘛出去跟一个摆摊的……还穿成那样，胡闹！” 穿成哪样啊？文卿有点明白过来了：“旗袍又不是不正经。” “你还想多不正经？”文载道一拍桌子：“怎么？还想坦着胸露着腿啊？再说了，你到地摊上去干嘛？还坐马路牙子上！” 文卿其实还有点纳闷：“你们是怎么知道的？” 还没等他们说话，文卿的手机就响了。她还以为是博物馆打过来的，顿时就想找到救星一样。 结果拿出来一看，居然是苏年。 拿着手机愣了一下，文卿下意识地抬头看面前的爷爷奶奶和大姑。 “接呀！干嘛呢？”爷爷没好气地说道。 “是他。”文卿说道。 “他？”文载道顿时恍然：“你把手机给我！” “爷爷！”文卿着急了：“真的就是一个朋友，这人徐知年也知道！你们都别添乱了，干什么呀！” 不管这几位长辈，文卿直接夺门而出，这才接起电话：“喂？苏年？” “文卿？你看到网上那些东西了吗？我们昨天晚上在地摊上被人拍的视频在网上到处都是。” “啊……”文卿这才明白过来，为什么自己的爷爷奶奶和大姑都知道了：“到处都是？” “嗯，到处都是。”苏年说道：“不好意思，昨天我也没想到会这样，不然就该收摊找个地方聊的。” 文卿叹了一口气：“没事，他们爱传传去！你不用在意，我不在乎。” 苏年的心里松了一下，倒是没想到文卿居然看得这么开。毕竟一个女人穿着旗袍和男人去摆地摊，就有人爱在背后编故事。 “行了，就这样吧。”文卿也没多说，直接挂了电话，因为大姑追出来了。 苏年有点郁闷地转回了凉亭，见到张一成那张笑脸，顿时气不打一处来：“行了，别八卦了！网上那帮人你们还不知道？说正事儿！” “说正事！说正事！”张一成顿时点头。 徐知年坐在办公室里面，拿着手机嘿嘿地乐，看着视频上的苏年和文卿，实在是没想到这两个人居然凑到一块，还被人给拍下来了。 看那谈笑风生的样子。 他终于忍不住了，给文卿打了个电话。 结果就听到文卿不耐烦的声音：“有事儿快说！” 徐知年哈哈大笑：“怎么？生气了？用不用我帮你公关一下？” “挂了！”文卿一听就知道徐知年纯粹就是来看热闹的。 “诶，别！等会儿！”徐知年赶紧说道：“我的意思是，周末你就别去了。今天这闹得这么尴尬，周末你要是再被人拍了，你们家估计都得地震了吧？” 文卿一愣，顿时皱起了眉头。 她喜欢自由自在，但是自由自在又不是肆意妄为。如果这件事只影响到自己，她还可以说不在乎，可现在问题是家里人也都知道了。 想了想之后，文卿终究还是没想到办法，便说道：“再说！” 反正到周末还有两天。 “行吧，你加油！”徐知年一听就知道文卿还是想去，而且和那天在工厂的态度彻底的不一样。 在工厂的时候，文卿只是想知道红绣鞋的秘密，估计是打算观察观察苏年。 现在…… 徐知年脑子里面转了转：“好你个苏年啊！这两天发生了什么？居然能跟这位进展这么快，真人不露相啊！” 他终究还是没给苏年打电话，偷偷地享受着旁观者的乐趣，并且期待着周末的到来。 苏年现在已经口干舌燥了。 就算是魅力坎肩的玄学小空调，也拯救不了他的着急上火。 外来摊主虽然也足够和善，但是在利益之争上，和学生们已经不止爆发一次的冲突了。 问题的关键无非就在于人数和商品分配的不平均上，像花鸟虫鱼这样学生绝对做不来的生意还是不多。 外来摊主想要争取更多的商品专营权，学生想要赚更多的生活费，这其中的问题说也说不清。 苏年作为张一成他们的学长，又作为校外摊主的代表，这个时候绝对不能拉偏架，否则脆弱的联盟一碰就碎。 “之前我们已经说好了，你们拿一部分的商品专营，还有一部分的商品并不垄断，大家一起做这些生意。但是你们对这些商品价格的调控都是你们内部商量的，既然我们没有确定价格的权利，那总该多给我们一些商品的专营吧？” 一位外来摊主说道。 张一成解释道：“我也已经说过了，价格调控绝对会照顾各位的利益。问题在于我们已经拿出十几项商品的专营了，如果再多的话，您老几位人也不少，怎么说也得一人一件儿吧？否则你们自己还不得打起来？但是十几件拿出去，我们也剩不下什么了，还赚什么钱啊！” “学生，不是我们以小人之心度君子之腹，自治会一成立，整个景湖栏就都是你们的地盘了。你们学生可以报团，我们这些人没这个精力。说实话，就算你们价格定得公允，也照顾着我们，可是我们有人心里不安生，到时候还得麻烦！” 张一成皱起了眉头，他们确实是这么打算的，苏年也没有反对。自治会的目的终究是学生的利益，外来摊主只是兼顾。 虽说他们制定价格的时候，肯定会公道着来，可是从这件事情一开始，就已经注定学生的利润更多了。 苏年见场面僵持下来，笑着说道：“其实这件事儿还是很好办的。” 此话一出，不管是学生摊主还是外来摊主都看向了苏年，等待他的高论。 “学校这边肯定要掌控绝对的主权，而外来摊主这边，害怕自己的利益被剥夺。自治会不想拿出更多的商品专营，无非就是因为那样学生赚钱就少了。” 张一成他们点头。 “我说个办法，你们听听。”苏年说道：“学生摆摊，本来就是在晚上下课之后，商品数量其实也不用太多，何况还有很多公开的商品类型。而外来摊主从中午就开始摆摊，所占有的商业机会确实更多。” “那么就不如这样，既然景湖栏注定会成为澜大学生说了算的地方，就制定一个管理费的规则。” “管理费？”外来摊主一听就皱起了眉头，这不就是保护费吗？直接从他们手里拿钱，比抢生意还难受。 苏年笑着安抚道：“你们先听我解释。自治会背靠澜大，今后还要负责维护景湖栏这些摊位的秩序，这些工作其实都并不好做。外来摊主三九三伏都来摆摊，也不容易。管理费，其实是一个可以共赢的项目。” “自治会再多拿出十几项专营权，剩下的商品数量虽少，可是也够目前的学生分配了。但是学生的利益变少，就可以用管理费来弥补。就像张一成说的，专营权再拿出来，至少得您几位一人一个，可是钱是能掰开算的。” “拿出了这些专营权，然后将部分的收益化为学生的利益，也能保证自治会的存在能够一直继续下去，景湖栏的地摊就永远是铁板一块，细水长流。” “至于管理费到底多少，这个就需要继续商谈了。” “你们说呢？” 第19章 二级商品 “苏年，晚上我们一起吃夜宵啊！”苏晓说道。 “嗯，吃什么？”苏年在一边算着今天他们商量出来的几个方案，判断哪个更合理更平衡一些，有些心不在焉。 “吃什么呢？”苏晓在旁边思考了起来。 晚上吃什么？这是人类的终极问题，需要每天思考，一辈子都停不下来。 但是想了几个周围的小吃店，见苏年兴趣都不在这儿，苏晓就有些生气了，鼓起了脸。 张一成一边看心里一边感叹，年哥不愧是年哥。 苏年废了好大得劲才算好了这些乱账，在群里跟张一成他们的会计对一下，发现相差不大。 在数目偏差比较明显的地方讨论修改之后，算是初步挑出了一个分配方案和管理费的数目。 最终，管理费还是按照定额来，每个外来摊主每个月上交一定的金额，然后平均分配给每个学生摊主。 而他们也拿到了更多的商品专营权，彻底放弃了商品定价的权利。不过所有人都清楚，一旦学生开始定价，他们的售价肯定要跟着这个标准走。 这些摊位不可能像苏年这么赚钱，一个月能有一千多的收入算是不错了。按照他们的计划，如果规则实施的第一个月，外来摊主的收入能够突破两千，那就每人每月上交两百的管理费，不到两千就一百。 至于三千……那就不用想了，要真这么赚钱，大学生毕业还不都去摆摊了？ 于是敲定了之后，晚上散摊了，大家凑在一起，准备回去起草协议，等到学校审批之后，就可以签了。 张一成搬了一箱可乐：“以可乐代酒，庆祝我们自治会的成立！” “噢！” 众人举起可乐，连校外摊主都是笑容满面。 “叮！恭喜宿主完成大摊主实习手册第二章第一节——一把筷子折不断。任务奖励发放中……” “叮！恭喜宿主获得任务奖励——摊主道具一级美化、二级商品‘拉布拉多的凝视’、一级商品‘自然香炉’，请宿主寻找稳定环境接收奖励。” “叮！摊主实习手册第二章第二节解锁——熟人多了好办事：成功获得十名回头客。” 听着脑海中的系统音，苏年顿时感觉到心情舒畅。 心情好了，眼神儿也好了，他这才发现苏晓一直在自己的后面都没说过话。 “你今天怎么了？”平时不是小话痨的吗？ “哼！”苏晓有小脾气了。 苏年顿时就明白了过来：“对不起啊，今天的事儿确实有点急，所以没顾得上你，我们去吃夜宵吧？” 要是平时的时候，苏晓立刻就开心了。但是今天不知道怎么的，这招居然不管用。 小丫头一甩头：“不吃了！债见！” 看着苏晓离开，苏年有点纳闷。张一成倒是明眼人，小声提醒道：“年哥，是不是你跟大美女去摆摊的事儿暴露，学姐吃醋了？” 苏年愣了一下，摇头说道：“我觉得可能是亲戚来了。” “年哥，你经常这么自欺欺人吗？学姐真可怜！”张一成忍不住感叹道。 苏年没好气地给了他一拳头，也收摊回家了。 回到家一看，果然，两个邻居还是其中那个黑着灯。苏年不由得有点好奇了，这位是做什么的？怎么整天整天的不着家？从没见过啊！ 不过也只是好奇了一下，苏年迫不及待地进屋关上了门，坐在床上默念：“提取奖励！” “叮！奖励发放中，请宿主接收。” “叮！系统提示：拉布拉多的凝视，二级商品。一狗当关，万盗莫开。一张拉布拉多忠犬画像，拥有世界上最深邃的凝视，任何鸡鸣狗盗看到之后都会心生退意而走，悬挂后长期有效，标价15000元。” “自然香炉，一级商品。自然之道，在于和存。在香炉内点燃任意熏香，可以化解戾气，使冲突双方平心静气解决问题。时间限制根据熏香燃烧时间而定，一次性物品，使用之后变为普通香炉，标价3000元。” 果然，二级系统之后任务奖励也变了，多给了一件二级商品。 从得到大摊主系统开始，除了不能转让的摊主道具之外，获得的系统商品都是一级商品，而且都是一次性商品。 现在看来，或者一次性和多次性的属性，也是一级商品和二级商品的区别之一，至少现在看来是这样的。 二级商品拉布拉多的凝视，有点像蒙娜丽莎的微笑。苏年手里拿着那张画，其实也不大，是一张小幅油画，不算外面的裱框大概a4纸大小。 一级商品自然香炉，听起来有点像杠精克星，也不知道谁会需求这东西。 他现在已经肯定了，系统发放的商品，在选择上肯定是有一定理由的。 比如智商星美人选择了那位学弟，学弟恰到好处来还愿，苏年的开箱活动才开始火爆起来。 比如人类还未驯服的荧光棒给了张一成，张一成碰到的那个女生刚好就是商学院新媒体的副部长。 再比如女鬼的红绣鞋选择了文卿，这个选择倾向更加强烈，文卿昨天就遇到了相亲，然后他的地摊被人拍到了网上。 易容ok绷则是给他带来了纸巾的订单。 至于傻瓜纸巾……可能是太便宜了不是很明显，不过也让苏年的开箱计划得到了升华。 苏年敢肯定，虽然不知道系统到底怎么预测未来，但是它选择的商品，只要操作的好的话绝对会在一定程度上帮助苏年的地摊更加成功。 不管是商品吸引顾客，还是顾客选择商品，又或者是苏年自己选择，一切在冥冥中都有不错的安排。 苏年不是顽固的人，不会觉得这是系统在操控自己的人生。实际上缘分就摆在这儿，系统只是给了他一个机会，卖不卖还是他自己说了算。 那么这两件商品，会卖给什么样的人呢？ 苏年突然有点期待起来。 苏晓躺在职工宿舍的床上，看着手机发呆，等了半天等不到苏年的消息，就有些懊恼。 我是不是撒？明明就知道苏年从来不会解释这种事，我还在期待什么？说不定他自己都没在意呢！ 看着视频里面和文卿有说有笑的苏年，苏晓忍不住叹了一口气。 她还真猜对了，苏年自己确实没有在意，甚至都快忘了。他早上打电话过去，只是害怕因为自己的原因让文卿烦恼。 结果文卿看得开，他也没什么可在乎的。加上今天一天的忙碌，这件事儿被苏年彻底抛在了脑后。 苏晓回想了一下，其实上学的时候也发生过这样的事儿。有过那么三四个个女生，见苏晓迟迟不能得手，于是对苏年伸出了邪恶的魔爪。 但是苏年都不大理会，也没有赶人走，也没有太亲近，态度就是泛泛之交。 第一个苏晓还会吃醋生气，第二个就只是有点憋闷，第三个第四个……苏晓都不在乎了。 结果呢？这些个跟她抢男人的妖艳贱货都歇菜了，找了别人了，苏年身边站着的这个人，终究还是苏晓。 所以她一直都很放松，就算苏年对她从不表示什么更深刻的感情。 可文卿的出现，顿时让苏晓产生了警惕感。 现在不是在学校了呀！我跟苏年已经不是一个圈子的人了，我要上班，他要摆摊，男人当然要有事业，可惜摆摊还是太困难了一些。 她是不在乎苏年到底干什么，可是没有自己在身边，苏年会不会把自己忘了？苏晓皱着小脸，觉得很委屈。 自己追了四年的人，万一被别人抢走了…… 那个文卿，一看就很有钱吧？衣服那么好看，头发做的那么精致，身材匀称、皮肤白皙，淡妆撩人！ 哎呀！苏晓觉得自己顿时落于下风。 肿馍办？肿馍办？ 网络发达到现在，产生的畸形文化并不在少数。一个人在公开场合拥有自由活动的权利，可是自由活动并不代表就愿意被自由扩散。 人们或许拿出手机的时候觉得“诶这个有意思”，然后随手就拍了，分享给认识的不认识的。 或许有些时候不知道网上怎么就抽了一阵风，突然火起来了。然后有人说你火都火了，别人挤破头还找不到这机会呢，怪我咯？ 那不怪你怪谁？你躺着动手指头的当然不腰疼，这事儿搁你身上指不定在哪儿骂娘呢。 所以自由这东西，永远都是矛盾的。网络把大部分人的自由都聚集在了一起，于是部分人的自由注定要受到侵犯。 文卿现在就饱受折磨，上班的时候就有不少的同事都是欲言又止，回到家之后爷爷也是没有好脸色。 奶奶和大姑显然又在给她找相亲对象，想要用那些样子货的假人来套她的心，痴心妄想一样。 “他叫什么？”文载道见文卿过来，开口问道。 “谁？” “那个摆摊的人，他叫什么？”文载道一瞪眼。 文卿顿时不耐烦了：“爷爷，我都已经说了，就是个朋友。” “就是个朋友你能跟他去摆摊？”老头子显然不相信：“我怎么没有这样的朋友？” 文卿一整天的情绪都被点起来了，直接呛到：“那要不明天我叫上徐知年上街要饭去，您看看有没有这样的朋友！” “你！”文载道被气得不行，使出了老一辈的绝招：“有本事你就去要！看我不打断你的腿！” “打断了腿我就趴着要！” 奶奶闻声而来：“怎么了怎么了？这是怎么了？文卿，你爷爷也是为你好啊！还有老头子，你说的什么胡话！你敢打断我孙女的腿，我跟你这日子没法过了！” 文载道冷哼一声，再次问道：“你就说他叫什么？” 文卿知道今天肯定是不能咬死了，心说之后提醒下苏年好了，便开口道：“叫苏年！” “苏年！”文载道愤愤地念叨了两声，结果越想越不对，抬头再次问道：“苏年？哪个年？” 文卿一翻白眼：“不知道，认识没多久。过年的年吧！” 文载道的脸色顿时古怪了起来：“过年的年，苏年……原来是这小子？” 文卿倒是一愣，才想起来，文载道也是澜大的…… 第20章 发财大计 苏年一大早就接到了文卿的电话，说她爷爷问了他的名字。 苏年还纳闷呢，你爷爷问我名字干嘛？他都是没往那方面想，文卿也不好开口直接说。 说完了之后，文卿挂了电话，苏年也没放在心上。 澜大的学生已经放假了，大多数学院的成绩还没出完，学生的关注力依然保持了一部分在学校的平台上。 就在这个时候，查分平台上突然就转载了一整套的推文。 在自治会主导，商学院辅助，各个学院群起响应之下，一场席卷整个澜大的打击诈骗活动轰轰烈烈展开。 如果说苏年以前是澜大的网红，现在已经成了英雄。 推文里面的录音详实地记录了白雀忽悠苏年下水的全程，而且给新媒体部提供了不少的诈骗套路讲解。 可以说，苏年已经毕业了，却成了所有学生心里认可的学长。 而这个认可的学长，现在正背着口袋在承溪路上寻找合适的位置。 昨天经过一级美化之后，苏年的口袋和摊布终于不是带着补丁的了，老青砖上的泥土也清洗一空，变得青黑发亮。 当然，卖相依然也不怎么样。 这些天苏年已经差不多在承溪路的各个地方尝试过了，综合周围商店的性质、人流量、顾客成分等种种因素，他终于确定了将来摆摊的位置。 这个位置就在一处休闲餐厅的对面。 休闲餐厅在承溪路靠近中部的位置，顾客流动比较大。加上周围有一个大型的百货商场，所以来这边的人关注生活用品的比较多。 尤其是休闲餐厅这样的地方，来承溪路的人，若是没有什么闲情逸致，也不会到这种地方过来吃饭。 在这里吃饭的人，多是闲了来逛街，反正时间多。出门看到有人摆摊，首先就会想看看。 哎呦还能开箱？那是真香！ 昨天下午的时候，苏年已经开车把订购的纸壳板带回了家，几千个纸盒子的纸壳板，分了他好几趟才搬上楼。 然后抽时间将纸壳板折成纸盒，折了大概五百多，等把纸巾厂的纸巾拉回来，就可以装箱了。 就在他刚把摊布放开，要摆放商品的时候，突然有一个老头来到了自己的摊位前面，蹲下来看着他一件一件地掏东西。 苏年笑了：“您稍等，刚来呢还没弄好。” 老头也是笑了笑：“不着急，不着急。” 人倒是挺和善，怎么眼神儿那么瘆得慌？苏年腹诽着，把自己箱子里的纸盒子一个个掏出来摆放在摊布上。 老头好奇了：“你这摆摊，是卖纸盒子的？” 苏年把招牌往旁边一放，指着上面的字说道：“开箱，您老不懂吧？” 老头顿时摇头：“不懂！你们这些年轻人，总是能整一些新花样，开箱，是个什么玩法？” 苏年介绍说：“就是在打开盒子之前，您看不到里面的东西。只有买了之后才能打开，不管开出什么，都不能反悔。” “那不就是抽奖吗？老黄历了！” “这可不一样。”苏年摇头：“抽奖是暴利！我这个只是生意。您看，盒子分成不同的区，饰品区、多肉区、小工具区，每个区的盒子里装的都是同类的商品，商品的成本不同，但是卖出去的价格是相同的。” “哦？也就是说，每个盒子里都有东西，花一样的钱，有人能赚，不赚也不是很亏？”老头明白了。 “对，您想啊，来逛街不就图一乐吗？几块钱的事儿，花钱开箱买个开心多好？现在就流行这种。” “那你这赚钱吗？”老头一点都不客气地问道。 苏年摊开手：“赚肯定是赚一些的，其实开箱的关键在于绝对吸引顾客的商品。只用普通商品的得失，肯定是瘾头不大。要是真能开出好东西，不管是好玩的还是好用的，那生意肯定就好得多了。” “哦，那你有吗？”老头突然问。 苏年反问：“您是文教授吧？” 文载道惊奇：“你认识我？” 苏年再次反问：“我还想问您呢？您怎么认识我的？” 文载道没好气地说：“你爸领养你还是我帮他联系的孤儿院呢！你说我怎么认识你？早知道有今天，我就不给他联系了！” 苏年笑了：“我跟文卿就是一般朋友。” “哼！”文载道不想在这个问题上跟苏年继续谈，而是说道：“二十，给我也开一箱！” “您自己挑。” 文载道最后开出来了一把多功能小刀，心满意足地离开了。 看着老头消失在人群里，苏年这才松了一口气，给文卿发了个消息报平安。 没想到一会儿文卿就从博物馆过来了，倒是没穿旗袍，不过也很吸引人眼球。 “你怎么过来了？出名上瘾？”苏年笑道。 “少见多怪，少见多怪！见多了就麻木了！我怕他们？”文卿一点都不在乎。 “文教授可是紧张得很。” “对了，我爷爷怎么认识你的？”文卿好奇问道。 苏年沉默了一下，他不想说自己家里的事情，于是说道；“毕竟都是一个学校的，我在学校算是有点小名气。” “哦。”文卿也没有怀疑：“周末的事情都准备好了？” “明天去纸巾厂拿货，你确定你还要来？”苏年看着她。 文卿丝毫没有惧意：“当然。” “行吧。”苏年想了想，从包里掏出了一个铜制的香炉，上面是铜线编制的炉盖，香炉里还装着一盒便宜的盘香：“这东西你买下来吧，跟你爷爷说这件事儿的时候，点上试试。” “多少钱？”文卿现在已经对苏年出手的东西毫不怀疑了，看那天顾人君吓得那样子，就知道两万块钱花的不亏。 “三千吧。”苏年也没想赚她的积分，这件事儿说到底还是因为他而起的。 文卿点点头，给他转了钱，拿走了香炉。苏年一看手机就乐了，文卿居然还有点天然呆，三千八和三千吧分不清吗？ 摇了摇头，他也没在意，继续他的摆摊大业。 苏年还想不到，自治会和商学院的打击诈骗行动，给白雀他们带来了多少的损失。他们连电子教材都买了，也做了不少的广告，还花费了人力物力，毕竟想赚钱，哪有一点本都不掏的？ 结果澜大一篇推送放出来，全打水漂了。 “废物！你怎么办事儿的？”一间办公室里，白雀正站在一名中年人面前，低着头接受训斥。 “没有把苏年拉下水就算了，还让人录了音，你是制杖吗？你是撒币吗？你是脑瘫吗？你是……我也不知道该说你什么好了！” 白雀也是一肚子的火，都制杖撒币脑瘫了，你还要说我什么才好？而且苏年那个小子，谁知道他居然那么阴毒！当初就应该说的再隐晦一点的。 “老板，这次的事情是我想的不周到。”白雀知道自己应该认错。 “你还知道？”中年人抬头看了白雀一眼，手里的茶杯就扔了出来。可能是扔歪了，直接贴着白雀的腿飞到了后面。 “啪！”这一声，化为了无数的白瓷碎片，非得满地板都是：“你知道了有个屁用！能把我们在澜大的生意找回来吗？还你知道！” 白雀觉得，今天自己不做点什么，恐怕今后在组织里面已经不能立足了。若是被从组织里面踢出去，工作不好找不说，还要承受组织的报复。 于是她咬了咬牙说道：“老板，其实一切症结都在那个苏年身上，要不是他阴了我们一把，我们现在也不会这样。” “然后呢？”老板手里把玩着一个假的玉麒麟摆件，看得白雀心惊肉跳。 “老板，这个苏年我们一定不能轻易放过，一定要给他点教训！您放心，这件事儿我来负责！” “嗯。”老板放下了手里的摆件，站起身来走到了白雀的面前，伸出手拍了拍白雀妩媚的脸，顺手往下摸了过去。 白雀颤抖着身子，忍不住闭上了眼睛忍耐着。 老板勾起了她的领子，往里看了两眼，在她耳边轻声说道：“白雀，你是知道我的，这次的事情要是再办不好，你的下场你清楚。” 连忙点了点头，白雀的脸色又白了三分。 领子上的手指松开了，白雀睁开眼睛，松了一口气说道：“谢谢老板！” 老板摆了摆手，白雀转身出了办公室，一直穿过走廊下了楼，坐进自己的车里，开出去两条街之后，才在一个角落里停下。 她紧绷的身体突然松了下来，整个人趴在方向盘上，狠狠地喘了两口气，抬头看着路上的人来人往，狠狠地挤出了两个字： “苏年！” 苏年今天运气不错，下午还没完，箱子里的盒子就只剩下七八个了，一般这种数量，除非遇到想要包圆的，基本上也就卖不出去了。 概率摆在那，就剩下这几个箱子谁还会开啊？ 于是收拾了摊位，苏年上车直接回到了自己的出租屋，开始制作周末摆摊用的一些奖品券。 是的，周末开箱的时候，苏年肯定不可能只用傻瓜纸巾做彩头。 既然是对纸巾感兴趣的，那就用纸巾奖励他们。打开箱子之后，有些只是普通的纸巾，有些普通的纸巾旁边会附带奖品券。 奖品券手写，苏年的笔记，谁也做不了假。 奖励的纸巾数量也都不一样，三六九，最大的奖有一箱。只要控制好概率和奖品数量，苏年还是很赚的。 纸盒的100抽纸巾，一箱27盒进价六十块，平均下来一盒成本两块二多一点。开箱的话三包奖励十名，六包奖励五名，九包奖励三名，一箱二十七包的奖励一名。 算作奖励送出去的纸巾一共114包，每天开箱的数量暂定五百，里面搀着十包嘤嘤怪的傻瓜纸巾。 算上纸盒的价钱七毛钱，也就是说一天货物的成本是1800左右，平摊到每个礼品箱的本金三块六。 市面上这种纸巾出售的价格基本上维持在九块十块，苏年定价为每个箱子八块九，利润就是五块三。 然后附带开一些其他的箱子，苏年初步估计，一天进账不下三千。 月入近十万？苏年想想就有点兴奋。 第21章 疯狂的箱子 休闲餐厅的对面，照例是一片宽敞的人行道，苏年大早上来，也没人管他在哪停车，肚子下了车就打开了后车门。 花费了不少时间装起来的盒子，几个大小伙子废了半个小时的功夫，在一片白墙上密密登登砌了一人高。 整整五百多盒子，贴着墙也不怕吹倒，倒是蔚为壮观。 苏年把招牌摆上，肚子开着车放到了停车场，太阳从远处楼顶上一冒尖儿，承溪路就开始上人了。 街道两边的商店打开了门，就看到了这么一个新鲜玩意儿。 苏年他们也认识，这几天净来踩点了，零零碎碎卖不了多少东西，抽空老跟他们这些开店的聊天。 店老板也聊，服务生也聊，扫地大妈他都聊。而且还有个长得挺漂亮的女的来找过他两回，网上传的到处都是。 他们私下里都说，这小伙子，看着也没多神啊？ 这下一看见这面儿盒子墙，大伙儿都好奇了。 怎么？说你没多神，今天给我们来一神的？ 于是不少人开始看热闹了，毕竟早上起来也没多少生意。 苏年带了肚子过来，跟着来到还有肚子的两个兄弟，一人一天五十，三顿饭管饱，他那些个弟兄都抢着来。 最后也到没搞个什么武斗大会什么的，从里面挑了两个不那么流里流气的，省得把苏年的客人给吓跑了。 就一人一边，在这面盒子墙两面看着别让三只手得逞，苏年和肚子就抻了两个马扎子坐下来。 “怎么的小苏？今天大买卖？”旁边百货商场门口的保安大哥跟他挺熟。 “小打小闹。”苏年笑道：“大哥一会儿给捧个场啊！” 保安大哥问了：“贵不贵啊？” 苏年保证：“放心，比平常还便宜！” 保安大哥嘴上说着捧场，心里还纳了闷了，比平常还便宜，你赚得了多少钱啊？不过看了看这面墙，心里总是犯嘀咕。 苏晓是骑着苏年的那辆电瓶车来的，把车给他停在旁边，拿起了另一边刚支起来的小桌子上一包纸巾问道：“这是那个？” 苏年点头：“就是那个。” 苏晓笑了笑，不过说话的时候就在旁边看了一圈，又问道：“还有别人吗？” 苏年犹豫了一下：“还有两个朋友。” “男的女的？”苏晓顿时警惕起来。 “一个男的，一个……” “一个女的！”还没等苏年说完，文卿就过来了，今天是一身休闲装，宽松牛仔背带裤，一顶带着风扇的圈帽，茶色圆片儿小墨镜，头发扎起来，很文青。 苏年乐了：“这回没人认得出你了。” 文卿揉了揉头：“跟我爷爷说了，香炉好用，有空再给我来一个？” 苏年点头：“行啊！” “叮！回头客+1，总数1。” 这也行？苏年更开心了。 苏晓看着两个人有说有笑，心里面难受得不行。当初自己追苏年的时候，这货可是对自己爱答不理的，果然是我不够漂亮吗？ 看着文卿那明显已经粗糙了不少的装扮，苏晓还是觉得自惭形秽。 文卿倒是没跟苏年多聊，因为徐知年来了，手里拎着一袋冰棍：“天儿真热！来吃冰棍，文卿你来，苏年你的，三位兄弟自己上手，还有这位美女！” 苏晓点头接过冰棍说道：“谢谢！” “客气！”徐知年一边吃冰棍一边讽刺文卿：“你看人家，知书达理，长相也不差，你连句谢谢都不会说？” 文卿翻了个白眼懒得理他。 眼见着还没多少人上街，徐知年回头看了一眼摆着牌子的小方桌，然后又看了看那面盒子墙，这也是有点震撼了：“你这有点东西啊！” 用作奖品的纸巾，摆了三四箱在地上，桌子上是普通纸巾和嘤嘤怪的傻瓜纸巾。徐知年问道：“你今天又有什么新鲜玩意儿？” 苏年有心逗逗他，指着傻瓜纸巾说道：“擦擦汗！” 徐知年还以为苏年是好心，抽出纸巾就擦：“苏年，你怎么就不热呢？我好像就没见过你出汗啊？” 苏晓顿时找到了存在感，往苏年身边蹭了一步：“他身边可凉快了。” 徐知年的眼泪就下来了：“www……是吗？可凉快了……wwww我这是怎么了啊？ww……不行，太伤心了……不对我伤心什么呀？” 文卿正坐在旁边一挂铁锁的石头墩子上吃冰棍，看见这一幕都惊呆了。冰棍咬到半截上愣了好一会儿，这才手忙脚乱地掏出手机对准了他。 徐知年哭的更伤心了，就跟苏晓一样，下意识地就又抽了一张纸巾，一边擦一边说：“我……我哭的这么伤心你还拍……文卿你是终于逮着了是吧……你等着我……嘤嘤嘤……” 苏年浑身一颤，果然变身嘤嘤怪了？ 实在是太好玩了！ 苏年都忘了提醒，徐知年一直擦到第四张纸巾才意识到事情好像有哪里不对的样子。 这会儿街上也开始来人了，苏年给了肚子一个眼神，肚子顿时会意，徐知年直接就成了教学模板。 “来走过的路过的，各位先生女士来看一看！我们摊上开箱送奖，不要九十九，不要二十九，只要八块九！八块九您买一个吉利，没中奖的一盒纸巾带回家，中了奖的那可就大了！” “三和六盒不兜底，还有一整箱的大奖等您拿！您在看看这位，哭的多开心啊？这就是我们的搞怪纸巾，绝对纯天然成分，自然催泪不伤眼，整人搞怪必备良品，开箱就有机会拿！” 摆地摊嘛，尤其是在闹市街上，主要还是靠吆喝。你不吆喝，不少人也就不想看你的牌子，这都是心理作用。 你想想，你走在街上的时候，路过一个地摊。要不是真看见了你感兴趣的东西，你能多看一眼吗？ 哦，别人都没看，都走过去了，就你看了，你土不土啊？ 所以说，摆摊得弄点动静出来。早年间是为了吹嘘，现在是为了给顾客一个台阶下。 你喊出来了，路人就有理由围观了，围观的人多了，那谁也不尴尬。 新时代的地摊吆喝，就这么简单，可惜没多少人看得穿。不然你以为，为什么放一个吉他盒子卖唱的那么赚钱呢？ 当然，唱歌比摆地摊帅也是主要原因。 肚子这么一吆喝，满大街刚上来的人就都被吸引过来了。早上本来人就不太多，加上喇叭的声音大，整条街都听得清清楚楚的。 不少人闻声而来，开箱？什么东西？ 好家伙！这么多盒子呢？有啥好玩意儿啊？ 这人谁呀？哭你马呢？ 于是，苏年的地摊开张了。 肚子把录了音的喇叭花往地上一放让它自己喊去，开始和苏年一起接待顾客，两个人其实也满够了，收钱拿箱，顾客指哪个就开哪个。 桌子上放的傻瓜纸巾也有人好奇去试了，哭得鼻涕带水的，一边哭一边夸：“嘤嘤嘤……就……真尼玛是纯天然啊？嘤嘤嘤……眼睛，说实话……还挺爽！” 文卿叼着一根冰棍的木棒，和红着眼睛的徐知年在旁边看热闹，顺便帮苏年看着有没有偷东西的。 她还有点恍如隔世的感觉：“就这么，就来生意了？” 徐知年笑着问道：“你猜他能赚多少钱？” “一天得有个几百块吧？”文卿对比了一下自己的工资说道。 “几百块？”徐知年不屑道：“我可跟你说，苏年告诉我了，暑假这两个月，他要赚够二十万！” “做梦呢吧？”文卿难以理解。 徐知年摇头感慨：“大小姐，时代变了！苏年是个人才，今天完事儿，你就知道他能赚多少钱了。” 听着他的话，文卿也突然想到，苏年好像已经给他们带来了不少的惊喜，于是她也开始期待起来。 苏晓跟在苏年的身后，不是递二维码，就是帮忙拿盒子。有时候遇到中奖了的，还用脆生生的嗓音喊出来，比中奖的那人还高兴。 肚子不知道苏年跟苏晓那点破事儿，忍不住抽空问：“年哥，这是嫂子？” 苏年却摇头：“不是你嫂子。” “不是？”肚子懵了，然后恍然大悟：“哦！还不是，懂了，还不是！那什么时候能是啊？” 苏年用一个空盒子敲了他脑袋一下：“操心点有用的！” 肚子装了一肚子的疑惑，继续为了五十块钱给苏年当牛做马。 说实话，这五十块钱挣得比他们在旧货市场方便多了。在那边，他们赚的钱大多是领路拉生意这种，像上次给苏年找作坊就是。 拦路收保护费只是下下策，上次也是见苏年是个新人，而且半天就是两万，他们被钱蒙了心，这才对苏年下手。 不然要是其他人，大家街里街坊的，他们弄得过谁啊？ 现在就不一样了，管吃三顿饭，一天五十净赚，一个月一千五，全都能存下来，这不来就是傻子了。 所以三个人格外的卖力，苏年的生意也是非常的好。 开箱本来就是个新东西，从抽奖搬到电子游戏里，然后苏年又从游戏里搬到游戏外，也是系统类似游戏主线任务给他的启发。 嘤嘤怪的傻瓜纸巾格外的受欢迎，他甚至看见一个人抽到了傻瓜纸巾以后，一边直播一边哭，还给他的摊位做广告。 “嘤嘤嘤……大哥，你这摊位……摆多少天啊？” 苏年没说具体的，只是说道：“不少天吧！” 加上没多久就有人抽到了一箱纸巾的大礼，这主播直接就给播出去了，闻讯而来的人蜂拥而至。 放在摊布上的小箱子，也被顺手开了不少，居然还有点不太够。 中午吃饭的功夫，他就让肚子打电话把更多的纸盒订单给下了。看着下降速度飞快的盒子墙，苏年都有点发蒙。 一天五百盒顶不住了啊！虽然是因为这是第一天，但是澜城这么多的人，这生意稳定下来之后，一天估计也不止五百了。 一定要早作准备！ “谢谢捧场，谢谢！开心您再来！”肚子热情地送走了拿走最后一个盒子的顾客，这才喘了一口气。 徐知年刷着微博，说道：“苏年，你要火了！” 苏年一级强化的身体都有点累了：“火不火的，我们去吃饭，大家一起，吃火锅！” 苏晓高兴地看着手机上的支付宝账户，悄悄对苏年说：“苏年，苏年！你猜赚了多少？” 文卿比苏年还好奇，悄悄凑过来偷听。 苏晓神秘一笑，把手机翻过来：“三千四呦！” 徐知年他们都是震惊了：“我的天！” 第22章 一盘大棋 徐知年不可能天天跟着苏年过来摆摊，文卿和苏晓也一样。 过了周末，摊位上就只剩下苏年他们四个人了。肚子的两个兄弟精神抖擞，看着打哈欠的苏年一阵好奇。 “年哥，晚上干嘛去了？”肚子忍不住问。 苏年指了指那片盒子墙：“晚上净伺候它们了。” 经过第一天和第二天的试水，苏年已经将盒子的数量确定在了六百五十上下。也就代表着，他每天白天出摊，晚上还要回家折六百多盒子装箱。 这是一件十分枯燥的工作，苏年有点佩服那些旧城区的大妈们了。 肚子挠了挠头，说道：“不如您出钱，我们帮您折得了，我们人手多，干得快！” “省了吧！”苏年说道：“一天就六百个盒子，就算你们都折了，能赚几个钱啊？而且抽奖券还得放在里面，万一弄混了呢？” 肚子想想也是，便没再多说。 第三天的生意没有那么好了，一来是因为周末过去了，二来也因为头两天的人气渐渐地在消减。 承溪路上有那么几个常驻的主播，倒是给苏年提供了不少的生意。 只要刷礼物，老铁说开哪个就开哪个。一个礼物至少就十块，让苏年看着觉得主播比摆地摊赚钱多了。 “年哥，你看那边！”肚子突然指着街那头说道。 苏年往那边一看，就看到一个摊得比他们还大的摊位已经就绪了，密密麻麻的也是箱子。 “不出所料，果然已经有人开始模仿了。”苏年说道。 “年哥，现在我们怎么办？”肚子有点着急，万一这条街上开箱子的人多起来了，他们的生意势必受到影响。 “怎么办？凉拌。”苏年说道：“这生意我们可以做，别人当然也可以做，我又没申请专利。” “可是……”肚子欲言又止。 “放心，就算是模仿我们，就算是他们做得再好，那也得卖别的东西。你看着吧，卖纸巾的早晚要歇菜。”苏年淡然地说道。 肚子虽然不明白，但是拿了苏年的钱，当然是听苏年的话。 上午的时候，模仿苏年他们开箱的还只有一家，下午的时候肚子派了一个兄弟从那头转到这头，数了数不算他们自己已经八家了。 其中三家跟苏年他们一样，是卖纸巾的。 “年哥，神了啊！你怎么敢肯定他们的生意没我们好的？”那兄弟回来之后说道。 苏年拍了拍桌上的傻瓜纸巾：“这东西可是独一份的，开箱这种事，最重要的是要有一个绝对吸引人的奖品，只要规模相差不大我们就不用怕他们。” “为什么？我觉得能抽到三包纸巾也不错了。”肚子也是好奇道。 苏年解释说：“三包也好，一箱也罢，你觉得关注点主要在纸巾上的那些人，会愿意抽奖吗？概率学对那些务实的人没什么吸引力。” 肚子他们想想也是，来摊位上抽奖的，大多都是来玩的。真要到买纸巾的，等淘宝特价买一箱子塑料包的不就行了？开奖得开到什么时候去？ 就像苏年说的，嘤嘤怪的傻瓜纸巾就是他们摊位上的金招牌，甚至于后来许多人都是慕名而来。 到晚上的时候，苏年的箱子也刚好开完，几个路人意犹未尽，包圆了最后的几个箱子，得到了两包傻瓜纸巾。 “运气不错！”几个人开心得不行：“兄弟明天还来吗？” 苏年点头：“一早就来。” 他们这才心满意足地离开，苏年的脑海中却响起了系统音。 “叮！恭喜宿主完成大摊主实习手册第二章第二节——熟人多了好办事。任务奖励发放中……” “叮！恭喜宿主获得任务奖励——摊主道具二级强化、二级商品‘镇山石’、一级商品‘真实眼药水’，请宿主寻找稳定环境接收奖励。” “叮！摊主实习手册第二章第三节解锁——无敌是真的寂寞：依靠商业手段打败至少三名对手，使其离开宿主经营街区。” 这个任务来的倒是即时。 苏年一边吃着饭，一边盘算着。从今天开始，开箱这个东西算是在澜城的地摊界火起来了，模仿的人将会一天比一天多。 刚开始的时候苏年还能用傻瓜纸巾占据优势，但是一旦承溪路上的开箱地摊越来越多，生意越来越大，任何摊位的特色都会被商品数量给掩盖起来。 确实应该准备下一步了。 一边吃一边想，苏年很快吃完了一碗面，然后拿起了另一碗。 他是真的饿了，忙活了一天，中午都没来得及吃多少东西，就指着晚上这顿饭呢。 苏晓坐在他对面，悄悄看着他的样子，开口问道：“苏年，你真打算在这儿摆摊一整个夏天吗？” 苏年心不在焉地点了点头：“趁着开箱的钱还好赚，这几个月把要还给家里的钱赚出来。” 可是看起来很累的样子，苏晓有些心疼。 没想到苏年又说：“你也不用整天往我这儿跑了，承溪路不是景湖栏，你跑这一趟挺远的，也不安全。” 苏晓鼓着脸，用筷子一下一下戳着面碗里面的牛肉片。 她不是非要来，其实一天的班上完之后她也想回宿舍去，想躺在床上打滚翻手机，吃点零食，刷点电视剧。 可是谁知道文卿会不会来？苏晓可是知道文卿就在承溪路上班。 但是这话没跟苏年说，苏晓的心里纠结的不行，最终还是叹了一口气说道：“那我周末来。” 苏年点了点头，心思依然不在这儿。 送苏晓回了宿舍，苏年自己也回家，在床上坐定，心里默念：“提取奖励！” “叮！任务奖励发放中，请宿主接收。” 熟悉的白光亮起来，鹿皮口袋和魅力坎肩上都在光芒当中洗礼了几秒钟，外观依然没有变化。 但是苏年知道，二级强化绝对更加的给力。一级都能防刀刮了，二级强化估计用斧子劈都劈不开。 他的面前也出现了两样东西，一块灰不溜秋的，大致呈一座小山状的石头，一个装着蓝色液体的眼药瓶。 “叮！系统提示：镇山石，二级商品。山有地脉，灵石镇穴。摆放在宅院当中，可避免地面下陷、岩层开裂、房倒屋塌等情况发生，摆放既有效，标价30000元。” “真实眼药水，一级商品。推开双眼的窗扇，打开新世界的大门。滴在双眼当中，可见人类肉眼看不到的怪异世界，每次持续时间十分钟，标价3000元。” 说实话，看见这两样东西的时候，苏年还松了一口气。听到镇山石这三个字，当时他就以为是好大一块石头。 没想到也就比巴掌稍微大一点点，算是个室内摆件，或许算是风水法器？苏年不太懂这一行。 摆放在房屋里面就能够防止地面下陷房倒屋塌，算是一个十分给力的道具了，可惜放在现代社会并没有什么卵用。 现在但凡盖房，地基也足够深了，除非遇上五六级的地震，一般也都不会出问题。 苏年想了想，觉得这东西应该卖到旧货市场比较抢手，或者是卖给那些热衷着住老宅的有钱人。 至于卖到法器店里……苏年觉得不太靠谱。 先不说法器这东西到底存不存在，就算是真的存在，人家万一看出来了呢？在知道商品作用的前提下，出售商品是不计入积分的。 苏年将镇山石放在了一个单独的柜子里，拉布拉多的凝视也躺在里面。 随手拿起了真实眼药水儿，苏年开始犹豫起来了。 人类的肉眼看不到的世界，到底是什么世界？他想到了很多灵异，比如能看到鬼魂之类的。 苏年想到这里，心中默念：“购买。” 眼前出现了系统的光屏：“叮！系统提示：是否花费3000积分/6000现实币购买真实眼药水。” 苏年选择了用现实币，手机短信提示他账户支出了6000元，名头是游戏充值。 于是真实眼药水就成为了苏年的物品，否则在购买商品之前，苏年是不能用这些东西的。 不然镇山石摆在屋子里就管用，现在苏年不是也用掉了？ 仰起头来，滴了两滴眼药水在眼睛里。有点凉、 很润。 苏年眨了眨眼，看向了四周。然后再眨了眨眼，又看了一圈。他有点不甘心，走到了窗口，朝着窗外看过去。 结果还是什么都没有。 ？？？ 苏年一头雾水，难道系统出品的商品失灵了？不能啊！ 看着眼前依旧如常的世界，苏年思来想去，觉得应该是这个世界太干净了。系统出品的商品，应该不会骗人。 不过苏年也没脑子一抽去乱坟岗上试一试。 收起了眼药水，苏年活动了活动筋骨，插着腰站在了纸壳板和纸巾的面前。 今天可是还有不少的活要干呢！ 苏年盘腿坐在一张硬纸壳上，手机打开了一段评书，开始了今天晚上的枯燥的工作。 果然，第四天的时候承溪路上的模仿犯越来越多了。 之前钟情于苏年的主播们，也开始移情别恋。苏年也理解，毕竟你天天就播一样东西，又不是美女扭屁股老也看不厌，总得换着来。 多亏了承溪路的人流量，苏年的生意受到的影响并不大。可是眼见着别的摊位都要伸到你旁边来了，总得想个办法。 “年哥，那边又来了一家纸巾的，生意比我们大多了。我都没数过来，他们那边的盒子得有我们这儿四五倍的吧？”肚子从那边转回来说道。 他们都是有点着急，现在苏年的生意就是他们的生意，苏年要是没钱赚了，那他们这一天五十的肥差也得完蛋。 “没事，数量多不一定就代表生意好。”苏年说：“确实，箱子的数量多了，让人觉得拼运气的成分更高，更值得开，能吸引更多的人。但是我们一共就这么几个人，总不能跟人家拼数量，我么要做的还是精品。” “精品？”肚子问道：“就像那个搞怪纸巾一样？但是我感觉现在他们已经审美疲劳了，总不能找几个人搁这儿哭吧？” 苏年笑了：“肚子，你知道什么叫精品吗？” 肚子说：“精品……不就是做得比别人好，比别人吸引顾客吗？” “那你知道精品为什么能比他们好，比他们吸引顾客吗？”苏年又问。 肚子不懂了。 苏年说：“所谓精品，不是永恒不变的，不变的那叫经典。精品，是要让你摊位上的东西，永远都要在顾客需求上领先别人一步。” 肚子摸了摸头，还是没懂。 苏年也没有继续解释：“总之管他们是不是模仿，我们只要总是领先他们一步，就永远都是我们的胜利。” 说着，苏年放下了手里的二维码说道：“你帮我盯一会儿，我去转一圈。” 肚子点点头，看着苏年离开，虽然不知道他去做什么了，但是莫名的心里就铁盘放了秤砣一样稳当，转过头来中气十足： “搞怪纸巾！搞怪纸巾！承溪路只此一家，别家没有啊！开箱老摊，引领潮流，大哥您开个箱子吗？肯定出东西啊！” 苏年离开摊位之后，却没有去看那些其他的开箱摊位，而是走到了之前踩点的时候混得最熟，老板人最随和的店里。 “呦，小苏啊？怎么，吃饭？”昨天晚上苏年跟苏晓还在他这儿吃饭呢，老板对苏年是绝对的欢迎。 苏年却摇头，说道：“叔，我记得你们店里是有优惠券的是吧？” “是啊！”老板一愣：“随外卖送的，购买足够金额，就送优惠券，不过好像效果不怎么样，后来就不大送了。” 也确实是这样，老是定外卖的人，谁来店里吃？优惠券又不能线上支付使用，能有效果才怪了。 苏年对着老板眨了眨眼：“叔，您那些优惠券放着也是放着，不如交给我处理怎么样？反正您也不亏。” “你小子，原来打的是这种算盘。”老板一听就明白了，又问道：“实话实说，你帮我发优惠券可以，但是一下发太多，我也这儿也承受不住。” 苏年指了指外面：“这不是还有别家呢？” 老板倒吸了一口凉气：“你小子！下了好大一盘棋啊！” 第23章 游说 “当然，做生意嘛总要讲究个互利共赢，要是单我帮帮忙，我也不会第一个找到叔您店里来。”苏年说道。 老板彻底开始正视苏年，让他坐下来，给他倒了一杯饮料问道：“你打算怎么跟我们合作？” 苏年说：“我要的其实不多，您把优惠券给我，我帮您每天定量发出去，多少量您自己定，我知道您这些老店肯定不可能赔钱优惠。” 老板点头。 确实，优惠券这种东西，如果控制住数量的话，完全可以达到超额盈利的目的。原本不会来的客人，会因为得到了优惠券来到店里，这次不来下次来，肯定是比什么都不送来的客人多。 客人多起来，优惠券的金额和数量又被控制住，得到的利润还是比平常的要多出许多，苏年帮忙，他们一点都不亏。 苏年见他同意，又说到；“我的要求就是，您把优惠券交给我，在您柜台上贴一张广告，告诉他们想要更多优惠券就去我那抽奖就行了。” “就这样？”老板问。 苏年点头：“就这样。” 显然，老板还没有意识到这其中的商机。 两个人谈妥了之后，苏年就从老板那边拿了优惠券，然后跟老板说定，明天开始送券，到时候苏年会做一个地摊的图标，按图索骥方便你我。 出了面馆之后，苏年又走了十几家店。 他挑选的店面，都是已经观察了很久的，生意红火，以饮食类和杂货类居多，而且都不算特别大的店面。 这其中也是有讲究的。 本来生意不好的店，没有优惠这一说法；闻名百里的老字号，也不需要这种手段；再大的百货商场，人家自己有自己的一套，你跟人家合作人家看不上。 也多亏了苏年这段时间踩点的时候混了个人头熟，伸手不打笑脸人，大部分店面都能听完苏年的话，合作不合作当然得另说。 走了十几家店，除了之前最熟的面馆老板之外，还有一家电子用品店、一家琴行、一家饺子馆同意了苏年的合作。 他准备找最后的一家。 这些店面自己也在送优惠券，能分给苏年的份额其实不多，苏年也吃不下那么大。 每家店一天能让苏年发出去的优惠券数量，大多在两百上下，苏年决定将三百个箱子拿出来放这些优惠券，一箱两张，也就差不多饱和了。 而且苏年挑选的这些店面也是互相搭配着来的。 电子用品和琴行，都是人们平常不会常去的地方，饭馆就不同了，人每天都要吃饭，逛街的时候不回家，总要在街上吃。 所以将饭馆的优惠券和电子用品、琴行的优惠券一起发放，完全可以刺激消费，吃完饭去看看新玩意儿，也是个不错的体验，有了优惠券，总想占点便宜吧？ 说服这两家店的老板，用的就是这样的方法。 尤其是琴行这种东西，非入门的业内人士不想进来，优惠券一般也都是熟客内销了。如果让苏年和饭馆的券绑定发出去，那估计客人就多了。 而最后的这一家店，苏年另有打算。 千挑万选，他选择了承溪路上人流量最大的店面之一，一家服装品牌店。 这家服装品牌店，那才是真正的精品，而且是名牌。每天来这里的人络绎不绝，苏年早就看着眼红了。 但是很可惜，这种大店面的经理都不露面，苏年跟他们是一点都不熟。 不过这也并不用影响苏年壮着胆子走进去。 “您好，欢迎光临，请问想选几件什么衣服？”服务员的态度很热情。 苏年说道：“我是有点生意要找你们经理商量，你们经理在吗？” 服务员面露难色：“对不起先生，我们店里不接受外来的合作。” “见一面也不行？”苏年只是笑着问。 服务员犹豫了一下，走到柜台跟里面的人小声说了两句，然后前台打了个电话，转回来之后依旧是摇头。 苏年道了一声谢，走出服装店的时候苦笑了一下。 看来还是自己想的太过理想了，之前的小店面都没那么多合作可以谈，何况是这种大店铺？ 于是他降低了自己的标准又找了一家，同样是人流量超多的店铺，结果依然是失败。 于是再次降低标准，一连找了六家店，苏年都打算放弃的时候，第七家店的当家终于同意见苏年一面。 这是一家首饰店，老板是个中年男人，看起来四十出头。 “我知道你，你已经在承溪路上转了半天了。”老板说道：“先自我介绍一下，我姓程。” “你好，苏年。”苏年伸出手和程老板握了一下，然后面对面坐下来。 程老板看着苏年笑着说：“其实我也没想跟你合作，主要是想看看，能在承溪路跳得这么欢的人是什么样的。” “现在您看见了，感觉怎么样？” “一表人才！”程老板说着，苏年其实知道他心里觉得也就那样。 “我在承溪路活动的事情，已经传开了？”苏年倒是没有先说合作的事，这人本来就没想合作，太着急反而会让人反感。 程老板说道：“何止是传开了，你在承溪路上的店铺里面要合作发优惠券的事儿被人打听到了，人家品牌店的老板互相一通气儿，把你划到黑名单里面去。” “呃……”这倒是苏年没想到的，不过听完就明白了，显然这些店铺之间的老板大概也要有个群什么的，毕竟都在一条街上做生意。 “那您怎么就打算见我了？” 程老板笑了：“我很闲，而且我跟他们不一样。他们是聘任的经理，按部就班做生意就能拿工作赚提成，何必去招惹是非？我就不一样了，这家店是我自己的产业，我想怎么做就怎么做。” “是吗？那程老板你可是大佬了。” “大佬算不上，拼死拼活一辈子，也就这么一家店。其实我挺好奇的，你到底要跟我们合作什么？我们这些店可是没有优惠券。” “但是你们都有会员卡，而且也都有宣传册。”苏年见他主动问起，这才说出来。 “然后呢？”程老板一副我就看你怎么说服我的样子。 苏年笑了笑解释道：“像您几位这种大店铺，其实也并不太缺生意，店面摆在这儿就是铁打的招牌，顾客就愿意相信。不过还是可以有所提升的地方。” “我的想法是这样的，店里没有优惠券，可以提供一张会员卡，反正来这里消费的人，也要办会员。而我可以将店里的宣传小册子放在箱子里，作为附赠品帮忙发出去。” “或许老板您觉得宣传册并不重要，但关键就在这一点了。”苏年微微一笑：“来我的摊位上开箱的顾客，大多数人其实平时都并不消费高档商品，当然也不会来您的首饰店逛逛，因为他们觉得买不起。” “但实际上并不是这样，我来您的店里看过，首饰虽然贵，可是也有不少便宜的，就连我都买得起，何况是他们？” “高档商品的门脸坎太高，让人望而却步，心里认定了自己消费不起，其实只是不了解行情。那么当这些觉得自己消费不起的人，拿到了一本宣传册，看到了上面的标价的时候，他们会做出什么样的选择？” 程老板听到这里，才认真了起来，陷入了深深的思索当中。 首饰行当确实是这样，便宜货也有不少，合成的，次品的，低档商品也是种类繁多，可惜不是特意了解过的人根本就不清楚。 程老板其实自己也派人出去发过宣传单，便有一个疑问：“传单这种东西，你肯定也清楚，百分之九十的人都会当成垃圾，看都不想看。你怎么保证，你发出去的宣传册就能够让他们仔细翻阅呢？” 苏年说道：“我把优惠券夹在宣传册最便宜的商品那一页。” “妙啊！”程老板顿时双眼一亮。 而且这还不止，苏年继续说：“一旦他们打开了册子，肯定不会只关注便宜的商品。好看的首饰谁都喜欢，万一看到难以割舍的呢？消费消费，有了两万的预算，很多人其实都不在乎再多花五千了不是吗？” 程老板点点头，思索了片刻问道：“你打算从我这里获得什么？” 苏年伸出两根手指：“第一，在您的店铺里给我打个广告；第二，一张会员卡的奖品，这就是我的要求了。” “每天一张？” “每个月一张，我知道白送会员这种要求太过分了，一天一张估计您都要把我给打出去。” 程老板哈哈笑道：“我觉得他们该后悔了，白送生意的合作我当然同意，明天你把广告送过来，我给你立在门口最显眼的位置。” 苏年开心地站起身来，再次和程老板握手：“谢谢程老板帮忙了。” 其实苏年知道，自己提出的这个建议，对于这么大的一家饰品店来说其实影响不大。 就算低档商品卖得再好，利润也绝对不会比高档商品更高。 程老板看中的，更大程度上是口碑这种东西。要知道大利润的买卖，终究是有巨头的，连锁店垄断几乎整个行业的大生意，没有口碑的店铺只能吃残羹剩饭。 就像他自己说的，拼死拼活一辈子，就只赚下了这家店，再想发展难上加难。不过若是能够获得足够的口碑，那么在进货渠道上，就能够多争取到一些可能。 苏年虽然不懂珠宝行的事，想想也猜得三分。 得到了五家店铺的认可，苏年其实已经累得不行了，游说可不是什么轻松的活计，费力又费脑。 结果还没等他休息呢，回到摊位上，肚子突然告诉工商的人来了。 工商的人干嘛来了？苏年看着面前这几位穿着制服的，心里面嘀咕了两下，走上前去问道：“几位同志，有事吗？” 周围的顾客看到工商找上门来，已经开始看热闹了。有这热闹看，谁还开箱啊？ 结果工商的同志却说：“我们接到举报，说你的纸巾有问题，把人家眼睛给弄伤了，有这事儿？” 苏年愣了一下，伸手拿过了一包傻瓜纸巾，相当配合：“这样，您带回去取样检查，结果出来之前，这种纸巾下架。” 第24章 先人一步 工商看到苏年居然这么好说话，也是点了点头：“现在鼓励地摊经济，我们当然也是能帮就帮。但如果真是质量问题，那也是绝不姑息。” 苏年点头称是，看着几位同志离开，这才松了一口气。 肚子看了看围观的人，小声问道：“年哥，现在怎么办？” 苏年也是发现了，周围的人看他们的眼神不太对。被举报到工商，不管到底是不是你的商品有问题，顾客怀疑你不需要理由。 苏年叹了一口气，转身说道：“各位听我说，有人举报我们的搞怪纸巾出了问题。不过各位不用担心，工商的同志已经带了商品回去检查了，我可以保证我们的纸巾没有任何质量问题。” “至于结果出来之前，为了让各位安心，搞怪纸巾暂时下架！今天的箱子已经装好了，抽到搞怪纸巾的顾客，我们会把纸巾收回来。当然，不是白收回来，送您一盒正规纸巾，并且附赠承溪路老店的优惠券一张！” 苏年的手里拎着几个塑料袋，里面装的就是优惠券。至于程老板的宣传单，他说让人去赶制，晚上让他去拿。 红彤彤的优惠券摆在眼前，什么质量问题都抛在脑后了，反正苏年也说检查结果出来之前不卖了，反而更加吸引了顾客。 不过没有了傻瓜纸巾，生意终究是受到了影响。 趁着没人的时候，肚子偷偷问苏年：“是不是那些摊主嫉妒我们所以把我们给举报了？要不要要我们去……” 苏年瞪了他一眼：“别多事儿，本来不是我们的问题，你要搞事情被人抓到，那才是完蛋。” “可是……难道就看着他们这么作践我们的生意？”肚子有点不甘心。 苏年说道：“人家没找个瞎子到你摊位上打滚就不错了，人家要的只是生意，任何行业在刚开始的时候都是不可能产生垄断的。” “那我们现在呢？” 将之前自己和几家店的老板商量的事情说了一遍，肚子还有点疑惑，他不知道怎么怎么能赚钱，只好说：“那苏哥你说怎么办，我们就怎么办，你是老板。可是万一其他的摊位也找店铺合作呢？” 苏年解释说：“我们的摊位一共也就能吃下这几家，其他的摊位要模仿，那就让他们去模仿。这就是和搞怪纸巾的不同了，这是一个可以带着他们一起发财的招数，今后他们就不会来给我们捣乱了。” “可是人家的摊位比我们的大。”肚子说：“合作肯定也比我们的好谈。” 苏年微微一笑：“合作哪有那么好谈的？” 第二天苏年就带着新印出来的广告到了五家店铺，优惠券也已经放在了箱子里，肚子扯开嗓子一吆喝，顾客频频造访。 那几家店铺的老板也乐开花了，就算是没抽到优惠券的，甚至没去开箱子的路人，听着喇叭里一遍又一遍喊这几家店的名字，也都有不少人忍不住好奇了 这是什么店啊？都给爷洗脑了呀！ 不行，我得去看看。 没打算逛地摊的人呢？自用得吃饭吧？面馆饺子馆付款的时候，就看见地摊上居然还能拿优惠券，这个好啊！ 于是生意就是这样又被炒热了，旁边的摊位还懵逼着呢，就看着人老往苏年他们这边跑。 虽然说承溪路人多，再跑也差不了多少吧？但是人家赚多少钱，你只能靠猜，猜着猜着就开始眼红了。 派了间谍往街上转了一圈，就发现了苏年的新招数。 看着人家店面里面挂着的苏年的广告，那些个大摊位都是恍然大悟，然后迅速开始行动了起来。 不过能够做到这点的摊位也不多，地摊地摊，大多都是一个人。 苏年这种三四个人的已经算是豪华了，没有点底气，小本买卖谁敢雇人？ 能够像苏年一样拉广告的摊位，满打满算不到是十个。有的是雇了人的，有的是几个兄弟合伙的，也不知道是不是真兄弟。 于是整个承溪路再次因为地摊沸腾了起来。 肚子担心到：“苏哥，昨儿可是有不少人没答应你合作这些人，不见兔子不撒鹰啊！” 苏年道：“不用担心，合作的店铺也不是随便就能选的，我这研究了一个星期呢，至少也不比他们差就行了。也不是所有的店铺都适合做这种开箱的，一定要记得我们的目标，把纸巾卖完！” 肚子张了张嘴，这才反应过来，他们赚钱的终究是纸巾的差价，吸引人来开箱的手段很多，能把一天的定额卖完，他们就是大赚特赚了。 “生意总有的做，患得患失可不行，你老想着跟别人抢，就没心思放在突破自己上了。”苏年提点了一下。 肚子笑了：“那年哥你什么时候再突破一下？” 苏年看了看承溪路的盛况：“等等吧，等真正的巨头开始行动起来。而且这票买卖，我们肯定不能长做。” “为什么？”肚子问，他觉得挺好的啊，就算让他当一辈子小工也值了。 苏年摇头：“难道你还想跟着我摆一辈子地摊？” 肚子挠挠头，很想说不行吗？可是看到苏年眼神里面的光，他突然就醒悟了过来，自己什么时候连点梦想都没有了？ 拉赞助这种事儿，好学不好做。 那些个摊主也都眼红了，羡慕了，在承溪路上转悠着，四处找门路，想要依样画葫芦，就跟当初学开箱似的。 可惜人心隔肚皮，人的心里总是自己分了三六九等。 苏年去跑的时候，就已经看出来了，他挑了四十家店作备选，凑齐五家店跑了二十多家，几乎全都跑完了。 那些没答应的，不是说觉得你这方法不赚钱。 说到底，人家看不起你。 商店街的鄙视链——专营店的看不起卖百货的，开超市的看不起小门脸的，有门脸的看不起没铺位的，但凡开个三马子，也能看不起摆地摊的。 也不是说平常看不起你这个人，苏年踩点的时候也是该聊天聊天。多个朋友多条路，何必惹了不认识的人呢？ 现代社会基本的人与人之间的尊重肯定要有，可是你要说生意上的合作……那生意归生意，你我归你我。 没成的那几家店，不说那六家大商店，就算是之前的十几家小门脸，一听说苏年要合作，一张脸直接拉下来的也有不少。 这还是苏年先找了面馆大叔，大叔人和善，开店讲究的就是八方迎客，没看不起哪一行，所以答应的才快。 明摆着赚钱的机会谁看不出来啊？大家又都不是傻子，傻子能在这儿开起店来？ 带着大叔的承诺走了几家店，有了第一家就能好办许多，这还跑了十几二十家才凑够了四家呢！ 其他的摊位想要照猫画虎，且得跑几趟了。 不过今天半天的营业，也有不少的店铺看见了，跟苏年合作的那几家店，只需要贴张广告，顾客就明显比往常多出了许多。 都是一起开店的，谁家生意有多少，大家心里都有数。 之前没答应过苏年的店铺，当然也有那么几家动心的了。于是其他的铺位也至少都拿到了一个合作位，第二天照着苏年的样子开了张。 这个时候，他们才知道自己想简单了。 肚子悄悄竖起了大拇指：“年哥，你猜的还真没错，他们的优惠券放出去，好像确实没啥大用。” 苏年点头：“现在能被他们拉到的店铺，多是生意本来就不太好的。生意不好的店铺生意就是不好，你放了优惠券也没用，自己放没用难道让地摊放就有用了？生意好的，也不用他们了。” “可是咱们为什么有用啊？”肚子问道。 “因为咱们赞助商多啊！”苏年说：“之前我就跟你说过，所谓精品，就是在顾客需求上永远比他们领先一步。现在我们把餐饮类的优惠券和其他类的放在一块儿，两张票一起看，用了一张还能不想用第二张？” 肚子恍然：“可惜他们没想到，后来的只能抢到一家是一家，结果就跟没发一样。” 苏年的摊位上依然是顾客云集，他在这儿也不是一天两天，店铺门口贴着广告，他就一直在这儿。 每天都有人要吃饭，饭店总有回头客，抽两盒纸巾几乎必得优惠券，苏年这儿一半的盒子里都装了票了。 大伙儿都愿意来。 “小苏啊！叔今天去买彩票，来两个盒子开一开。”中年人开了两箱，拿着四张优惠券兴高采烈奔福彩了。 “年哥，今天要去表白了，给我也来两个试试运气呗！”小伙子也开了两箱，拿着两张优惠券患得患失。 “兄弟，昨天实在没忍住花家里的钱买了ps5，看看我今天回家是死是活了，你给来两箱？”大哥开了两箱，抱着两盒光秃秃的纸巾哭着走了。 “得，来咱这儿开箱试手气还成了时尚了。”肚子无奈道。 旁边的一个女生说道：“百分之五十的概率都开不出来，那就不怪别人喽！” 肚子连忙趁热打铁：“可不止百分之五十呢！百分之五十是优惠券啊！没有优惠券的箱子里还能中大奖呢！美女您再来两箱？” 现在肚子业务已经十分熟练了，苏年乐得省劲儿，抽空还能在旁边歇会儿。 傍晚收摊的时候，箱子照例一个不剩，总有那么些个捧场的，晚上散场了来包圆。 肚子开着车，带着苏年一起到了工厂，拿了纸巾又到纸壳作坊，取了货之后也没走，就着小作坊外面一处没人的水泥地就开始干活了。 最近这几天苏年一直这样，因为要把优惠券夹在宣传册里，他自己一晚上干不过来了。 肚子他们倒是甘之若饴，一人三块五块的干一晚上，然后直接装车。 苏年骑着电瓶车到出租屋，早上再骑过来跟肚子一起上车出摊。 也是因为早就知道自己会这样，所以苏年才让苏晓晚上别过来。要是她过来了，肯定要跟着干活，苏年舍不得。 装好了明天的箱子，就在附近的大排档一人一碗干拌面下肚，苏年挥挥手离开了lc区，留下了肚子和他的兄弟。 没去过苏年摊上的兄弟拿着手里的几块钱，忍不住说道：“肚子哥，以后你发达了，是不是就不管我们了？” 肚子一瞪眼：“说的屁话！” 那人道：“肚子哥，我也不是说你不仗义，真要等你有钱了，我们总不能拖累你啊！到时候你有的照顾就照顾，没照顾还是我们哥。” 肚子却不生气，直接薅住了那人的头发根拽到身边来，也没多用力，就跟闹着玩似的。 “我可跟你们说，年哥不可能一辈子都干那么个小破地摊。你就看灿爷的车铺，但凡有这么个规模，就能把你们的工作都解决了，慌什么呀？哥先给你们探探路，以后都对年哥好着点，将来带你们能发财了！” 一众小弟听得心花怒放，在他们这个圈子里混着，能吃饱喝足就已经不错了，现在他们都不敢想什么赡养老人的事儿，什么时候敢做梦发财？ 可是现在看肚子他们三个的样子，说心里不痒痒肯定是假的。 “行！以后跟着年哥发大财！”当时便有人慷慨激昂起来。 肚子忍不住笑骂：“就你小子他妈贪心，发财还不够，还发大财？来老子给你看看你能有多大？” 苏年骑着电瓶车往回赶，心情相当的不错，一路如风就到了小区附近。电瓶车开的飞快，加上路灯阴暗，他都没看见路上的钉子。 结果“铿铖”一下，电瓶车颠了两颠，苏年差点被颠下去，骑过去了一段还有点纳闷，地上有点啥？ 他纳闷，有人比他还纳闷。 躲在路边上的两个人走到路中间，看了看地上的东西，对脸懵逼。 这可是他们多少年老手艺的自制钉障，透明胶带贴上几层贴厚了，把铁钉插进去，密密茬茬两百多颗。 往马路上这么一摆，挑个没灯的地方，别说电瓶车自行车，摩托车来了也得报销在这儿了。 可现在，他们俩看着路上已经被压弯了一块的钢钉，实在是没想明白。 合着他没装轮胎是怎么着？就骑了俩钢圈啊？ 不过纳闷归纳闷，还是得汇报。一个人马上掏出手机打出去说道：“雀姐，他这轮子太硬，我们没拦住。” 白雀冷哼一声：“这点破事儿都做不好？让下一队人上！” 第25章 犯小人 苏年越发觉得不对劲，刚才路上绝对是有什么东西，只不过是因为电瓶车的一级强化，所以自己现在才安然无恙。 但如果没有一级强化呢？ 想到这里，苏年忍不住看了看四周，结果是那么都没发现。 小区这边的路灯几乎没一个全乎的，乌漆嘛黑什么都看不清，只靠电瓶车的头灯，也就能看见脚底下一块路。 结果还没等苏年回过头来，前面一辆面包车突然横空出世，拦在了本来就不宽的路中间。 整条路都被堵死了，苏年不得不将电瓶车停下来。 面包车的车门一开来，六七个小青年拎着棍棒就站了一溜。再看身后，同样是六七个人从巷子里走到了路中间，手里都是家伙。 这阵仗苏年见过，肚子上次堵自己的时候就是这样的。 “你们是谁？”苏年问道。 一个头上染着白毛，带着六个耳钉的小青年拎着水管说道：“小子，最近你过得很滋润啊？得罪了我们，你这安生日子也该到头了。” 苏年深吸了一口气，尽量让自己的心情平静下来，解开了架在前车筐里面的鹿皮口袋：“我怎么不记得我得罪过你们？” “那可能是你得罪的人太多了，你自己都记不清。”白毛笑道，雀姐已经嘱咐过了，决不能透露一点口风，这小子会录音。 听到白毛这么说，苏年的心里转了又转，思考着到底是谁想要收拾自己。是那些抢不过自己生意的摊主，还是什么其他人？ 说实话他唯独没想到的就是白雀。 他一直以为，白雀既然是个女人，领头做这个诈骗组织，小家小业的可能手下也没几个人。 说到底，苏年没把在学校里骗人的这帮家伙当成是真正的犯罪团伙。但是没想到人家就是个连锁店，上面还有大佬。 “说吧，你们想要什么？要钱还是要命？”苏年把心一横，问道。 白毛一听乐了：“怎么着兄弟？要钱你给啊？要命你也给？” 苏年悄悄地转了一下车把：“你们要是要钱，多多少少我能给的都可以给，要是想要我的命……” “要你的命你就怎么？”白毛嗤笑。 “要我的命……”苏年开口只说了半句，车把打死，直接马力开到最大，地上都扬起了一片尘土，一掉头朝着身后的那帮人冲了过去。 “我曹！”这群混混还真没想到苏年会转身往外冲，一时间竟然没有反应过来，倒是有那么两个打算拿着钢管插苏年车轱辘辐条的。 但是苏年的电瓶车，那可是经过一级强化的，钢管刚到跟前，直接就被崩飞了，崩得这两个人虎口巨疼。 还有一个正好站在苏年的前面，看见电瓶车冲过来，躲都没躲得开，直接被苏年顶着往外蹭了三四米，这才慌忙挣脱出来。挣脱出来之后整个人歪在地上，然后被苏年两只轮子碾过腿，发出一阵哀嚎。 “妈的！追！”白毛一看苏年跑了，顿时火冒三丈，转身上了面包车，朝着苏年追过去。 苏年知道，就算是自己的电瓶车经过了一级强化，那也拼过不过汽车。现在他只能朝着人多的地方跑，希望到时候这群人有所忌惮。 在另一条巷子的车里准备着看戏的白雀也是愣了一下，没想到苏年居然这么能跑，见状赶紧拿起了手机。 “一队，苏年朝着你们那边去了，拦住他！” 一队正收拾钉障呢，结果就接到了白雀的电话，几个人一对眼，觉得钉障是不管事儿了。 就有人灵机一动，从旁边拽过来一个装满了垃圾的塑料垃圾桶：“驴哥，这是好东西嘿！” 于是几个人七手八脚从旁边把四个垃圾桶全都挪过来了，挡在了路中间，然后他们在后面守着。 苏年回到了之前碾到什么东西的那段路，就看见前面几个翠绿色的垃圾桶横在路中间，后面还围了十几个小青年，顿时心道不妙。 加足了油门撞上去，垃圾桶倒是质量不错没有碎，苏年堪堪撞开了一条缝，还没等钻过去，就被人薅住了坎肩。 看来今天是躲不过了！ 苏年顺手从已经扯开的鹿皮口袋里拎出了两块板儿砖，也没看谁是谁，近前这一圈，但凡有脸有一个算一个，直接抡圆了一圈。 “啪啪啪啪！” 当场就拍翻了四个人。 系统二级强化之后，板儿砖的威力更大了，直接拍得四个混混囫囵着两条胳膊往后躺，脸上全都是一片血。 好险躲过这一砖的那位心有余悸，也不敢上前了，拎着钢管说道：“小心凶器！这小子真tm猛！” 周围的人也都是被四脸血吓了一跳，不敢直接朝上来。苏年一看乐了，就要骑着电瓶车扬长而去。 一个机灵的混混顿时从旁边抱住了垃圾桶，躲在后面就朝着苏年撞过去，一边跑一边喊：“用掩体！把他逼下来！” 于是一圈人围着，三个垃圾桶就朝着苏年围了过来。 这要是被围住，苏年估计自己整个人都得被卡在三个桶中间，板儿砖再硬也打不到人了，只能任人宰割。 于是他果断放弃了电瓶车，拎着两块板儿砖一闪身躲过了垃圾桶，也没等他们先动手，当头一砖，又解决掉了一个人。 这尼玛，一砖一个？旁边的混混都是惊呆了，这是练过的吧？ “别让他跑了！”一个人高喊着，十几个人拎着棍棒将苏年团团围住，结果没有一个敢上前的。 就在这个时候，破面包一个急刹车停在路中间，白毛带着兄弟蜂拥而出，拎着甩棍上前来，踹开来后面一个人。 “怂逼，滚开！” 说着，白毛抬手就是一棍朝着苏年砸过来。 苏年没打过架，但是也知道这些人肯定不是想杀人。杀人不可能弄这么大阵仗，一个人两个人还好，一群人事后肯定被抓。 一般来说，遇到这种情况，最好的选择有两种。 一种是你真的要跟他们拼命了，找机会揪着他们领头的狠狠收拾。不管旁边的人怎么打你，你就打他一个，就算重伤也是稳赚不赔。 第二种就是立刻蹲下抱头，把自己蜷缩成一团，让后背承受打击。等到他们打累了，这场架算是结束了。 本来，苏年应该选择第二种的。 但是苏年要选择第一种。 白毛冲过来，苏年知道自己躲不开，干脆就没躲那一棍，想用板儿砖挡住，结果被错过去，直接砸在了肩膀上。 钻心的疼痛顿时传来，苏年觉得自己肩膀都要没知觉了。 白毛之前被苏年从手底下逃跑，现在又看到手下变成一堆怂包，自是怒从心头起，这一棍可是下手不轻，几乎是倾尽全力。 一个二十多岁的小青年抡圆了甩棍来这一下，骨头没断就已经算是苏年身体的一级强化够给力了。 强忍着疼，苏年一把松开了左手的板儿砖，伸手就把白毛的头发给揪在手里，反手就是一砖。 结果白毛怪叫一声躲开，苏年手上居然没着力。 眼看着一秃子连连后退，苏年发现手里居然是一顶假发？这尼玛！ 扔下假发，苏年趁着这些人还没围上来，蹲下来从地上捡起了砖头，左冲右撞，直接朝着他们脸上招呼。 三十多人打一个，就算苏年身体强化过，那也顶不住了。 干翻了十一二个人，苏年的两条腿被狠狠地砸了两管子，忍不住倒在地上，然后就是一阵爆锤。 爬都爬不起来了，刚要起身就是一脚给你贯地上。 等到这些人打够了，觉得再打就要出人命了，这才散开来，将已经浑身疼痛的苏年让开。 秃头走到了苏年的旁边，蹲下来给他翻了个个儿问道：“小子，还打吗？” 苏年缓缓摇头，有气无力道：“不打了……” 秃子笑了：“不打了咱说事儿，从今天开始……我曹！” 他是真没想到，苏年嘴上说着不打了，结果却伸手给了他一个大巴掌，然后抓起地上的板儿砖就把他撂倒在地。 一下没反应过来，秃子被拍蒙了，苏年不知道从哪来的力气，直接翻身上马，整个人都骑在了他的腰上。 秃子张嘴想要喊，结果又挨了一砖，眼冒金星头晕目眩，只能伸出手来朝着苏年瞎划拉。 苏年又照着他的脑袋给了一下，这下秃子的整个秃头都红了，鲜血顺着流到了地上。 别说是秃子，旁边的小弟都反应过来，等反应过来的时候，苏年三砖已经下去了。 “打他！”一个混混高声喊道，大伙朝前一围，苏年抬手就把秃子的右手给拍在了地上。 “啊——” 十指连心，秃子觉得自己整个手都废了。 就看见苏年又踩住了他的左胳膊，冲着旁边的混混说道：“别过来！” 其是苏年现在状态已经十分不好了，他觉得自己身上肯定有骨头断了，眼睛也有点看不清楚。 但是，他不想服输。 不管这些人背后是谁，自己一旦倒下，就代表着自己输给了那些背后捅刀子的小人，苏年也不知道哪来的一腔血气，根本接受不了。 他现在声音嘶哑，脸上和手上都带着血，路灯的光一下一下晃着，晃得他犹如一个癫狂的疯子。 周围的混混吓得不敢上前，秃子才缓过神儿来，开口求饶：“兄弟，我们……啊——” 又是一砖，苏年直接又把他左手给拍扁了。 这下秃子算是彻底说不出话来了，两只手都是血肉模糊的，动都动弹不了，剧痛直接穿进脑袋里。 旁边一个小混混开口提醒道：“兄弟，我们只是奉命行事，你得罪了人，就得承担代价。我们的要求其实也不过分，你这些天也赚了不少了，带着钱离开澜城，再也别回来，我们相安无事。” “我要是不走呢？”苏年又抬手就是一砖，把秃子的右胳膊肘也给敲平了。 听着秃子的惨叫，周围的混混心惊胆战，那人咽了口唾沫说道：“你要是不走，今后我们还得来。你还不懂？只要你没离开，这事儿就没算完！你好好想想！” 苏年冷笑：“我不管你们是谁叫来的，我也不管下回还是不是你们这群人。我今天话就撂在这儿，离开澜城？绝不可能！你们要是再来，我还跟你们打，要要么你们弄死我，要么我每次都废你们一个人。” 说着，苏年拍碎了秃子的左手肘。 惨叫声伴随着冰凉的晚风吹来，所有人都是心里发寒。横的怕愣的，愣的怕不要命的，苏年显然就是那个不要命的。 这些混混知道，他们绝不可能真的杀人，要真出了人命，谁也保不住他们。 现在苏年软硬不吃，看着秃子在地上痛苦哀嚎，估计就算养好了伤，这两条胳膊下半辈子都甭想使劲儿了。他们不由得胆怯起来，这样的人，是他们能得罪的起的吗？ 不值当！ 白雀的车悄悄停在了路口，远远地看着这边的情况，发现苏年居然一个人镇住了整个场子，不由得皱起眉来。 苏年站起身来，把嘴里的血吐出来，捡起了另一块板砖，狠狠地看了看周围的这些人，扶起了电瓶车，头也不回地走了。 白雀早已经离开了现场，苏年离开这条街的时候，已经看不到她的车了。 一路上到了医院，取了点钱之后挂了急诊，大夫看见他的模样见怪不怪。见他没什么大毛病，直接让护士去包扎，明天再拍片子。 一直到早上拍了片子，检查了全身，苏年才离开了医院。 没什么大毛病，骨头也没断，不过有点骨裂是真的。看来一级强化的身体还是给力，三十多个人围着打，都没出什么大毛病。 肚子开着车来到医院门口的时候，就看见苏年头上绑着绷带，脸上手上都是纱布走出来，顿时吓了一跳。 “年哥，谁干的？”肚子问道，随后又说：“肯定是那群无良摊主！” 苏年摆手，有点虚弱地说道：“不知道是谁别瞎猜，赶紧让我上车歇会儿，你带充电宝了没？” “上车上车，带了！” 苏年把给肚子打完电话没电了的手机充上电，打开手机一看，却见这么一会儿居然多了三个未接来电。 一看通讯记录，苏年皱了下眉。 大早上的，怎么是文卿？ 第26章 女鬼上身 正想着呢，电话又打过来了，苏年接起电话来问道：“文卿？什么事？” 文卿最近过得很不好，上次相亲之后，轻松了几天时间，她开始做噩梦了。 她甚至都不知道这个噩梦里的人到底是谁，噩梦里的事情到底是什么意思，只知道每天夜里只要闭上眼睛，这个噩梦就会出现。 第一天晚上，文卿觉得可能是自己最近压力有点大。 第二天晚上，文卿觉得可能是印象太深刻所以又梦到了一次。 到了第三天晚上的时候，文卿从梦中惊醒，摸着额头的冷汗，心有余悸地看了看四周，终于发现了自己的问题。 于是她开始整夜整夜的睡不好，一睡着就会陷入噩梦当中。 平常的时候，文卿假装什么都没发生，悄悄去医院检查之后，大夫给的结论是夏天太热，工作太累，导致身体失调了精神不振。 至于为什么老是做一个噩梦……在大夫眼里这也不是什么稀奇的事情。 做梦还需要理由？ 但是文卿觉得她需要一个理由。 刚开始的时候，文卿还能控制自己惊醒之后继续睡下去，因为梦境一直都是模糊不清的，影响不大。 可是越到后来，尤其是这周，梦境开始越发的真实起来。 她已经到了无法无视这个噩梦的程度，每天夜里惊醒之后，后半夜都再也睡不着了。 最近这段时间，她整个人都憔悴了不少，黑眼圈都显出来了。 文载道和奶奶有点担心，文卿只是说最近睡眠不好，然后偷偷又去了医院，做了个全身检查，最后还去看了心理医生。 心理医生说，她可能是对某些事情带有深刻的印象，但是本人却并不是很记得，只存在于深层意识当中。可是她的心里却又偏偏觉得，这件事情非要记想起来不可，所以才会变成梦境不断出现。 建议她找找看是不是忘记了什么事儿？ 文卿是不觉得自己忘记了什么，但是既然大夫都这么说了，那么想想就想想。这一想，还真让她想到了什么。 她记得，苏年说过，红绣鞋是有讲究的，有什么讲究不好说。 她还记得，苏年告诉她，穿着这双鞋去不愿意的相亲，会产生效果。而且也确实如他所说，顾人君居然莫名其妙的就走了。 当时文卿只以为是什么荒唐的原因，但是现在回想起来，顾人君古怪的样子，简直就跟见了鬼一样。 见了鬼？ 文卿想到这里，忍不住打了个寒战。联想到所有的一切，不由得她不往这方面猜想。 是那双鞋上有鬼？还是那双鞋穿上就会招鬼？如果这个鬼帮她吓跑了顾人君，那么自己要付出什么样的代价？寿命？还是得上两柱香？ 那么为什么这个鬼会找上我？文卿并不觉得这是个偶然，因为在见到这双鞋的时候，她感受到的那种奇怪的吸引力就说明了一切。 一直以来她百思不得其解的问题，现在已经得到答案了。 自己想要买这双鞋，是因为这双鞋上的东西想要自己买下来。所以今后事情会变成什么样？文卿心里很慌。 想来想去，她觉得应该问问苏年。 可是苏年总是语焉不详，文卿也纠结了两天，直到今天半夜被惊醒，一直到早上，她都是精神恍惚的，终于忍不住给苏年打了电话。 居然关机？ 再打，还是关机。 再打！仍旧是关机！ 看了看时间，文卿记得苏年应该已经出摊了，于是最后打了一次，结果打通了，问道：“你怎么关机了？” “手机忘充电了。”苏年随便说道：“什么事？” 文卿现在状态不好，也没察觉到苏年的声音嘶哑不太对劲，只是说道：“我有点事想跟你谈一下，你今天有空吗？” “今天？”苏年愣了一下，看了看自己身上的绷带：“非得今天吗？” 文卿说：“对，就今天。” 她已经不想再等到明天，她要崩溃了。 “行吧，你到我摊上来找我。”苏年说着，挂了电话。 肚子有点担心：“年哥，今天咱还出摊啊？你这样不得回家休息想休息？” 苏年说道：“出摊不能废，天天出才能保持人气。要是一般的地摊，说不出就不出了，可是现在咱们正在跟别的摊位抢头筹，怎么能停？” 肚子还想说什么，但是苏年依旧坚持，他只能发动了汽车，一个小弟骑了苏年的电瓶车跟在后面。 一边朝着承溪路去，肚子一边说：“等到了我打电话叫个人过来帮忙，年哥你今天就别站着了。” 苏年觉得腿疼，也没有拒绝。 今天出摊已经晚了，等到了承溪路的时候，大伙儿都在好奇着苏年为什么这么晚，还有不少的回头客正等在那儿。 结果一看苏年下车来，这一身的白惨惨，顿时一片哗然。 “怎么了这是？”顿时有人问道。 苏年笑着摆了摆手跟他们解释：“昨儿晚上骑电瓶车，路灯太暗碾了个砖头，没什么大事，没什么大事儿！” 听到苏年这么说，其他人只是关切了几句，也么多问。倒是有打过架的，认出来苏年胳膊上的伤是棍伤，不过也不能拆穿。 肚子打电话叫了兄弟，和其他两个人弄好了摊位，今天照常开张。 苏年就坐在旁边的台阶上看着，明显感觉到身上的伤口在发痒，显然是已经开始进入愈合状态了。 可见身体强化还是很全面的，不管是身体强度还是恢复力，苏年都已经达到了普通人当中最顶尖的程度。 没过多久，苏年就看到文卿带着大墨镜走过来，头发也没梳，就那么披散着，倒是也不乱。 她身上随便穿了一件带着史努比的白色t恤衫，特别的宽松，下面是一条亚麻裤，长裤到脚，把整条腿盖住了。 苏年愣了一下：“你不热啊？” 文卿摇头，她都虚死了，还热个屁，倒是苏年的打扮也很新奇：“你这是干嘛去了？” “骑电瓶车摔的。”苏年随便应付道：“你找我说什么？” 苏年很好奇，他跟文卿其实不算熟。从上高中开始，苏年主动暗中选择跟女生拉开距离，所以一直都没有跟什么女生产生过亲密关系。 当然，苏晓这种四年不离不弃的肯定要例外。 可是文卿的话，平常苏年跟文卿说话也是场面话居多，虽然看起来很关系不错，可是他知道文卿肯定能听得出来他的“礼貌”。 他们俩有什么好谈的？ “我想跟你说说那双鞋的事儿。”文卿小声说，声音里还带着一丝的阴沉。 “红绣鞋？红绣鞋怎么了？你不是说上次相亲还挺好用吗？” 文卿叹了一口气：“倒霉就倒霉在好用上了。” 把自己从相亲回来的事情，还有文卿自己的猜测，如此这般说完之后，苏年也是有些愣。 “不应该啊！”他小声嘀咕。 “什么不应该？”文卿顿时警醒：“你肯定是知道什么！” 苏年却陷入了沉思，系统说过，女鬼的红绣鞋确实是女鬼的东西，上面带着女鬼，这是苏年始料未及的。 但是要说女鬼还在，苏年就有点怀疑了。因为红绣鞋是一级商品，一次性的，介绍上也说了，使用过后变成普通的绣花鞋。 难道说鞋变得正常了，人就不正常了？ 想到这里，苏年突然想到了系统这一次的任务奖励，一级商品真实眼药水，难道这就是真实眼药水的用处吗？ 苏年想到这里，又想到了文卿之前对红绣鞋产生的莫名的渴求，更加确信，系统商品绝对是在一种什么引导下出现并且出售的。 而能够对商品产生足够兴趣的，八成就是将来会用的上的人。 连苏年自己都不例外，要不然他为什么会脑子一抽把真实眼药水给买下来？ 但文卿这个，当初连砍价都不带讲的，直接两万块钱拍下来，估计其中也有女鬼的作用在里面。 看了看文卿，他说：“红绣鞋到底是怎么回事儿我不清楚，但是按道理就算上面有鬼，也不会转移到你身上。” “可是还能有什么解释？” “说不定真的是你自己疑神疑鬼导致的呢？”苏年摊开手：“不过你要是真想知道自己身上有没有鬼，我倒是可以帮你。” “怎么帮？”文卿顿时问道。 “我有一件东西，大概能让人看到鬼，不过这件东西在我出租屋里了，没带在身上。”苏年说。 “反正现在你也没事。”文卿实在是有点等不及。 苏年看了看肚子那边，发现生意做得有条有理，想想文卿变成这样也是因为自己，便心软了，点头说道：“行吧，我回去一趟。” 说着，苏年就要朝着电瓶车过去。 文卿道：“你都这样了，骑什么电瓶车！我开车来的。” 点点头，苏年跟肚子交代了一句，然后跟着文卿上了车。 这次文卿开的不是上次那一辆，苏年忍不住问：“你家有多少车？” 文卿不在意地说道：“上次是我小姨的，我小姨之前去外地了没开，现在她回来了，这辆是我姑父的。” 苏年有点无语，不管这几辆车到底都是个什么价位的，总之对于苏年来说还是遥遥无期，觉得自己和有钱人之间的差距还是如同天堑。 这话幸亏他没说出来，要说出来，文卿还得告诉她，文家其实都是文化人，算不得有钱。 那打击就更大了。 一路到了出租屋，文卿倒是没想到苏年居然会住在这么破的地方。这地方的楼也就差拆了重建了，估计也就这几年的事儿。 苏年说要上去拿眼药水，文卿非要跟着。他觉得不太好，可是文卿现在已经管不了那么多了。 上楼开门，却发现洗手间里站着一个光着膀子在刷牙的男人，苏年愣了一下，才反应过来。 这就是那个晚上回来一直没看见亮灯的邻居。 文卿脸一红，就这着苏年打开的门先钻了进去。邻居看着苏年一身的纱布，脸色怪异，含着泡沫小声说道：“兄弟，你是真的强啊！” 苏年先是愣了一下，随即摇头：“我朋友，跟我上来拿件东西。” 男人艾美一笑：“我懂！你放心，一会儿我就出去了，那位也不在，你们可以随意。” 苏年倒是没有再说什么，一会儿他出去，正好适合他们看鬼。要是真的有鬼，说不定得闹出什么事情来，旁边有其他人可不方便。 对着他点了点头，转身进了屋。苏年打开了柜子，把里面的真实眼药水拿出来说道：“就是这个，滴在眼睛里，应该能看到。” “那就快点！快点！”文卿催促着。 苏年尴尬地咳嗽了一声，也不好提醒。路过门外的邻居脸上露出一抹我懂得的表情，飞快地穿上衣服出门去了。 听着大门关闭的声音，苏年才说：“现在没人了。” 说着，他滴了两滴眼药水在眼睛里，眨了眨眼之后，看向了文卿的身上。虽然心里早有准备，可是还是被吓了一跳。 苏年就看到，文卿的身后正凌空站着一个身穿粗布旗袍的女人，脚上是一双和红绣鞋一模一样的鞋子。 “我的个天！”苏年喃喃道。 文卿顿时毛骨悚然，往后看了一眼，什么都没看见，颤抖着声音问道：“真的……真的有吗？” 苏年点了点头，却见那女鬼似乎发现了苏年的目光，直接看了过来。 这可是鬼啊！ 苏年自诩胆大，可是第一次看见这种东西，还是忍不住毛骨悚然。随着女鬼的眼光对上了他的视线，一股凉气从后脊梁直接窜上来，让他整个人都僵住了。 “苏年！苏年你别吓我啊！苏年……”文卿都要哭了。 但是这个时候，苏年却伸出了一根手指放在嘴边：“嘘……她好像，在说什么……” “什么？我怎么没听见？”文卿往后退了两步。 苏年摇头：“我也听不见，我只能看见。” 说着，苏年将眼药水放在了文卿的手里。文卿纠结了片刻，终于也是鼓起勇气用了眼药水，回头看向了自己的身后。 “呀！妈呀！” 一向冷静的大小姐吓得一个后跳，可惜女鬼就在她背后如影随形。脸上露出痛苦的表情，嘴巴一张一合，似乎在说着什么。 第27章 接二连三的糟心事儿 女鬼到底在说什么？苏年和文卿都不知道。 他们俩又不懂唇语，光靠看怎么可能看出什么来？ 文卿真的要哭了：“苏年，现在怎么办啊？” 任谁身上带着一个女鬼心里也得慌，别说身上带着，苏年就在旁边看着都是浑身的鸡皮疙瘩。 但是他还是强行壮胆，跟文卿说：“既然是人鬼，还会说话，那就代表可以交流，我们先跟她交流交流。” 文卿点点头。 苏年深吸一口气，指着女鬼，又指了指她脚上的绣花鞋，说道：“你，从红绣鞋里面来？” 女鬼双眼一亮，点点头，张开嘴不停地说着什么，但是苏年一句也没听到。 “停停停！”苏年伸手阻止了女鬼，似乎发现了什么，也不比划了，问道：“你能听见我们说话？” 女鬼再次点头，然后又张了张嘴，才想起苏年他们听不见她。 她有点委屈了，一瞪眼睛，鼓着腮帮子看着她们俩，脸上写满了“这不公平”。 苏年突然觉得有点滑稽，不过看文卿还在战战兢兢，苏年便说道：“你是因为她穿了红绣鞋，才会到她身上的是吗？” 女鬼点头。 “那你帮他赶走了那个讨厌的男人？” 女鬼看了看文卿，再次点头。 文卿见这样，心里突然有点愧疚，也不那么害怕了，大着胆子说道：“那你别让我做噩梦了。” 女鬼却突然严肃起来，果断摇头。 文卿欲哭无泪，我招谁惹谁了？ 苏年却察觉出了事情有点不对劲，想了想问道：“你让她做噩梦，其实是想告诉我们什么事是吗？” 女鬼开心起来，点头如捣蒜。 “所以，你到底梦见什么了？”苏年说道。 文卿心情复杂地看了一眼身后的女鬼，却突然发现女鬼一点一点消失不见了，顿时惊慌失措：“她……她……消失了！” “眼药水效果只能维持十分钟，别慌了，快点说说你到底梦见了什么？” 文卿这才定了定神，跟苏年说起了噩梦的内容。 做梦这种东西，你不可能期待做梦的人全都记得清清楚楚。不过其中有些关键点能够记住，就已经足够了，何况文卿已经连续做同一个梦许多天了。 梦境开始大概就是在一个小村子，村子里的小女孩日日夜夜看着来往的人群，期待着有一天自己也能走出村子，去看看那些人口中精彩的世界。 然后女孩长大了，和父母吵了一架之后，独自一个人离开的村子。沿着一条长长的小路，女孩一直朝前走。 文卿还记得这段路上简直就是整个梦境里最枯燥的地方，旁边的景色从不会变，就好像在路上走着，从没有挪动过地方一样。 然后女孩遇到了一个男人，男人把她带到来城里，安置在自己的家中，两个人一起过上了这样那样的生活。 女孩和男人生活在城市里，不知道过了多久。有一天她终于想到了当初自己想要离开村子的初衷，于是走出了家门，走上了大街。 在一片乱七八糟不断变换的梦境当中走着，女孩突然就看到了自己的男人，还有一个衣着光鲜的女人搂抱着走在一起，有说有笑。 然后她追上去了，看到了他们两个亲密的举动，哭着跑回家。 这个时候，女孩还期待着男人能够给她一个解释，一个姑且能让她接受的解释，然后她还可以心安理得地留在这儿。 可是没有解释。 梦境辗转一番，女孩和男人在房间里大吵了一架，男人很生气，似乎表现出了极度的厌烦，把她打了一顿，赶出家门。 女孩在街上流离失所，不知道该往什么地方去，不知道什么地方还能收留自己。她突然很想回家，回家去看看父母。 可是她不记得回家的路，只能到处找别人问路。 可是当她问路的时候，叫住一个路人，那人一转头，她就看到那人的脸居然是男人的脸。 虽然梦里面男人的脸都是模糊一片，但是不要跟噩梦讲道理，那就是他的脸。 说实在的，这种故事放在现实里面说说，其实一点都不可怕。可是真当你在梦里身临其境的时候，这种恐慌是无法摆脱的。 女孩在路上问了许多人，被无数次地吓跑，无论跑到什么地方，总能看到男人的那张脸跟随在她身边。 她开始慌了，慌不择路。她从城市里跑出去，跑过了街道，跑进了黑黢黢的树林，然后看到了一条宽阔的大河。 无数张男人的脸从身后追过来，女孩的脸上露出解脱的笑容，一下跳进了河水当中。 窒息的感觉顿时传来，每一次文卿都是这样惊醒的。 她毫不怀疑，如果真的没有醒过来，那恐怕自己的脑子就真的会以为自己已经窒息了，不知不觉的就会死掉。 苏年沉吟片刻，摇头说道：“根本看不出来她要说什么，这双红绣鞋的历史也不短了，如果这是真事儿的话，那个男人估计也都死得渣都不剩了，还能有什么遗憾让她留在这里？” 文卿情绪低沉，女鬼也看见了，情况也明白了，可是噩梦还是不能消散。 她突然就有点幽怨：“难道就不能让我做个清楚点的梦吗？好歹把要让我做的事情说清楚，我做了还不行？用的着这么折磨我？” 苏年给自己滴了两滴眼药水，却看到女鬼在摇头，便遗憾地跟文卿说：“鬼肯定也不是万能的，估计也是她力有不逮。” “那我也力有不逮……”文卿说。 “不过你是不是可以调查一下她的出身，找到当初那条河，说不定就有办法了。”苏年提醒道：“你不是文物专家吗？查一双鞋还不是手到擒来。” “这就得问你了，红绣鞋从哪来的？知道来源就好办多了，否则光查一双鞋，你当我是神仙？” 苏年尴尬地咳嗽了两声：“不是我不告诉你，我是真不知道这双鞋的底细。” 文卿叹了一口气，虽然心里接受不了女鬼和自己共处的事实，但事实就是事实，她改变不了，只能接受。 送走了无可奈何的文卿，苏年总觉得，这件事儿终究还要算在自己的头上。系统不可能无缘无故的给眼药水，不过真要解决这件事儿，苏年也是毫无头绪。 还没等歇口气儿呢，肚子直接打电话过来了。 “年哥，工商的来了，要叫你到局里去，说咱们的搞怪纸巾有问题！” “搞怪纸巾怎么可能有问题？”苏年皱了皱眉。 “是啊，我也是这么说的，但是人家说检查结果有问题，要找老板，我也没办法啊！” 苏年叹了一口气。 得，文卿刚开车走，还是打车回去吧！ 苏年下楼叫了一辆车，然后直接到了承溪路，就看见摊位上已经停了生意，旁边的摊主一个个幸灾乐祸，看见他过来还笑着冲他点头。 往前一站，苏年这扮相把几位同志吓了一跳。 “怎么了这是？” 苏年也没跟他们解释，直接问道：“同志，检验结果出来了？” 工商的点头：“出来了，有问题。” “哪有问题？”苏年忍不住问道，说实话他还真挺好奇的，系统在里面放了什么东西。 工商的对视了一眼：“你跟我们去一趟再说吧，检验结果我们不能带出来。” “行吧。”苏年说道：“你给个地儿，我自己骑车过去，反正到时候你们肯定不能给我再送回来。” 把分局的地方给苏年一说，几个制服上车走了，苏年解开了电瓶车的锁链子。 肚子问道：“年哥，咱用不用报警啊？” “报什么警？” “这后边儿肯定有事儿啊！我要是连这都看不出来，那我不是白混了？昨天晚上您被打，搞怪纸巾检验不通过，肯定是有人在搞事情！” 苏年笑了：“大晚上的打了一架，黑灯瞎火没有监控，你报警了抓谁去？而而且我这伤都不够拘留的，一般都是私了赔钱了，到时候上哪找幕后主使？” 肚子被问得一愣，也知道自己是想当然了。 离开了承溪路，苏年一路到了分局，接待他的还是那两位。两位手里拿着一个单子，单子上写的成分苏年也不认识。 接过单子没有看，苏年问道：“两位同志，我这纸巾到底是什么问题？” 两位同志对视了一眼。 “就这么跟你说吧，本来就是例行公事。有人来举报你纸巾有问题，当时来了两个眼睛都肿着，不过按照对方的要求，我们也不能透露人家的信息。他也不要求赔偿，大义凛然，就要检查你的商品。” “所以呢？” “所以你签个字，赔偿不用，罚款五百，下架问题商品，这就完事儿了，你以后该干嘛干嘛的。” “我不签。”苏年撂下了人家递给他的笔说道。 他已经看出问题来，这就是有人在整他，要是有人真的因为搞怪纸巾出了事儿，该赔偿赔偿，该罚款罚款，下架也一样。 但是现在，举报人不露面，罚款也不要，一张单子就想把他给糊弄了？说下架就下架啊？ “我可告诉你，我们俩也是好心，你知道这事儿已经到这儿了。年轻人做生意，出门在外多琢磨，你要不签字儿，我们这儿你首先就过不去。” 两位同志好心劝道。 苏年摇头：“你们就说我的纸巾是不是真有问题？” 他们一点头：“确实是真有问题。” 苏年点头：“好，我就拿着你们这张单子，然后带着我的纸巾到市里的质检总局去一趟，到时候结果不一样了怎么说？” 两个同志乐了：“其实你这张单子拿过去一点问题都没有，检查出来该怎么样还是怎么样，要不然我们也不能揽这个活儿啊！” “什么意思？”苏年问道。 同志说：“你的纸巾里到底是不是有有害成分，你自己不知道？” “当然没有！” “那我再问你，你的纸巾到底是不是能让人掉眼泪？” 苏年张了张嘴，知道问题出在哪了。检查出来里面除了正常成分什么都没有，结果人拿起来一擦就哭？ 你还说你没有问题？ 同志拍了拍他的肩膀：“你这东西，说好说坏就是一张嘴，说出来好说、听起来可不好听。有人要办你，我们就办你，没人要办你，我们就不办你。两可的事情，就是这样，签了吧！你跟谁说理去？” 苏年紧皱着眉头，想不出什么办法来。 现在不签字，以后要是再把傻瓜纸巾拿出来，还有人举报你的时候，举报一次查一次。别说一天来一趟，一周来一趟生意都没法做了。 但是苏年很好奇，这些个摊主，到底是谁在工商有关系？这大关系你开个店他不香吗？非得跟我抢地摊干嘛？ 还有昨天晚上那群人，到底是什么人？苏年可不敢肯定自己就把他们吓到了，万一再来一次还能不能顶得住？ 苏年心思飞转，工商那边不耐烦了。 “要不你这样也行，这纸巾肯定不是你自己生产的吧？上面也没个商标啥的，算是很不标准了。你把供货商告诉我们，我们去一趟，就没有你什么事儿了。” 系统出品能有个屁的供货商。 苏年摇头，站起来说道：“我受伤了，头疼脑子也不好使，改天再说。” “嘿！你这……” 两个同志当时就愣了，看着白白净净一个大学生，没想到居然是个滚刀肉？哪儿学得这些个骚操作啊？ 苏年却不管他们，拿着检验单出了门，上车之后看了看天上的太阳，总觉得是不是自己赚钱太快遭天谴了？ 系统怎么不送一个压气运的宝贝？送来我立马就买下来。 这样想着，苏年骑车回到了承溪路，肚子见到之后赶紧凑上来问：“年哥，怎么样？” “有点难办，我想想办法。”苏年把工商的话一说，肚子就生气了。 “什么问题都没有还不让卖？有没有天理了？” 苏年只是安慰了他两句，然后说道：“那帮人不知道还会不会堵我，你在你那边给我找个小旅馆。” 肚子当时就说：“找什么旅馆啊？年哥你住我家，我妈给你包饺子！” “麻烦你家不好。”苏年拒不接受，肚子只能作罢。 然后苏年就收到了苏晓的信息，问明天自己什么时候过来看看。苏年一拍脑门，明天可是周六了…… 糟心事儿还不停了是吧？ 第28章 三个难题 “是的老板，已经办好了，现在我们只要一点点把苏年的摊子给打垮，到时候苏年就没有了生意，就会老老实实滚出澜城！”白雀对电话那头说道。 老板满意道：“我觉得，最好让他留下点什么在澜城作纪念。” 白雀心头一凛：“知道了，老板！” 挂了电话之后，白雀想了想，打出了另一个电话：“最近不要去找苏年了，一群废物！秃子的伤势怎么样了……给他点钱让他滚蛋！最近你们老实点，不知道苏年会不会报警……我什么意思？你说我什么意思？” “我的意思就是，周末的时候你就先别过来了。”苏年也给苏晓打了个电话过去。 不是他觉得苏晓麻烦，而是现在这个状况，苏晓看到肯定要担心。 一旦苏晓担心起来，绝对会黏在自己的身边，到时候如果秃子那帮人再来找茬，说不定她也要出点什么事儿。 那样苏年绝对不会原谅自己。 苏晓听了，只是应了一声，挂掉电话之后叹了一口气。躺在宿舍床上看着天花板，她突然觉得周末好像没什么事儿可做的样子，整个人空落落的。 宁思雨看见她这样，忍不住问道：“怎么？你那个单相思的说什么了？” “说周末让我别过去了。” “为什么？”宁思雨嘴里叼着一根头绳，伸手在脑后束着头发。 “说是周末有点事情要做。”苏晓的情绪很低落。 “是吗？”宁思雨对着镜子，仔细地绑好了头发，然后拿起了口红，漫不经心地说道：“他不会是骗你的吧？” “骗我？为什么要骗我？” “你不是说最近有个女人跟他走的挺近的吗？万一是他们两个打算出去约会，不想告诉你呢？” “不会吧……”苏晓心头一跳，开始不安起来。 宁思雨看她这样，心里不落忍的，于是走过来拍了拍她说道：“我也就是说随便一说，你可别瞎猜了。” 苏晓却摇头：“不不不，万一真是这样呢？万一……” 我就不应该说这一嘴。 宁思雨想了想问道：“你不是还有那个女的的联系方式吗？给她也打一个，问问她周末有没有空出来逛街？试探试探她是不是去找你那位了。” 苏晓犹豫了一下：“我跟她又不熟。” “哎呀！一回生两回熟，出去逛一天不就熟起来了？”宁思雨说。 想了又想，苏晓终于点头：“好吧！” 于是电话又给文卿打了过去。 文卿现在正心绪不宁的，班也不上了，直接请病假，就躲在屋子里。不是不敢出门，而是想睡觉。 她太困了。 之前因为害怕噩梦不敢睡觉，现在知道噩梦是来自于女鬼，文卿的心里的恐惧居然迅速消退了许多。 不害怕了，当然要犯困，她都多少天没睡过好觉了？ 可是噩梦给她留下来的心理阴影实在是面积极大，加上又知道自己身上挂着一个女鬼，她纠结着，躺也不是，坐也不是。 然而就在这个时候，手机突然想起来。 “呀！”文卿被吓了一跳，差点把手机从床上踢飞出去。 看着亮起的屏幕看了三四秒，文卿才反应过来，拿起来一看，居然是经常黏在苏年身边的那个姑娘。 “喂？苏晓吗？”文卿接起电话来。 她只是高冷，又不是不近人情，她认为一切不符合生活常理的高冷，都是惺惺作态的病状。 “喂？文卿姐吗？”苏晓小心翼翼地说道：“我……你周末有空吗？我想找你一起出去逛街……” “你不去……”文卿刚想说你不去苏年那边儿？然后就想起来苏年的惨样，傻子都猜得出来是被人打了。 于是她恍然。 要是放在之前，她也就和苏晓一起去了。可是现在她自己身上还带着麻烦呢！红绣鞋的调查已经交给了同事，不知道什么时候会有结果。 说实在的，她不想出门。 于是文卿遗憾地对苏晓说：“对不起啊，我周末有点事儿要做，可能没空。” “哦哦！这样啊！那打扰了，文卿姐再见！”苏晓挂了电话脸色更纠结了。 宁思雨换好了衣服，看着她的样子问道：“怎么样？” 苏晓幽幽地说：“说是周末有点事儿要做……” “呃……”宁思雨心里也念叨开了，实在是苏年和文卿的口径太一致，不管是不是真的有事，总归让人怀疑他们俩真的凑一块儿了。 看着苏晓失落的小表情，宁思雨的心里有点过意不去，刚开始的瞎猜是自己说的，这个破主意也是自己出的。 现在可要好好地负起责任了啊！ 想到这里，她伸手把苏晓从床上拽了起来。 “不就是有点事儿吗？这周不见下周见呗？你们四年的感情能说没就没了吗？正好你平常都不跟我们出去，快点穿衣服，我们出去浪一浪！” 苏晓磨磨蹭蹭：“可是我想睡觉。” 她心情不好的时候习惯性的老想睡，睡一觉之后，就能忘掉烦恼，重新恢复到原来那个开心快乐的苏晓。 可是宁思雨不依：“睡你mb起来嗨！快点快点，我要出门了！给个面子！” 刚认识的舍友，今后还要一起生活，苏晓实在是不想驳她的面子，于是只好点头：“你等我一会儿。” 没过多久，苏晓就换好了衣服，跟宁思雨一起出了门。 这个时候苏年也已经开始准备收摊了，今天诸事不利，不如趁早溜了才好。 先是被打了，然后见了鬼，下午工商的又来了。今天一天苏年连饭都没吃，摊位上的箱子还剩下一小半，人就已经稀稀拉拉的了。 不少人都在传苏年摊位上的纸巾出了问题。 虽然他们也不知道出了什么问题，更没听说过谁用搞怪纸巾得病了。但是既然工商的来了，还把苏年带走了，很多人都是宁可信其有。 看着惨淡的生意，苏年知道，如果傻瓜纸巾的事得不到解决，恐怕摊位上的生意就会越来越差。 这不是说你不卖傻瓜纸巾了就能解决的，而是这个摊位诚信度的问题。一个商品不合格，顾客就会怀疑你其他商品也不合格。 这是很正常的心理。 但是该怎么解决，苏年心里边没有头绪，只能先硬着头皮顶上去。 收了摊，苏年请肚子他们吃了一顿饭，然后一起回到了lc区。在lc区的一个小旅馆住下来，苏年躺在床上思考着对策。 不管是秃子那帮人，还是傻瓜纸巾的事，又或者是女鬼，在苏年的脑子里转来转去，终究还是没有结果。 系统给他的任务是依靠商业手段挤跑三个对手，本来打算的好好的，结果出师未捷呢，眼看着就要先死了。 叹了一口气，苏年还是想不到有什么办法。 毕竟人家是光明正大的处理你，你也说不出来有什么理由。你要是非得说傻瓜纸巾没有问题，那怎么解释它的效果？ 就算没有结果，也只能是双方僵持不下，最后吃亏的还是苏年。 “到底是谁要搞我？”苏年百思不得其解，终究是没想到白雀。 第二天一早，他重整精神，再次带着肚子他们出摊。承溪路上的行人依然很多，苏年他们的摊位一铺开，没过多久就有生意上门。 不过十个里面得有四个，来到摊位前的时候，总有人在后面拽那人一下：“你没听说吗？这摊上的东西出过问题！” “是吗？那溜了溜了！”没在苏年他们这儿开过箱的顾客立马就跑了。 几个熟客想要给苏年作证，苏年没让：“您几位别担心了，到时候一张嘴，再被人说是我们的托，那才是真的有理说不清。” 一个挺潮的老大爷是苏年的大主顾，也是点头说道：“清者自清，没有问题就是没有问题，还用怕他们流言蜚语？” 苏年应和着，送走了这几位之后，心里苦笑起来。清者自清是没毛病，但是流言蜚语挡不住，做生意还真就怕这个。 从早上到中午，苏年的生意几乎少了一小半，估计到晚上的时候，还得剩下一百多箱左右，连最初定的五百箱都卖不完。 当然，钱赚的也不少，可是长此以往，肚子他们的积极性总会有所下降。整个摊位上没有生气，顾客只会越来越少。 苏年想了想，中午吃饭的时候把肚子他们四个叫过来说道：“这几天我身上有伤，你们辛苦了，一天多给你们五十。” 肚子他们顿时开心了起来，五十块钱不多，但是胜在细水长流。 苏年看着他们重整信心，但也知道这种用提薪激励的积极性终究不会长久，根本问题还是要解决摊位的诚信和声望。 文卿找过来的时候，还是昨天那一身，就看到苏年正在冥思苦想。 “生意不好？”文卿问着，却自己先下了判断：“确实不如之前好，出问题了？” 苏年还没说话呢，肚子先开口了，把之前的事情一五一十说出来，他就期待地看着文卿。 混旧货市场这么多年，肚子的一对儿招子早就是火眼金睛，他看出来文卿跟徐知年的身份不简单，所以希望文卿能够帮帮忙。 苏年瞪了他一眼，却也没说什么，只是点头承认下来。 文卿皱了皱眉，没想到苏年的傻瓜纸巾居然变成了说不清的，于是问道：“要不我找我爷爷问问？” 苏年连忙摆手：“不用麻烦了，我再想想办法。” 肚子一个劲儿给他使眼色，可惜苏年视若无睹。 这要是文卿自己的人脉，苏年用了就用了，大不了之后把人情还清。可是文载道的人脉，苏年就不敢用了。 那天文载道找过来到底想说什么，苏年也看不太清。但是文载道和养父认识这一道坎，苏年终究跨不过去。 每个人的心里都有疙瘩，那个不属于自己的家庭，就是苏年的魔障。 所以，没有继续这个话题，苏年问道：“你来了，是不是红绣鞋的事儿有眉目了？” 文卿点了点头：“查到一些东西。” 第29章 怪力乱神 “这个故事倒是好查。”文卿说道：“内容都出自一本民国时候在澜城火不起来的小说。” “小说？”苏年脸色古怪。 文卿解释道：“作者游竞琮，年轻时候在澜城日报做记者，因为拍了当时澜城警局局长的花边新闻，被人处理掉了，打断一条腿，赶出报社。” “所以他开始写小说了？”苏年也是明白了。 那个时候搞文学的，其实最普遍的赚钱生意还是翻译外文书稿，所以当时有名的文学家也大多都兼职过翻译的工作。 但是这个游竞琮之前只是日报的一个小记者，可能并不具备什么扎实的外文实力，而且可能也没有那个门路。 所以只能退而求其次，写一些通俗小说，用来卖字。 不过当时的小说行业本就不景气，尤其是通俗小说，读者大多是那些无所事事的富家子弟，所以受众很窄，想火非常难。 想来游竞琮也是穷困潦倒，过得很苦的样子。 “游竞琮写小说毛病特别大，我看过他那本小说，写的跟新闻稿似的。放现在还能写点纪实文学，写小说不扑才怪。”文卿毫不留情地批判道。 “所以，游竞琮的小说，全都是纪实类的？”苏年听出了其中的意味。 “是，包括红绣鞋的这一篇，都是真实发生的事。”文卿递给了苏年一本小说集，上面写着游竞琮的名字。 苏年看到了上面的编号标签，估计也是博物馆的库存之一，所以保存的还算很完好。 翻看了一下，这位的文字确实干吧乏味，苏年也没打算细看了，直接找到了红绣鞋的那一篇。 这篇的名字叫做“红鞋女陨江”。 苏年：…… 果然是新闻稿的风格，题目总览，但是可惜放在小说里面一点都不引人入胜，搞得大伙都知道这女的最后要死了，内容自然就乐趣大减。 从头到尾过了一遍，上面把红鞋女和那个负心男人的故事写得很详细。故事的讲述角度，是从一个邻居的站位展开的，以第三者的姿态旁观了整个故事。 但是这种角度很难解释里面写到的红鞋女之后看到男人在外面偷情，然后自己离开城市跳江而死的过程。 你一个邻居不可能看到这些啊！而且看见人家跳江，你怎么不拦？可见游竞琮摸索了半辈子，也没写好小说这种东西。 而且游竞琮到底是怎么知道这些细节的？ 但是到最后，苏年也没有看到上面写到那条河叫什么名字。 文卿却说：“书上写了，红鞋女出城向东踯躅而行，澜城的东面正好有一条河。” 苏年也是点了点头：“所以，你打算今天去看看。” “叫你一起。”文卿也没有客气。 “行吧。”反正这事儿最终还是他的锅，苏年早就做好心理准备了，真实眼药水都一直带在身上。 跟肚子他们说了两句之后，苏年上了文卿的车，今天又是另外一辆…… 没有在意这些细节，苏年说道：“既然红鞋女是跳江而死的，那么这双鞋要么就是留在了岸上，要么就是找到尸首之后下葬的时候别人给穿上的。或许找到这双鞋的出处，我们就能找到红鞋女到底要跟我们说什么了。” 文卿也是表示同意：“不过死后穿上的可能性不大，那个时代的人家没那么多钱整理遗容，这双鞋当时也不便宜。” 于是两个人一路向东，顺着出城高速一直往外走，就到了澜城东面的一条大河旁边。 苏年点了两滴眼药水，看向了文卿身后的女鬼问道：“这是你身陨的地方？” 女鬼点点头，泣涕涟涟。 “那你跳下河的时候，有没有把红绣鞋留在岸上？”苏年又问。 女鬼再次点头，指向了右边。 苏年顺着女鬼指向的方向说道：“往那边去。” 文卿驱车前行，没过多久就在女鬼一脸期待的眼神当中，来到了澜城郊外最大的野外风景区…… “你确定是这儿？”苏年有些狐疑。 这个公园确实是澜城周围最大的，而且他记得还是什么几个a的风景区，算是相当有名的了。 “行吧。”苏年和文卿对视了一眼，然后下了车，直接买了票走进去，然后在门口的地方租了两辆助力车，顺着河岸一直向前。 女鬼脸上的期待神色越来越浓厚，苏年突然就想到了系统积分兑换商店里面还挂着红绣鞋这种商品。 如果积分足够的话，苏年想要多少就有多少……那不就是说，系统里住着无数个鬼？ 苏年觉得有点牙疼，这种事伤人伤己的东西实在是麻烦，就为了个相亲，苏年还真不愿意再兑换这东西出来。 换了三次眼药，几乎骑过了风景区四分之一的河岸，女鬼才指着河边的一处建筑大喊起来。 当然，是她在喊，苏年听不见。 叫文卿停了车，苏年打眼一看那栋小楼，当时就愣了。 “河神庙？”苏年和文卿对脸懵逼。 像红鞋女这样的落水者，找不到生身父母，也没有朋友认领的，一般在当时也就是就地埋了。 难道当初她就被埋在这儿？然后上面还盖了一个河神庙？ 苏年和文卿狐疑着，走进了河神庙一看，眼神中都透着惊讶。河神庙里面的河神像，是个女的，而且跟文卿身后的那个女鬼简直一模一样！ 这是怎么回事？苏年惊疑不定。 文卿四下看了看，然后拿起了河神庙旁边的宣传册，上面写着河神庙的历史和传说，她眼前一亮，叫到：“苏年，你过来看！” 苏年接过宣传册看了一眼，才知道事情是怎么回事儿。 原来当年澜城的这条河正好泛滥，眼看着洪灾将要结束的时候，红鞋女刚巧投河自尽，顺流而下就到了这里。 册子上记载着，人们在河边敬献三牲祭祀河神，希望河神收回洪水，保佑两岸风调雨顺。 整个祭祀持续了整整一天的时间，到傍晚的时候，终于云开雾散，得见夕阳。阳光照在越发平稳的河面上，河水开始迅速向河道里面收缩。 人们欢呼雀跃，却发现河水当中突然托举出来了一个美貌的女子。 女子生得国色天香，我见犹怜，可惜没有了生息。百姓们怜悯这名女子，并且认为这是河神给他们的神谕，所以就将女子安葬在此处，建立了河神庙。 从此以后，这条河就再也没有在这一段泛滥过。 苏年挠了挠头：“显然这个女子就是红鞋女了，河神庙真就这么神？” “神个屁！”文卿嗤之以鼻：“泛滥那年之后从上游开始治理河道，所以才没再泛过。” “所以，你想让我们做什么？”苏年看向了女鬼。 女鬼指了指自己脚上的红绣鞋，又指了指河神像的光脚，可怜巴巴的样子，顿时让苏年明白过来了。 身体在这儿，神魂却留在了死的地方，寄托在红绣鞋上，又被河神庙镇住不能轮回……苏年大概就是这么猜的。 “文卿，你带着鞋了吗？” “带了，怎么？”文卿从包里拿出了那个木盒子。 苏年汗了一下，没想到您还随身带着我这破木盒子呢啊？ 接过了木盒子，打开之后放在神像的前面。也幸亏这会儿河神庙里没有人，不然都要以为苏年是神经病恋足癖了，见到雕像都要凑过来送双鞋上去。 然而就在木盒放在神像前面的时候，苏年亲眼看到，文卿身后的女鬼终于露出了一丝解脱的神情，身子一摇，居然脱离了文卿的身后。 要知道，之前女鬼可是离不开的。 可是现在，她就这么挣脱了束缚，轻飘飘地落在了木盒子里面。 古传赵飞燕能在人掌心中跳舞，苏年自认为不大可能。可是红鞋女落入狭小的木盒，两只脚踝紧缩，身形窈窕婉转，实在是美不胜收，确是让他大开眼界。 然后，女鬼脚上的红绣鞋和盒子的那一双渐渐重合，鬼魂化作一道流光，没入了神像之内。 苏年和文卿都是觉得眼前一花，盒子里的红绣鞋没有，但是雕像的女河神，脚上却多了一双雕刻出来的红色绣花鞋，和之前盒子里的一模一样。 “她……走了？”文卿轻声问道。 苏年点点头，两个人陷入了沉默，实在是眼前的事情过于难以理解。 就在他们震惊的时候，一道声音突然从门外传来：“你们两个干嘛呢！” 苏年他们吓了一跳，转过身就看到了一个带着工作牌的大叔从门外走进来：“庙里房梁破损在检修，你们没看见门口的招牌？” 说实话，他们还真没看见。 之前来的时候心里净想着女鬼呢，谁还看得到门旁边的告示？而且您要是弄个大牌子还好说，一张a4纸，谁愿意仔细看？ 对大叔道了声歉，苏年想了想，终究还是说道：“河神像的这双鞋，倒是栩栩如生，雕刻技术很高啊！” 大叔笑了：“这座雕像也是个老物件了，当初是老师傅雕刻出来的，尤其是这双鞋，我最喜欢了……” 苏年和文卿离开河神庙的时候对视了一眼，都是有点迷茫。 到底是他们之前陷入了幻觉看不到那双鞋？还是那双鞋归位之后已经成了既定的事实，甚至改变了过去人们的记忆？ 文卿揉了揉头发：“讲真我是个无神论者，现在我有点动摇了。” 苏年笑了：“管那么多干嘛？有神无神过好自己的日子就行了，你也用过眼药水，除了红鞋女之外，见过其他的鬼了吗？” 文卿点头：“这倒也是。” 苏晓跟着宁思雨和其他两个同事浪了一整天，搞得身心俱疲。傍晚的时候那两位准备要去夜店，苏晓不愿意，宁思雨只能陪她到处溜达。 溜达着，溜达着，就到了承溪路这边。 宁思雨脸色古怪：“你是不是故意的？” 苏晓脸色微红，小声辩驳：“看一眼，我就看一眼！看一眼就走，怎么样？” 宁思雨拿他没办法：“行吧，那就去看一眼。我也想看看，什么男人啊？让你这么魂牵梦萦的？” 于是两个人悄悄摸摸来到了苏年的摊位附近，苏晓轻咦：“不在？” 然而就在这个时候，一辆车停在了地摊的旁边，苏年跟文卿下了车，互相聊了两句之后，文卿驾车再次离开。 苏晓愣了一下，心里五味杂陈。苏年怎么…… 满身是伤啊？ 第30章 等待时机 白雀最近很得意，她在工商的关系其实并不深，但是靠着自己的手腕，终于还是让苏年的生意受到了挫折。 当然，这个手腕到底是什么手腕，就没人能清楚了。 只要苏年的生意越来越差，他在澜城总有混不下去的时候。他们不是恐怖分子，也没想过要让苏年一了百了。 不过既然苏年惹了他们，赶出澜城还是必要的，否则被其他同行知道了，他们组织还怎么在澜城立足？ 白雀志得意满，思考着下一步应该怎么对付苏年。 然而这个时候，自己搭上的那名小官却突然用私人号打了个电话过来。 白雀的脸上露出了一丝的厌恶，不过苏年一天不签字，她就还要讨好他一天，于是接起电话，媚声问道：“栾局长，今天怎么找我说话呀？难道这几天不见，就想了我？” 然而对于白雀的挑逗，当初色授魂与的栾局长却都不动心了，而是沉声说道：“苏年的事情，到此为止！看在我们……的面子上，我警告你，最好不要再招惹他！” 说完，栾局长一下挂了电话。 白雀拿着手机，看着上面的挂断画面，脸色顿时难看起来。 当初你说什么老娘是什么，现在你就三言两语说不行把我给打发了？不就是一个破分局的副局长吗？叫你一声栾局长，你还真当自己是个人物了？ 气愤之后，白雀却出了一身冷汗。 老板正等着自己的战果呢，结果现在姓栾的歇菜了！她思来想去，终究还是壮着胆子打给了老板。 听了白雀战战兢兢的汇报之后，老板也是沉默了片刻，随后说道：“既然姓栾的这么说，你就先别管了，我去查一下这个苏年！” 白雀闻言顿时松了一口气：“谢谢老板！谢谢老板！” “你先别忙着谢我，办事不力就是办事不力，拿走你手里一半的生意，给最近几个出色的新人，有意见吗？” 白雀的心头在滴血，强颜欢笑道：“没！没意见！” “嗯。” 老板挂了电话，白雀在办公室里面惴惴不安。在激动之后，理智终于回到了自己的脑子当中。 白雀想到，姓栾的虽然地位不高，可是也算是个官儿啊！苏年到底什么身份，能让他这么警告自己？老板显然也是听出了其中的意味，所以才让自己暂时放手。 如果他真是什么不得了的人物…… 想到这里，白雀摇了摇头。不可能！什么人物能在外面摆地摊？ 然而很快，老板秘书的短信就发过来了，告诉白雀以后不要招惹苏年，这件事情从今以后就算了。 白雀试探着问了问大秘书，要不要去跟苏念道个歉？ 然而秘书说不用，这就让白雀更加的疑惑了。 若是真的有靠山不能招惹，为什么不去道歉？以前的时候不都是这么办的吗？她想不明白。 苏年也想不明白，工商的通知今天来了，告诉他傻瓜纸巾已经确定了没有问题，还给他出具了一个证明。 不过还是上次那位同志，小声提醒了苏年：“你这毕竟是三无产品，要是在商店销售，那我们不管也得管。不过现在市面上的商品，说得好听有些带着生产日期，不过也都是随便往上印，跟三无产品也差不多。没人举报我们也就不太管，除非是定期彻查的时候被发现。你这个，小心的卖，作为赠品挺合适，不要明码标价当正规商品，否则处以收入百分之三十以下的罚款，记住了？” 苏年点头：“知道，您放心。” 其实他之前就查过，因为系统出品的这些东西确实是三无产品，全都找不到厂家，出了问题苏年得自己背着。 在打算开箱之前，苏年就已经想好了。开箱得到的纸巾是赠品名义，赠品不是商品，这就有了转圜的余地。 送走了工商的同志，肚子还是莫名其妙，看着那张质量证明纳闷：“年哥，怎么就峰回路转了？” 苏年也是有点想不明白：“我也不太清楚，说不定是搞鬼的那些人良心发现了呢？” “不会是文卿姐给你找的关系吧？” 苏年想了想，觉得也有可能，就给文卿打了个电话。文卿还没醒，这么多天的觉，她打算一下补回来。 迷迷糊糊听到苏年说什么工商，文卿不耐烦道：“没有！你说不用，那就是不用了，我又不贱……” 说着说着，文卿的声音就开始唔哝了，苏年叫了两声，确定这丫头是打着电话睡着了之后，无奈地挂断。 既然不是文卿，那是谁呢？ 苏年想了半天没想明白，暂时放在了一边。 昨天还一筹莫展，三个问题像是三座山，现在女鬼的事情解决了，转眼间傻瓜纸巾也解禁，就剩下了一群小混混。 当然，他不知道那群小混混也已经被搞定，不然就该乐开花了。 有了工商出具的证明，苏年的摊位上重新恢复了活力。之前怀疑苏年地摊的人都回了头，几天积攒下来的潜在顾客在一天内爆发开来。 摊位前的人多了，好奇的人也就多了，所以苏年的顾客越来越多，可以说是破而后立。 在其他摊主的羡慕中，苏年又让肚子开车去拿了一趟货。因为之前的积压，苏年他们存了不少的箱子。 按照增加的箱子修改了奖品池的数目，苏年看着这些来来往往的客人，再看看手机账户里的数字，心情好的不行。 苏晓却根本相反。 昨天看到苏年从文卿的车上下来，苏晓有心询问他为什么身上都是伤，但是想到苏年不想自己来，怕就是不打算让她知道。 至于是不打算让她知道自己受伤了，还是不打算让自己知道他跟文卿出去，这就不清楚了。 翻来覆去了一宿，宁思雨都看不下去了，早上起来见她两个黑眼圈说道：“想不开你就问，问个明白不行吗？非要自己受罪。” 苏晓抱着玩具熊，还是苏年送给她的来着，叹了一口气说道：“要真是那么简单，我就不至于实现在这样子了呀！” 宁思雨耸了耸肩，起床洗漱上妆，看到苏晓还在直愣愣地躺着，一把就把她拽起来了：“心情不好，早饭也要吃！起床起床！” 苏晓心里一暖，也不那么纠结了，慢吞吞地从床上爬起来，跟着宁思雨到了食堂。 “你跟这个苏年，到底是怎么回事儿？有事儿不能问吗？怕他凶你？”宁思雨一边吃饭一边问。 对于苏年的印象，她一直以来就是听苏晓说那么一两句，只是知道她有个喜欢了很多年的人，关系也还不错，就是没有确定恋爱。 但是单纯从一个路人的角度上来讲吧，昨天这个事儿确实很让人憋气。首先她肯定是站在苏晓的立场上的，然后再去看苏年。 苏晓要去找他，他不让苏晓去，然后跟一个有钱的女的出门去，搞得好像偷晴一样，不由得她胡思乱想。 她就很想知道，苏晓为啥就喜欢他呢？ 苏晓却摇头：“你不懂，苏年其实不爱说话的，但很多事他心里有数。我知道他不想告诉我的，是他已经计划好的，不让我知道只是怕我担心，不是嫌我麻烦。可是问题就在于，只要我问的，苏年从来都不撒谎。” 宁思雨张了张嘴，很想问现在还有这种男人？ 这个时候苏晓也觉得自己好像有点太吹的意思，红着脸解释说：“我的意思是说，跟他关系不错的人，问他什么的时候他都不撒谎，就是这样！” “哦……”宁思雨的心里翻了个个儿，苏年的形象从暖男变成奇葩了。 一个人不爱说话还去做生意，心里有数又不跟人说，人问了还不想撒谎，这样的人不是奇葩是什么？ 苏晓说：“我就是觉得，既然他这样，我要是问了，就好像是逼着他说一样，他觉得没什么，我心里不好受呀！而且我们也……我们也没什么关系。” 宁思雨撇了撇嘴，觉得这种拖泥带水的感情戏真不是自己的菜，便摇头说道：“反正你爱咋样就咋样吧！我也就是一问，反正都是没辙。” 苏晓再次叹了一口气，也没有再说什么。 吃过早饭之后，宁思雨要出去见男朋友，苏晓回到了宿舍。辗转反侧之后，拿起手机又放下，如此这般反反复复，她终究还是换了一身衣服，直奔了承溪路。 苏年捧着外卖低头吃得正香，就看到一双眼熟的脚落在自己眼前。大学几年一起压马路那么多次，真是一眼就看出来了。 抬头问苏晓：“你怎么来了？” 苏晓看见苏年头上的纱布说道：“你都不告诉我你受伤了。” “被人给堵了，这不是怕你过来跟我一起被堵吗？这几天我都没回家，一直在肚子那儿住着。” “伤得重不重？”苏晓心疼道。 “不重。” “这还不重？” 苏年笑了：“你还不知道医院大夫那一套？纱布往上一缠就跟你多要钱，其实伤口都不深，要不我拆下来给你看看？” 苏晓连忙拦住了：“别，不用！” “对了，你吃饭了没？”苏年问道。 苏年不说还好，一说苏晓才想起来，自己早上吃的没滋没味儿的，上午光纠结着苏年这边，都忘了要吃午饭这件事儿。 不要意思地摇了摇头，苏年叫过来了一个肚子的兄弟，让他去打包一份寿司回来给苏晓。 两个人坐在阴凉处，看着来来往往的行人和热闹的各个地摊，苏晓的心情突然就好多了。 苏年看着她的样子，三下两下把外卖扒拉完，盒子扔进垃圾桶：“你知道我受伤了？” 苏晓捏着寿司的手顿时抖了抖，小心翼翼地看着苏年：“我昨天从这儿路过了……真的，路过！” 苏年就笑了，鬼才信她是路过的。 不过，既然你说是路过，那就是路过吧。 “文卿昨天来找我帮了个忙。”苏年猜她肯定看见什么了。 “哦！”苏晓低着头，小口吃着寿司，眼珠子乱转。 “你知道纸巾的关系是文卿给我找的，她要我帮忙，一来二去能帮就帮，大家都这样。她和徐知年那样的人，说实话能帮我的忙，已经是邀天之幸了。” 苏晓突然笑起来，看着苏年说道：“我知道你以后肯定比他们厉害多了。” “那你可知道的太多了，我自己都不知道。”苏年也笑了。 虽然嘴上说着不知道，但是苏年心里已经下定决心了。地摊虽然是贱业，但是没人说贱业不能发大财的，他觉得自己很适合干这行。 何况还有系统在帮着呢？ 到现在苏年一直都没有遇到支线任务，他很怀疑昨天红绣鞋的事情可能是类似支线的一种。但是因为系统等级不够，所以这些功能都没有激活。 所以，还是要尽快做任务，升级系统。 摊主实习手册还没完成呢，说明在系统眼中，苏年还是一个摆摊行业的实习生。 前路漫漫，任重而道远。 不过苏年已经有了信心，至少现在他有信心赚到二十万还给家里，今后也将会有信心赚到二百万，甚至更多。 这谁又能说得准呢？ 苏年的心里踌躇满志，苏晓悄悄地往他身上靠了一下，两个人的胳膊挨在了一起，苏年也没有挪开。 苏晓偷偷看了苏年一眼，然后偷笑起来，气氛一时间变得十分温馨。 这些天里，苏年一直都在等待一个时机。 等待一个能够完成系统任务的时机！ 摊主实习手册第二章第三节的任务，利用商业手段挤垮至少三名竞争对手。苏年知道，以他现在的实力，是绝对不可能单凭自己的力量做到的。 无论任何行业，背后都有一个错综复杂的关系网。 就好像苏年找到了徐知年和文卿，才得到了纸巾厂的订单。 连他都是如此，又何况那些已经在地摊行业混迹了十几年的老油条？背后谁没有两条关系啊！ 苏年一个刚入行的新人，上来就班门弄斧想要挤垮人家，面上或许做得到，但是背后肯定要挨阴招。 就像秃子那次一样。 所以苏年一直都在等待着，等待着这个时机的到来。 就在这个夏天最火热的时间。 第31章 “兄弟！” 恒都百货的销售主管和产品经理都有点蒙了，算来算去这个月的销售量不大对啊！ 两个人找到了仓库主管，三个人合计了一番之后，直接找到了恒都百货承溪路店的总经理，总经理也是也一头的雾水。 “好好的怎么这么多日杂项的销售数量……这个月少了这些？” 总经理看着报表，感觉这个世界是不是出了什么问题？ 产品经理也是说道：“是啊刘总，现在正好是大热天的，你看这个纸抽、湿巾、小风扇、洗手液、洗面奶……怎么一个个销量下滑这么多？这不科学啊！按理来说往年都已经开始供不应求了。” 仓库主管也是说：“尤其是纸巾！这个月的纸巾销量，每天至少缺了上万块的出货量，现在仓库里已经快存不下了，工厂订单怎么说？” 销售主管比较擅长算计：“是不是商业竞争？其他商场在宣战了？对了！可能是澜海商场？就他们老是想搞个大新闻！” 总经理还是比较冷静的，至少这些日杂项的销量，在他们每天的营业额当中其实也不算太多，一个月两个月还可以接受。 他摆了摆手说道：“先这样吧，我跟其他商场的经理通通气，看看到底怎么一会儿事儿。你们回去该干嘛干嘛，数据统计好，现在不是电器卖的多吗？仓库就在电器那边暂时腾出来一块地方，专门放积压的货，订单不用改。” 三个主管应了一声，出了总经理的办公室，留下刘拓在椅子上莫名其妙，这是哪来的狙击战啊？ 早在恒都百货意识到市场变动之前，承溪路地摊上的价格战就已经打响了。 由于不能像苏年那样拉到足够的优惠券赞助，不可能利用优惠券作为决定性的战术来打响自己，尤其是那些本来人手就不够的地摊，更加的捉急。 于是不知道从哪个摊位开始，价格战悄然而起，只用了半天时间，便轰轰烈烈席卷了整个地摊界，一直持续了整整三四天了。 每天都有人在降价，不管是开箱子的，还是直接卖货的，看到你旁边的地摊又便宜了五毛钱，你不便宜还有人来吗？ 影响最广的就是这种日杂百货类的地摊，像其他个种类，比如卖小吃的，卖水果的，这些摊位都乐得看热闹。 承溪路地毯的火热状况，吸引了大量的人流量停留在大街上。以前从路上走过直接就拐进店里的人，现在都喜欢在地摊上逛一逛。 所以在没有太多竞争的平衡状态下，除了苏年他们这种日杂项的，其他摊位上比之以前赚到了更多的钱，而且还没有费一点力气。 当然，苏年也不费力气。 这就是他所说的只做精品的意义了。 现在承溪路上整个地摊行都在打价格风潮，往街上一战就能够听到这边大甩卖，那边要吐血，总之怎么狠怎么来。 顾客又不是傻子，你不赚钱的话还能在这儿摆摊？所以人家心里都是明镜一样。 但是苏年的摊位上就不一样了，他这儿固定的每天只有六百五箱，卖完拉倒，是早是晚都收摊。 而且大家都知道苏年这里是承溪路上开箱的第一家，到现在没有降过价，反而显得鹤立鸡群，让人心驰神往。 当然，其他摊位要也想这样，肯定是没有这个资本。 首先就是优惠券的数量，各个店铺的合作让苏年的摊位名气十分的高；然后就是傻瓜纸巾的作用，这是别的摊位做梦也梦不来的东西。 有了这两样，苏年基本上立于不败之地。 “兄弟！”苏年照例坐在旁边看着肚子他们照顾生意，旁边就来了一个人坐在自己的身边。 从上次苏年受伤到现在已经有段日子了，以苏年的恢复速度，早就无恙。但是肚子他们坚持不让苏年继续从早干到晚，所以他做了甩手老板。 “兄弟？”苏年看着身边的人，心里面好奇，这些天来对他好奇的人不少，直接坐下来叫兄弟的倒是就这一个。 “我也是在承溪路干活的，不过我不摆地摊，我是上班的。” “哦。”苏年看着这个男人，他的脸上带着职业性的微笑，就像是用机器印出来的脸谱一样，看不出一点的破绽。 “我就是走到这儿了，随便看看。挺好奇的，你这地摊，每天赚钱吗？” 苏年思索了一下，对他点点头：“小本买卖，能赚一点，勉强算是个收入了。” 男人问道：“那你这儿卖的多吗？就光卖纸巾？” “卖的也不多，你也看见了，就这么些个东西。一车拉过来顶多了就这点，再跑一趟往这儿拉都不够油钱的，一天五六百盒。” “是吗？” “当然也有那个卖的多的，两千多盒摆在外面，不够了还从车里往外拿，人家才是大买卖。你没见那么多人都降价了，就我没降吗？没什么赚头，怎么降？” 男人看了看苏年的摊位，发现和其他的摊位还真没什么不一样的。 一样是开箱，一样是领奖，一样是挂着优惠券的奖品。唯一不一样的就是一个什么搞怪纸巾，看起来挺有意思的一东西。 “那些个大买卖，他们赚钱？”男人又问道。 苏年摇头：“这我就不清楚了，如人饮水冷暖自知，大家赚多少钱，自己心里都有数，也不能告诉我啊！” 男人点点头，站起身来拍了拍苏年的肩膀说道：“谢了，兄弟。” 看着这人离开，肚子小声问道：“年哥，这人谁啊？坐这儿就穷打听，找爹呢啊？” 苏年被他逗笑了：“什么就找爹呢？我估计，整个承溪路要发生大事情了，今天晚上我们去合计合计。” 肚子虽然不知道苏年说的是什么意思，但是年哥说是就是了，他们现在对苏年是绝对的信任。 而离开了苏年的摊位，男人又到其他的摊位看了看，不不时地还问上两句。甭管是问路人还是问摊主，总之就是穷打听。 就这么打听了一路，整个承溪路都被他给逛遍了，他这才阴沉着脸，转身离开了地摊这边，进了恒都百货的大门。 “刘总，还真就是那帮摆地摊的！”男人满头大汗来到了刘拓的办公室，进门就说道：“现在整个承溪路都已经疯了！” 刘拓看着他的样子，连忙指了指饮水机：“先喝口水再说，累了吧？” 男人给自己倒了一杯水一饮而尽，摇头说道：“我不累！刘总，我觉得你真得自己去看看，真是不看不知道啊！看完把我吓一跳！” “下面那些地摊闹得很凶？”刘拓问道。 他是商场经理，早来晚归很正常，最近这一个月正是旺季，连午饭都没在外面吃过，当然不太清楚如今地摊的行情。 再说了，谁一个大商场的总经理，会在意外面的那些个地摊的生意怎么样？ 男人却说：“何止是闹得很凶！它们用了各种手段了，开箱抽奖、发小店铺的优惠券、压低价格，总之搞得乌烟瘴气！我算了一下，就光是纸巾的生意，每天的出货量已经非常惊人了，我们商场少的那些销量，还不到它们一半的！” “哦？”刘拓倒是好奇了起来：“你仔细跟我说说，那个开箱跟优惠券是怎么个意思？” 男子如此这般将自己半天来打听到的跟刘拓一说，刘拓紧皱着眉头，没想到自己没出去，外面的地摊还真就搞得风生水起了。 “呵，怪不得都在说地摊经济，地摊经济，这种经济类型能够传承这么久，不是没有可取之处的。”刘拓笑着说道。 男人问：“刘总，现在我们该怎么办？” 刘拓想了一下，说道：“你受个累，再去澜海商场和百万佳那边，找王总和李总，就说晚上的时候，我找他们吃个饭。” “行！”男人立刻站起身，却见刘拓也站了起来，便好奇问道：“刘总，你干嘛去？对了，晚上在哪吃饭？” 刘拓说道：“晚上就在我们顶楼就行了，找个安静的地方。至于我……我亲自下去看看。” 说着，刘拓就脱了外套，解开了袖口将袖子挽起来，想了想又把手表摘下来扔在桌上，推门走了出去。 男人目瞪口呆，他虽然说是让刘拓自己下去看看，但是那不过就是个夸张话，没想到刘拓还真就在自己下去了！ 难道这些个地摊，已经能够引起刘总的注意了？ 男人晃了晃头，觉得这就不是自己能管的了，于是出了办公室，下楼之后直奔了澜海商场。 苏年中午吃了一碗大冷面，肚子里面十分的舒坦，然后在承溪路上逛了一圈，各大地摊的摊主都认识他。 在摊主们的心里，苏年这个年轻人有本事，有魄力，有手腕。尤其是当傻瓜纸巾解禁之后，他们发现背地里搞事情也弄不过他了，自然多了一分的尊敬。 看了看地摊上的生意，苏年盘算着自己的计划，重新回到了自己的摊位上，在台阶上坐下来。 结果一个穿着西裤和衬衫的男人就坐在了苏年的旁边。 “兄弟！” 第32章 巨头的密谋 西装整洁，衬衫板生，头发梳得一丝不苟，皮肤白皙没有一点的色差，连指甲都是精修的。 苏年不是没有见过市面，他知道这位才是大人物。 “您是？”他看着那人问道。 那人一伸手：“我是刘拓，恒都百货的，管着点事儿。” 苏年伸手和刘拓握了一下，心道果然。不过他倒是没想到，恒都百货居然来了个管理层来找自己，本来他以为今天上午那个探子就顶天了。 “你不吃惊？”刘拓看着苏年懒洋洋的样子，好奇问道。 “整个承溪路，开箱我是第一家，生意风传最好的也是我，但凡要打听地摊行的事儿，不来找我才怪！早上那位是您的人？” 刘拓也没有隐瞒，点头说道：“是我的员工，出来帮我看看情况。以前我们啊，还真是小看了地摊经济，没想到我们也有被小地摊挤兑的那一天。” 苏年笑了：“您这话说的就不对了，我只看见他们在互相挤兑，怎么就成了挤兑你们了？” 刘拓愣了一下，点头：“这倒是没错，不过都没什么区别。我看你这儿也没有降价，生意比其他人好吗？” 苏年伸手拿过了一包傻瓜纸巾：“您回去试试就知道了，诶别在这儿试！” “怎么？你这纸巾会爆炸啊？”刘拓笑了。 苏年拍了拍他手上的纸巾：“您是体面人，给您留个面子，回办公室再试也不迟，您可以先去看看其他摊位再说。” 刘拓点点头，也没有多问，对于他来说，很多事情一眼就能洞穿。大家都是做生意的，无论商场还是地摊，都是一个领域的东西，刘拓自然是看得清楚。 站起身来对苏年点点头，刘拓离开了摊位。 肚子就纳闷了：“今天找爹的怎么还一个个没完了？” 苏年笑道：“去干你的活儿，争取今天早点卖完，我们回去准备之后的事情。” 既然恒都百货的高层都已经亲自出来摸底了，苏年觉得自己期待已久的那场暴风雨已经酝酿到了极点，过不了多久就会席卷而来。 他要早做准备，才不至于在风暴里面深陷旋涡。 刘拓在承溪路逛了个满头大汗，回到办公室之后，马上就将市场调查和财会那边的骨干叫了过来，把人全都撒了出去。 “明天晚上之前，我要看到整个承溪路地摊的价格变动和销售情况！” 晚上，王总和李总来到了恒都百货，笑着问道：“刘总，今天刮的是什么风啊？怎么想起来找我们两个老家伙来吃饭了？” 刘拓年富力强正当壮年，王总和李总跟他一比，还真是老家伙。 虽然恒都百货、澜海商场和百万佳都是承溪路的大型百货商场，互相之间都有所竞争，但是更多的其实也是合作。 就连苏年都能想得到在景湖栏成立联盟，通过各个摊位上的差价来引导顾客对商品的需求。 这些大商场能没有这样的招数吗？ 平常那些看起来像是价格战一样的促销活动，其实都是三个人在背后悄悄鼓捣出来的，你这边这些便宜，我那边那些便宜，看起来针锋相对，其实是互惠互利的场面。 这样他们就可以固定地各自销售一部分的商品，并且同时提高三个百货商店的名气。 毕竟平时要是平价还好说，可是三个商场出现了差价，想要买到全面的商品，还能省下更多的钱，就得跑遍三个商场寻找最便宜的那些。 这样人流量就在三个大商场当中活了起来，而不是之前认准了熟店的死水一潭，三个商店都能够获得足够的利益。 所以三个人私下里关系还算不错，至少表面上还不错。 真要遇上不可调和的竞争，那该拼命还是得拼命，上面雇了他们做经理，为的不就是这个？ 刘拓坐下来，却没有王总和李总那样轻松，而是皱着眉头，跟服务员说了上菜，然后把门一关，脸都是黑的。 王总和李总对视了一眼，都是察觉到事情不对，便问道：“刘总，今天你找我们来，看来不只是为了吃饭啊！” 刘拓苦笑了一下：“现在正是旺季，要没什么重要的事儿，我怎么能让您两位抽时间过来？实在是现在的问题有点严重了。” “哦？”王总端起红酒杯来晃了一下，漫不经心地问道：“什么问题这么严重？” 刘拓将承溪路地摊的事情简单地说了一下，王总和李总听得莫名其妙，等到刘拓说完，也没反应过来。 “不是，刘总！就这点小事儿？”王总脸色古怪：“我不是说这点小事儿你找我们来我们不乐意，大家都是朋友，有空吃个饭太正常了。不过外面的那些个……地摊？能出什么大篓子？” 李总也是点头称是。 刘拓问道：“你们两位还没见过这个月的报表吧？” 两个人齐齐摇头：“没看呢，这不是没到月底呢吗？还没送到我们手里。” 刘拓心道果然，从包里抽出了一台ipad，打开了表格文件送到老两位的手里：“这也算是商业机密的，我今天大方拿出来，您两位看过了再说。” 王总和李总拿过了ipad，表面上并不在意，不过刘拓既然坚持，他们也没有驳他的面子，翻看起了恒都百货这个月的销量表，越看越吃惊。 一直到服务员上完了菜，两个人都是沉默不语。 过了好半晌，王总和李总才抬起头来：“这是恒都百货这个月的销量表？你没骗我们？” 刘拓摊开了手。 李总了然：“看来刘总还是年富力强啊！我们这两个老家伙，手下不把报表送过来，我们动辄也不会去问。刘总的意思是，你已经摸过底了？” 刘拓点头：“昨天给你们打电话，其实就是想问这事儿，不过当时情况不明，我们都没有明说。但是今天我亲自去街上转了一圈，发现事情已经严重到了这种程度，咱们三个作为同一个阵营，已经没有互相试探的必要了吧？” 他这才将承溪路地摊上从开箱开始，到地摊云集，然后价格战打响这些事情跟王总和刘总一说，两个老头也都是额头冒汗。 这要是再反应慢一点，让承溪路成了地摊的天下，他们的日杂区从今往后销量都得被咬掉一大块！ 这下吃饭的心情都没有，王总和刘总沉着一张脸。 既然恒都百货的销量已经到这种地步了，那么他们没看见的自己销售量会是个什么情况？ 想到这里，不由得他们不担心起来。 刘拓说道：“按照调查，承溪路的地摊行业开始火热起来，也不过是这个夏天的事情，价格战开始，也还没有几天。两位，想要采取行动，我们必须要趁现在！” “如果让地摊上打价格战打上一周两周，整个承溪路的地摊行都会变成澜城贱货市场的标杆！到时候澜城的人都会知道，想要买便宜的日用，就去承溪路的地摊，没人会想到我们这几个商场。” “只要这个形象在人们心里一戳下来，那就是死硬的招牌。就算我们也同样降价促销，他们也不会相信我们能比外面的地摊便宜。” “我们是可以真的比外面的地摊还要便宜，但是我们是商场，是要负责的！总不能全年促销吧？但是地摊就可以！这才是地摊经济最可怕的地方，永远都是最接地气，最容易获得认同的经济形势。” “所以，我们只能在承溪路地摊将这个形象确立起来之前，彻底打破那些地摊的经营现状。” 王总和李总听着刘拓的话，忍不住问道：“怎么打破？” 刘拓说道：“加入进去！和他们一起价格战，而且要大力宣传！地摊都是小本生意，在绝对的资本面前不堪一击。他们要打价格战？好啊！我们跟他们一起打！” “他们赚的少，我们就不要赚钱了！反正我们有的是底气！这样打上十天半个月的，我就不信这些地摊不歇菜！” 王总和李总闻言，沉思良久，却摇头说道：“这件事情我们得向上面汇报再说，而且没有足够的证据和信息，上面肯定不会同意我们拿出这么多的钱来操作这么大的事情。” “当然。”刘拓说道：“我叫您两位来，也不是来骗人的。明天晚上的时候，我的人就会把承溪路地摊的信息粗略统计出来，到时候我会上报给大老板，我相信大老板一定会同意我的决定。” “现在的问题是，承溪路三家百货商场，恒都百货孤掌难鸣，一旦让地摊得势，我们都要受到影响。这可是关系到老两位名声和地位的事，还希望两位能尽力跟你们上面说清楚。” 王总和李总当时点头，心不在焉地离开了餐厅。 空头支票谁不会开？你说大老板会同意，那就会同意了？两个人知道这话只能信一半。 不过刘拓说的也是对的，如果真让承溪路的地摊成了标杆，那他们这些年操控市场所做的努力，全都会一朝回到解放前了。 这件事情，必须要重视！ 第33章 联手打压 刘拓坐在椅子上，看着面前的饭菜，一点食欲都没有。 他不是什么都跟王总和李总托出去了，至少苏年的傻瓜纸巾他就没有透露一点的风声。 回到办公室的时候他试过了，效果拔群。有这种商品在，苏年几乎立于不败之地，刘拓当然看得出来。 最让他心惊的，还是苏年的淡定。 在他开口的一瞬间，苏年就已经认定了他的身份不一般，所以刘拓也没有隐瞒。 但是不管是从手下汇报的苏年的说法，还是自己亲眼所见、亲耳所闻，苏年仿佛早已经预料到了他们会有所行动。 而自己手里的这包纸巾，就是苏年给他的一个警告。 是的，警告！ 刘拓看得出来，苏年靠着这种纸巾，开箱就能够吸引无数的顾客。只要他愿意，或者说如果刘拓是苏年他也能做到，随随便便就能把摊位的开箱生意做成整个承溪路最大。 可是苏年没有，说明他懂得分寸，拥有一个基本的底线。 拿着这包纸巾，刘拓的脸色变了又变，终究还是决定暂时不动苏年。而且苏年的摊位确实卖的不多，一天也就五六百，这还叫个数？ 而此时，苏年正在小作坊的空地上坐着，对肚子他们几个人说道：“接下来，我们要做一件大事！” 第二天，恒都百货、澜海商场和百万佳的市场调查来到街上的同时，肚子的兄弟们也来到了三家商场的日杂区。 很多顾客看着都稀奇，一群二流子一样的年轻人，在日杂区逛来逛去，手里还拿着手机不断的发消息。 敢情你们就是来这边儿蹭空调来了？ 刚开始刘拓还以为是地摊那边发现了自己的的动作想来过来给他添点麻烦，从这些人进了商场，导购就已经上报了。 不过观察了挺久的，发现这些人就是在那儿站着或者走动，玩着手机，真的就跟蹭空调的一样。 刘拓不能专门派人老盯着吧？于是不了了之，他们愿意蹭那就让他们蹭，别出乱子，其他什么都行。 苏年这边也有几个人，专门将那些进入商场的兄弟记录下来的东西给汇总的，仔细看的话，大概都是一些商品的品牌类别和价格。 当然，以纸巾为主。 因为今天苏年大方地雇了许多人，肚子今天也没出工，就在苏年旁边坐着，好奇地看着苏年将这些汇总的信息给统计出来。 “年哥，这样真的能行吗？” 苏年摇头：“行不行总得试试再说，一样生意百家做，恒都百货他们总不能一杆子把地摊全都打死，那样影响太恶劣。” “所以，我们要争取的就是作为剩下的摊位之一？” “不，我们要争取的是，作为剩下的摊位里面，能够在承溪路地摊行说一不二的！”苏年的目光中流转着一种奇异的光彩，让肚子心悸不已。 第三天，三大商场开始行动了起来。 在地摊价格战巨大的销量之下，恒都百货、澜海商场和百万佳的上层终究还是决定同意刘拓的计划，全力打压地摊行业成为承溪路的贱货市场标杆。 商场的百货开始降价了！ 暑期特卖季、清仓大促销、厂商联动买一赠一，诸多手段层出不穷。而他们还在整个承溪路都挂上了宣传海报。 公交车里、垃圾桶上、公交站牌、各个小商店的广告栏，跟苏年拉广告不同，他们就直接用钱砸，砸了个人尽皆知。 甚至早上的时候承溪路上还开来了两辆工程车，在路边的路灯杆子上都挂上了三大商场的促销广告。 可以说，为了展现雷霆之威，达到速战速决的目的，要把地摊界给打蒙，刘拓他们是用尽了所有的办法。 商场里面的日杂百货，但凡是地摊上有的，就把价格调到了比地摊上还要低一档，宣传口号也打着“比地摊还便宜”的说法。 苏年稳稳地坐在自己的摊位面前，看着已经有些缩水的顾客流量，稳如泰山一点都不慌。 而整个承溪路上其他的摊主，从早上到现在已经众脸懵逼了。 怎么就没人了呢？ 不管是开箱的还是直售的，地摊上的生意简直可以说是一片惨淡，几乎到了无人问津的地步。 除了日杂之外的其他摊位还好，开箱的摊位都已经揭不开锅了。 原本他们的开箱就没有多大的吸引力，少部分人为了好玩，大部分人为了开奖，当然主要是图一个便宜，还能有搭头的优惠券。 可是现在商场已经比地摊还便宜了，又有空调，品种又多，各种降价任你选择。优惠券？什么优惠券？那些优惠券拿了有用吗？还是空调比较香！ 只有苏年的摊位依然坚挺着，依靠着搭配性的优惠券和嘤嘤怪的傻瓜纸巾，借助一直以来积攒下来的名气，算得上是还能正常做生意。 这个时候各位摊主才知道，模仿终究是模仿，模仿能把被人搞趴下，那得有大本事才行，至少他们不行。 肚子笑得跟朵花一样：“年哥，商场一降价，这些地摊果然就要不行了，我们现在是不是应该行动起来了？” 苏年却不着急：“还不到时候，现在我们过去，那就是趁人之危。” “那怎么才不叫趁人之危？”肚子问。 他伸出了两根手指；“等他们着急到没空嫉妒我们了，再等我们的生意也受到影响之后，那就不是趁人之危了，得叫地摊经济统一战线。” 肚子想想，好像是这样，于是便没有着急。 他们不着急，那些个摊主可是着急了。 头天商场降价他们还有点生意，第二天风闻商场里确实比地摊还便宜之后，他们的摊位上就彻底没人光顾了。 有些地摊为了保证生意，甚至还雇了人假装顾客吸引路人，干起了左手倒右手的事情，结果依然收效甚微。 徐知年不知道从哪听到了这个消息，等他跑到承溪路的时候，整个承溪路的地摊已经哀鸿遍野了。 “你这没事儿吧？”徐知年看着苏年摊上稀稀拉拉的客人问道。 苏年笑了：“没事儿，好歹我现在一天还能赚几百呢，也不少了。” 徐知年无语了，您老可是夸下海口两个月来二十万的主，现在一天赚几百就满足了？鬼才信呢！ 苏年知道徐知年是担心，便觉得有些心暖。他这么大一个公司经理，听说了这件事儿之后立马跑到地摊上，可见他已经将自己当成是朋友。 对于朋友，苏年从来都不会藏着掖着。 “现在先不着急，还记得景湖栏吗？地摊不好做，想要做得更好，就必须有一个联盟。否则发生了内斗，就像现在这样，很容易被巨头联手打压。” “你打算挑头做这个联盟？”徐知年明白了。 “我挑头还是别人挑头都不重要，重要的是等到他们已经没有退路可走，就要掉下悬崖的时候，只有我手里才有能够保证他们活下来的信息。” 徐知年嘴里啧啧有声：“那你打算等到什么时候？” 苏年笑了：“不着急，不着急。” 肚子在旁边欲言又止，上次您就是这么说的，告诉我等咱们的生意也受到影响就行了，可是现在呢？ 谁也不知道苏年在等什么，只有苏年清楚，只要继续等上几天，到时候自己的第二章第三节任务就能够做完了。 现在这状况，之前铺的那么开的开箱摊位，还能坚持多久？ “不管了，反正今天我来了，你得管饭。”徐知年知道苏年心里有数，也没有多问。 “管！当然得管！叫上文卿，我还得让你们帮我打个招呼。”苏年看了看四周问道：“晚上在窝草鸡？” “行啊！”徐知年顿时眼前一亮，窝草鸡的鸡，那可是全国闻名。 苏年给苏晓打了个电话，晚上四个人直奔窝草鸡。据说这里的鸡都是在草场里长大的，老板包了一整片的草场，专门养鸡用。 在草场里长大的鸡，吃着虫子和草籽，天然无公害。而且环境清新，保证鸡的身心健康，肉质一等一的好。 再加上窝草鸡祖传的酱汁秘方腌制，做成熏鸡之后连胸肉都一点不柴，鸡皮肥而不腻。尤其是两条鸡腿，酥软浓香，油脂藏在肌肉的缝隙里，一口咬下去唇齿留香。 苏晓最喜欢的就是这里的鸡肉，只不过因为窝草鸡太贵不能常吃，所以今天特别开心。 文卿经过了上次的事情之后，也恢复了正常状态，只不过再也接受不了红色的鞋子是真的。 “这次你是真的打算在承溪路立足了？”徐知年不由的问道：“承溪路虽然是个摆摊的好去处，可惜环境并不好。” 徐知年是专业的，这些日子他也在研究地摊经济的发展。任何一种经济的成型都需要合适的土壤培育，可惜承溪路终究是大商场的世界。 苏年也知道这一点：“到承溪路来，只是为了赚到那二十万。如果能拉上不少的人，我打算还是去旧货市场。” “旧货市场那个地方，算是有些前景，不过周围的环境不做改观，终究也不是长久之道。” 苏年笑了：“你们都是做大生意的，你不能指望着我这刚从大学毕业呢，就白手起家搞得整个全城地摊都风生水起吧？有多大的胃口吃多大的饭，我关心的只是我接下来能赚更多的钱，这就足够了。” 徐知年也是点点头，不过还是建议说道：“听说澜城有意建立一个新的批发市场，你有没有兴趣？” 苏年却直接摇头：“一点兴趣都没有。” “为什么？”苏晓虽然听不懂，但是也知道生意越大越好做。 苏年撕着一块鸡胸脯说道：“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。但凡最有用的学问，最终的根基都要归于造福大众的方向，这是在我国必然的结果，谁也没有办法改变。” “学问是这样，做生意当然也是这样。当年超市的崛起，是因为价钱统一、商品齐全、所有一切都是公开公平的，并且环境和秩序相较于集市和小摊贩更好，所以才逐渐成为文明社会的购物主流。” “但是到了现在这个时候，地摊经济之所以能够发展起来，就是因为大商店的垄断，和生活节奏的加快。” “上班下班没空去超市的呢？想要的东西超市没有的呢？只能从网上买。可是网上的东西，看不到实物，万一到了是个坑怎么呢办？总会有这种顾虑。” “所以说，现在的地摊经济，其实最重要的是方便，是亲民。就在你家楼下，多少都是买，时间长了还能知根知底，我觉得这才是新地摊经济，或者说是新地摊的摊主们，应该立足的根本。” 徐知年没想到，苏年已经对地摊有了这么深的感悟，于是也是点头说道：“现在的问题就是，如何将注定松散的地摊整合，怎么样让大家一起做大这样。这方面你现在有什么想法吗？” 苏年笑了：“你想套我的话！” 徐知年尴尬一笑：“职业习惯，职业习惯！我不问了。” “其实也没什么，我也没想好，屁股决定脑袋，我现在还在拼尽全力应付承溪路的事情呢，怎么可能看得了那么远？是，我现在赚的多了点，但是那也是潮流作用的影响，是时势造草莽，根本不是英雄造时势。” 徐知年点头。 文卿有点不耐烦了：“烦！吃个饭总说这些，徐知年你趁早滚蛋！” “啧！”徐知年一歪嘴，和文卿掐了起来。 苏晓悄悄问道：“苏年，苏年！他们俩是不是一对儿呀？” 苏年悄悄地偷了徐知年的鸡大腿和苏晓分了起来，小声说道：“我怎么知道？吃鸡！” 徐知年一低头发现自己留到最后的鸡大腿不见了，转头就看到苏晓嘴里的一根长骨头，顿时怒视苏年：“我的鸡腿！” 几个人闹成一团，好久才停下来。 徐知年问道；“所以，你要找我们打声招呼的是什么事儿？” 苏年说：“我估计那些原本就相熟的摊主会破釜沉舟联合起来搏一搏，而三大商场那边肯定也有后招。” 徐知年了然：“我懂了，不管谁说话，你肯定能拿到货，放心就成！” 第34章 老苏知道了 苏年猜得没错，承溪路上的摊主并不甘心自己的生意就这样被三大商场联起手来一巴掌拍碎，他们打算最后一搏。 当然，他们也没有什么更高明的手段，只是互相商量了一番之后，开始同时降价，降到比恒都百货他们还要低的程度。 苏年想想就知道，这群人估计是晚上一边算百遍账，心里一边滴血。 而这个时候，苏年却没有在地摊上。 他把承溪路的生意都交给了肚子去照顾，这些天的合作以来，肚子已经对他死心塌地了，不会出什么问题。 放下了生意之后，苏年打了一辆车，来到了澜城独一处高层小区。 养父养母昨天打电话，要他今天回家看看。 苏年特别奇怪，养父母自从看出自己对这个家并没有什么归属感之后，态度一直也比较冷淡，上大学之后就再也没有主动叫他回家过了。 今天的太阳是从哪边升起来了？ 对于养父母的召唤，苏年也没有抗拒，感情淡是感情淡，可是好歹也在一起生活了这么多年，也把他养这么大了。 下车进了小区，小区门口的保安也认识他，问都没问直接放行。 轻车熟路来到了自家的门前，苏年掏出钥匙，想了想，还是敲了敲门。 养母打开门，见苏年到了，便说：“来了？快进来，这大热天的。” 客厅里面空调是凉爽如春，不过苏年身上穿着魅力坎肩，对外界温度感受并不明显。 让苏年惊奇的还是养父苏荣哲居然没加班正坐在沙发上，拿着一个本子记着什么，手边还放着那台老旧的笔记本电脑。 见到苏年进门，苏荣哲看了他一眼，见到他身上的坎肩之后，轻轻哼了一声，摘下眼镜来。 “坐下！” 苏年在沙发上坐下，养母递给他一杯水：“先喝口水吧！老苏，跟孩子有什么话好好说。” 哦，原来是这样。 苏年看了看苏荣哲，又看了看手里的这杯水，知道了。 苏荣哲呵呵冷声：“好好说？你让我怎么跟他好好说！你给了他二十万让他出去做生意，结果呢？他可好了，去摆摊？” 苏年心里苦笑了一下，他本来是打算赚够了二十万还给家里，然后再跟他们说这件事儿的，到时候也好有个交代。 结果没想到苏荣哲居然提前知道了。 “你知道我这辈子最讨厌摆地摊的！结果我儿子出去干了这一行，你让我的脸往哪搁！地摊，地摊！但凡你有一点上进心，至于混到这种程度吗？你上学这几年都上到狗身上去了？” “老苏！”养母连忙拉住了苏荣哲，给苏年使了个眼色，软言说道：“二十万确实也不多，开个店也确实很勉强，地摊……地摊其实也不错嘛！你看现在不是鼓励……” “鼓励！”苏荣哲一瞪眼：“别人能去摆地摊，我苏荣哲的儿子不行！你也不看看，地摊上那些个人都是什么货色！你去跟他们混在一块儿？” 苏年也是无可奈何，他不告诉家里，其实就是怕这一点。 苏荣哲虽然当年晋升的时候是依靠收养自己耍了点小手段，不过在官场上，想要坐上那个位置，总要付出一些东西，或者是自己，或者是家人。 苏年理解他，也知道他虽然官僚气息浓重，动不动就喜欢给自己上纲上线，但是工作上其实算是个好官。 也正因为是个好官，苏荣哲一直对摆地摊这种行当意见很大。 原因无他，就是因为摆地摊的不上税…… 在苏荣哲这个税务局副局长看来，个人收入纳税是国家的根本之一，有人收入多，那就得交税，用劳动成果贡献国家建设。 所以对于摆地摊啊、私下交易贵重品啊、通过走公司帐减税这种行为，老苏一直是深恶痛疾，觉得是丝毫没有责任心的表现。 但是政策上允许，他也没有办法，所以只能是约束自己身边的人。 结果万万没想到，自己养到大的儿子苏年，居然学了人家去摆地摊，而且现在还混得风生水起的？ 苏荣哲冷声道：“今天你就去给我散了你那个地摊！你严叔最近给你的打听了个工作，你去考个试，过了就去上班！尽快！” 苏年听着苏荣哲命令的语气，心里面虽然并不反感，但是终究是有些落寞。 苏年摇头说：“我不会散了我那个地摊，我也不会托您的关系去上班。” “你说什么！”苏荣哲勃然大怒，伸手一拍桌子：“你大学毕业了，长本事了是吧？能自己赚钱了是吧？腰杆子硬了？我告诉你，只要我苏荣哲在一天，你就别想出去再干那个破事儿！” “不托我的关系……不托我的关系你以为你那个什么……什么搞怪纸巾的事儿能善了吗？不托我的关系！你知不知道已经有人在背后准备对付你了？你懂个屁！” 苏年恍然，之前他还纳闷呢，傻瓜纸巾那边为什么突然解禁了，苏荣哲为什么能知道自己摆地摊的事？ 原来都是因为工商那次的检查，也不知道苏荣哲怎么就听到了风声。 苏年叹了一口气，却对苏荣哲说道：“之前的事情谢谢爸爸，不过我已经做好决定要混地摊行了，这是我的决定，同样谁也改不了。” 苏荣哲气得脸都红了：“你敢再说一遍！今天你要是不散了摊子，别想走出这个家门！看老子不打断你的腿！” 苏年的心里也是被激起了火气。 你们是我的养父母没错，我也没办你们当成亲生父母也没错。可是这么多年养育之恩我记在心里了，愿意把你们当成亲人来看待。 可就算是亲生父母，也该尊重尊重儿子的决定吧？在这件事情上因为自己的喜好，就跟苏年摆那套官僚作风，苏年最是讨厌这样的苏荣哲。 皱了皱眉头，苏年反呛了一句：“我老子早就死了。” “你说什么！”苏荣哲咆哮了出来。 养母着急了，连忙拉住了苏荣哲，转头对苏年说：“苏年！苏年！你怎么能这么跟你爸爸说话？就算我们不是……你也不能这么伤你爸爸的心！快道歉！” 苏年摇了摇头，知道继续说下去就是一团乱。还没等苏荣哲开口，他便从沙发上站了起来，直接走出了家门。 他知道这种事儿跟养父是没得谈的，每个人都有自己的坚持，苏荣哲的坚持就是自己的职责，苏年也有苏年的坚持。 而且他也不可能脱离地摊行业，让他去上班肯定是不行的，他知道自己的能力，在固定岗位上绝不可能脱颖而出，甚至可能消极怠工。 就像其他人那样碌碌一生？苏年不想这样，更不想让苏荣哲一直一手操控自己的前半辈子。 憋屈！ 离开了苏家之后，苏年直接回到了地摊上，他知道苏荣哲虽然嘴上说的狠，其实拿他一点办法都没有。 从小到大苏荣哲对他所谓的教导，就是把他往学校里一塞，假期也不允许出门，一个人躲在家里，不是看书学习，就是坐着发呆。 苏年觉得，自己没有理由在自己的事业上听从他的安排。 肚子似乎看出了苏年的心情不太好，便小心地问道：“年哥，发生什么事儿了吗？” 苏年深吸了一口气，重整精神说道：“不是什么大事儿，地摊上怎么样了？” 肚子听了，无精打采道：“咱们摊上的生意也就还那样，其他摊位上的人就多了，一开始降价，就有大批的人过来。” 苏年点头：“这个情况坚持不了多久了，我们一切照常。” “啊？”肚子抬头看了看远处的其他摊位：“年哥，再这么下去，我们这边都要没人了。” 苏年只是笑了笑，没有继续说什么。 刘拓已经将眼线放到了整个承溪路，而且也随时和王总、李总互相沟通对方的情况。 自从暑期特卖以来，三家百货商场的生意有所改观，之前囤积的日用品，也已经倾销一空，甚至又追加了订单。 虽然说是不赚钱，但是刘拓知道，大商场有大商场的问题。 大批的商品进货，途中的损失，车辆燃油和损耗的成本，货运人员、仓储人员、销售人员的工资，都要算在这些东西上，他们不可能直接进价出售。 要是从其他类型的商品当中抽出利润来贴补这边的消耗，难免账面上太过不好看，上面同意是肯定能同意，自己的脸上却也没光。 可地摊就不一样了，他们没有这些顾虑，需要考虑的就只是他们自己去运货费的力气，干脆就只要一天两顿三顿饭的收入就能坚持下去。 地摊一旦开始降价，风潮必定回落。 “对了，苏年那边什么情况？”刘拓听着手下的汇报，突然好奇道。 手下说道：“那个苏年，好像没什么动作，也不降价，也不搞什么手段，可能是办法用光了吧？” 苏年什么都没做？刘拓有点拿不准苏年到底是个什么想法。 他敲了两下桌面，摆了摆手让手下人出去，然后给王总和李总发起了群通话。 “两位，是时候进行下一步的计划了。” 第35章 美妙泡面碗 断货，这是最恐慌的。 苏年没有办法对付这些摊主背后的关系网，可是刘拓他们不怕。站在他们这样的位置上，永远都不会在意这些小人物。 于是，整个承溪路上的日杂百货几乎在一夜之间都进不到货了。 地摊不是大商场，他们不可能得到那些大厂的订单。摆在地摊上的那些纸巾、香皂、洗手液、洁厕灵之类的商品，毫无疑问都是些小厂商的产品。 其实商场里面也有类似的东西，只不过大部分都是那些实在是没有钱的人才买这样的商品。 也就是说，商场和小摊贩的战场，终究是在最底端消费者的消费领域进行的，而并非是在较高消费的水平下。 当然，也不要小看这一处的战场。 苏年和各位摊主其实比谁都更清楚，在这个世界上，永远最不缺的就是没钱的人。 他们那这些摊主，或多或少都曾经有过没钱的日子，没钱的时候想要缩减开支怎么办？就只能在这方面上打主意。 便宜的香皂，便宜的卫生纸，这些必需品的差价能够给他们带来不止一顿饭的结余。 而这样的人，永远都不在少数。 更不要说还有许多心里依然生活在旧时代的老人们，总是愿意勤俭节约，这方面上能用就行。 所以低端市场，永远都不是那么低端。 而处于低端市场的这些小厂商，最禁不起的就是行业的倾轧，他们要指着这些商场出货，否则光靠地摊和小超市，那得卖到什么年头？ 所以刘拓他们一顿饭的功夫，几乎所有的小厂商都开始拒绝给地摊的摊主出货了。理由也很统一：经济不景气，缩减产量。 各个摊主根本就没有办法，他们顶多也就是认识个厂子里销售的，跟上面说不上话，听说这个消息之后只能干着急。 当然，天下没有绝路一条，厂子不能直接出货，他们就只能找其他的关系，让自己的朋友用其他的名义来出货，不过依旧是杯水车薪。 眼看着商品被贱卖，几乎赚不到几个钱，大商场的特卖场还在如火如荼，他们却已经要断货了，承溪路上的摊主欲哭无泪，开始有人打了退堂鼓。 有了头一家，就有第二家。 之前每天摆出两千多纸巾用来开箱的那一家，本来踌躇满志，决定跟着苏年的风赚一笔大钱的。 结果成本还没赚回来呢，开始赔钱了！ 他们的生意实在是摊得太大了点，每天出这么多的箱子，装箱的人手、储存的货物、进购的纸壳箱、运费，这些开支已经给出去了绝不能要回来。 本来以为一边盈利一边就能够填补亏损，然后就…… 苏年看着他们拆摊走人，心里面别提多高兴了。 “叮！恭喜宿主完成大摊主实习手册第二章第三节——无敌是真的寂寞。任务奖励发放中……” “叮！恭喜宿主获得任务奖励——摊主座驾二级强化、二级商品‘清神玉’、一级商品‘美妙泡面碗’，请宿主寻找稳定环境接收奖励。” “叮！摊主实习手册第二章第四节解锁——多点开花连成一片：拥有至少三处分摊位，并且委派摊位负责人进行管理。” 摊主们陆陆续续离开，苏年的脑海中终于出现了系统音，他的脸上露出了一丝的微笑，对肚子说；“该是时候了。” “啊？”肚子一抬头：“该吃饭了吗？” 苏年笑了：“是，该吃饭了！今天我们收摊，去吃大餐！” 肚子不明所以，但是既然苏年都已经说了，反正也没有多少生意可以做，他也就招呼着几个兄弟收了摊，然后跟着苏年去吃饭。 其实现在才中午，收摊实在是早了点，肚子满是疑惑，饭都吃的不安稳。 “年哥，你这锦囊里到底装了什么妙计，也给我们说说啊！” “对啊，年哥，我们这心里都没有底。”其他小弟也都跟着说道。 苏年看了看他们说道：“其实也不是什么高明的办法，更不能让我们扬眉吐气，说得好听是合作，其实这次我要去跟三大商场服个软。” “服个软？”肚子一听，纳闷了：“年哥，咱们的进货可是没受影响，要是其他摊主走光了，我们才最赚钱呢！服软我是懂的，也没觉得有多丢人，可为什么要您去跟三大商场服这个软？” 苏年说道：“因为只有带头服了这个软的人，才能够挟恩图报，让整个承溪路的地摊按照我们的规矩来办，至少现在这个阶段要听我们的。” “那些老油条，他们会听吗？”肚子嘀咕道。 苏年摇头：“这就说不定了，但是留下的肯定会有，就看我们怎么去说。” “哦。” “下午咱们就不出摊了，你们到各个摊位上告诉他们说了算的，晚上我请他们到博物馆旁边的广场上商量对策。” “那他们要是不来呢？”肚子问。 苏年无所谓：“爱来不来。” 说完，苏年结了账直接走了出去。 肚子他们看着苏年骑车离开，看了身边的同伴一眼，然后一哄而散，去整个承溪路的摊位上递话去了。 苏年离开承溪路，回到了自己的出租屋。既然老苏已经知道了自己的事情，那怕是所有的问题都解决了，苏年也能回到自己的房间。 打开了窗户散散霉味儿，苏年坐在床上，心中默念：“提取奖励！” “叮！奖励发放中，请宿主接收。” 苏年的面前出现了两样东西，其中一只大碗，大概和泡面的面饼差不多大小，一拳深，里面一层不锈钢，外面是硬塑料的包层。 另一样东西就好看了，一块青色的玉石，整个呈水滴状，在水滴的末尾开了一个小孔，用红线拴起来。 最让苏年吃惊的是，这块吊坠的里面，似乎带着一点点的微光。 他拿起来，对着阳光看了看，发现阳光透过了玉石的表面，内部亮起了一道道的纹路，组成了一片雪花的模样。 在阳光下不断变换角度，雪花的图样闪闪烁烁，配合着没有一点杂质的青色玉石，显得美轮美奂。 “叮！系统提示：清神玉，二级商品。清心宁神，有益健康。拥有一定静心功能的青玉吊坠，材料并不珍贵，却天生暗纹，可在一定程度上稳定佩戴者情绪，避免负面情绪影响，标价50000元。” “美妙泡面碗，一级商品。用音乐的挚爱发热，提供你美妙的晚餐。放入泡面及调料包，加入适量水，盖住碗口后在面碗附近播放任意音乐，三分半钟即可实用，方便至极，标价200元。” 见到这两件商品的介绍，苏年的心中惊喜非常。 系统还真是缺什么来什么，美妙泡面碗的到来，足以填补苏年接下来稀有商品的空缺，对他接下来的计划有大用。 而清神玉这个东西，看起来和镇山石一样，属于高端消费。不过系统也说了，玉石本身的质地并不算好，所以想要当成首饰卖出去，估计是要赔钱。 苏年想了想，把清神玉戴在了自己的脖子上，对着镜子看了看，还挺合适。 当然，清神玉并不会发挥作用，因为苏年没有支付现实币或者积分兑换，姑且只能是一件摆设。 他的打算是这样的，既然这东西这么好看，总有看到了会喜欢的人，万一遇到冤大头非要买呢？ 镇山石不能带出去，这个带在身上穷显摆刚刚好。 满意地摸了摸脖子上的吊坠，苏年拿起了自己的本子，在上面写写画画，没多久就写出了一大堆的数字。 不知不觉就到了晚上，苏年再次骑车来到了承溪路，就看到路边的摊主已经走得差不多了。 到了博物馆旁边的小广场，苏年打眼一看。 好家伙，密密麻麻的全都是熟人。 看见苏年下车，那些个摊主早就等不及了，连忙抬手招呼：“小苏来了！” “小苏来了啊？快来快来！” “小苏，找我们到底有什么事儿啊？” 面对着这些人的问话，苏年只是摆了摆手示意他们先别问，自己走到了人群中央，往旁边一看，周围能有四五十人。 当然，整个承溪路上肯定不止这点地摊，而且也有那些个自以为家底深厚，或者心里还有算计的人，没有听苏年的到这儿来。 苏年说道：“今天叫各位过来的，当然是为了最近我们被三大商场联手打压的事情，相信各位对人家的手段已经是体验很深了吧？” “是啊！”一位摊主立刻说道：“我们可不是小苏你，手里净是些好玩意儿，小本买卖谁经得起折腾？” 苏年点头道：“而且从今天开始，三大商场还断了我们的货源，这是让我们在承溪路混不下去的意思。在场的各位都是我的前辈，都经历过风浪，我就想知道，各位还想不想在承溪路继续摆摊？” “当然想！可是现在还能有什么办法？我们不走，今后的生意都没法做，说不定得罪了人，就得退行了！”有人说道。 上了岁数的那位眼珠子一转，抬头说道：“小苏，你是年轻人，脑子活络，今天把我们叫来，你是不是有什么办法啊？” 第36章 纸巾包油条 “三大商场想要打压我们地摊，其实主要是因为我们的生意导致他们的销量下降了。”苏年说道：“想必大家都清楚，我们卖这些日用品，不管是直售也好，开箱也罢，总归会占据一定的消费市场。” “三大商场害怕的，无非就是我们垄断了这种低端消费的行业，让他们长此以往都要割掉一大块肉给我们享用。” “所以他们要打压承溪路的地摊，为的就是稳定自己的地位，而并非是让我们这些摊主彻底没有活路。” 听着苏年的话，周围的摊主都是点头称是，便有人问道：“可是现在我们已经不行了，难道他们还要等我们都从承溪路消失才罢手？” 苏年说：“大商场有大商场的办事方式，他们既然掀起了这场价格战，就不会害怕什么后果。我们走了，促销一停还会有其他的摊主来，谁又在意呢？” “那我们现在该怎么办？”摊主们苦恼：“拼肯定是拼不过了，走又走不到哪去，现在离开了承溪路，再想回来那可就难了！” 这些个人都是人精，承溪路上地摊并不盛行的时候，他们也没有太看重这边。但是在苏年的带动下，承溪路的地摊行业已经成为了澜城的热门，现在还看不到商机那才是傻子。 一旦他们离开，恒都百货他们停止促销之后，必定马上就会有大量的摊主蜂拥而至，抢占有利地盘。 到时候他们这些人抢不到好位置不说，还要赔上一笔，整个承溪路的地摊行都是他们开辟出来的，放谁身上会甘心呢？ 苏年便说：“所以，我们绝对不能离开，一定要站稳脚跟。但是想要在承溪路站稳脚跟，首先就要跟三大商场的利益达成一致，否则这场战争永远都不会停止。” “说实话，小苏，我们也不是没这么想过。”一名挺有岁数的摊主说道：“可是就算是我们这些人抱成团了，恒都百货他们凭什么会跟我们交流？就像你说的，我们走了还有下一批人，对他们来说都没有什么区别啊！” “是啊！”顿时有人便应和道：“再说了，我们有什么依仗能跟恒都他们说上话？” 苏年却摇头：“各位，你们太小看自己了。地摊行业是经久不衰的，就算是严打的时候，小商小贩都屡禁不止，何况现在还受到鼓励？承溪路注定会有地摊，恒都百货他们想要保证销量，就必须要和地摊打交道。” “既然是这样，那他们为什么不选择愿意和他们合作的摊主，而选择将我们全都赶走，然后等下一批人来了，再抢他们生意的再来一次价格战？反反复复他们的生意还做不做了？” 听到苏年的话，这些个摊主仔细想了想，觉得苏年说的有道理。 承溪路的地摊行现在已经是全城风闻了，有利益的地方，就有无数的人趋之若鹜，恒都百货他们不能来一批就打一批。 如果外面的地摊能够和百货商场形成一定的利益合作，那么共存也不是没有可能。毕竟没有永远的敌人，只有永恒的利益。 “小苏，你说的有道理，但是我们现在该怎么办？”有人问道。 苏年看了一下这些人说道：“现在我们要做的就是抱成一团，不再各自为战。首先我们自己内部不能有利益纠纷，然后才能形成一个利益的整体，才有资格去和商场和谈。” 许多摊主闻言都皱起了眉头。 他们听懂了，苏年的意思是，以后承溪路上的地摊都要商量着来，不能有太过激烈的竞争，商品的分配也要大家谈好了来。 这样的合作或许在景湖栏可行，但是在他们那这些摊主当中，终究还是让人难以接受的。 毕竟景湖栏本身就是澜大的地盘，整个地方摆摊的一半都是学生，学生当然是要抱团的，这是他们的天性和优势。 但是放在这些已经打拼了许多年的老油条身上，那就不好说了。 这些人的心里各怀鬼胎，损人利己的思想根深蒂固，若是能够赚钱，做出什么事情来都不意外。 就好像之前举报苏年的纸巾一样。 苏年看着他们沉默下来，也是暗叹了一口气，开口说道：“之前我们有竞争，这是很正常的，但是勾心斗角不如细水长流。” “或许整合了承溪路的地摊生意之后，一些生意会在短时间内受到影响。可是一旦承溪路成为地摊界的一个大市场，接下来的生意就是天长日久了。” “说实话的，各位都已经这个岁数了，整天算计别人不累吗？大家一起和和睦睦赚钱多舒服？” “你们也不用否认，之前谁举报的我，我也不知道他今天在不在。我们要是能够抱成一团，所有人这些事情全都能就此揭过，难道你们不愿意？” 摊主们你看看我，我看看你，心道我是愿意，但是就怕别人不愿意。 苏年也是有些头疼，都已经火烧眉毛了，这些人还是这么个打算。苏年其实还挺不理解的，在年轻人看来，这种小家子气的勾心斗角是真的没什么意思。 于是他只好说道：“我只能说，如果大家能够暂时合作，就算只是暂时合作，我或许有办法找到三大商场的人，代替大家去谈一下，而且把握也很大。” “小苏，你有什么把我敢说能够去跟他们谈？”有人问道。 苏年笑了：“因为我的货没断啊！” 这下这些个摊主顿时就惊了，然后就是面红耳赤。 苏年的货没断，说明苏年背后的关系足够硬，三大商场动不了他，或许真的可以代表他们去跟商场谈。 而这也代表着，要是这件事情继续下去，三大商场把他们都赶跑了，下一批人来的时候，苏年还是这片街上最赚钱的人。 现在这样一个稳赚不赔的人，已经挑头出来说要代表他们的利益了，而且说的那么敞亮，实在是让他们自愧不如。 于是一个上了年纪的摊主想了想说道：“小苏啊，你看这样行不行？这么多人一起合作，这不是一件小事，你总得让我们回去考虑考虑。” 苏年也只能点头：“这样吧，今天各位回去之后想想，没来的人，大家也帮忙传个话。要是有愿意加入的，那就到我摊位上来签个字，留个联系方式。” “行。”老头点了点头。 看着摊主们散开，肚子疑惑道：“年哥，这些老家伙脑子里面的筋都能弹钢琴了，他们真会同意啊？” 苏年无所谓道：“反正他们不同意，那也没几天了。三大商场这次断了他们的货，他们心里知道是怎么回事儿，坚持不住就只能走，别无他法。他们合作也好，不合作也好，走了我们一样赚钱。” “那我们为什么要出头做这种事？等着他们都滚蛋了我们继续不就行了？” “你别觉得现在麻烦，你想想，今后承溪路的地摊必定还会持续下去。想要在这儿做生意，要是隔三差五都来这么一次大洗牌，那才叫难受呢！一直赚钱不好吗？” 肚子点点头：“说的也是，那就等他们过来了？” “等？”苏年冷笑：“一群人精，等是等不来的，不到最后关头能有几个松口的？明天早上你开车到我那儿，我有东西带着。” “行。”肚子干脆地答应了。 第二天早上，苏年搬了一箱的傻瓜纸巾下来，放在了面包车的后面对肚子说道：“承溪路的摊主，有那么几个还算有点头脑，你应该都知道是谁吧？” 肚子拍着胸脯：“年哥，你就信我这双眼睛。” “行，中午吃饭的时候，你就盯着那几个人，趁他们落单的时候……” “把他们绑了！”肚子说道：“识时务者为俊杰！” 苏年抬手就照着后脑勺给了他一下：“绑个屁呦！你就请他们到清静茶楼来，就说我有事儿找他们，到时候帮我把这箱纸巾给搬到茶楼去。” 肚子揉了揉后脑勺，嘿嘿一乐，发动了面包车。 三光冯被带到清静茶楼的时候，还有点纳闷。昨天不是说好了给点时间考虑，今天怎么小苏就请我来喝茶了？ 不过喝茶就喝茶，反正苏年也不会拿他怎么样。任苏年再狡猾似鬼，难道还能威胁我不成？ 于是被肚子碰到请来清静茶楼的时候，三光冯也没有多问什么。 三光冯不姓冯，其实他姓常。 之所以叫三光冯，只不过是地摊行圈子里面给他取的外号。据说当年他刚出摊的时候，是帮一个姓冯的亲戚代看了几天摊。 那个亲戚家里有人生病，又不想断了生意，所以让老常来帮衬一下。 老常那个时候正好下岗了几年没有新工作，就帮忙盯了几天，出去的时候也是用的老冯的名头。 结果没想到，老常居然天赋异禀，连着三天都把东西给卖光了。 要知道在那个年代，摆地摊能把东西给卖光了，那是真的有本事。所以圈子里人称三光冯，当时很少有人知道他姓常。 后来老冯回来了，把摊位还给老冯之后，老常另起炉灶，居然风生水起越混越好，认识他的人把名号传出去，到今天都没变。 三光冯到了清静茶楼，上楼一看，就见到苏年坐在茶桌后面，正笑眯眯地看着他，沉心静气走过去，坐下来问道： “小苏，找我老常有事儿？” 苏年给三光冯倒了一杯茶，笑着说道：“常老，没事儿就不能请你喝杯茶了？反正现在摊上也是没客人，在外面干晒着多难受啊！” 三光冯本来还不在意，接过茶杯一听，直接就被苏年给戳在心窝子上了。 茶也不喝了，三光冯顿下茶杯，低声说道：“唉……现在这情况，我们又能有什么办法，只能是悔不该当初啊！就不能带头降价！” “老先生，现在办法我是放下了，但是你们心里放不下，这不是我的问题，也不是商场的问题，而是你们的问题啊！”苏年苦口婆心。 三光冯叹了一口气，也是说道：“谁说不是呢？我们要不是有问题，当初也不会带头降价啊！” 肚子一听背过身去就乐了。 他是出来混的，当然知道该说什么话的都什么模样。这老头看起来面慈心善，其实不知道藏了多少想法。聪明是聪明，说他放不下还不爱听了，就老提当初降价这个事儿。 苏年知道三光冯是怕被自己给忽悠了，这么大岁数了，什么阵仗没见过？苏年听说过的没听说过的，那些个亏老头都吃过。 跟这种老油子说话，苏年也不讲究什么技巧了，他也讲究不过人家。 于是伸手从下面的箱子里把傻瓜纸巾给拿出来，放在了三光冯的面前，说道：“常老，今天把您请过来，没别的，就是想请您给大伙儿起个头。承溪路的地毯行散乱一团，没人领头，这个线他总也捋不直啊！” 三光冯却摆手：“小苏，不是我不愿意领这个头，我都这么大岁数了……” “您先别忙着说话，先听听我开的条件。”苏年把老头给拦住了。 三光冯一听心里冷笑起来了，你能给我什么条件？一小年轻想忽悠我？下辈子可还行吧？ 但是苏年却语出惊人：“只要是带头同意的，前十家地摊，我可以让你们从我这儿拿货。搞怪纸巾，现在是仅此一家。但是承溪路可大了，十家二十家的开箱兜不住，您老就不想轻轻松松地赚钱吗？” 听了苏年的话，三光冯先是愣了一下，然后沉思起来。 搞怪纸巾这个生意，他们可是觊觎许久了。承溪路上只有苏年摊位上有，没人知道从哪进的货。 他们之前不答应，不就是怕有人在背后搞他们？不管是苏年还是其他的摊主，和三大商场和谈这种事，必定涉及到了大量的自身利益。 稍微一个不谨慎，就可能被人拿走了安身立命之本。 现在苏年开口说要把搞怪纸巾给拿出来，就算是以前的生意全废了，和谈之后他也能稳赚不赔，这样的生意谁不想做？ 三光冯迟疑许久，抬头问道：“此言当真？” 第37章 联盟会议 说是十家就是十家，其实苏年找过来的也不只是十个人。 肚子整拉了十七个人过来，每一个都是地摊行里面德高望重、人老成精的前辈。虽然说不能够一呼百应，可至少每个人背后都有几个信他们的。 十七个人，十个人答应了。 苏年不可能拿出太多的傻瓜纸巾给他们，否则商品泛滥之后再想赚钱可就难了。 肚子也是累的够呛，大热天的在外面到处转悠，就等着这些人落单，从头中午到下午四点多都没停下。 坐在苏年的对面，肚子吨吨吨吨喝了一大杯发凉的茶，问苏年道：“年哥，这能成吗？” 苏年也是口干舌燥：“能不能成，就得看这些人到底是不是能想明白了。” 包括三光冯在内的这十个人，其实并不比拒绝了的那七个强到哪去。在苏年看来，这些人泥地里滚了一辈子，眼光已经没有办法放长远了。 不过是因为三大商场的给的压力太大，所以他们不得不答应下来。至于他们到底能够带动多少人来签字，还是另一个未知数。 苏年放下了茶杯，站起身来说道：“走吧，我们回去。” 肚子也是点点头，两个人拎着半箱子纸巾回到了摊位上，生意依然惨淡照旧。 一张白纸放在了小桌子上，用一包纸巾压着，旁边还放了一根碳素笔，但是上面还是一个人名都没有。 肚子心里面犯嘀咕，这群老家伙不会是嘴上答应的痛快，回去就要反悔了吧？ 但是看了看苏年，发现苏年一点都不担心，肚子也就放下了迟疑。 这两天的生意一直都是清汤寡水的，一天也卖不出去多少东西。苏年就一直坐在台阶上，专门等着人来签字。 第一天一直到晚上都没有一个人来，就好像当初没人答应过他一样。 第二天也一样。 等到了第三天，肚子都快等不及的时候，苏年突然就看到一个人背着手、低着头从承溪路那头走过来。 三光冯走在街上，连头都不敢抬，就这么低着头，好像撵蚂蚁一样来到了苏年的摊位前。 他能感觉到自己背后追着十数道目光，小刀子一样扎得他背后有点生疼。 苏年看着三光冯笑道：“常先生，来了？” 三光冯沉着一张脸，抿了抿嘴，轻轻点头“嗯”了一声，在苏年的摊位上四下看了看，然后走到了小桌子的旁边。 周围的摊主心里都是暗暗吃惊，寻思着这到底是怎么回事儿？为什么三光冯老前辈就到了苏年的摊上，然后还找着了那张小桌子？ 然后在所有人震惊的眼神中，三光冯拿起了笔，抬头看了一眼苏年，在白纸上签了第一个名字。 苏年笑着对他点点头，老头儿也没理会，只是放下笔转身就走。 依旧是背着手，低着头，三光冯就这样一言不发地顺着来时的路，一路消失在人群里面。 周围的摊主都是对视了一眼，还没有搞明白现在到底是什么状况。 但是紧接着，又一个年轻的摊主从另一边来到了苏年的摊位前面，跟苏年打了个招呼，然后签上了第二个名字。 这下人们就不淡定了，一传十十传百，等到第三个人到苏年摊位上的时候，几乎半个承溪路都已经开始暗自狐疑了起来。 只有两天前被找到的那十七个人心里面清楚，但是谁也没说。 有了三光冯领头，十个老前辈陆陆续续前来，又跟着四五十个年轻人。从早上开始一直到中午，苏年的那张纸上已经写满了名字和电话号码。 密密麻麻五六十人，看着这张单子，苏年终于松了一口气。 肚子也是如释重负：“年哥，这下行了！” “还早着呢。”苏年说道，他看着单子上的这些人，心里开始盘算着。 给三光冯他们十个人发了一条短信，告诉他们晚上一起商量事情，苏年就直接在附近的烧烤店定了一个单间。 带上了肚子，十二个人往桌子旁边一座，苏年看了一圈周围的这些前辈们，干咳了一声开嗓了。 “几位能认同我，我苏年在这儿先谢过诸位了，要不是几位前辈带头，恐怕这事儿也成不了。” 三光冯冷哼了一声：“小苏，你也别高兴得太早。愿意联合起来的人是多了，但是真正怎么联合，你总得拿出个章程来，若是不能让大家满意，别说他们，我们迟早也都会散了。” 苏年笑道：“所以今天我才叫了几位老前辈过来，为的就是商量这件事。” 另一名老摊主问道：“这么说，小苏你已经有注意了？” 苏年点头：“已经初步有了一个想法。” “你说，我们听。”所有的摊主都是洗耳恭听。 苏年说道：“首先就是开箱的生意，开箱的生意现在最赚钱的就是我这里，而其他的摊位，现在已经证明了，跟风的摊主一旦遭受变故马上就会崩盘。” 毕竟不是所有的人都有苏年的傻瓜纸巾和优惠券作为根基的。 “所以至少在我们这些人里面，以后能够做开箱生意的，我想应该就只有我和您老几位。” 三光冯皱了皱眉头：“你的意思是说，今后我们要垄断这个开箱的生意？小苏，你想的太美了。” “其实也不是垄断。”苏年这样说：“搞怪纸巾只有一样，但是生意是大家一起做，我们不能都卖纸巾吧？就算是开箱，也要各种商品搭配着来。” 其他摊主闻言点头。 苏年继续说：“搞怪纸巾拿出来，是我的诚意，我们一起做开箱的生意，但是没说不带上其他人，不过是其他的摊位最好不要开箱而已。” “什么意思？”有人问道。 “意思就是说，我们十一家负责开箱，其他摊位的摊主要是愿意，可是提供商品，到时候按照商品的数量来分钱。” 苏年在桌子上画了一个圈：“一个地摊的利润大概这么多，其中多一半，都是我们自己的商品提供的。而剩下的少一半，可以是其他摊主的商品。” “一旦奖品的种类多起来，开箱的生意就会变得越来越好，而其他的摊主也不用担心因为效仿导致开箱生意泛滥而不赚钱。” “提供商品的这些人呢，他们的商品可以提供一小半的利润，然后这一小半的利润，各位再抽走一部分作为自己的收益，算是销售的劳务费。” “剩下的让那些提供商品的摊主来平分。” 三光冯他们看着苏年在桌子上画的圈，心里都是明白了苏年的打算，也认可苏年的说法。 确实，若是开箱生意不受到节制，承溪路的生意肯定会乱成一团。而他们也不能强制别人不许开箱，那就只有用利益来进行限制。 开箱不是个容易的工作，像苏年，每天都要计算好了纸壳箱和商品的数量，然后自己折箱子装进去。 有了联合的基础，他们又有搞怪纸巾保证生意红火，相信其他人都会很愿意提供商品合作。一来为了不让开箱生意泛滥，二来也是为了他们省事。 一名老摊主想了想，提出了问题：“那么这些利润到底分多少合适？要是给他们的少了，不会有人愿意，给的太多，我们也很吃亏。” 苏年说道：“这个问题，我们需要后续一起商量。毕竟现在承溪路的地摊上，到底有多少种商品我们自己也不知道。” “而到底有多少利润，都要根据每个箱子的标价、箱子里面奖品的数量和成本、中奖概率等等这些因素来计算好，相信各位也清楚，帐总得心里有数才行。” 其他摊主再次点头。 三光冯又问道：“如果真像你说的，这件事情就能成。但是我们这边成了，你那边呢？你要怎么跟三大商场去说，我们能有什么利益给他们？” 苏年从包里抽出了一张纸，上面密密麻麻的写着一些商品的品牌、型号和厂商，还按照类别分得清清楚楚。 “这是我调查过的，恒都百货的日杂区商品表格，当然澜海商场和百万佳的我也有，都是我这些天来派人过去摸出来的。” 在座的摊主一听，算是明白了。 敢情苏年不是临时起意，这小子是早就打着这样的心思了。不然怎么会调查这么清楚？ “但是在这张表格，对我们有什么用？”一名摊主问道：“总不能让我们专挑一种商品跟三大商场掐个你死我活吧？” 苏年笑了：“当然不是这个意思，我的意思是，地摊上的货物琳琅满目，低端商品很多。三大商场当中的商品，也总不能包揽全部吧？” “既然三大商场害怕的是我们影响他们的销售额，那么我们可以选择避开他们的商品池，只做他们没有的生意，这样至少可以一定程度上避开冲突。” “然后呢？”摊主们都知道，光靠这些肯定不能够吸引到三大商场，他们把地摊都拍灭了，一样能够达到这样的目的。 苏年问道：“还记得优惠券吗？” 摊主恍然大悟，看像苏年的眼神里竟然不知不觉的多出了一丝的畏惧。 第38章 谈成 “我知道商场总要派发代金券。”苏年说道：“每年三大商场分给各个公司企业的福利，或者是搞活动送出去的代金券，这些都并不在少数。” “所以我们可以用商场的代金券来作为开箱的奖品，就像之前的小店铺一样。恒都可能看不上我们这十几个摊位散发出去的代金券数量，但是如果，我们能把代金券发放到其他的地方呢？” 刘拓饶有兴趣地听着苏年的话。 今天早上的时候，珠宝店的老程找到他，说是承溪路地摊行的代表要见见他。 其实他已经猜到了，那些个摆地摊的或许会来找他们说和。所以刘拓答应了他们的要求，约定好了时间。 不过他还很好奇，问程老板：“你怎么会牵线给他们说这个？” 程老板神神秘秘地说道：“一个挺有意思的小家伙，能帮就帮，我就是想看看你们的热闹。” 见到苏年的第一眼，刘拓心里便暗道了一声原来如此。 能够在承溪路开启第一家开箱地摊，并且带动整个承溪路的地摊行情疯涨，刘拓其实早就已经将苏年记在心里了。 只不过在他看来，能够起于草莽的人多之又多，但是一路披荆斩棘下去的人却屈指可数，一个刚冒头的年轻人，也不值得太多的关注。 但是现在，苏年居然代表着整个承溪路的地摊界来找到了他，刘拓就不得不稍微正视这个年轻人的能耐了。 听完苏年的解释之后，刘拓摆摆手，却没有问苏年这些计划的细节，而是问道：“我挺好奇的，你为什么找到我？而不是去找澜海商场，或者找百万佳。” 苏年看着刘拓，摇头说道：“刘总，不是我找到了你，是你找到了我，你忘了？” 刘拓愣了一下，随即大笑：“对，我忘了，我忘了，是我先找到的你。” 开过了玩笑，苏年说：“这只是原因之一，既然刘总和我有一面之缘，我要找合作的话肯定要先找刘总，而且刘总足够年轻。” 刘拓闻言点头。 一个决策者的眼光决定着合作的成功与否，不是说王总和李总上了岁数，就目光短浅的。 但是他们对待新生事物的接受程度肯定是不如刘拓，勇气和魄力也肯定不如正当壮年、想要成就一番事业的人。 苏年看准了刘拓，正是因为这一点。 “三大商场的人，澜海商场和百万佳我是没见过，但是刘总是第一个来地摊上逛的经理，肯定也是第一个发现地摊行利益和风险的人。” 苏年摊开手：“所以说，领头人和领头人和谈，这也是很正常的逻辑。” 刘拓再次发笑，点头说道：“确实是正常，那现在，就说说你的其他计划吧？” 张一成最近都很忙，因为有了女朋友的缘故，暑假还要在外面打工，所以一直都没有什么空暇。 擦了擦汗，张一成趁着店里人少坐在了旁边喘了口气。 打工这种事，是真的不适合他。 也不是他太懒，只不过属于那种能吃苦，但是不耐劳的类型。他可以艰辛度日，可以在酷暑下面摆地摊，但是不想动手动脚。 说到底，还是觉得自己脑子更好使。 但是学生已经放假了，加上一入伏，以前出来纳凉的人也不来了，这么热的天，谁不想在屋子里吹空调啊？ 所以迫不得已，只能出来打工。 他要尽快把下学期的学费给攒出来一些。 景湖栏的地摊联盟从成立开始到现在，其实就没有正常发展过几天。刚成立学校就放假了，不管是学生摊主还是外来摊主，都已经转移了阵地。 连年哥都去了承溪路，这是让张一成佩服的。 苏年在景湖栏摆摊不过一个月，就直接转战了高级地图，放在张一成身上想都不敢想。 不是他不敢去，只是没有足够的资本。 景湖栏那样的大商业区，可不像是景湖栏这种日常区卖点小零碎就能赚钱了，想要在那种地方立足，首先商品就得上档次。 张一成觉得自己是凑不够本金，也就没有那个打算，而且万一赔了呢？ “一成，招呼客人！” “诶！”张一成应了一声，来到了新来的客人桌旁边，问道：“你好，请问要点什么？” 熟门熟路地给点了餐，然后将订单送到了后厨，张一成端着做好的饭菜上了桌，正查漏呢，兜里的手机就响了。 赶紧放下了手里的单据，走到僻静处接起了电话：“喂？年哥？” 苏年问道：“一成，有没有兴趣把地摊联盟做大？” “啊？”张一成懵了。 这还没有见成效呢，就要做大了？我是不是少看了一百章？ 三光冯都想象不到，刘拓居然就这样答应了，就考虑都没有考虑，直接就答应了下来，出来的时候他都还蒙着呢。 他是作为其他摊主的代表过来监督的，看看苏年会不会背后给他们用什么小招数。 现在看来，苏年对刘拓说的，和昨天晚上对他们说的，其实没有什么区别。 可是为什么刘拓这么爽快就答应了呢？三光冯不明白。 “小苏，你说三大商场是不是憋着坏呢？” 苏年看着三光冯的样子，心里笑起来。这些人还真是，真当三大商场把你们当块料了？还憋着坏…… “常老，三大商场是正规商场，价格战也是正规商业手段。而且他们肯定早就料到了，地摊行要么就彻底洗牌，要么就派人来谈判，当然会很顺利了。” “可是我这心里还是没底啊！” “常老，三大商场高高在上，地摊就是泥巴里刨食的行当，你以为人家真会看得起我们？说句好听的是怕我们垄断，说句不好听的，就算你垄断了，他们也有办法把整个承溪路都刷一遍。” “那他为什么就答应了？” “因为多一事不如少一事，价格战打响，要是真的死拼，接下来的事情还多着呢。人家是有钱，但是也不能随便打水漂啊！我们既然主动找过来，他们只要看到地摊行的诚意就行了。” “什么诚意？”三光冯是真的不懂这些，他一辈子都在个人和个人之间的勾心斗角里面成长起来，思维转变很艰难。 “诚意就是，地摊行联合起来保证三大商场的利益，至少让三大商场能够赚点钱，从此不再出幺蛾子，并且剩下的事情都由我们自己来做，这就是诚意。” “这算是什么诚意？”三光冯瞪眼。 “这怎么不算诚意？”苏年摊手：“价格战的根源就在于利益之争，避免地摊行接下来再出问题，能让他们省不少的心；顺便还能多赚一点钱，算是锦上添花；关键在于地摊行能够自治，就省去了三大商场接下来永久的麻烦。” “所以刘拓才会这么爽快答应了？” “当然，其实我们是生是死人家根本就不在意，跟谁合作也都是随便，人家要看的就是这个诚意，这肯定是早就打算好的。” 三光冯摸了摸半秃的脑袋，忍不住说道：“老了老了，看不懂了！小苏啊，这件事儿就靠你了，今后我们这些人啊，都得指望你喽！” 苏年谦虚了几句，知道这件事情算是成了。 走出恒都百货，苏年的手机响起来。掏出手机，苏年才想起来自己是时候换一个新手机了，这大裂屏拿在手里实在是难受。 但是看到屏幕上的来电显示，他更难受。 犹豫了一下，苏年接起电话来，便听到养母说道：“苏年？” “妈，有事儿？”苏年随便问道。 养母笑了笑：“其实没什么事儿，就是想问问你现在怎么样了。” “嗯，我现在挺好的。” “哼！挺好？”电话那边远远传来了苏荣哲的声音：“真当我是聋子瞎子了？现在是个人都知道承溪路的地摊要完蛋了，死鸭子嘴硬！你让他滚回来！” 苏年皱了皱眉头，便说道：“妈，没事儿我挂了。” 养母连忙说道：“等等，等等！” 说着，电话那边清静了不少，估计是养母去了卧室：“苏年，你爸就是关心你，你知道他那个人，也不会说几句好听的。” 苏年无所谓道：“没关系，我习惯了。” “其实是这样的，上次你爸跟你说的，一个朋友给你找的工作，人家说其实不用考试，让你过去面试一下，行的话就能上班了。” “还有这么好的事儿？”苏年随便问道。 “妈妈的意思是，你就去看看，让你爸心里头安生一点。而且万一工作不错呢？说不定你喜欢，不就不用出去辛辛苦苦摆地摊了？” 苏年无语了，我辛辛苦苦到现在，眼看着就要有所成绩了，你让我去上班？ 但是既然养母都这么说了，苏年只好问道：“哪的工作？” 养母道：“地方你肯定也熟，就是承溪路的澜海商场。” 澜海商场？苏年愣了一下，脑子里灵光一闪，问道：“爸找的朋友，是澜大的文教授吧？” 养母没想到他居然知道：“你怎么……” 苏年不由得摇头：“这事儿不用操心了，文教授找的那个人我知道，之前我就得罪过他，这工作肯定不成，就这样吧。” 说着，苏年挂了电话。 第39章 双簧戏 苏年倒是没想到，老苏居然会托文教授的关系给自己找工作。不过想到当初收养自己也是找的人家，所谓一事不烦二主，那也是正常。 他也没说谎，自己确实的罪过顾人君，只不过两个人没见过面。 上次在苏年的摊位上，文卿就说过了和顾人君相亲的事情。当然他们都已经知道了，顾人君当时落荒而逃，是因为红鞋女的缘故。 苏年虽然觉得顾人君不会知道红鞋女跟自己有关，可是那天晚上他跟文卿聊天的视频可是火了一时。 自己的相亲对象，就算是自己先走的，转眼就跟别的男人摆地摊，苏年可不觉得顾人君会释怀。 文卿说了，这是个假人，两面三刀很正常，心眼肯定也大不到哪去。 不过现在看来，顾人君代表他们的公司来收购澜海商场，应该是已经成功了。否则文教授也不可能给他找来这么大的关系，面试一下就能上班。 毕竟苏年的本科专业是工科，肯定也不对口。 反正现在他是拒绝了，老苏那边到底是个什么反应他也不想知道。 挂了电话之后，苏年的心里就重新将承溪路的事情给捡了起来，逐渐填满了所有的思维。 现在刘拓已经去和王总、李总商量了，问题应该不大。 剩下的就是要整合六十多人的地摊，然后分配商品。最后是重新联系进货渠道，这才是最重要的。 要做到和三大商场互不冲突，进货渠道就得全部重新梳理一遍。 当然，刘拓也没有一竿子打死，承诺放开一些商场里卖的不是很好的商品，让他们可以同时出售。 剩下的，就是他们自己商量了。 苏年作为领头人，只负责和三大商场和谈。为了保证和谈的成功，他才定下了所有的计划。 现在事情已经成了一半，剩下赚钱的事儿，以及他们内部勾心斗角维持平衡这种东西，十个老头子足以应付了。 再次做了甩手的掌柜，苏年心情极其舒爽，然后给张一成去了一通电话。 将三大商场的代金券发放到澜城的其他地方，当然同样也要依靠地摊，而苏年手底下最能用的，就是张一成他们这个地摊联盟了。 只是景湖栏的话，实力还是单薄。 不过刘拓也只是看准了苏年的诚意和这个生意的前景，所以他还有不少的时间可以准备。 “一成，我准备把我的开箱生意也留在景湖栏一份，到时候你给我打工，帮我照看摊位怎么样？”苏年问道。 张一成张了张嘴，实在是不知道该说什么。 他是个聪明人，在这一瞬间，张一成就想到了无数种可以从苏年的手底下偷取利益的手段。 毕竟苏年的意思是，他不在景湖栏摆摊了，这边的生意就全交给他。 但是下一刻，张一成顿时心生愧疚，拒绝道：“年哥，谢谢你信得过我，但是这事儿吧，你还是考虑考虑。” 苏年笑了，知道张一成在想什么：“其实你也不用觉，我愿意把开箱生意留给你，其实就是为了让你能够赚到钱，然后好给我办事。” 张一成一听这个，就松了一口气：“是要把联盟做大的事？我行吗” “还没做呢，谁也不能说肯定就行。”苏年说道：“我的设想是这样的，从澜大开始，成立一个澜城高校联合的地摊行业领导组织，统合整个澜城大学附近的地摊。” 张一成一听就摇头了：“年哥，不是所有学校都跟澜大一样。大多数学校附近还是外来摊主为主，学校不可能占据主动。” “而且别的学校的学生，也不一定就喜欢摆地摊啊！学生没有需求，学校没有响应，只是我们私人联盟，能有什么作用？” “说不定，还有学校会禁止呢！当初我们成功，很大程度上不是因为年哥你给学校提供了辟谣的证据吗？” 苏年笑了：“所以我才说，要把开箱的生意交给你一部分。学生没有想到要摆摊，是因为没人带头。要是看到有人赚钱了呢？” 张一成疑惑：“年哥你的意思是？” “你先找找关系，看能不能联系到其他学校的学生，把开箱的生意也给他们一部分，先去各个学校试试水，然后进行统计。” “那奖品呢？”张一成可是惦记苏年的生意很久了：“搞怪纸巾吗？” 苏年却说道：“搞怪纸巾只是其中一项，还记不记得开光多肉？而且我这儿还有一个最适合学生用的东西。” 对于智商星美人，张一成表示无爱，这东西太过玄学。不过对于苏年所说的，最适合学生用的东西，张一成就特别感兴趣了。 总之，先试试再说？ 张一成在原地呆愣了片刻，一直到身后老板叫他：“一成！发什么呆呢？招呼客人啊！” 转过身看着老板，张一成突然展颜一笑：“老板，我要辞职！” 苏年安排好了这些之后，却没有继续留在承溪路。这边已经没有他什么事儿了，他现在的当务之急是要去把囤积的系统商品给卖出去。 镇山石、拉布拉多的凝视还有自己脖子上挂着的清神玉，这些东西苏年都要尽快的出手。 最近这段时间因为承溪路的事情太多，苏年没有顾得上这些。现在地摊联盟已经走上正轨，肚子他们也能够独当一面了，苏年当然要考虑自己的事。 不是他缺钱，而是第四节的任务就要完成了。 将承溪路的地摊交给肚子，张一成那边也会领一个分摊，只需要再发展一个分摊，苏年就可以完成这一项任务。 虽然不知道实习手册的第二章是不是还是五节，不过早做准备还是好的，毕竟系统二升三，需要的是一万积分值。 苏年之前积分值攒了不少，不过这些天兑换傻瓜纸巾花费了许多，本来将近两万的积分值，现在已经只剩下不到九千了。 升级系统所需要的积分，以及接下来兑换傻瓜纸巾和美妙泡面碗的积分，都要落在这几件东西上。 苏年不是守财奴，系统积分目前来看除了升级系统和兑换系统商品之外别无他用，留着也是留着，不如用了。 积分是白给的，钱却是自己挣的。用现实币兑换系统商品价格翻倍，肯定是没有积分更合适。 所以苏年从来都没有打算留着这些积分过年，用着用着就快没有了。 回了出租屋一趟，苏年带上了镇山石和拉布拉多的凝视，却没有去旧货市场，而是去了普成街。 普成街是澜城的一处景点式商业街，南邻名人故居，北靠园林公园，附近是休闲娱乐一条龙，他这里专门贩卖纪念品。 什么仿前人的扇面，老手艺的木雕，开过光的符咒，乱七八糟真真假假，总之生意十分的兴隆。 尤其是像现在放了假的时候，外地人来的更多。 普成街店铺林立，有些卖真东西，有些卖假货，澜城唯一的古玩行就坐落在这边，十几家店铺连成一片，占据了小半扇街区。 所以来这里的人，也不只是游客，还有慕名而来的老淘。 苏年手里的这三样东西，刚好适合在这里出手。关键的是，来这里逛的人，肯定是比旧货市场的人有钱也有品味的多了。 还是自己的鹿皮口袋，苏年大摇大摆来到了普成街。 他现在已经不是初出茅庐的新手，在实习手册的指引下，苏年已经熟悉了地摊的业务。 在普成街上走了一圈，终于找到了一处合适的马路牙子。 这个位置，就在接近古玩行的出入口处，附近还有饰品画作的商店，出来进去的人总会对他的东西感兴趣。 稍微挨着一位卖头饰的大哥坐下来，在周围人有点惊讶的目光中，苏年熟练地抖开了摊布，四块青砖压角儿，镇山石和小油画摆在上面，光秃秃的就两样东西。 这有意思嘿！ 周围的人当时就有感兴趣的了，开口问道：“兄弟，摆摊啊？” 苏年一吊眼睛：“当然。” “你这两件东西，怎么卖的？” 苏年一看这人就笑了，身上穿着一身嘻哈的衣服，还背着一个休闲包，身后站着三五个仿佛打扮的同龄人。 外地来玩的，苏年下了判断。 他问到：“你懂吗？” “呦呵！”嘻哈转头看了看自己的同伴，顿时也笑了：“我是不懂，但是你给我说说，万一我就买了呢？” 周围看热闹的人也都是感兴趣起来，看着苏年等他说话。 苏年指了指拉布拉多的凝视，又指了指镇山石：“油画三万，石头五万。” “嘶——”那嘻哈倒吸了一口凉气：“你这是古董啊？” 苏年点头：“还真就是古董，问了你懂不懂，不懂就别瞎打听。” 嘻哈尴尬了一下，灰溜溜地跟着自己的朋友走了。旁边看热闹的也是吓了一跳，不过听说是古董，便理所当然起来。 没过多久，消息就从这儿传了出去，一直传到了整条街。 不过今天不是很顺，到晚上要收摊的时候，苏年都没有把这两件东西给卖出去。 他也没有着急，承溪路那边完事儿还有几天，张一成想要联系其他学校也是任重而道远。 既然系统给了他这几件自己用不到的商品，那么就注定会出现有缘人，至于到底什么时候出现…… 苏年捏着下巴想了想，决定买个手机。 这手机还是他大一买的，而且裂屏手机看小说，太难受了，简直度日如年！ 当然，苏年是不打算去实体店买手机，因为不想听导购员的介绍，而且他图一个方便。 很多人愿意去实体店购机，图的其实就是各种的套餐和优惠，如果是熟人，还能便宜点钱。 苏年现在有钱了，当然要选择大品牌的旗舰机，最少也得四千起，再去纠结那些优惠苏年都觉得浪费脑筋。 直接在狗洞上定了个手机，而且明日达，多方便。 结果没想到，拎着鹿皮口袋往外走，苏年却遇到了一个人。 “呦！苏年！”那人笑着走过来，还伸手拍了拍苏年的胳膊：“你怎么在这儿呢？背的啥啊这是？” 苏年瞬间回忆了一下，没想起来这人是谁，便问道：“不好意思啊，你是？” 那人说道：“怎么？忘了？我是你小学那个同学，就班上老坐旮旯那个王昊言！对了，你现在在干嘛呢？多少年没见了都。” 说实话，苏年还真不记得自己小学同学都是谁，他转学校比较勤，十岁跟了苏荣哲转了一次，之前因为福利院改制也转过一次，同学一大堆。 王昊言？还真不记得。 不过人家都找上来了，苏年刚要说什么，却突然察觉到一丝的不对劲儿。 技能三十六路截天手，增加洞察50%！ 苏年一眼就瞥见一个年轻人正从自己的身后过来，手里悄悄地捏了一小片刀片儿，大大方方假装看手机朝自己靠。 这是遇见小偷了？苏年心中冷笑，再看这个所谓的老同学，也是明白过来了。 什么狗屁的老同学，就是个幌子。 嘴上敷衍着，苏年就感觉背后的鹿皮口袋被人划了一下，他反手就是一抓，将那小偷的手腕给抓在手里。 “拉不开吧？” 三十六路截天手虽然带着百分之百克制摊位上偷窃的属性，但是也不是非得在摊上才能用。 增加出手速度50%，一般人当面都躲不开，何况现在苏年是有心算无心？ 那人也是脸色一变，随即把刀片往地上一撒：“你要干嘛？” 苏年冷笑，扔下鹿皮袋，反手又把“王昊言”给拿住了，俩手一抻就把要装作什么都不知道的“王昊言”给拽了回来。 两个人一对面，被苏年就给拽到一块儿去了，额头对额头，“砰”的一下，旁边看热闹的都忍不住下意识地捂脑门。 增加50%力量。 苏年这还是第一次用出三十六路截天手这个技能，感觉很奇特，就好像天生就会一样，想用就能用的出来。 而且效果拔群。 两个人头晕目眩往后退了两步坐在地上，苏年笑了：“我东西好偷吗？” 两个小偷晃了晃脑袋拔腿就跑，一边跑还一边放狠话：“小子！有本事你再来！” 苏年再想抓可就来不及了，而且旁边还有这么多人呢，打起来万一出乱子可不好，只好摇头叹气，捡起了鹿皮袋。 自己是不是和古玩有仇？卖红绣鞋遇上肚子，这次还没卖出去呢，就碰见了小偷，现在这些个地头蛇，都这么不讲道义？ 第40章 小人报仇 “他们算个屁的地头蛇！”苏年旁边的大哥说道：“一群小混混，流窜作案，只怪这条街上没有地头蛇！要不然他们早完球了！” “普成街没有地头蛇？”苏年好奇，承溪路都有地头蛇，普成街没有？ 大哥说道：“你也没看看普成街什么地方，景点正当间儿，澜城对外的脸面，要真说有，那也是地头龙！看见没有，就那位。” 苏年顺着大哥的手指头看过去，就看见一身综合执法的衣服，算是明白了。 “不过你得罪了那些人，那可就不好过了。俗话说得好，阎王好过，小鬼难缠，我看你还是小心点吧！”大哥好心劝道。 苏年心里也是清楚，像他们这种人才是真的没有底线。 肚子他们好歹讲究义气，白雀有一套完善的行骗守则。但是像他们这样的，根本就不会和你讲道理，什么下三滥的招数都有。 “以前这边也这样吗？没人管？”苏年问道。 大哥一翻白眼：“都跟你说是流窜作案了。” 苏年明白了。 “苏家屯？苏家屯在哪？”这个时候，一个身上穿着红色背心骑着电三驴子的人从远处喊道。 旁边的摊主一听就乐了：“兄弟，找苏家屯你往奉天去，出了奉天城往西南走，那儿才是苏家屯。” 狗洞的快递员摆手：“老哥儿几个别捣乱，找人呢！苏家屯过年！谁是苏家屯过年？” 苏年远远地一举手：“这边！” 快递小哥骑着车走过来，抹了一把汗从后面的车箱子里面摸出来一个纸壳箱看了看问道：“苏年？电话……” 苏年报了电话，将盒子接过来。 “我说您找的这地方可是稀奇了，我还是第一次送货送到地摊上的。”快递小哥无奈地说道。 苏年笑了：“这不是抽不开身吗？您受累。” 快递小哥连说不累，转身就走。苏年拆开了箱子，就看到了一个泡沫塑料层层包裹着的白色盒子。 大哥好奇：“啥玩意儿啊？” 苏年一边拆盒子一边说道：“买了个新手机。” 大哥心道你心是真大，总觉得自己身边来了个怪人。他耸然一惊，看向了苏年，该不会是精神病吧？ 苏年是不知道他在想什么，把手机卡换上之后开机，用充电宝给新手机充上电，把旧手机装盒里扔进鹿皮口袋。 爽歪歪！ 于是时间就在小说里面度过，依然还是没有人来买苏年的东西。 不过因为整条街都在传苏年的古怪摊位，所以来看热闹的倒是不少，许多的人都知道苏年的价位，也没有多问。 不少还在怀疑，就这两件东西，值那么多钱？ 苏年表面上云淡风轻，但心里直犯嘀咕。难道系统不好使了？还是说我选的地方不对，有缘人不在这儿？ 可不是说，有缘千里来相会，再说换条街我也不知道换哪去啊？ 放下手机，苏年看着面前俩来往往的人群发着呆。旁边大哥已经习惯他这种状态了。 也是，你又没生意，不发呆干嘛？ 然而就在这个时候，苏年自己都没反应过来，右手突然就动了，猛地抓出去，就抓住了一只伸出来的手。 苏年愣了一下，还没等用力呢，结果一条腿就荡在了那条胳膊的中间。只见一道身影“噗通”就趴在地上了，手在光滑的地面上擦出去半个身子那么远。 “哎呦我曹！谁绊我？！” 苏年蒙了一下，怪不得自己这么高的洞察都没发现，原来这人是趁着行人路过的当口，从俩人腿中间伸出来偷东西的。 被抓住的那位也是有点发愣了，自己在地摊行里面施展手艺，从未失手，今天怎么就被一个小年轻给抓住了？ 扑倒在地的那位从地上站起来了，两只手的掌根子紫青紫青的，还带着两条血印子，一看苏年他俩这姿势就气笑了。 “怎么的？你们想干什么玩意儿啊这是？” 对面的小偷反应过来了，转身就想站起来，手掌一缩，苏年竟然感觉到这人的手腕突然就变细了一圈。 咦？高手啊！ 虽然不到缩骨功的程度，但是这一手可以说是非常精妙了，原理大概就在于控制手部的肌肉膨胀和收缩。 但是苏年是何许人也？ 身上带着加成属性的三十六路截天手，百分百克制摊位上的偷窃，怎么可能让他跑得了？ 就在他的手腕缩了一圈要脱走的瞬间，苏年一用力：“回来吧你！” 小偷自以为胜券在握，转身就要跑。结果没想到自己的伎俩被苏年识破，一个没着力，被苏年拽回来，一屁股坐在了地上。 苏年拽着他的手从地上站起来，高高的将他胳膊扬起来在背后别着。 “哎呦！哎呦！大哥大哥！松手，疼！”小偷忍不住疼，大声喊道。 苏年见他不是昨天的那两个人，知道这是找来报复自己的，便把胳膊更往高里抬了三分。 小偷顿时叫声更加凄惨，周围的人都是围观过来。 大哥说的地头龙走过来，分开人群看着苏年问道：“怎么当街打人？什么矛盾？” 苏年说到：“他偷我东西！” 大哥脖子一缩不敢做证，都是在普成街做生意的，小地摊不容易，惹上这群祸事包，今后的生意还做不做了？ 沉默是金，沉默是金！ 但是摔倒那位可就不管了，他现在也是看明白了，这狗币小偷，偷东西居然伸到你爷爷裤裆下面来了？ 他可是路人，什么都不顾忌，直接指着小偷就说：“对！就是这货，从我裤裆底下伸手过去的！你tm当自个儿是国士无双啊？” 地头龙摆摆手：“行了，丢什么东西了没？” 苏年摇头，路人连忙说：“他得赔我的医药费。” 从苏年的手里接过了小偷，地头龙看了看发现不认识，便说道：“赶紧的，五十一百有没有？赔给人家！” “啊？”小偷一愣，您不走正规程序的吗？ 地头龙一看就乐了，给你扭送公安，不多会儿你又出来了，又没丢东西，反正都是私了：“快点！” “哦！哦！”小偷这回是真的怂了，你们街上都什么人啊？我再也不来了！ 老老实实掏了一百块钱递给路人，路人心满意足地离开。苏年估计他那手，双氧水擦擦干净，三天就好了，白赚一百块钱。 看见小偷赔了钱，地头龙狠狠地威胁了几句，然后让他滚蛋。 小偷临走前用阴翳的眼神看了一眼苏年，这算是记下来了，打算昨天今天的帐找机会一起算。 地头龙看着他离开，对苏年说道：“你摊上要是真东西，就让他们偷了再抓，几万块钱的赃物抓现行，直接关个五年八年的。” 苏年耸了耸肩，他也是没办法，只要东西还在摊布上，三十六路截天手被动触发，没人能从他眼皮子底下把东西拿走，他有什么办法？ 重新坐回到墙根，大哥可能是因为刚才没给苏年作证，所以也没有再上来搭话，苏年就这么安安静静地坐了一天。 小偷的到来并没有给苏年带来什么影响，傍晚照例收摊，刘拓打电话过来：“小苏？王总和李总都同意了，不过明天早上想跟你见一面。” “行啊。”苏年无所谓。 第二天早上到了承溪路，在刘拓的办公室里面见到了澜海商场和百万佳的王总、刘总。 两个人倒是没说什么，只是看着苏年，笑眯眯地就跟看热闹一样。 刘拓替他们说话：“小苏，王总和刘总想听听你那个把代金券发放到澜城各地的主意。还有，外面的那些地摊已经整合了？” 苏年点头：“大概有六十多人参与到这次的联盟里，估计这些人今后就是承溪路地摊的主流了。至于发放代金券的事……” 将景湖栏学生地摊自治会的事情给三位老总一说，刘拓他们顿时察觉到了商机。 也不是说学生的购买力真的就那么高，但是架不住数量高，影响大啊！ 但凡是高校附近，小吃街、娱乐街、电子市场、居民楼，这些都是依靠着高校建立的。 只要在大学附近摆地摊，影响起来了之后，就能够形成以点破面的燎原之势，到时候整个高校范围内的居民，都会成为代金券的受益者。 不过苏年也说了，目前来说还存在一些困难。首先是部分高校的地摊行业土壤并不肥沃，还有现在也是放假，不好操作。 刘拓一听，顿时说道：“你这太慢了，我给你找找各个学校的创新创业发展部的联系方式，你让学生开始走。” 苏年开心了：“那敢情好，谢谢刘总。” “都是小事情，反正对我们也有利，之前有人给过我这一份联系名单，我也没在意，现在正好派上用场。” 从刘拓这里拿到了联系方式，发给了张一成，叮嘱了一些事情之后，苏年这才去了普成街。 到普成街的时候已经是早上九点多了，比之前两天，苏年晚了不少。 好在之前的空地还在，苏年走过去放下了鹿皮口袋就要拿出摊布，结果没想到一个人就当着他的面抢上前来，往墙角一坐：“有人了！” 苏年无奈，只好换到了首饰大哥的另一边，结果又有一个人钻了出来，坐在他面前：“这儿也有人了。” 苏年乐了，花样挺多呀？ 第41章 同志，你听我解释！ 看着面前的这两个人，苏年的嘴角浮现出一丝的苦笑。 对方并没有用什么其他的手段，直接抢他的位置让他摆不了摊，招数过于阴损，但是你也没奈何。 苏年毫不怀疑，在这周围还有他们的人窥伺着，就等苏年再找个地方，然后他们就先抢占上。 你要说让他们滚蛋，那也没什么理由。 毕竟地摊没有营业许可，也没有固定的店面，只要有空地，不妨碍公共秩序谁来都是来。 要是不摆摊，在墙角坐着乘凉也没人管你。他们就往这儿一坐，你能有什么办法？ 苏年揉了揉头，叹了一口气，把鹿皮口袋给搭在肩上，朝着普成街深处走去。 +50%的洞察打开，苏年果然发现了自己身后坠着的三个人，还有站在街两边用眼神瞟着他的。 看来地摊是摆不成了，苏年心里有些遗憾，这才朝着古玩行走去。 古董店门可罗雀，他们就是开张吃三年的行当，苏年也听说过。也不懂这些都是什么店，苏年抬头看了看，找准了一家“石鼎轩”。 顾名思义，大概是卖金石鼎器的店。顺着台阶走上去，苏年果然看到店铺里面摆放着各类的石物铭器。 当然这些铭器上面带的都是花纹，而没有文字。 要知道青铜器带上金文的那可是价值连城了，这家店里就算有，也不可能摆在外面给人瞧，当成镇店之宝藏起来才靠谱。 石鼎轩的小伙计是个挺精神的年轻人，看见苏年走进来，肩上搭着一个老口袋，顿时眼前一亮。 “您来了？您看点什么？” 苏年环视了一眼，却皱了皱眉头。 石鼎轩里面卖石头是不假，但是大多都是一些古时候的石头用具，不管是真是假，至少人家明面上年代都不近。 年代近了谁还用石器啊？ 其余的就是一些石头的雕刻，看起来有些乌突突的玉石雕件。 苏年顿时觉得自己来错地方了，自己的镇山石和清神玉可和这些东西都不太搭调，于是摇了摇头就要走。 小伙计连忙叫住了苏年：“先生别走啊！您是想买还是想卖，开个口好商量，别一句话不说就转身，生意生意，出声达意，才有生意嘛！” 苏年笑了：“你这倒是顶级理解了，出声达意才有生意，还真是这么回事儿。” 小伙计也是笑了：“都是我们老板说的，我哪儿有那个能耐？您是想要点什么？还是……” 说着，他看了看苏年脖子上的玉，并不感兴趣，然后又看向了苏年搭在肩膀上的口袋。 苏年顿时知道这家店里确实不收自己的清神玉，便放下了口袋说道：“是想出手点东西，我这儿有块石头你给看看？” 他们这边说上话，外面的人却着急了。 三个小偷找了一帮兄弟，约定好了要砸苏年的生意，结果跟到石鼎轩，却见到苏年拐进去。 他们也没敢往里走，就直接在外面找了个靠墙跟的地方站好，等着苏年出来。 结果左等等，右等等，苏年还是不出来，顿时有人心生疑惑：“不会是把东西给卖出去了吧？” 旁边便有人道：“这要是让他把东西给卖出去，那不就是让他走脱了？进去看看！” “你去，我不去。” “你怎么不去？我也不去，让他去。” “行吧，我去看看。”一个蔫蔫巴巴的小子走出来，迟疑了一下，进了石鼎轩的店门里面。 小伙计正看着柜台上的镇山石，有点拿不准。 他就是个学徒，看平常物件还可以，但是苏年这个石头，好像确实跟他们店里的不是一个时代。 “你等等，我去后面找老……”刚想说去找老师，便看到店里又进来一个人，连忙说道：“您来了？您看点什么？” 苏年撇了撇嘴，见谁都是这一套。 那人愣了一下，似乎有些窘迫，连连摇头说道：“随便看看，你先招呼别人。” 小伙计应了一声，看出来那边的生意头不大，便对苏年说：“您稍等，我去后面叫老师出来，不过您留神，我们这店里可都是监控。” 最后这句话，显然是说给两个人一起听的。 店里就这一个小伙计，去找老师的时候前堂就没人了，苏年也不知道这家店是怎么想的，也不多叫个人过来。 看着小伙计去了后堂，苏年微微一笑，看了看那边正在假装看东西的小偷同伙，直接走了过去。 伸手拍了一下同伙的肩膀，吓了他一跳。 “兄弟，也喜欢这些东西啊？行里的人？”苏年笑着问。 那人冷汗直冒，连忙支吾道：“不是，不是，就是路过随便看看，不懂。” 他心说苏年既然带着古董来摆摊，那肯定是行里的人吧？他自己倒也是行里的，不过不是这个行里的。 我不是行里人，您快别理我了。 结果没想到苏年却一脸的兴奋：“那巧了！我也不是行里的，就是感点兴趣。兄弟，你看这店里什么东西最值钱？” 小偷同伙汗如雨下，你这还没完了？赶紧敷衍了事。 这么想着，他转头看了一眼店里的东西，随便挑了个个头比较大的青铜鼎说道：“就这个！” 苏年笑了：“是吗，我倒不这么觉得。” 说着，苏年直接离开了他身边，似乎是话不投机半句多，小偷同伙也不懂古玩行的习惯，只当是他们这些人心思古怪。 不过心里倒是偷偷松了一口气。 既然苏年不找他说话了，他也就乐得清静。在店里转了一圈，然后又转了一圈，这家店一共就这么大，只能反反复复来。 好在没过多久，小伙计带着老师傅出来了。 说是老师傅，其实也没多大岁数，看起来四十出头的样子，下颌一圈简练的胡须，带着一双圆片的眼睛。 “就是这件东西？”师傅看着柜台上的镇山石问道。 小伙计点头，然后指着苏年说道：“这位先生带来的，师傅，我看不太好，就只能请你过来了。” 师傅对着苏年点了点头，然后问道：“您这件东西是打哪来啊？” 苏年随便忽悠：“祖传。” 也知道问不出什么，师傅只是寒暄聊几句，然后戴上手套开始检查镇山石，想要鉴定一番。 在旁边的小偷同伙也是偷偷看向了这边，很好奇苏年这东西真的就值五万？ 苏年察觉到了他的目光，转头对他一笑，吓得他连忙赔笑，转过头去暗道晦气。 见他背着身，苏年看了看正在工作的老师傅，却凑到了小伙计的身边，小声说道：“你看看店里少没少东西，刚才我跟那人搭话，发现他不太对劲。” 小伙计顿时警惕起来，也是发现了这人在店里面净瞎转悠。 走到小偷同伙的面前，小伙计问道：“先生，想买还是想卖啊？” 小偷同伙笑着说：“参观参观！参观参观！” “参观参观？”小伙计顿时冷笑：“你这参观的好啊，还带点纪念品回去？” 小偷同伙愣了一下，我是小偷不假，但是我没在你店里偷东西？我们有规矩的，只偷行人，不偷庄家，我不能坏了规矩啊！ “你说的这是什么话？”小偷说道。 小伙计伸手一指柜台里面空着的一块地方说道：“战国时期的玉蝉，两沁色的珍玩！之前就在这儿，我可告诉你，我们店里的东西都是有图册的，是否出售也有正规流程，现在没了，你怎么说？” 小偷一听火了，我要是真偷了被你逮到悉听尊便，可是我没偷啊！就算我是小偷，你也不能诬陷我啊！我可是有职业操守的！ “你说这话可要负责任啊！你哪只眼睛看到我偷你们东西了？” “哈！哪只眼睛？”小伙计说着，掏出手机来打了个电话，没多久地头龙就过来了。 “我都说了，街面上的小偷小摸我可以管，你们这些个店里，不报警叫我来干嘛？咦？又是你？”地头龙走进来，说到一半就看见了苏年。 苏年对地头龙点了点头。 见苏年正在卖东西，地头龙转向小伙计问道：“什么事儿啊？” 小伙计一指小偷同伙：“店里少了个玉蝉，我怀疑是他偷的！” 小偷问道：“你怎么就说是我偷的？” “我就进去了一小会儿，整个店里就你们两个人，人家是来卖东西的，就你一个人瞎转悠，不是你是谁？”小伙计有理有据，他竟然无法反驳。 地头龙不耐烦地说道：“这还不好办？他说是你偷的，你非说不是，那证明一下不就得了。大夏天的，衣服也不多，把兜翻出来看看，有没有不是一目了然？” 这倒不是搜身，而是建议。 小偷一听这行啊！ “好！我翻出来给你们看看。看！左边兜，没有吧？右边……” 小偷都蒙了，摸着手里那个有点冰凉粗糙的小东西，心里面“咯噔”一下，不由得看向了正站在老师傅面前等鉴定的苏年。 苏年对他微微一笑，小偷打了个激灵。 地头龙顿时变了脸色：“右边兜有什么？掏出来看看呐！” 小偷迟疑了一下，从到兜里掏出了手，摊开手心儿看着那枚青白色带点黑黄的玉蝉，欲哭无泪。 “同志，你听我解释！” 第42章 卖不出去 “呵！解释？”地头龙冷笑一声：“人赃并获，我倒要听听你怎么跟我解释？” 小偷心道这真不是我偷的啊！这事儿太诡异了！眼珠子一转，他心里一着急，指着苏年说道：“是他！一定是他！是他把东西放在我兜里的！” 苏年看着小偷说道：“你可别血口喷人，店里都是监控，谁干了什么一看就清楚。” 老师傅这个时候也不看石头了，对小伙计说道：“监控调出来看看，到底是谁做的手脚？” 小伙计点了点头，调出了监控。整段监控时间不长，一共就那么几分钟的时候，很容易就看完了。 看监控之前小偷是信心百倍，他干没干他自己清楚，结果看完监控就傻眼了。 就见苏年来到了他的身边，然后说了几句话转身离开，错开身的时候那枚玉蝉还在柜台里。 但是苏年还没有走两步，之后小偷微微一晃身，稍微挡住了一下玉蝉，玉蝉就不见了。 小伙计厉声说道：“还说不是你？！” 小偷顿时急了：“不是，不是我！一定有什么事情搞错了！我……我真没……” 苏年心里偷笑，三十六路截天手神妙非常，他假装离开，早就看好了监控的角度，卡着视角趁着对方不注意做点手脚还是容易的。 当时苏年已经转身了，谁也不会想到是苏年做的。 看到监控的不管是老师傅还是小伙计，或者是旁边的地头龙，心里都已经认定了，是小偷趁着苏年搭话的机会偷了玉蝉。 小偷有苦说不出，现在人赃并获，监控也看不出来，他还能怎么办？ 地头龙扭送小偷前往附近的派出所，小店里面重新恢复了安静。 苏年耸了耸肩，看向老师傅：“石头怎么样？” 老师傅却摇头：“你这块石头，我看的清楚，应该不光是古董吧？” 苏年点头。 “你这块石头看似平平无奇，其实带着一些雕刻工艺。当然，这些雕刻的痕迹并不明显，仿佛整块石头都是天然形成的。最难能可贵的是，你这块石头十分的规整，四个端点连起来几乎就相当于正三棱锥。” 老师傅看着苏年说：“我估计，你这件东西应该是镇宅的法器。” 苏年笑了：“您说的还真对，我这件东西确实是件法器，不过我对这些也不懂，您店里要不要？” 老师傅问道：“你打算多少钱出手？” 苏年伸出了五根手指头：“五万。” 老师傅顿时摇头，他是有兴趣买下来放家里，法器这东西，很多人都是宁可信其有。 不过苏年要价五万，就算再砍价估计也不会低于两万，已经超过他的心理价位了。 于是便没有了讨价还价的必要。 老师傅说道：“这件东西我们店里是不收的，而且也不算是什么正规的古玩，撇开法器这个名头，没有其他文化价值。” 苏年皱了皱眉：“那我要是想出手，该去什么地方？既然您也喜欢这东西，不如给我指条明路。” 老师傅说道：“隔行如隔山，我也不懂，你去那边的百样斋看看，那边玩杂项的多，或许就有跨行来的。” 苏年跟老师傅道了声谢，出门右拐。 在外面盯梢的小偷们都是惊呆了，刚刚进去看情况的同伙没过多久就被地头龙给抓了出来，据说是偷了个价值两万多的东西。 他怎么会偷东西？不可能啊！他是傻子吗？ 两万多啊，人赃并获，怎么不得判几年？这个摆地摊的小子，到底什么个路数？ 看着苏年继续往前走，他们不敢追了。刚才的事情玄乎得紧，也不知道下一个倒霉的会是谁。 几个小偷面面相觑，有人开始找台阶下：“我看他那东西也卖不出去，干脆我们就在街上等着就得了。” 其他人便是连声附和：“对对对！我们就等着吧！” 苏年也察觉到了他们的退却，心满意足地找到了百样斋，这家的铺面就有点大了，从门口往里看，就能够看到各种各样的东西。 说实话，苏年能认识的不多。 进了门之后照例是个小伙计：“您来了？您看点什么？” 苏年没忍住笑了：“你们是不是一个学校培训出来的？” 小伙计也是司空见惯：“都是一个行当里做生意，怎么说话都有习惯，我们这片儿都是这习惯。听您意思，是从别家店里过来的？” 苏年点点头：“你们这儿收法器吗？” 苏年的声音不可谓不小，但是店里面的人还是都听到了，苏年也不知道这家店的堂里怎么这么通透，什么声音都能传出去。 还没等小伙计说话，坐堂的老师傅开口了：“谁要出法器啊？” 穿过堂中的人看向了老师傅，这才会真正的老师傅，头发花白的。 苏年走过去，拿出了镇山石：“我要出法器，这件。” 老师傅左右看了看，问道：“你这法器打哪来啊？” 苏年心道还是这么一套，于是外甥打灯笼：“祖传。” “哦……”老师傅也不看了，也不上手，只是问道：“这是一个什么品类的法器？有什么功用？打算出手多少？” 苏年倒是一愣：“您不鉴定鉴定？” 老头笑了：“我是鉴定古董，不会鉴定法器。再说了，你这法器光板一块，没纹没字儿，估计一般水平的法器行家都看不懂。” 苏年却摇头，开始胡编乱造：“我爷爷让我出来卖石头，只卖有缘人。在卖出去之前，不能透露石头到底有什么用。” “那你还来店里卖个啥？”老头倒是觉得稀奇：“不过卖主是你，开个价吧。” 苏年伸出一只手：“五万！” 老头听了直摇头，这价格实在是高了点，他想的跟石鼎轩的老师傅一样，这东西不知道行情和作用，买下来玩还行，五万？ 苏年也没有失望，见老头不感兴趣，又指了指自己脖子上的清神玉问道：“这个呢，你们要不要？” 老头看了一眼清神玉：“也是法器？” “也是法器。” “也不能说？” 苏年点头：“也不能说。” 小伙计乐了：“先生，您不是来寻开心的吧？” 显然，都把苏年当成骗子了。出手就是两件法器，问他有什么用他还不说，这不是骗子是什么？ 给你个台阶说是寻开心的，赶紧走吧！ 苏年也是无奈叹气，知道这几件东西在古玩行里是出不去了，不过一转头又看到墙上还挂着外国画。 他伸手往鹿皮口袋里一掏，掏出一张画来。 小伙计心道你还没完了？结果一看才明白过来：“你就是外面摆摊的那个啊？油画三万，石头五万，我想起来了！你怎么不在外面摆摊了？” 苏年说道：“没卖出去，这不是来碰碰运气，我真不是骗子。” 老头却双眼发亮，说道：“这张画你打算卖三万？” 苏年点头：“怎么？您老感兴趣了？” 老头沉吟片刻，摇头道：“我不感兴趣，但是能做成油画的法器，我这辈子是真没见过……别说没见过，听都没听过。” “您怎么知道这也是法器？”苏年倒是愣了。 老头沉默不语，其实他年轻的时候做过贼，后来因缘巧合得了宝，这才成了古玩行的人。 拉布拉多的凝视专门克制的就是小偷，挂在家里防偷窃，就算摆在外面，一般有偷性的人见到了也是浑身发毛，老头当然感觉得出来。 不过他倒不知道这种感觉因何而至，只是觉得这张画对人有一定的作用。 “我是怎么知道的，咳……你就不用清楚了。这样吧，我给你介绍一个人，他可能正需要这种东西，你看怎么样？”老头说道。 苏年点头，现在他也没有别的办法了。 说不定老头介绍的就是有缘人呢？ 想到这里，苏年点头说道：“行，多谢您了。” 老头翻了翻放在手边第一本书，然后从书页里抽出一张名片递给苏年：“你去这个地方，我提前给他打电话，明天早上八点行不行？” 苏年点头：“这块石头您真不要？” “滚滚滚！臭小子还蹬鼻子上脸了！” 苏年笑了笑，再次对老师傅道谢，这才出了百样斋，看了看名片上的字，上面只写了一个名字、一个电话和一个地址。 地址的倒是好找，就在澜城的金悦华庭，有名的富人区，里面全是小别墅。 看来是个不差钱的主，苏年心里想道。 还是那件办公室，白雀和四个小年轻站在老板的下手。 感觉着从旁边扫过来的若有若无的目光，白雀的心里一阵的恶心，脸上却依然带着笑容： “老板，现在出国的已经走了一批了，马上又要有打算出国的学生。你看我们下学期的计划，是不是该……” “嗯。”老板点点头，手里拿着两个铁胆转着：“确实该准备了，生意不能废，而且地摊那边还得抓牢。” 白雀一愣：“老板，地摊那边不是已经结束了吗？澜大都已经开始辟谣了，没人信了呀！” 老板冷哼一声：“目光短浅！澜城多少高校，又不是就一个澜大。我就不信澜大的手能伸到别出去！白雀啊……” “老板。”白雀顿时觉得事情好像有点不大妙的样子。 果然，老板开口说道：“上一次澜大的事情你办砸了，这一次考试资料的生意你就不用插手了，将功补过，去别的学校试试。” “可是老板，我已经准备……” “嗯？”老板一瞪眼，手里的铁胆顿时停了下来，白雀吓得大气都不敢出。 看了她两眼，老板才说道：“让你去是给你机会，新人上来了，轻车熟路的活，就给他们锻炼锻炼。现在摆地摊是热潮，澜大火了，承溪路也火了！” “让你去别的学校卖商业课，不是为难你，若是真的做成了，那可是开疆辟土的功臣，你懂吗？” 白雀心中苦笑，可只能是点头。 她可不是什么初出茅庐的黄毛丫头了，别人画个大饼她就会屁颠屁颠地上赶着往坑里跳。 办好了当然是开疆辟土，可是办不好呢？ 要知道这事儿已经在澜大挂上号了，澜大是澜城最知名的院校，凡是高校总得瞄着点澜大的行动方向，紧跟潮流。 现在商业课的事情在澜大闹得沸沸扬扬，其他学校能不知道？ 而且显然，因为上一次的失手，和对付苏年不得不半途而废，老板已经将火气撒在自己身上了。 这几个小年轻，都是分了她手底下业务的新人。 别看一个个人模狗样的，背地里全都是苟且，刚才看老娘胸脯屁股跟大腿的，没有一个落得下。 要知道托付雅思出国考试资料的事情可是好办得多，这些资料都是打算离校的学生要的，基本上不会跟学校扯上关系。 他们是轻松了，而且还巴不得白雀倒大霉彻底失势。 白雀已经看到他们偷偷咽口水了，要是这次自己真的再搞砸了，就会彻底失去组织里的地位，然后沦为他们的…… 想到这里，白雀的身体微微一抖，立刻说道：“谢谢老板。” 老板点点头：“嗯，你们去吧！” 白雀转身走出了办公室，身后跟着四个小年轻，一个个眼睛贼溜溜。 “雀姐，这眼看着马上就要开工了，晚上咱们有个开工宴，不如你来捧捧场？”一个黄毛皮笑肉不笑地说道。 白雀冷笑一声：“不了，老板把重担交给我，我可是要早点回去做准备，不比你们，工作那么轻松。而且老板也不喜欢自己人拖后腿！” 看了她一眼，几个年轻人心里都是冷笑。 老板是不喜欢自己人拖后腿，我们也不会给你使绊子，但是眼看着就是没有头绪的工作，你要能做成，老子给你跪着舔都行。 五个人暗中针锋相对了一番，然后转身离开了总部。 白雀上了车，就开始头疼起来。要说其他学校的线人，她确实也有，可是怎么才能把商业课给推出去，这才是问题。 不是每个大学都有一个苏年。 她坐在车上想了想，开车到了澜城工业学院的时候，就看见澜工门口的那条街，人来人往落入她的眼中。 白雀灵机一动，没有苏年，难道我们就不能造一个苏年？ 第43章 金吾有 苏年照着名片上的地址到了金悦华庭，然后被小区门口的门卫给拦下来了。 “大哥，我找34号的金吾有。” “你说找人我们也没办法，我就是个门房。金悦华庭的规矩就是外来人不许进，除非有人接你。”门卫大哥无奈道。 苏年纠结了一下，难道自己还要打个电话给里面，让金吾有出来接自己？ 百样斋的老师傅不是已经打过电话了吗？难道金吾有没有安排？还是说不想见自己？ 就在他拿着名片考虑的时候，另一个声音从小区里传出来。 “是百样斋当吴老介绍来的吗？” 苏年一抬头，就看见了一个年轻人，正站在小区门里头，身上穿着一身淡粉色的衬衫，一脸的白玉清汤，在阳光下显得油润俊朗。 是不是吴老，苏年不知道，但是肯定是百样斋介绍来了。 于是他点点头：“是我，你是？” 白玉清汤说道：“我叫金焕，是金总的侄子，金总让我过来迎你一下。” 苏年对着门卫点点头，门卫给打开了门，他便跟着金焕进了金悦华庭，然后朝着里面走去。 金焕说：“听说你手里有两件宝贝？” 苏年点头，并没有多说什么，自己要见的人是金吾有，见到他之前，苏年也不想多说什么。 不过金焕却又说道：“我叔叔最近遇到了点问题，不知道是从哪听说，需要用什么宝贝来解决。不过东西倒是找了不少，可是问题还没解决。” 说着，他转头看了看苏年，威胁之意不言而喻：“若是真东西还好，不管用我叔叔也不会怪罪。不过骗子也抓了不少，下场一个比一个惨。” 苏年闻言就乐了，正主没见到呢，先见到一个拦路的小鬼。 “这个就不用你担心了，东西肯定是真的，真要说金先生用不用得上，那我也说不准，总得看过再说吧？” 金焕轻轻的“嗯”了一声，有那么一瞬间，脸上露出了厌恶的神情。 苏年倒是有点好奇，金焕既然是金吾有的侄子，为什么好像不大愿意让金吾有找到宝贝一样？ 不过转念一想，年轻人不喜欢封建迷信也是正常，他自己也不喜欢，苏年便都没往心里去。 自从认识了文卿徐知年之后，苏年对有钱人的了解已经到了一定程度，再加上他出身于官宦家庭，所以对这些个富人们都并没有什么敬畏。 金吾有倒是也没有派车出来，几步路的事儿，苏年坦然地跟着金焕溜溜达达就到了34号别墅。 推门进去，苏年便看到一个长得略胖的中年人坐在客厅的沙发上，正端着一碗什么东西喝着。 “叔叔，吴老介绍的人到了。” 金吾有一抬头，将碗放在了茶几上，招手说道：“进来吧。” 金焕直接抬脚走进了房间，苏年看了看也直接跟了进去，然后坐到了金吾有的对面，打量这位富商。 金吾有是澜城有名的地产商，几乎垄断了澜城将近百分之六十的地产生意，也是澜城有名的收藏家、慈善家。 第一次见到金先生，就见他确实生得一副慈眉善目，高高囊着肚子坐在沙发上，脸上油光锃亮，看起来就像一尊弥勒。 但是苏年可没有被外表所迷惑，要知道地产生意的前期积累，没有几个不是沾满了肮脏的，或许还有许多的鲜血在里面。 苏年打量金吾有的时候，金吾有也在观察苏年：“你就是百样斋的吴老推荐过来的？” “吴老说，金先生可能需要几样东西？” 金吾有点头，大马金刀地往沙发上一靠：“你有什么东西？拿出来给我瞧瞧，都有什么门道，也说道说道。” 苏年扯开了鹿皮口袋，将镇山石和拉布拉多的凝视拿出来放在茶几上，金吾有闭上了眼睛，示意苏年开始介绍。 结果等了半天，不见苏年开口说话，便纳了闷了：“你不说点什么？” 苏年摇头，故作高深：“我这里是法器选人，不是人选法器，具体有什么用，得您买过了再说。” 金吾有还没说什么，站在旁边的金焕却先笑了：“你这骗术也太过拙劣了一点吧？叔叔，我看这小子就是来碰运气的。” 苏年看了看金吾有，这人从开始就没有看过系统商品一眼。 按理来说，系统出品的商品，对需要的人都有一种神秘的吸引力，苏年说是法器选人，也没什么错误。 但是金吾有却一直在看他。 苏年问道：“金先生不看看东西？看过了要是不喜欢，我转头就走，也不用你们撵我。” 金吾有的心里其实还有点拿不准，苏年的脸上没有一点的异常，一个人行骗的水平能到这样的程度？ 他肯定这个世上会有这样高明的骗子，但不可能这么年轻。 看着苏年自信的样子，金吾有这才低头下去看了看桌上的那两件东西，随即便是轻轻疑惑：“咦？” 金吾有见到这两样东西之后，倒是有些惊奇，然后拿起了拉布拉多的凝视：“油画也能做法器？” 苏年沉默不语，这金吾有既然已经寻找法器很长时间了，肯定是行家里手，自己随便忽悠就可能要露馅。 金焕看着苏年的样子嗤之以鼻，心中暗道故作高深。 金吾有也没在意，拿着拉布拉多的凝视看了又看，他的眉头越皱越紧。 他不是个随便的人，很多时候都是心思细腻的。比如苏年拿出东西来，他不先看东西，就是为了不让自己被第一印象给迷惑。 人心都是带窍的，只要是人，都会有漏洞，没有说敢肯定自己就不会被忽悠的。 金吾有对这个道理体会颇深，所以已经带上了十二分的警惕。 所以他才先拿起了这张画，因为他在见到镇山石的时候，心中突然表现出了一种十分喜爱的感觉，没有一点的来由。 对自己内心十分敏感的金吾有顿时觉得这块石头可能有什么蹊跷，才故意表现出自己对这张画感兴趣的样子。 可是那块石头是越看越喜欢，不看心里还痒痒。 金吾有自然而然的产生一丝的抗拒，果断放下画说道：“行了，东西我也看过了，你走吧！” 苏年一直在观察着金吾有，看到金吾有拿着画皱眉，再联想他收藏家的身份，便猜测拉布拉多的凝视已经对他产生了吸引力。 不过金吾有的反应倒是让苏年有些惊奇。 思忖了片刻，苏年也没多说什么，只是将镇山石和画重新放进了口袋里面，对着金吾有点了点头，然后直接站起了身。 金焕将他送出来，冷笑说道：“被人识破就要灰溜溜地走了？你是我见过最笨的骗子了。” 苏年转头回敬：“你也是我见过最笨的侄子。” 金焕一瞪眼，苏年却不给他反击的机会，直接转身离开了。金焕有心追出去，但是身份摆在这儿，他拉不下这个脸面。 转身回到了屋子里，金焕给紧皱眉头思索的金吾有倒了一杯水说道：“叔叔，现在骗子太多，要我说，还是按照原计划进行吧！” 金吾有心不在焉，只是随便敷衍了两声，似乎在思考着什么。 金焕见他不表示什么，脸上露出了一丝的不耐，但是也没有再说什么。 苏年出了金悦华庭，门卫大哥见他出来，也是打了个招呼。 “大哥，我跟您打听点事儿。”苏年站在门房的门口说道。 “你说。”门卫还以为苏年是金吾有的什么亲戚朋友，自然是没有保留。 苏年说：“我今天见金叔，怎么看他总是忧心忡忡的？我也刚从外地过来，也没处打听，他不说我更不好问，大哥你知道怎么回事儿吗？” 门卫一听就乐了：“你要说别的我可能还不知道，这个事儿？再清楚不过了。” “是吗？”苏年说道：“那到底是怎么回事儿？” “这不是前些天？金总的工地上出了点事儿，好像是承包了一片改建区，结果拆房子的时候发现老房子地基下陷，直接动手恐怕就要出事儿了。” “地基下陷能出什么事儿？不都要拆了？”苏年好奇。 “据说是出问题的那栋楼，就在改建区的边上，沉降的方向冲着外面的一条桥。要是这栋楼倒下去，恐怕那道桥都得砸断了，所以金总才发愁的不行。” “那不能先在别的地方动土吗？” 门卫摇头：“那这我就不清楚了。跟你说的这些，也是我一个兄弟给里面的另一个老总当司机，偶然听见的，你可别说是我说的。” 苏年点头，摸了摸身上：“谢谢大哥，我这也没带什么东西，下次来给您捎条好烟。” 门卫脸上开心，嘴上却说道：“不用，不用，都是小事儿。” 道别了门卫，苏年离开金悦华庭，已经将金吾有放在了老狐狸的位置上防备起来。 他还以为金吾有对拉布拉多的凝视感兴趣，没想到人家是声东击西，故意转移苏年的注意力。 幸亏苏年本来就没打算忽悠他，也不知道多少骗子栽在他这一手上。 不过既然金吾有已经对镇山石产生了兴趣，那苏年也不用着急，只等金吾有再联系自己就行了。 想到这里，苏年重新回到了承溪路。 这还是联盟成立之后，苏年第一次仔细看承溪路的地摊行情，果然已经今非昔比。 第44章 肚子的爱情 承溪路的地摊，现在已经整齐了许多。 经过了三大商场的一场血洗，顶不住的摊主已经早就都溜了。剩下的要么就是死撑，其他都是苏年他们的盟友。 六十多家地摊一起合作，重新整合了进货渠道和利润，占据了整个承溪路最合适的摊位之后，三大商场停止了促销活动，一切回归正常。 没有了促销活动，地摊上的顾客开始多起来了。 加上地摊上的商品大多已经换成了三大商场里面找不到的货色，很多人都愿意来到这边来购买尝试。 肚子看着摊位上的火爆情况，忍不住说道：“年哥，说实话我还真没想到这些低端货居然能卖的这么好。” 苏年的摊位上也适当的增加了一些其他的商品，都是没有开箱子资格的摊位分配过来的商品。 “其实像这些日用的商品，也不是贵的就一定好，就一定适合别人。”苏年说道：“这不像电子商品，从成本和开发上就注定了一分钱一分货。” “而且像纸巾、洗发水、护肤霜这种东西，说实话你要是没什么太高的要求，反而是最适合自己的那种才好用，不是非得去买品牌货。” 肚子顿时说道：“这个我懂，就好像别人都喜欢用飘柔、海飞丝啥的，我就喜欢用那种袋装的。” 苏年点头：“而且便宜货谁都喜欢，说是什么质量不行对身体有伤害，其实都不是三无产品。通过得了检测的，能差到哪去？你没看那什么奶巨头，蛋白质含量还不如小厂的产品高。” “不过年哥，这次之后我们摊位上的生意可是有所下滑了，您这几天没来，应该也都看见收入了吧？” 苏年这边的账目一直都是打到苏年的手机上，他也不怕肚子偷偷换了二维码，对这个曾经堵着自己要抢钱的青年表现出了极高的信任度。 肚子当然也不会辜负苏年的信任，已经开始向合格的分摊主身份转变了。 苏年闻言点点头：“既然傻瓜纸巾交出去了，生意肯定是要受到影响的。不过我既然敢把傻瓜纸巾给他们，你以为我就没有其他好东西了？” “就等着您这句话了，年哥，到底还有什么好玩意儿？” 苏年假装伸手进鹿皮口袋，然后兑换了一个美妙泡面碗拿出来，放在肚子的手里说道：“美妙泡面碗，不用热水就能泡面。” “这玩意儿，电的？”肚子觉得没什么稀奇的：“年哥，现在自热餐具已经很多了，普遍反映说体验极差啊！” 苏年神秘地说道：“这个美妙泡面碗可不一样。” 让小弟去买了一包泡面和一瓶矿泉水，苏年就在摊位上当场给肚子示范美妙泡面碗的神奇功效。 说实话苏年对系统百分百的信任，之前也没有尝试过，这还是第一次。 把泡面和调料包放进碗里，然后找了一块硬纸壳盖在面碗上面，苏年打开手机放了一段刚好三分四十多秒的音乐。 周围路过的人还有点好奇，这俩人是怎么想的，在大街上用手机外放听歌。 三分半钟一过，泡面碗里面的香味就盖不住了，那纸壳板它本来也不够严实，有味就飘出来了。 肚子瞪大了眼睛，一副没读过书的样子。 “年哥，你这可比变魔术厉害多了！”肚子掀开了纸壳板，看着里面已经泡的稀软、热气腾腾的泡面，惊奇道：“什么原理啊这是？” 苏年摊开手：“我倒也想知道什么原理呢，你真当我是万事通了？” “这碗，多少钱？” 苏年伸出四根手指头：“四百。” “四百……”肚子顿时沉吟了起来，心里面开始粗略估计每天的奖品可以放几个这样的泡面碗。 火爆是肯定的，有了这样的神器，肚子相信摊位上一定能够重新恢复最初的活力，盖过所有的地摊。 苏年说道：“每天到底要放多少的奖品，你自己看着定。甚至你要是想把摊位扩展开了，我也不反对。” “真的？”肚子看着苏年：“您不是说不扩张的吗？” 苏年笑了：“刚开始不扩张，是因为你们都是外人，能信任的人手不够，我当然不会扩张。但是这个摊位不久之后我会彻底交给你来经营，只要人手够，你随便扩张。” “年哥！”肚子一听苏年要把这个摊位交给自己来经营，顿时有点激动：“你放心，我绝对能把这摊位经营好！” 苏年点头：“既然你是分摊主，那摊位上的经营，抽出两成来交给你，一成用来做你手下的薪酬，人数你自己控制。剩下的除了进货，都是我的，你还满意？” 肚子当场点头：“满意！满意！” 别看他只有两成的分润，要知道现在摊位上的盈利基本上能到三千多，美妙泡面碗一推出去，必定会高达四千多。 而他们每天的成本并不高，四千多能有整四千的纯利润了。四千的两成，就是八百块钱，一天八百，一个月两万四？ 肚子觉得自己的脑子都有点转不过来，这自己就成了月入过万了？不是在做梦吧？ 要知道现在好些个名牌大学的大学生，都在梦想着能够月入过万，可惜多少年都得不到这样的待遇。 我牛楠，区区一介二流子，初中毕业之后连职高都没上完就辍学了，眨眼之间月入两万？ 苏年伸出手在他眼前晃了晃说道：“做梦等回去躺下做！拿得多，干得多，摊位上的事情你现在要学着自己处理。比如现在，泡面碗到底应该怎么样最快推出去？就是你的当务之急。” 肚子擦了擦口水，点头保证到：“年哥，你放心，我绝对办好！” 苏年拍了拍他的肩膀：“不过我也得警告你，地摊不是正式公司，我们没有雇佣合同，一切都是私下的关系。如果被我发现你偷取地摊上的利益，那就别怪我不给情面了。” “哪能呢！”肚子立刻说道：“我肚子是个拎得清的人，摊上没有了年哥的货，光靠着我们几个能赚到那么多钱？不赔钱就不错了！” 苏年点点头，肚子说的没错，他能够放心把摊位交给肚子和张一成，靠的就是这点底气。 他倚靠的永远都不是一个地摊，而是作为地摊灵魂的商品。只要系统商品在手，别人谁也抢不走苏年的生意。 “行了，今天你就去做个广告牌，然后准备好明天的吆喝，晚上开车到我那拿货，我把泡面碗给你。” 肚子点点头，很识趣地没有问苏年泡面碗从哪来的。 包括傻瓜纸巾，每一次拿货的时候，苏年都是从自己的出租屋里面搬出来的。肚子其实也确实好奇，这些货物什么时候被苏年带回来，又是从哪生产的？ 不过他是个聪明人，这种事情最好还是别问出口的好。 目送着苏年离开，肚子开始抽出了一张纸来，写写画画计算着摊位上的商品和奖品比例，以求达到利润的增长。 就在他认真的时候，一道温润的声音便从他的身后传来：“你好，是这个摊位上的摊主吗？” 肚子被这声音说得心神一荡，猛地回头，顿时惊艳了。 柔顺的大波浪，一张魅惑众生的脸，尤其是那双眼睛，很勾人。身上穿着白色的露肩短袖，下面是白色的短裤，一身白在夏日的阳光里格外耀眼。 肚子咽了咽口水，看着面前的这个女人，她刚才问什么？ “不好意思，你是摊位的摊主吗？”女人似乎以为肚子没听清，又笑着问了一遍。 这一笑，肚子的眼神儿就挪不开了。 我是这个摊位的摊主吗？肚子这个时候十分想说自己就是，可是摊位的摊主是……咦？ 年哥不是说了，我要当分摊主了？ 于是肚子一挺胸：“对，我就是，美女有事儿吗？” 女人见他这个样子就被逗笑了：“我想……我想开箱试试，但是摊位上人太多了，而且你的那几个伙计，他们……” 肚子顿时就来气了，肯定是那几个小子眼睛贼溜儿的把人家吓到了！ 于是他说道：“小事情，美女你想要哪个？我亲自帮你拿过来。” 美女如释重负，拍了拍雄伟的胸脯，让肚子一阵荡漾：“多亏了有你，我看见你在这儿写什么，就知道你跟他们不一样。” 肚子笑了笑，虚荣心得到了极大的满足：“你来，跟我说要哪个箱子？” 几个小弟看到肚子居然亲自带着美女来开箱，顿时挤眉弄眼起来。肚子把脸一板：“看什么看！赶紧好好干活！” 美女挑了两个箱子，中了一瓶防晒霜和四张优惠券，刚巧其中两张都是饺子馆的。 “你好厉害啊！居然能把生意做得这么好！”美女赞佩道：“我就不行了，从小的时候我家里人就说我笨！” 肚子说道：“我觉得你还挺聪明的，不然也找不到我帮你开箱了。” 美女呆了一下，随即笑道：“也是哦！” 肚子都看愣了，心头狠狠地一揪，他觉得自己的爱情就在眼前。 念头一起，他还有点畏惧，自己是不是配得上人家？但是转念一想，两万四的月薪给了他充足的底气。 美女捏着四张优惠券，皱眉说道：“哎呀，我就一个人，两张饺子券……我请你吃饭吧？” 肚子自信一笑：“我请你！” 第45章 苏年和苏晓 第二天苏年到了承溪路的时候，就看到了肚子的努力成果。 喇叭花的小喇叭当然不能一直留给肚子用，他一直都用一个旧的手提喇叭外放，今天却换了装备。 两个黑色的旧音响放在摊位的两边，肚子介绍泡面碗的声音传出来，走近了一看，居然还有一个液晶屏幕，里面放着泡面碗的使用视频。 显然，视频是肚子昨天晚上拍出来的，这倒是聪明了不少。 傻瓜纸巾因为一包能有一百多抽，而且效果立竿见影，持续时间也不长，所以放一包在旁边让人试用就行了。 可是泡面碗不行，这东西泡一次就三分多钟。可能来了好奇的人想要试试，倒上水过了一分钟，再路过的人就不知道是什么馅儿的了。 有了视频和肚子的介绍，才让所有人都能够了解到泡面碗的可贵之处。 而且苏年看到，摊位上的箱子也多了，大概能到将近一千的数量，看来肚子是经过了基本的计算，按照他刚来的时候有样学样，打算先试探一番。 满意地点点头，苏年这才走出人群，来到了摊位旁边。 “年哥，你来啦！”肚子满面红光，虽然额头上都是汗，可是开心得不行，上赶着跟苏年汇报。 “年哥，音响跟电视，是跟我们那边租的，都不贵。就是从里面抻电线人家要让我们付电费，可能得商量。” “箱子的数量我自己做主升到一千，泡面碗一放出来，肯定要吸引一大群人，先试试水再说。” 正当肚子说着的时候，两个拿着手机的熟人从另一边走过来：“兄弟，你这不等我们就先开始了？” 肚子转头说道：“没不等你们，面碗还在那儿放着呢，一会儿你们就可劲儿了拍，到时候送你们一人一个。” 一男一女两个主播顿时喜笑颜开，他们做主播的，最喜欢的就是这种新奇的东西了，而且拿回去他们吃夜宵也方便的多。 肚子对苏年解释说：“这不是之前就给我们宣传的两个主播，我请他们过来再宣传宣传。” 苏年点点头，跟这两位主播也寒暄了几句，等他们去泡面了，然后对肚子说道：“这些音响、电视、电费，还有给他们的泡面碗，就别你自己掏钱了，当作成本拿就行了，这都是必要投资，你做个账。” “做账……”肚子有点打怵，数学都学不好呢，还做账？ 苏年鼓励他：“地摊这些七零八碎的，简简单单那么点东西，进出多少写清楚就行了。你自己先试着做，不行的话可以去买入门书看看，应该足够了。” 肚子这才想起来自己还可以看书，顿时有了信心，点头去给主播们做介绍了。 苏年也是觉得肚子现在整个人都焕然一新，这人要是有了奔头，那才是真正的人，不然跟咸鱼又有什么区别？ 肚子都有奔头了，苏年觉得自己也应该继续下一个目标了。 系统任务是苏年摆摊的一条主线，而赚钱也是苏年的另一条主线。虽然系统也会给苏年制定一个目标，可是苏年打算赚更多的钱，这与系统无关。 兜里揣着银行卡，苏年直接打了二十万到养母的账户。 他现在还没有赚够二十万，在基本上已经盈利稳定的情况下，也有了大概十来万的积蓄，不着急用钱，不如当断则断。 果然，养母很快就打电话过来，声音很急切：“苏年，你怎么把钱打回来了？怎么？做生意不顺心吗？” 苏年说道：“妈，您别担心，我这是赚了钱了，把本金还给您。” “摆地摊能赚多少钱啊？”养母有点不相信：“苏年，你别管你爸，他爱说什么就说什么。妈妈跟你说，在外面不要委屈自己，这些钱你拿回去！” “妈！我真的赚钱了。”苏年解释道：“地摊行业如今是热门，您在公司管研发，可能不太懂现在的行情，反正您知道我在外面没吃苦就行了。” “可是也不能赚到这么多……” 没等养母说完，苏年便打断道：“还有，妈，你跟我爸说，谢谢他上回帮我解决工商那边的事。” 说完，苏年便挂了电话，站在街上长长的松了一口气，才觉得心里面的一个疙瘩彻底解开，舒畅了不少。 想了想，他又打给了苏晓：“晚上去吃饭？” 本以为苏晓会特别爽快地答应，结果那边却支支吾吾起来：“那个……那个……苏年呀！我今天可能……有点事。” “哦。”苏年顿了顿，笑道：“那就改天？” “好啊！好啊！”苏晓的声音轻松了下来：“改天。” 苏年把手机放进兜里，有点疑惑，苏晓今天状态好像有点不太对啊！ 苏晓现在躲在被窝里面，用被子蒙住了头，也不管气温那么高，浑身都已经湿透了，就是不想出来。 宁思雨拽着她的被角，使劲地想把被子掀开来，恨铁不成钢地说道：“苏晓！你给我出来！出来！” 苏晓死死地抓住了自己的小被几，大声说道：“我不去！我不去！宁思雨，你别逼我！” “就逼你怎么了？”宁思雨整个人都扑到床上了，也是浑身大汗，抓起被子用全身大力气往下扯，苏晓这下是真的抓不住了。 被子一翻，宁思雨一屁股坐在地上，苏晓也被带着掉下床，两个人在地板上滚作一团。 这幸亏还是木地板。 两姐妹就这么气喘吁吁地躺在地上，都没有了力气。 宁思雨伸手一扒拉：“下去！赶紧下去！压死我了！” 苏晓慢吞吞地从宁思雨的肚子上爬起来，胳膊肘没注意，直接顶在她肋骨上，疼得宁思雨大声惨叫。 “苏晓！你要谋杀啊！” 苏晓坐在地上，喘了两口气说道：“反正我不去！我又没病，干嘛去医院？” 宁思雨也站起来了，叉着腰说道：“你都三十八度了，还没病呢？不行，今天我就算是绑，也得绑着你到医院去！” 苏晓可怜巴巴：“思雨，我不行想去医院，我们吃药好不好？吃了药明天就好了。” “信你才有鬼！我说你怎么这么怕去医院啊？”宁思雨无奈。 苏晓坐在地上哭丧着脸，什么都没说出来。 宁思雨问道：“你不会是怕打针吧？” 苏晓脸蛋一红：“女孩子的事情，怎么能叫怕打针？我……晕针！晕针！” “那你大学四年就没生过病没打过针了？” “当时，那个……不是有苏年吗？”苏晓腼腆一笑。 宁思雨捂住了胸口，表情十分的难看。 苏晓给吓了一跳，赶紧站起来拉着宁思雨的手问道：“思雨，你怎么了？” 宁思雨一摆手：“别动我，刚才被一口狗粮给噎着了。” 听着她这么说，苏晓就忍不住笑了，笑着笑着有点头晕，整个人都开始摇摇晃晃起来，傻笑却没停。 宁思雨见状，赶紧把她扶住了：“别傻笑了丫头，赶紧的换衣服，今天你是不去医院不行了！不然我打电话给苏年？” “别！”苏晓觉得自己越来越迷糊：“别叫苏年，他最近忙，会分心的。” 宁思雨叹了一口气，帮苏晓换着衣服，心道你们两个在一起不好吗？ 一个生病了没有苏年都不敢打针，平常嘴上挂着的全都是自己心爱的男人，结果该努力的时候从来都不黏糊，只会跟在人家身边当小傻子。 另一个呢？明明心里边也有苏晓，可也没有主动过。这样会把好好的姑娘弄丢你造吗？木头！不，石头！ 心里腹诽着，宁思雨伺候好苏晓换了衣服，然后带着她下楼打了一辆出租车，她的电话就响了。 苏晓都不知道自己怎么到的医院，她一直都是半梦半醒的，梦到了在学校里面的时候。 那个时候苏晓的身体就很弱，尤其不适应北方的冬天，她是南方人，她的苏是姑苏的苏。 结果第一年冬天，就因为跟着苏年在雪地里到处跑，发了高烧被送到医院。 当时送她去医院的就是苏年，看着她两眼含泪，打个吊瓶跟赴死一样，苏年只能在她旁边陪了一整晚。 从那之后，苏晓每次生病，都有苏年在旁边陪着，虽然就算在医院，苏年的态度也依然是那么冷淡。 他是从什么时候开始愿意理我的呢？苏晓在梦里，只觉得脑子转来转去，结果想也没想明白。 或许是那次自己趁他喝醉小声表白？他当时不会是清醒的吧？又或许是有人追了自己好久之后，他还是在意的吗？还有…… 这样乱七八糟的心绪填满了苏晓的内心，乱成一团的脑袋就像是一团浆糊，这团浆糊里看得清的，全都是苏年。 不知道过了多久，苏晓觉得不折腾了，终于昏昏沉沉睡去，再醒过来的时候，有种恍如隔世的朦胧。 她睁开眼，却看见了一个熟悉的背影。 苏年？不不不！苏年怎么会在这儿？我一定是做梦做出幻觉了，或者现在还是在梦里？ 苏晓想了想，重新闭上了眼睛，觉得自己应该还在梦里。 苏年一转身，就看见她的样子：“醒了就起来吃饭，然后给宁思雨打个电话。” 苏晓猛地睁开眼睛，结果睁得太快，便看到世界一阵的晃荡，她晕晕乎乎地问道：“苏年，你怎么来了？” “我怎么来了？”苏年教训道：“要不是我后来跟宁思雨问，都不知道你生病了，你怎么不跟我说？” “你最近很忙呀……”苏晓小声说道，嗓子很疼。 这个时候她的耳朵才重新恢复了正常听觉，便听到耳边有些嘈杂，侧过头来，看到自己正在一间输液室里面，好多个床位次第分布，大家都在输液。 “啊！我也在输液！”苏晓小心地活动了一下盖在被子下面的手，便感觉到了上面贴着的医用固定胶带。 苏年点头：“昨天晚上来的时候已经用过退烧的了，今天这是早上的，一天两次，持续三天。” 苏晓哭丧着脸：“能不能就一天……” 苏年打开了一个保温盒说道：“你不是大夫，你说了不算，先吃饭！” 苏晓有些愣神，她本来以为，他们毕业了，就全都不一样了。至少这些天，苏晓能看到苏年的时间已经少了太多。 可是熟悉的对话告诉她，苏年和她好像什么都没有变。 用没有插针的右手拿着勺子，苏晓尝了一口皮蛋瘦肉粥。显然，什么味道都吃不出来，她病得太严重了。 不过只要苏年在旁边，她就觉得足够了，什么味道都无所谓。 突然，她想到了梦里的问题，于是好奇问道：“苏年，当初你为什么突然就对我不那么冷淡了呀？” 苏年一愣：“都多少年了，我怎么记得？” “哦。”苏晓有点失望，继续喝粥。 苏年的心里却感慨了一下，这么重要的事自己怎么可能不记得？ 苏晓是从大一开始就跟在苏年后边的，其实他们俩不是一个专业，也没在一起上过什么课。 两个人认识，是在军训的时候。苏年他们是本院最后一个班，苏晓他们是隔壁院第一个班，就这样混了个脸熟。 后来军训结束了，苏晓不知道怎么就凑到了苏年的旁边，因为舍友起哄，苏年也没好直接轰她走。 从那之后，苏晓就经常找苏年。想方设法要看他的课表，问他什么时候有空。其实除了上课苏年都挺有空的，可惜就是不想理她。 不知不觉的苏年身边就多个小尾巴，总是在他耳朵边上“苏年，苏年”地叫个不停。 说实话，刚开始苏年确实挺烦的，而且他那个时候对别人都挺高冷，因为成长环境，因为身份，也因为心里总憋着一个理想。 ——离开那个家！ 所以苏年对苏晓带搭不理，苏晓却不离不弃。一直到有另外一个女生效仿了苏晓，凑到苏年的身边一直跟着。 当时苏晓生了一场病，病好了之后就消失了一段时间。 苏年这才突然发现，自己好像已经习惯了苏晓在旁边的时候，居然感觉就有点寂寞了，有的时候还会幻听。 把另一个女生叫他的声音当成是苏晓的声音。 结果一转头却发现不是，于是他就把那个女生给气跑了，很过分地气跑了，按理说他是不会做出这种事的。 再然，苏晓又回来了，还是那么跟着他。 或者她自己都忘了，但是苏年还记得。 第46章 你是不是喜欢苏年？ 苏年为什么会喜欢苏晓，就像苏晓不知道自己为什么喜欢苏年一样。 真要说是因为她坚持的时间太长，好像也不是。 要是相性不和的人老是跟在你屁股后面，整整四年的时间都在你耳朵边上“嗡嗡嗡”，那你杀了她的心都该有了。 看着苏晓老老实实喝粥的样子，苏年说道：“一会儿打完吊瓶我送你回去，晚上再来一次。” 苏晓问：“晚上你还来吗？” 苏年点点头，苏晓这才安心下来，不过马上又有点担心：“那地摊怎么办？” “承溪路的地摊最近交给肚子了，我这边很闲。” 苏晓很快喝完了粥，肚子里有了东西，脸色就好看很多了。护士见她醒了，过来给她量了体温，还略微有点小烧，不过已经没有大碍。 收拾了保温盒，苏年坐在床边，有一搭没一搭的跟苏晓聊着天，然后手机就响了。 是个陌生的号码。 苏年看这号挺正常的，不像是广告传销，便接起来，然后就听到了一道熟悉的声音：“苏先生？我是金吾有啊！不知道你的那两件东西出手了没有？” 苏年愣了一下，自己之前是留了个电话给金吾有，不过也没有报什么期望。 尤其是当他了解到金吾有的状况之后，就更觉得镇山石对他其实并没有什么大的作用。 镇山石是可以镇宅，但金吾有的情况还不一样。他要的是拆房不是住房，就算是地基下陷，拆房可以有一万种拆法。 苏年不相信一个小小的地基下陷就能够难得到现在的技术大师，建筑学已经是一个完善的学科了，问题总会有办法解决。 而且金吾有现在并不知道镇山石的作用，也就是说全凭着心中的感觉在行动。 可是金吾有现在突然打电话来…… 苏年来不及多想，只是说：“金总啊，那两件东西还没出去。怎么？您又感兴趣了？” 金吾有笑了两声说道：“昨天想了想，确实是感兴趣，不知道苏先生什么时候有空，我们再见一面？” 苏年看了看身边的苏晓，然后说道：“不好意思金总，最近有点事儿走不开，确实没空。” 金吾有顿时就急了：“诶，苏先生，别这样啊！上一次是我老金怠慢了，我这儿实在是因为太多工作焦头烂额，那天精神不济，态度也不是太好，我在这儿跟苏先生赔礼道歉。” 苏年倒是愣了一下，金吾有还以为他是小心眼儿？ “不如这样，苏先生挑个时间，我做东，大家吃顿饭一释前嫌，怎么样？”金吾有说道。 苏年哭笑不得：“金总，我这儿确实还有事，不是对您有所不满，您要是有兴趣，东西给您留着，等我什么时候有空了我亲自去找您。” 金吾有那边的心都要痒死了，但是苏年这么说，他也没有什么办法，只能说道：“既然是这样，那我就静候佳音了，希望苏先生可别糊弄我了。” “不会，放心。”苏年挂了电话，就看到苏晓的小眼神儿。 “是不是有人找你买东西了？要不你去吧，我自己可以的。”苏晓小心说道。 苏年摇头：“就是一个普通客户，之前不要我的东西，现在又找过来，先晾晾他，到时候也好谈价钱。” 苏晓似懂非懂地点点头，也没再说什么，然后打了个哈欠。 看了看吊瓶里面的药水，苏年说道：“再睡一会儿，估计还得点时候，我帮你看着。” 苏晓轻轻“嗯”了一声，确实是有点迷糊，便闭上了眼睛。 苏年坐在旁边，看着苏晓睡着，心里面开始思索起了金吾有的事情，这人前后态度差距太大了。 先不说当时看到镇山石的时候，金吾有是十分理性的一个状态，何况他身边还有金焕这个上眼药的。 按理说既然已经把自己给送走了，那就没有再找回来的道理。 想来想去，苏年只能把这一切都归结在系统身上。 之前苏年就怀疑，甚至基本确定，系统出产的商品可能对某些需要的人有一种奇怪的诱惑力。 不过从过往的经验上，苏年并没有发现任何人对某种商品产生痴迷。 唯一的一次，让文卿不理智的时候，或者也有红鞋女鬼的作用。 可是现在，系统再次刷新了苏年的认知。金吾有的态度已经很好地说明了，这种商品对于顾客的吸引力，很可能是与日俱增的！ 以金吾有这样成功人士的城府和定力，昨天的态度也很正常。但是今天再找过来，而且还要当面道歉，这就说明问题了。 金吾有坐在沙发上，手里握着电话，患得患失的同时，也是有点狐疑。 我平时不是这样的啊！为什么为了一块石头，茶不思饭不想，睡觉都睡不香。 金焕看到金吾有的样子，忍不住说道：“叔，我不是跟您说了吗？这人就是个骗子，难道您还真打算花钱把那块石头买下来啊？” 金吾有一摆手：“话不能说的太死，骗人不骗人另说，我总觉得那块石头有点什么门道。” “叔，要我说，这种东西就不可信。安德鲁那边已经拿出方案了，他保证能够彻底规避那栋楼的倾斜，您看是不是去看看？” 金吾有一皱眉：“是吗？他怎么没先跟我说？” 金焕一愣，顿时出了一身的冷汗，幸亏脑子转的比较快：“那个，不是他说的，是我今天早上打电话照例问了一嘴，他说已经有眉目了。” “哦，行！那就去看看。”金吾有不疑有他，站起身来。 金焕这才松了一口气，往外发了个短信，把金吾有的车给开出来了。 苏晓听到一阵哗啦啦的响，睁开眼睛就看到护士正在收拾吊瓶和输液管，自己手上的针已经被拔掉了。 咦？什么时候拔掉的？苏晓一脸懵逼。 护士说道：“你男朋友不让我叫醒你，说你害怕。” 苏晓的脸一红，也不知道是因为被说苏年是自己的男朋友，还是因为害怕打针的事儿被人知道了。 坐在一边的苏年倒是没在意：“过会儿文卿和徐知年要过来。” “啊？他们过来干什么？”苏晓其实还对这两个人有点抗拒，毕竟身份地位差距太大，距离感不是那么好消除掉。 “徐知年有事找我，我说在医院陪着你，然后他就告诉文卿了。” 正说着，徐知年推门而入，后面跟着文卿，手里还拎着一袋子的水果。 “来就来，带什么东西啊？”苏年说道。 徐知年放下水果笑了：“你还跟我假客气，你又不是不知道，这点小钱都不算钱，来都来了，总不能空着手吧？” 文卿在后面瞥了他一眼：“我总感觉你在骂我。” “没有，绝对没有。”徐知年求生欲极强：“我跟苏晓不熟，是客人，你是她朋友，我们不一样！” 苏年一摊手：“其实我的意思是，我们这都要走了，你一袋子水果拎过来，我们还得拎回去。” 徐知年说道：“没关系，我早就想好了，在这儿附近我还有套房，平常也没住过。这两天你们就去那，让苏晓好好养病，出来进去也方便。” 苏年一听觉得可行，苏晓他们的职工宿舍人多，空气流通也不好，折腾来去也不方便，便低头问苏晓：“你觉得呢？” 苏晓愣愣地听着，脑子里面还有点乱，不知道发生了什么事情。 看了看徐知年，又看了看苏年，她终于想明白了，连连摇头：“不行不行！不能麻烦你们！” “这有什么麻烦的，又不是把房子送你们了。”徐知年说道：“再说了，你总不能让苏年早上晚上各一趟来接你吧？你们宿舍又不让男生进，这样……” 这回苏晓的脑子好用了，徐知年要说住进他的房子，这样苏年就可以随时陪着她了。 是心动的感觉！ 但是住别人家里……这种经历苏晓还真没有过，就算徐知年表现得那么慷慨。 苏年可不管那些，直接说道：“就这样吧，你开车了吗？” 徐知年点头：“那肯定是开了，走吧！” 说着，他又把自己拎过来的那一袋水果给拎起来了，等着苏晓下床。 文卿却说道：“我也去。” 徐知年问道：“你去干什么？” “呵！”文卿笑了一声，看了看他的脸，个中鄙视不言而喻。 “文卿，我们先出去等。”徐知年顿时拽住了文卿除了输液室，小声问道：“你这不是去当电灯泡吗？” “不然呢？”文卿理所当然道：“孤男寡女共处一室？发烧的人比喝多的还爱办傻事。” “你很有经验啊……不是，我的意思是你也不想想，苏年要是想下手，还用等到现在？”徐知年无奈道：“人家都多少年的交情了，就跟你和我一样。” 文卿定定地看着徐知年，看得他心里发毛。 “怎么？你是觉得我们的关系不够铁？” 文卿却说：“你只是没那个胆子。” “嘿！你这话说的！”徐知年顿时就怒了：“算了，随便你，反正苏年那边你也熟……不对，你不会是看上苏年了吧？” 文卿的脸色古怪起来：“撒币！” 第47章 金吾有的故事 苏年和苏晓很快出了输液室，就看到文卿日常鄙视徐知年，两个人都是偷笑了一下，这才走过去。 “人来了，走！”文卿不想跟徐知年继续说话了，一个转身就要离开。 “诶！”徐知年都没来得及拦住她，就见文卿一个转身，整个撞在了后面的人身上。 稀里哗啦一通乱响，那人手里的保温盒，连带着里面的汤汤水水，全都洒在了地上。 文卿看着自己那条已经全湿了的胳膊，还有点没反应过来。 徐知年抢上前对那人道歉：“对不起，对不起，我朋友没注意。” 被碰撒了饭盒的也是刚缓过神来：“哦，哦！没事儿，不是什么大问题，你朋友的胳膊……” 徐知年这才看见地上那摊粥还热气腾腾的，一把就拉住了文卿的手：“你没烫着吧？” 苏晓也从自己的小包里面掏出了纸巾，苏年倒是更有经验：“先用凉水冲。” 也不等文卿说话，徐知年就抢过了苏晓手里的纸巾，拉着文卿去了打水的水房。 苏年这才来得及仔细看被文卿撞到的这位，倒是有点小帅，一张方正的脸，浓眉大眼，加上略微鼓起的肌肉，显得十分可靠的样子。 现在他正看着地上的那摊粥，似乎是在纠结。 苏年说道：“你去看看吧，我来找人收拾。” “谢谢兄弟！”男人点点头，转身走向了水房的方向。 苏年则是让苏晓在一张空床上坐下，找到了医院的清洁工阿姨，帮忙一起收拾了地上的东西，这才拎着饭盒到了水房。 把饭盒放在水里冲洗着，就看到文卿那边已经处理好了，胳膊上还带着一大片红印，和白皙的皮肤形成了鲜明的对比。 “怎么样？”苏年问到。 徐知年摇头：“都烫红了。” 苏年看了看说道：“应该没什么大问题，烫红了是正常的，或许还会刺痛，平常注意温度和擦碰，不放心就开点烫伤膏。” 他可不是徐知年和文卿这样锦衣玉食起来的，虽然家里也有钱，但是苏年从小就比较独立，毕竟到家里来的时候已经那么大了，一时也改不过来。 剩下三个人这才松了一口气，男人说道：“一会儿开药的时候跟我说，我来。” 文卿摇头：“不用，我撞的你。” 但是男人坚持要自己来付钱，文卿又不大会说什么好话，所以一时间竟然僵持了下来。 苏年插嘴说道：“你也是有人要照顾吧？饭盒虽然已经刷了，但是掉在医院地上，也不知道有什么病毒细菌，最好高温蒸煮。不过你那边的病人可就没饭吃了！” 男人这才突然想起来，“哎呀”一声，不知道如何是好。 苏年说：“医院食堂都有临时租用的饭盒，高温消毒好的，不过数量不多，你现在去还来得及。” 男人顿时点头：“谢谢你啊兄弟！这是我名片，开药的时候一定要告诉我！” 看着他风风火火的离开，苏年手里拿着那张名片，递给了徐知年。 徐知年接过来一看，笑了：“山夜明科技股份有限公司总裁付鸣掖，有点意思啊！山夜明是什么公司？” 苏年一摊手，表示你都不知道我怎么知道？ 也没有在意，徐知年把名片放在了文卿的手里：“你的债主，交给你了。” 文卿哼了一声，也没有扔了，把名片收起来，好歹今天也是因为她大意搞出这档子事儿。 徐知年却有些狐疑地看了她两眼，总觉得不管是刚才她转身离开的样子，还是现在这幅做派，都有点不太像文卿。 又看了看苏年，徐知年心想你果然是喜欢苏年的吧？ 但是这个问题终究是没有答案。 趁着付鸣掖还没回来，三个人带着苏晓迅速离开了医院，文卿也没去开药，就直奔徐知年在附近的房产。 路上的时候徐知年还在说：“幸亏是苏年在旁边，别看我们这几个有钱的有钱，知识多的知识多，真要到这种事儿上是一点忙都帮不了。” 说着，他还偷偷地看了看文卿的表情，结果什么都没发现。 苏年笑了：“什么这种事儿，不就是生活经验的问题吗？这要是你带着秘书来，指不定比我好使一百倍呢！” “别提我那秘书了，就会用钱砸人。”徐知年随便抱怨着，没多久就到了一处小区里。 倒还真不是什么高档小区，挺普通的，看起来户型也不大。 徐知年开门说到：“请进吧，我已经让人过来打扫过了，也是好久没来。” 苏年走进客厅，就看到这是一个一室一厅一卫的房间，他有点惊奇：“徐大少买这样的房间，打算金屋藏娇？” 徐知年尴尬了一下，也没隐瞒：“说实话，刚开始的时候我也没想继承家里的事业，打算的好，是想自己出来上上班啥的，所以就提前买了个房。” 苏年无语，为了成为工薪阶层，先买了个房，各种意义上已经不太对的好吧？ 进了房间，把苏年安顿好，屋里的床单被褥还都是新的。 苏晓躺在床上，又开始犯困了。 “是药效上来，我给你倒点水，喝完之后就睡吧！”苏年说道。 苏晓点了点头，徐知年和文卿就看着苏年忙前忙后，把徐知年都不知道在哪的热水壶、水杯、毛巾之类的东西翻找出来，伺候着苏晓睡觉。 “啧！我要是有个这样对象……”徐知年小声感慨。 文卿冷声道：“醒醒！” 徐知年耸了耸肩，坐在了沙发上。文卿问道：“你还不走？” 他一抬头：“多新鲜啊！我找苏年本来有事儿呢！是你非要跟过来的，我事儿还没说走什么啊？” 文卿也没在意，等到苏年给苏晓喝了水，她就进了卧室，把门一关，不让苏年进来了。 苏年还有点好笑，坐在徐知年的旁边：“你找我什么事。” 徐知年说道：“听说你把金胖子给吊住了？” 苏年诧异：“这事你都知道了？” “不是我知道了，是金胖子找上我了，也不知道从哪打听到我认识你，八成是有人看见我在你摊上。” “所以，他要干什么？” “就想让我牵个线，让我跟你联系联系。其实我也没听明白，你也知道，他们这辈人，总喜欢弄点高深莫测的，一点都不爽利，不过我觉得是想让我帮他把你手里的东西给留住。” 说着，徐知年看了他一眼：“你手里又有什么好东西？” “一两件镇宅的东西。” “那就对了，金胖子最近摊上的事儿确实不小。”徐知年了然。 苏年问：“不就是开发楼盘要拆的房子地基下沉吗？金胖子就没有个专业的团队？” 徐知年笑了：“金胖子倒是有专业的团队，只不过用起来到底怎么样还未可知。他有个侄子叫金焕你知道吧？油头粉面的一小子。” “知道，见过了。” “见过就好说了，一看就不是什么好人是不是？”徐知年鄙夷道：“这小子在国外留学回来，然后跟着他叔叔金胖子，这些年没少搞事情。” “金胖子是哥儿俩，而且是双棒，这你没听说过吧？要说这金吾用、金吾有哥儿俩，在澜城也算是一传奇。” “兄弟两个双胞胎，白手起家挣下那么大的家业啊！可惜，金吾用先天心脏不行，一早就死了。” “他大哥就这么一个儿子，金吾有当然是当宝贝一样，从小抚养长大，送到国外留学，回来带在自己身边培养着。” “金吾有自己没有儿子啊！金家就这么一根独苗。而且你猜怎么着，大夫还说，金吾用的先天性心脏病，很可能是在胎儿孕育过程中，因为双胞胎产生了什么冲突，所以才导致的。” “这胖子就一直觉得自己亏欠大哥，当然愿意培养金焕。” “不过金焕这小子自己不争气，整天不是勾心斗角就是阴谋诡计，我们这些人都看不上这货，更别说金吾有。” “金胖子那是何许人也，不是我夸张，十个我也比不上人家肚子里那点弯弯绕，金焕什么样他一眼就能看出来，不过是平常没有明说。” “可金焕没眼力见儿啊，还以为自己天衣无缝，就一直那么嚣张。这不前些日子，就把金胖子的专业团队给挤兑走了，换上一个自己留学时候的同学。” 徐知年贱笑：“物以类聚，人以群分，你想想，金焕的朋友能是什么好东西？好在还算有点水平，金吾有教训了金焕一顿，暂且先用着。” “我爸说了，金焕找过来的那个安德鲁，呆不长的，金胖子已经在联系其他的团队了。这不还没等找到下一波人，金胖子就遇见了这档子事儿。” “那个安德鲁解决不了？”苏年问。 “那……人家自己被窝里的事儿我就不知道了，不过不行也得说行啊！就看金胖子信不信他们了。现在看来，是不大信。” 徐知年看着苏年，其中意味不言而喻。 苏年顿时有点头疼：“我还没想到居然能有这样的内幕，说得我都不想卖了，得罪金焕，感觉会很麻烦。” “金胖子不会放过你的，我知道你手里有好东西，绝对能顶用，金胖子可能也知道。而且他这个项目不能拖，月底必须拆。” “为什么？”苏年疑惑。 第48章 金胖子的难处 “因为金胖子这一次开发的楼盘，可不是他自己说了算的。”徐知年靠在沙发背上说道：“整个澜城的人都知道，金胖子拿下了zf的招标，要建综合市场。” 苏年一挑眉：“就是你说的那个综合市场？” 徐知年点头：“然也！” “那还真是个好活，拆了就能建，建筑都不复杂，除了大棚就是大厅，建好之后既有业绩又有钱赚。” “谁说不是呢？可惜天公不作美，还没拆完就碰到这么一档子事儿。你要知道，那栋楼正对着的大桥，可是这个综合市场的半条命脉。” “怎么讲？” 徐知年掏出手机点开了地图：“综合市场的开发地在这一块儿，另一边是郊外，这条桥就是通往市中心最近的通道。” 说着他就笑了：“万一搞砸了，把这条座桥砸出个好歹来，整个综合市场就算建好了也得完蛋。你要知道，建桥修路可不比盖房子，不管是成本还是时间。” “建桥修路化的钱很多吗？”苏年倒是一点了解都没有。 “我就这么跟你说吧，但凡有人暴富，总会想到做慈善。那我问你，为什么那些大善人，全都是盖福利院、盖希望小学，却没人修路？” “难道不是那些地方不适合修路？” “山区确实修不了，可是别的地方行啊！他们就不会找个贫困县，修一条路出来？办法是人想的，只要你想做，总能做得好，问题就是他们不想！” “因为钱？” “对，因为钱。修路要花的钱太多了，我就这么跟你说，一条路修出来，别说是千公里，就算是百公里，几十公里，那也不是一般人能修得出来的，那花钱的时候，就跟往水里扔纸票一样，一车钱下去连个响都听不见。” “怪不得现在都是国家在修路，少有见到私人全包的。” “所以啊，国内形势还是很乐观的。像国外那种地方，除了大城市，一道野外全都是山区隔壁树林，两个城市之间可能就只有一条路，咱们国家交通行业这么发达，已经代表很高的实力了。” “修桥肯定更费钱。”苏年了然。 徐知年点头：“一般修路好歹是照章办事，修桥就不一样了，光设计费和安全保障那一套就得先出去一大笔钱，尤其是大型桥梁，那都是无价之宝！” 他收起了手机：“现在金胖子最大的问题是就在这儿，专业团队信不过，桥又不能砸，zf给出的期限马上就要到了，你说糟不糟心。” 苏年闻言沉思了片刻，突然问道：“就觉得我能卖多少钱？” 徐知年笑了：“这才是生意人该问的，我觉得，应该少卖点。” “哦？”苏年还以为徐知年会教自己漫天要价，没想到他居然会说少卖点：“为什么？” 徐知年认真地说道：“你今后一定会继续发展下去，地摊行虽然是底层经济，可是也牵扯颇深。金胖子是一号人物，只要他在，澜城地产行业就是稳如泰山，这样的人，你应该结交一番。” “做生意什么最重要？本钱、人脉、信誉，有了本钱你才能筹办自己的买卖，有了人脉你才能够保证生意稳当，有了信誉，才能够客如云集、财源广进。” “你的本钱和信誉，在地摊行绝对是数一数二的，何况手里还有好东西。但是人脉就没有那么简单了，这个好机会你不能放过！” “现在金胖子正在为难的时候，你要是要了个高价，爽则爽矣，可是你一把手抓那么多钱，现在不是也没啥大用？地摊又不用什么资金周转。” “你要真的这么做了，现在金胖子肯定不会说什么，等到事情结束之后，不一定会记恨你，但是一定会觉得你是趁火打劫。” “但是你要是便宜点卖给他呢？你能拿到一笔钱，然后还能算作是雪中送炭，真的成事儿，金胖子会一直记着你的好，人情债最难还啊！” “你想想是不是这个道理。” 苏年闻言也是点头：“我知道该怎么做了，不过等一天吧，明天中午的时候我去跟他谈。” 徐知年点头，也没有再多说什么。 他当苏年是朋友，他也看得出来，苏年虽然精明，但是毕竟不是这个圈子的人，需要一些指点。 不过只需要一点点，点透就行。 他们这个年纪，现在这个是时代，除非是要紧的大事儿，谁都是信息平等的，大家都接受过教育，都有自己的思维，谁也不比谁差哪去了。 徐知年自己也不喜欢被人指手画脚，尤其是自己的老爹。 推己及人，他也没有要教苏年的意思，只不过当成一通闲话。苏年明白了就明白了，至于怎么做，每个人都该有自己的一套方法。 随后两个人又聊了一些有关承溪路的事情，中午叫的外卖，徐知年和文卿在外面吃，苏年进去先看着苏晓吃完自己才动口。 文卿看着屋里的两个人，看了两眼，便再也没有看了。 徐知年小声问道：“你是真的……” 结果还没说完，文卿一瞪眼，徐知年不敢继续了。不过这种事情，心知肚明就好，他默默地给文卿默哀了一下。 从小到大，他还没见过文卿对哪个男生那么上心，可惜这位已经有主了。 苏晓放下了餐具擦了擦嘴，苏年就问道：“头还晕不晕？” “不晕了。”苏晓活动了一下两条胳膊，做了个拉伸。 苏年看着她都没注意到露出来的那截腰，不动声色地偏过头去，三下两下吃完了自己的东西：“你怎么会感冒的？” 苏晓说道：“不知道啊，可能……可能是办公室和宿舍都有空调，可能是从外面进去凉到了吧！” “那以后小心点，在办公室备个外套。学校的时候可没这么好的待遇，都得挤在教室里蒸桑拿，这回可舒服了，你还感冒。” 苏晓也是笑了笑，在被子上蹭了蹭睡得有点发麻的脸，憨态可掬。 “苏年呀，你真的不忙吗？” “真的。” “嘿嘿！”苏晓突然笑了。 苏年看着她的样子也没忍住：“你傻笑什么呢？赶紧给宁思雨打个电话。” “哦！”苏晓也想起来，宁思雨好像昨天照顾了自己一晚上，今天早上才回去，赶紧给她打了个电话。 告诉宁思雨地址之后，苏晓问道：“苏年，你是不是昨天晚上也没睡。” “嗯。” “那你要不去休息一会儿吧。” 苏年摇头：“不着急，一会儿等宁思雨到了我回去一趟，然后晚上来接你。总不能指望文卿会照顾人吧？” 苏晓吐了吐舌头，小声提醒：“文卿姐会听见的。” “没什么，我就是不会。”文卿在外面坦然道。 苏年笑了笑，把苏晓从床上扶起来：“活动活动，活泛活泛筋骨。” 这已经是他们习以为常的项目了，苏晓溜达着，苏年跟在后面，有说有笑地。 文卿又看了一眼，脸上依旧没有表情。 宁思雨来了，苏年和徐知年才离开。徐知年把他送回了家，苏年好好地睡了一觉，醒过来之后才给金吾有打了电话。 “金总。” “苏先生。”金吾有那边显然有些惊喜。 “明天中午一起吃个饭？”苏年问。 “好啊！”金吾有马上说，不过似乎觉得自己有点太急切了，又补充说道：“苏先生您有什么要求？我来安排。” “不用客气了，随便一点就行，主要是谈事情。” “好，好！”一听到谈事情，金胖子就激动了，连声应了下来。 苏年挂了电话，叹了一口气，看来这次这个金焕还真的要得罪了，不过可以尝试一下避免和他起冲突。 这样想着，苏年就骑着电瓶车朝着苏晓那边去。 晚上照旧是两瓶子药水，苏晓跟就义一样，大义凛然地闭着眼睛扭着头，宁思雨鄙视道：“没见过这么大人了还怕打针的。” 苏晓感觉自己的手上被插好了针，贴上了胶带，然后苏年给她盖上被子，这才睁开眼睛，无辜道：“我也没办法啊……” 她其实还挺讨厌自己这种感觉的，可是害怕就是害怕，这种东西没什么来由，也没办法解决，你总不能天天打针来锻炼吧？ 这个时候，一个声音突然从输液室的门口传来：“是你们！” 苏年一转头，就看到付鸣掖正从外面走进来，对他们说道：“幸亏我多看了一眼，否则就要错过了，你胳膊没事儿吧？” 文卿生硬地点了点头，示意自己没事。 她手上已经带上了一个白色的薄纱手套，一直包裹到大臂，把烫伤的部分全都盖住了。 “早上真是过意不去，对了，开药了没有？”付鸣掖看向了苏年。 苏年摇头：“其实用不用药都一样，没有伤口和深度损伤，也就是自然愈合，开药顶多预防感染。” “感染也不行啊！”付鸣掖立刻说道：“你们等等啊！不许再跑了！” 说着，付鸣掖转身出了输液室，没过多久就那这一盒药膏走过来：“大夫说这个正合用，给你！” 文卿看着付鸣掖的药膏，终究还是接过来，付鸣掖这才笑了：“对嘛！一定要小心！” 苏年随便问道：“你家有人生病了？” “哦，我弟弟。”付鸣掖说道：“前几天的时候骑车没注意，腿摔伤了。” “伤筋动骨一百天，那你可有的忙了。”苏年倒是很识趣地没有问付鸣掖为什么还有个弟弟，这么不政策的问题太过敏感了。 付鸣掖却突然就笑了：“没什么可忙的，我是哥哥，这都是应该的，我弟弟平时对我也可好了。” 苏年看着付鸣掖脸上幸福的笑容，有些哑然。 他不是很懂这种事情，他没有亲人。 “我弟还在等我回去呢！你们聊。”付鸣掖突然看了看手表，然后对文卿说道：“还有什么问题可以打我电话，再见！” 文卿点点头，苏年也是道了声再见。 宁思雨不知道发生了什么，问道：“怎么回事儿啊？” 苏晓把事情说给她听，宁思雨说道：“长得这么帅，还这么有礼貌，对弟弟还体贴，这样的男人现在已经不多了啊！” “思雨要三心二意了，嘻嘻！”苏晓调笑道。 宁思雨脸一红：“其实也没那么好，还是你自己身边的人才最合适！” 说着，她还看了一眼苏晓，然后又十分敏感地瞄了一眼文卿。文卿假装没看见，一直看着窗外面。 等到苏晓输完液，已经到晚上了。 他们出了医院，结果就看到付鸣掖也正从楼里下来。 “好巧啊！”他说道：“回家？” 苏年点点头，和他错身而过，看了看他去的方向，突然笑了：“这人对文卿有点意思。” 文卿一皱眉：“你怎么知道？” “他出来的时候太自然了，演戏一点都不像。而且也没去停车场，一个大总裁，就算是小公司，总不能没有车吧？” 宁思雨点头：“而且之前就急着表现！这种男人我见得多了，尤其是公司里，一个个见到我们苏晓的都这样！” 苏晓脸红，小声身边：“哪有！” 苏年倒是没在意：“当初在学校也一样。” 宁思雨得胜了一般抬着头，就好像受欢迎的人是她一样。 文卿却嗤之以鼻：“见色起意罢了！” “精辟！”宁思雨深以为然，两个妹子顿时结成了姐妹同盟。 徐知年的车停在了停车场，这小子正在偷看下班的小护士，见到苏年他们出来问道：“你们怎么个分路啊？” 苏年说：“你先送我到你那儿楼下取车，然后我就回去了，思雨在这儿陪着苏晓，明天早上我来接你。” “行！”宁思雨自无不可。 文卿却说道：“我要回家，自己打车了。” 说完也不等徐知年出声，转身就走，态度恶劣至极。徐知年问道：“她怎么了？在医院吃错药了？” 苏年给两个女生打开后车门：“你去问她啊！问我有什么用？” 徐知年撇了撇嘴，发动了汽车，带着三位到了小区楼下，两个男生没有上楼。 宁思雨进屋给苏年发了个消息，苏年这才放心离开。 第49章 结怨 早上送苏晓去输完液，药效上来之后，苏晓又沉沉睡去。 苏年接到了金胖子的消息，打了一辆车来到了金鼎盛宴，澜城的高档酒店，好像是金胖子的产业。 昨天的时候，知道今天要见金胖子，苏年还特意在网上了解一下，发现这个金胖子确实不简单。 说是金吾用、金吾有两兄弟在澜城是一个传奇，其实金吾有更加传奇一些。 两兄弟年轻的时候打拼下来一片江山，在澜城刚刚站住脚跟，金吾用就突发心脏死了。 那个时代的医疗技术，就是当时人在医院都没用，金吾用直接撒手人寰。 做生意，哪有不得罪人的？ 金吾用和金吾有兄弟崛起如此之快的，当然得罪了很多的人，苏年想想就知道，当初金吾用死的时候，金家的情况已经变成了多么紧张。 而就是金吾有一个人，不知道用什么办法解决了所有的困难，让势如累卵的金家非但没有就此颠覆，反而是成为了地产巨头。 接下来的这些年，金家简直就没有遇到一次足以威胁到地位的危险，就算是当年席卷全球的金融危机，都没有对他们产生影响。 虽然这些年发生的具体大小事情都不可能查得到，但是看着这份平淡的履历，苏年才知道金吾有到底是个什么人物。 善战者无赫赫之功，就是因为擅长统兵作战的领导者，总是能够将危险消弭于刚刚冒头甚至还没有冒头的时候。 金胖子显然就是这样的一个人，拥有卓越的商业眼光和极强的手腕，强势地掌控着整个澜城的地产行业。 而且金胖子并非只是涉及到了地产行业，娱乐业、餐饮、服务业这些他都有所涉猎。 当然，苏年知道这些应该只是金胖子纵横捭阖的一种手段。 不过金鼎盛宴，确实是澜城数得上号的高档酒店。虽然不能说是最好吧，好歹能算得上前十。 进入了金鼎盛宴，立刻就有大堂经理走过来问道：“请问是苏先生吗？” 苏年见到这人看着自己的鹿皮口袋，就知道自己还是太好认了一点，便点点头：“我就是，金总到了吗？” “到了！到了！早就到了，正在等着苏先生，您请！” 大堂经理亲自带着苏年上了电梯然后到了十八楼，推开了两扇实木的大门，苏年看到了里面富丽堂皇的装饰，也看到了正坐在主位上的金吾有。 当然，还有站在旁边眼神阴翳的金焕。 大堂经理打了声招呼，金胖子点点头，他便直接转身离开了。 苏年坐在金胖子的对面，这个包厢虽然面积不小，但是桌子却不是很大，只是一般八仙桌的大小，铺着干净的桌布。 四下看了看这个房间，只见墙壁上铺着金丝的墙纸，屋顶上也都是描金画银的水晶灯罩，没什么摆设，倒是放着两盆高高的花。 “金总这里倒是金碧辉煌。” 金胖子哈哈笑了两声说道：“我就喜欢这种金光闪闪的地方，不像他们那些个附庸风雅的，不是喜欢古董就是喜欢什么焚香喝茶，真要修身养性，他们不要赚钱了，去当和尚好啦？” 苏年也是笑了笑，虽然金胖子说得有些偏颇，但是这么敞亮，实在是让人难以产生厌恶之情。 金焕在旁边看着苏年和金胖子谈笑风生，看向苏年的眼神越发的危险了起来。 苏年看到这道目光，便知道张一成说的不错，这个人很肤浅，觉得自己天衣无缝，其实谁都知道他小肚鸡肠、阴险狡诈。 这都不用猜啊！一看他表情变化就知道了，三岁小孩的脸。 随便说了点没什么用的，大堂经理重新推开门来，几个身上穿着旗袍的美女带着香风轻来，将几盘小菜和点心放在了桌子上。 等到他们重新离开关上门，金胖子才说道：“苏先生说随便一点，我就随便一点。不过苏先生你也知道，我老金是个实在人，吃饭就是吃饭，中午不吃饭出去还得再吃一顿？那多麻烦？几样点心垫补垫补。” 苏年也是笑了，他是不知道是不是所有的富豪都是一个样，但是金胖子做的这些，确实让人从各个方面都感觉很舒坦。 两个人吃了点东西，苏年也没有跟他客气，倒是很佩服他的耐性。 等到吃过了，金胖子才说道：“苏先生，闲话不多说，你的那块石头我老金看上了，不知道你今天带过来了没有？” 金焕看见金胖子开始说正事，自己出手亲自在桌子上腾出了一块地方。 苏年从口袋里面掏出了镇山石，放在了桌子上。 金胖子也没有着急着上手，但是苏年明显感觉到，在看到镇山石的时候，金胖子的眼神顿时发直，不过很快便恢复了正常。 “苏先生，既然你找到我头上，不知道有没有了解过我金胖子现在的麻烦？” 苏年点了点头：“你都找到张一成了，我怎么可能还不知道。” 金胖子也是笑了：“张一成那小子什么都好，就是碎嘴子，要不是这张破嘴，文家的丫头早就成他媳妇了。” 开了句玩笑，金胖子说道：“既然苏先生知道我的麻烦，我就在这儿问一句，这件东西是不是能够让我满意？” 苏年思忖了一下，说道：“肯定管用我是不敢大包大揽，但是金老板可以买回去试试，反正也不贵。” “哦？”金胖子饶有兴趣，问道：“苏先生打算出手多少钱？” 说着，他还看着镇山石舔了舔嘴唇，苏年便知道系统商品对人的吸引力确实不容小觑，于是也不吊着他了，说道：“十万。” 金胖子倒是有些意外。 这个价钱是苏年思考之后的结果，他了解到金胖子曾经搞慈善一下捐出去一百多万，也曾经买过几百万的车，上百万的表。 十万块钱买一块石头，对于他来说实在是九牛一毛，何况这块石头还关系到他要命的事情。 “十万？”金胖子问道。 苏年点头：“金总可以去打听，我在普成街摆摊的时候，卖的是五万，现在金总专事专用，我也就腆着脸抬了点价，怎么？金总觉得贵？” “不贵！”金胖子顿时明白了：“不贵！金焕，转账！” 苏年点开了手机，打开了二维码。金焕迟疑了一下，也拿出手机来跟苏年转了账，没过多久，十万块钱到账，七万的积分也到账了。 看到钱到账了，苏年镇山石往金胖子那边轻轻一推，金胖子迫不及待地从桌子上拿起了镇山石，抓在手中舍不得放开。 那种感觉，实在是很难讲。 金胖子感觉这两天心里就像是丢了什么重要的东西一样，一直都有一个念头在不断地告诉他，这块石头就应该是他的，如果不拿下来，半辈子都要后悔。 现在，这块石头终于到手，金胖子的心里终于安定了下来，就像是把这块石头放进了肚子一样稳当。 因为旧楼问题产生的焦躁一扫而空，就好像有了这块石头，就已经解决了一样。 他喜笑颜开：“苏先生，今天我金胖子承你的情，希望我们合作愉快！” 苏年知道这句合作愉快的意思就是说今后有什么事情，他就可以去找金胖子帮忙了，于是也是笑着跟金胖子握了握手。 但是他又说：“金总，这件东西放在一楼就可以起效。不过我个人虽然相信这些东西，还是得劝您一句，法器虽然很好，但是人定胜天，具体的操作，还是要相信专业的技术团队。” 金胖子点头：“谢谢苏先生提醒，我省的！” 苏年也是松了一口气，这句话他是憋了很久了，不为别的，就为了安抚一下金焕的心情。 这下，不管金胖子怎么说，好歹他苏年是仁至义尽了，卖了东西都要不会自卖自夸，反而替你说了句话，你该不记恨我了吧？ 又说了几句闲谈，苏年起身告辞，顺便让金胖子帮忙打听打听有谁喜欢油画或者玉石挂坠的，金胖子自然是满口答应。 看着苏年离开，金吾有手心里握着那块石头，沉吟了片刻，让人看不出来到底在想什么。 金焕轻轻叫了一声：“叔叔？” 金吾有点点头，站起身来说道：“走吧，去看看安德鲁那边准备的怎么样了。要是再像上次一样拿着一个破方案糊弄我……哼！” 金焕顿时噤如寒蝉，跟着金吾有出了酒店。 晚上，就在一家高档夜总会里面，来来往往的俊男靓女，偷偷摸摸的男盗女娼，表面上光鲜的世界，在这样的地方终于露出了藏在里面的一点糜烂。 然而就在四楼的包厢里面，正乒乒啪啪地响着。 房间里面没有音乐和歌声，甚至没有人，只有一个高瘦的身影在疯狂地举起房间里的东西，狠狠地朝着地面上，朝着墙壁上砸过去。 不知道过了多久，这道身影终于累了，坐在沙发上喘着粗气。 经理这才敢推门走进来，小声道：“金少，今天这是怎么了？气大伤身啊，您要是愿意，小店的东西当然随便砸，可是别累着自己啊！” “妈的！”金焕冷哼：“一个破要饭的，也敢给我上眼药！我tm……” 第50章 没家的人 苏年不知道金焕这边的情况，还以为自己已经完美解决了。 说来倒也不复杂，上一次因为苏年到金家推销镇山石，金焕就看出了金胖子对这块石头很感兴趣。 其实金胖子和金焕都知道，所谓寻找法器，只是金胖子给了安德鲁最后一个机会而已。 安德鲁好歹也是专业的，水平就算不高，总能拿出一个不错的方案吧？ 金胖子放出话来要寻找法器，就是告诉金焕，这一次你们要是糊弄我，那这个安德鲁就趁早给我滚蛋。 也正是因为这样，金焕和安德鲁都是热锅上的蚂蚁，急得跳脚。 本来以为还有时间，结果苏年出现了，带着他的镇山石。 金焕跟着金胖子也不是一天两天了，一眼就看得出来，金胖子居然真的对这块石头感兴趣起来。 等等，你不是说这些都是幌子吗？难道你就不想给我机会了？ 金焕的心里着急，当天就带着金胖子去了安德鲁的工作室，谎称安德鲁有了方案。 安德鲁也是心里面骂娘，他能有个屁的方案，什么都没弄好呢！ 但是得到金焕的暗示之后，安德鲁只能硬着头皮从已经废弃的方案里面抽出了一个最好的给金胖子充数。 金胖子那是什么眼睛？就算是不懂技术，可是这辈子拆过的房子没有万八千，那也得有四五千了吧？ 这些方案到底行不行，金胖子能看不出来？ 于是胖子大发雷霆，将金焕和安德鲁训斥了一顿，告诉他们最好珍惜一下剩下的时间，一语双关，吓得两个人抖若筛糠。 别看金焕嚣张跋扈，阴险的不行，但是他心里还是清楚的，自己的一切都是金胖子给的，利用正规手段争取权利金胖子非但不会生气，还会默认。 可是现在，事情就彻底大条了。 从那个时候开始金焕就将苏年恨在了心里，要不是你横插一手，我能出这种事？ 而且最让他生气的是，金胖子从那之后似乎是认定了苏年手里的东西有用，什么放出消息去拖延时间，这些都忘记了。 金焕的心里五味杂陈，一方面着急着解决这次的事情，另一方面也怨恨金胖子。 培养他这么多年，竟然选择相信一个不知道从哪来的小子，而不相信他这个侄子！ 本来他还能安慰自己，就算金胖子买了石头，到时候还是要制定一个方案，安德鲁还有好好表现的机会。 结果苏年临走之前就说了那么一句话。 苏年当然不知道因为自己的到来发生了这么多的事情，他想的很简单，我敬你一丈，不去惹你，你也别热无。 他哪晓得自己已经惹了？ 金焕听到他那句话的时候，当时都要气炸了。在金焕看来，你这是做什么？这是挡着我叔叔的面给我上眼药啊！ 说什么人定胜天，具体操作还需要专业团队？ 这什么意思？这不就是说，这件事儿万一搞砸了，那就是我和我的团队的问题？ 金焕的心里就想被扎了一根钉子一样。 在夜总会里滥砸了一通，金焕心里的火气也消减了一些，身体也没有力气了，只是摆手说道：“赶紧给我换一个包厢！” 夜总会的经理当然是没有问题，反正这些东西金焕肯定都要赔，他爱砸就砸呗！ 麻溜儿地给金焕换了一个干净的包厢，经理又叫了几个小妹过来，摆好了酒之后就离开了。 没过多久，包厢里就响起了一阵驴叫鸡叫。 苏年这个时候正神清气爽，陪在苏晓的旁边，跟她聊着当初学校的事情，文卿和宁思雨颇有兴趣地听着。 不过今天旁边多了一个付鸣掖。 这货是自己贴上来的，从他们来了就开始跟在旁边，若有若无地营造一种十分靠近的气氛。 宁思雨和文卿这两个昨天才结成的姐妹同盟一致对外，对付鸣掖冷冷淡淡的。 苏年当然不好像她们一样，不时地也跟付鸣掖说两句话。 徐知年上楼的时候就看到这一幕，还有点没反应过来。苏年看见他过来，笑着问道：“你今天怎么这么早？还上来了。” 他那边公司一直都有事儿，过来接他们也都是刚好掐着点来，在停车场等一会儿。 徐知年还愣了一下，看了看文卿：“不是你……哦，我今天不太忙，就早到了一会儿。” 看见文卿瞪了他一眼，苏年就知道了，是文卿叫徐知年过来救场的。 一低头，发现苏晓正窝在枕头里，小眼睛滴溜溜转着，看看文卿又看看徐知年，显然也看出来了。 突然发现苏年的目光，苏晓和苏年对视了一下，两个人悄悄地笑起来了。 宁思雨捂着胸口，痛心疾首指着苏年和苏晓：“就是这个！就是这个！啊——你们俩就不能收敛着点？可秀死我了！” 苏晓脸皮薄，偷偷别过了头去。 苏年却似乎没听见一样，看了看徐知年说道：“金胖子的事情，已经解决了。” 徐知年在旁边的空床上坐下来：“是吗，整挺好。” 付鸣掖顿时感觉到气氛的排挤，十分识趣地说道：“诶，我弟弟那边该换班了，你们聊，我先走了。” 苏年和徐知年跟他道了别，看着他离开输液室，徐知年才露出一脸的懵逼：“怎么个情况啊这是？” 宁思雨添油加醋地一说，没想到徐知年不但没有反感，反而还很开心：“行啊文卿，我看你就趁这个时候把自己推销出去得了，有人要不好吗？我还没人要呢！” 文卿狠狠地剜了他一眼，然后又看了看苏年和苏晓，不知道在想什么。 宁思雨倒是不乐意了，口口声声说着付鸣掖配不上文卿，和徐知年掐作一团，不亦乐乎。 等到苏晓今天的吊瓶打完，大夫过来看了看，说苏晓的病已经好得差不多了，给他们开了点药，明天就不用来了。 不用天天打针了，苏晓当然开心，但是这也意味着自己要回到职工宿舍了。 宁思雨小声劝道：“来日方长，来日方长。” 苏晓这才打起精神，准备到徐知年的房子里收拾东西回去了。 “哎呀，我们女人收拾东西，你们男人上去干什么？留下留下！”宁思雨把徐知年和苏年推到了一边，和苏晓上楼去了。 文卿也没跟着上去，而是站在了他们的旁边。 徐知年忍不住问道：“苏年，这丫头真的追了你四年？真就硬追啊？” 苏年点头：“可不是。” 文卿顿时侧目，心里觉得苏年简直就是个渣男，吊着人家不答应，四年时间你都在干什么？你为什么不和苏晓在一起？ 徐知年问出了她的心声：“那你为什么不跟人家好？非得这样吗？” 苏年沉默了。 徐知年见状，十分识趣地没有开口，文卿皱了皱眉头，其实她不太愿意相信苏年是那种人。 就是那种，答应又不答应，喜欢也不太喜欢，只是享受让女生留在自己身边追求自己的人。 他们这个层次的圈子里，有不少人玩的一手这种好套路。 难道苏年也是这种人？文卿疑惑，可是从她和苏年认识这些时候，她不觉得苏年会有这样的恶行。 她忍不住看向了苏年，顿时就知道自己想的是对的，因为苏年是真的很认真地在发愁着，眉头紧锁，一言不发。 “所以，你到底在想什么。”文卿忍不住问道。 苏年看了她一眼，随即笑了一下，摇头说道：“其实也没什么，总得先买套房吧？我可是没家的人。” 徐知年和文卿愣了一下，都是沉默了。 他们是不懂苏年和家里的那些事情，也不懂苏年到底是个什么心情，可是那句“没家的人”，确实是狠狠地敲在了他们的心头上。 设身处地想想，徐知年和文卿突然觉得，如果自己身在苏年这样的位置上，没有一个属于自己的归宿和落脚的地方，甚至不知道自己的前途到底会走到什么地方，恐怕也不会做得比苏年更好。 上完大学就和家里面几乎断绝了关系，自己靠摆地摊来赚钱。身边有一个喜欢自己的女生，四年来也没有让她太过失望…… 这不是很明显的？虽然没有在一起，苏晓还是很喜欢陪伴苏年的时光。 而对于苏年来说，他终究是浮萍野草，随风而来，随风而去，什么潇洒逍遥，那不过是说着好听的。 也别说什么有爱情就够了，珍惜当下才是最好的方式。 在场的三个人都知道，连自己都没有办法安顿的人，用什么来安顿别人的未来？简直就是笑话。 徐知年拍了拍苏年的肩膀：“这套房想要吗？” 苏年笑了：“当然不想，你这个小破房子，我可看不上。” 徐知年也是笑了，气氛一下就变得轻松了起来。文卿却在一旁低着头，不知道在想些什么。 送苏晓和宁思雨回到了宿舍，苏年骑上了电瓶车离开。 车里面就只剩下了徐知年和文卿两个人，徐知年问道：“现在你满意了？” “我满意什么。”文卿死鸭子嘴硬。 “你这个人……我可是帮了你的大忙了，连句谢谢都不说了。算了，谁让你是我发小？” 徐知年撇了撇嘴，发动辆汽车。 坐在后座的文卿看着车窗外，焦距渐渐地挪到了倒映在车窗上的那张脸上，微微的叹了一口气。 第51章 倒买 苏年到现在还不知道文卿这边到底什么情况，其实文卿也不一定就真的是喜欢苏年。 否则按照她通透的性格，早就表白了。 文卿自己也没有搞明白自己对苏年是什么感觉，只不过她很少对其他男生抱有好感，所以多少产生了一些迷惑。 她的变化没有落入苏年的眼中，在徐知年看来，这个结果还算是不错了，至少没有什么撕心裂肺的。 苏晓的病好了，苏年也该开始重新忙活起来了。 张一成那边已经拿着刘拓给的联系方式，联系了几个和澜大关系比较亲近的高校，提出了合作的事情。 一共找了五所高校，其中有两个对张一成的提议比较感兴趣。 今天张一成和曲葉一起，和另外两所高校的代表约在了澜大附近的一处棋牌室里面，要了一个单间。 苏年当然是欣然赴会，想要打开局面，还是需要他提供的美妙泡面碗。 这件东西，堪称是宿舍必备的的佳品，最关键是省事。别看少了一个打热水的环节，却能够方便很多人。 要知道学生宿舍里面水房一层楼就那么一两个，人多的时候打水还要排队。 尤其是那些和水房离得远的，你单拿着暖壶去打一桶水回来又用不完，拿着碗去端回来还太麻烦，万一撞翻了那才是完蛋。 宿舍里面的饮水机加热功能耗电极快，电水壶、电热锅、热得快又是违禁物品，泡一次泡面实在是不容易。 而且吃泡面的这些学生都是什么成分？不是在忙着打游戏抽不出空来，就是没钱吃食堂和外卖的，要知道学校的热水，可也是要钱的。 有了美妙泡面碗，就可以坐在宿舍里面，随便接点水，放上音乐三分钟就能吃，多方便？ 苏年已经预见了将来他们这些地摊的火爆。 “年哥，我们初步合计了一下。单纯是开箱的话，可能还吸引不了太多学生，毕竟也不是所有人都喜欢这么玩。” 趁着其他学校的代表还没来，张一成先跟苏年通了通气。 “所以我们打算，开箱和直售各占一半。在调查过该校超市商品的情况下，挑选一些好用但是学校超市不卖的小文具做直售的商品，开箱就是多肉、纸巾、普通不锈钢碗筷和美妙泡面碗。” 苏年闻言点点头，知道张一成也是下功夫了。而且看他和曲葉的样子，似乎感情进展也还不错。 “现在的问题就是，对方能不能接受学生出来摆地摊的行为，能不能支持地摊自治会的成立，毕竟不是所有领导都像澜大这么开放。”苏年说道。 张一成也很同意：“我们在担心的也是这个，不过我觉得，就算是学校不支持，也不能公开禁止吧？如果学校不带头成立自治会，那学生内部可以自己办，有了澜大这个自治会的担保，应该也算是能够起到作用。” “等到一两个学校的自治会初见成效，其他学校的学生也都会纷纷效仿，到时候就是联动所有高校学生的大事。” 苏年笑了：“你是打算以势逼人？” 张一成点头：“确实是这个打算，年哥你觉得行不行？” 苏年说道：“行倒是行，不过你还要揣摩一下这些领导的心思。别到时候搞得矛盾激化，对谁都不好。” “枼子的意思是随时做好网上的宣传，就算对生意没有推动力，也要让网上知道我们在做的这些事情，最好是弄出点吸引人的亮点来。” “这样等到真要联合起来以势逼人的时候，就可以不动用学生的声音，避免学生和老师产生矛盾，社会舆论自然会改变领导的想法。” 苏年想了一下觉得可行：“不过还是一定要小心。” 就在这个时候，包厢的门被敲响了，苏年也没有继续说什么。 张一成说了句请进，门外就走进来两个男生，一胖一瘦，都带着眼镜。 见到张一成，瘦子笑道：“我们是澜城工业学院的代表，我叫高聪，他叫谢忱，你们好。” 张一成和曲葉也做了自我介绍，苏年坐在另一边没说话。他不是这一次会议的主角，来的目的只是为了带着商品而已。 没过多久，另一个高校的代表也来了，却是两个女生，长得很精神，看起来就像是精明强干的。 经过介绍苏年才知道，这是澜城艺术学院的两个代表，而且还是学生会的干事，一个叫沈媛，另一个叫左玲琳。 澜艺的态度倒是有点出乎张一成的预料。 沈媛说道：“别看艺术学院学的高大上，其实每天也是累死累活的，有些学生也缺钱，找不到家教，也没什么私活，所以我们打算靠才艺吃饭。” 张一成和苏年碰了一眼，被沈媛抓到了眼神，问道：“澜大不是说两位代表吗？这位是谁？” “这是我们的学长苏年，不过已经毕业了，不算是代表。”张一成连忙解释说：“这次的主要商品，就是从学长这儿拿到的。” “我听说过，美妙泡面碗！”高聪笑了：“我看见网上已经在传了，说是特别好用，不过不是在承溪路吗？” 苏年开口说：“我在承溪路确实有个摊位，不过在澜大的北门也有一个。” 张一成补充说：“澜大的地摊自治会，就是年哥提议成立的，联合高校成立自治会的主意也是年哥说的。” 两个学校的四个代表看向苏年的眼神顿时就变得有点不一样了，这是一种对成功者的信服和肯定。 苏年认真地说道：“我想要成立这个联盟，肯定是有我自己的利益在里面，这一点你们要清楚。不过我也不会损害你们的利益，既然合作，那就是一起赚钱的。” 接下来，苏年将三大商场的计划和美妙泡面碗、傻瓜纸巾的都一一讲出来，剩下的事情就没有他的份了。 既然商品已经明确，利益也摆在这儿，有了苏年定心神，张一成和曲葉代表着澜大，和他们进行了激烈的讨论。 讨论的内容无非就是地摊的规模和站位，本钱从什么地方来，利润又该怎么分配，如何吸引学生来逛地摊，广告该怎么打，等等等等。 苏年在旁边听了一会儿，觉得张一成他们能够解决了，便先行告辞离开。 这场会议，估计还得开上个不少时候。 张一成这边已经稳定下来，苏年也安心了。现在积分也有了，苏年要争取把第二章第四节的任务做完。 之前不管是肚子还是张一成，成为苏年的分摊主其实都是巧合之下，情理之中。 现在真要让苏年发展一个分摊，他还有点不知道从何处下手。 既然不知道，那就先按照正常来，摆上一摊再说。 张一成告诉苏年，现在合作的两个学校，澜工和澜艺，他们那边要开始摆摊的话，澜大都要出一个人过去协助。 澜工那边已经确定是张一成了，澜艺那边其实还没定下来。 不管定没定下来，张一成他肯定是放心得下的，澜艺那边他打算自己去看看。 当然，不是作为澜大的代表去的。 刚才沈媛说，她们那边的摆摊场所距离学校并不是很近，而且他们学校里面很多时候也都没多少人。 艺术学校不比工科院校，大部分的学生都喜欢社交活动，乐于出门去，或者工作，或者游玩，或者去寻找灵感，或者约会。 所以她们打算将地摊放在从学校出去之后必经的一处广场上。 苏年打算去那个广场看看。 骑上电瓶车，到了澜艺的门口，苏年就看到了那个小广场，广场上空空荡荡的少有人，倒是确也合适。 现在不是周末，澜艺的校园里学生还很多，来来往往俊娜靓女，打扮得都是花枝招展元气满满，洋溢着一种和澜大截然不同的氛围。 苏年停下车，在广场上走了一圈，查看每个地方的人流量。然后到了澜艺的大门口，观察里面的学生。 观察了一阵之后，发现门口的保安开始用警惕的眼神看他的时候，苏年这才转身离开了澜艺的门口。 回家的路上，苏年思索着。 去一个地方摆地摊，当然要寻找和当地的顾客相匹配的商品，智商星美人显然不是人家的菜。 在澜艺这边，实用性的摊位可能并不是特别受欢迎。这里的学生开朗，阳光，精神上少了许多的束缚，向往更多的快乐和自在。 能够给人带来娱乐的商品肯定是销路极佳。 傻瓜纸巾或许可以，美妙泡面碗要交给他们这些要成立自治会的来当做招牌，自己就不能插手了。 剩下的商品标价都太贵，成本上并不划算，那么应该怎么做？ 苏年回想着今天开会的时候沈媛和左玲琳说的话，想要找出一点的商机，可是想了想去没有头绪。 而且就算是想到了，进货的渠道能不能找到也说不定…… 进货……进货？ 苏年突然眼前一亮，顿时觉得自己简直就是个天才！ 他一直将自己的当成了出售的那一方，但是既然需要货品，肯定要从某个地方收购。 别人的地摊不能搞收购，但是苏年不一样啊！他不是固定的摊位，而且也不只是一个摊位。 想到这里，苏年的心里就有了主意。 第二天一早，苏年骑着电瓶车，车后座上还挂着两个空包，把摊布一铺，招牌上写着收购各种艺术手工品，就坐在了小广场的边上。 门口站着的保安还是昨天那位，看见苏年的样子就有点古怪，不过也没说什么。 没过多久，门口路过的学生就被苏年的招牌给吸引了。 “大哥，你这儿是什么情况？” 苏年拍了拍自己的招牌说道：“收购各种艺术品手工品，只要质量好，价格好商量。你们是澜艺的学生？” 一男一女点点头：“我们都是。” “那你们帮我宣传宣传？你们手里要是有什么好东西，也可以拿出来卖给我。” “什么都行？”男生有点怀疑。 苏年点头：“只要东西不错。” 两个人对视了一眼，女生扬了扬手腕。苏年定睛一看，就看到了她手腕上挂着的那个红线编制的手链，上面还带着两个小铃铛。 这种手链平时挂在手上，铃铛贴着手腕就不会太响，扬起手的时候叮铃铃的清脆悦耳，而且看起来编制的手艺也不错。 “你看这个能卖多少钱？” 苏年最近没事儿就在网上逛淘宝，看上面一些零零碎碎的小商品价格几许，想了想就说：“收购的话，十块。” “十块啊？”女生有点遗憾：“也太便宜了。” 苏年解释道：“你这种手链就是用红线编的，上面挂的铃铛其实也不算好，卖出去顶多也就是十五二十。不过要是在编织的时候加上一些其他的装饰，就可以卖的更贵了。” 女生一听，顿时起劲，打开手机翻看了一下，给苏年看照片。 “这个呢？” 苏年就看到照片上是一个用黑色的线绳编织的手链，上面带着两个透明的塑料球，中间还有金属质感的一块图案铭牌，一起编在手链上。 “这个，二十五，或者三十。”苏年说道。 女生面色一喜，连忙说道：“那我手上这个先给你，转账转账！你稍等，我回去拿另一个。” “记得帮我宣传啊！”开门红，苏年也是很开心。 “放心，这就是我们绳艺社的作品，我们做出来的好多东西都放着呢，肯定有人愿意卖的。” 苏年目送这一对儿情侣离开，拿着手里的手链，倒是没想到还有意外之喜。 本来他以为收上来的会是什么各种画作、建筑模型、篆刻雕件，但是没想到居然还会有这样的好东西。 这玩意儿要是拿到澜大或者澜工的门口，那价钱就不止翻了一倍啊！ 他跟卖家说话当然有所保留，收购十块钱的手链，其实卖个二十五、三十的不是问题。 而照片上的那个，收购二十五，卖出去就能到六七十了，你去网上小店买也一样。 只是他很好奇，这东西行情都是明摆着的，澜艺的学生有没有自己开网店往外卖的？ 等到那女生回来之后苏年还真问了，没想到她连连摇头。 “不够麻烦的！” 第52章 意外的生意兴隆 学生制作小饰品只是兴趣爱好，一个人的产量终究有限。 想要开网店，就得有持续的货源，一个学生显然开不出来。若是纠集好几个学生一起，首先也卖不出那么多钱，而且还要维护运营、保证产量。 所以在学校里搞这些确实不值当。 网上的那些小店，其实都是机器编制的，量产货色，手工大批量贩卖终究不是王道。 何况现在本科生都放假了，来这里的多是研究生，哪有那么多的闲空。 还是那句话，只做精品。 苏年看着手里的手链，已经有了一些打算。 就在苏年忙着伺候自己生意的时候，澜城西南方向的一处的旧楼区，正在迎来它们最后的谢幕式。 金吾有亲自带着队伍进入了旧楼区，小心翼翼地将镇山石放在了一座已经有些倾斜的大楼一层。 走出大楼之后，戴着安全帽的金胖子大手一挥：“上！” 爆破工纷纷进入大楼，在大楼的各处按照计划打眼，安装爆破炸药。 随着工人如潮水一般退出，金胖子一声令下，几十声清脆的爆鸣一瞬间响起。 大楼稍微朝着旁边微微晃了一下，所有人都在紧紧地盯着这栋楼，大气都不敢出一下。 但是只是稍微摇晃之后，整座楼如同落幕一般，彻底化为废墟。 欢呼声顿时响起。 爆破和坍塌的威力带起了大片的烟尘，金胖子站在远处的一处楼上，看着这栋已经让他头疼了一个多月的危楼，顿时松了一口气。 他轻声说道：“多亏请回了这块镇山石。” 其实金胖子自己都不知道自己为什么要说这句话，他的内心当中其实是十分复杂矛盾的。 作为一个实业家，金胖子虽然略微的有那么一点迷信风水，但是也还没到赖之以为命的程度。 对于镇山石的效用，他当然会抱有一定的怀疑。 可是就在怀疑当中，内心依然有一个声音不断告诉他，镇山石就是有用，这一次只有靠镇山石才能够度过难关。 金胖子被搞得都快精神分裂了，这一句话脱口而出，也是因为心头的一桩悬念可以就此放下。 说者无心，听者有意。 金胖子只是轻声念叨，旁边的安德鲁和其他工程师都没有听到，就只有站在他旁边没多远的金焕，那是听了个一清二楚。 听到这句话之后，金焕顿时心头火气，咬紧了牙，心头对苏年的仇恨更加深重了起来。 苏年是不知道这边的情况，他的生意已经开始变得越来越好。 他倒是没想到，澜艺的学生兴趣爱好还挺多，平常就喜欢做点小手工，甚至还有自学裁缝的。 “老板，你看这个要不要？”一个身量高大的女生从包里拎出一件公主连结可可萝的裙子，得意地展示道。 苏年满头黑线：“这位同学，cosplay这种系列产业，小摊实在是么有经营的底气。” 女生似乎并不失望，然后又从包里面掏出了一些发箍或者蕾丝的装饰品：“那这些呢？” “这些倒是可以。” “老板你看这个怎么样？”一个男生手里拿着一个动漫模型：“3d打印的，平时在宿舍打着玩，能卖多少钱？” 这个倒是还真不好说。 苏年知道，3d打印这种东西，从打印机到原材料，再到模型设计，最后的后期打磨，这些都是浮动成本，主要看卖主想要多少钱。 于是他说道：“这个我们之后好好谈谈，你先稍等。” 还没等那人回话，旁边的学生就开始挤过来了，有的人拎着一盒篆刻的方章，有的人抱着几张画，全都挤到了苏年的摊位面前。 “不要着急！不要着急！”苏年连声喊道：“我这几天都会在这儿，大家不要着急一个一个来，顺便帮我宣传一下，多谢多谢！” 一直到晚上收摊的时候，摊位上的人还是络绎不绝。 苏年连说晚上看不清货品，明天再来也一样，这些学生才就此散去，然后苏年带走了那个3d打印的小伙子。 把收购的东西放进了电瓶车后面的包里，满满当当居然装了两包，苏年请那名学生吃了顿饭，然后问道：“你这种模型，做的很多？” 男生摇头：“这需要时间的，做不出很多。” “数量不是很多的话，作为商品肯定是不合适的。”苏年说道：“3d打印模型贵在设计自由，你想设计什么就设计什么，但问题就在于，你喜欢的别人不一定喜欢。” “不不不，不能这么说，我喜欢的，肯定也有其他人喜欢啊！”男生说道。 苏年笑了：“话是这么说，但是你的商品一共也不能提供几件，摆在摊位上能够遇到有缘人的几率会有多低？而且这东西成本也不低，万一卖不出去，就砸在我的手里了。” 男生有些失望，没想到等了半天居然得到了这么一个结果。 苏年看他的样子，继续说道：“不过你也不用灰心，我有一个好主意，你想不想听？” 男生点头：“姑且说来听听？” “我觉得，你可以找一个会画画的同学一起自己摆一个摊，把人化成卡通形象，然后用3d设计打印出来，这样会不会比较好？” 苏年的话短时让男生眼前一亮，虽然对于摆摊还一无所知，但是这个主意他倒是觉得挺不错。 “我觉得，就算是你们学校，能买一台打印机的人也不多吧？以订单的形式来做，甚至你可以联合几个同样拥有打印机的同学。” “再加上几个创意画的人才，甚至连管理和杂务都不需要，只要算好了利润分配，完全可以作为一个小产业来做。” 男生越听越觉得合适，但是还有些迟疑：“可是我……不会摆摊啊！” 苏年拍了拍男生的肩膀：“其实我今天是过来踩点来的，澜大、澜工和澜艺正在计划成立一个地摊联盟，到时候你可以去找你们的学生会寻求帮助。” “真的？”男生问道。 苏年说：“你应该也是研究生吧？本科生现在都放学了，但是你想想，如果本科生开学了，你可以找的帮手，以及将来的顾客，会多到什么程度？” 听了这话，男生也忍不住展开了畅想。 “说实话，我都没想到今天的生意会这么火爆。”苏年有些感慨：“本来我还以为本科在校生是大头，研究生的话可能差一点。没想到你们这么……” “这么闲？”男生笑道：“其实也不是，主要是没什么其他的事情可做的。平常我们就是做本专业的一些任务，但是你知道，总是做一样东西，就算再喜欢，也会乏味，何况很多人也不是那么喜欢。” 苏年点点头，算是懂了：“你可以先回去计划，计划好了，估计澜艺这边也该开始行动了。” 男生伸出手说道：“我叫骆嘉斌。” “苏年。” 两个人的手握了握，顺便交换了联系方式。骆嘉斌匆匆忙忙回了学校，估计是找自己认识的同学商量合作去了。 苏年坐在车上给肚子打了个电话。 “年哥，现在承溪路的生意已经彻底稳定了，今天又入账了五千多。”肚子开心地说道。 苏年也是笑了：“那边的生意兴隆，也多亏了你这些天的努力。” “不敢不敢，都是年哥的大方针好，商品也好，我这点努力算什么？”肚子谦虚地说道，但是语气里还是喜气洋洋。 肚子现在也自信了，整个人都是精神焕发的，所谓的人逢喜事精神爽。 苏年和他寒暄了几句，然后说道：“明天你找个信得过的人，到澜艺门口的小广场一趟。对，早上出摊就来，我这边需要个人手。” “用不用多找几个？”肚子说道：“我那些个兄弟其实都想跟着年哥一起干。” 他适时地提出来这个诉求，有些期待。 苏年却说：“暂时不需要那么多人，一个就够了，其他人以后或许会有机会的，既然是你要提点你的兄弟，我当然不会反对。” 肚子这才开心地应了下来，挂了电话，等到苏年回到出租屋，他就已经把明天要派过来的人的手机号给苏年发过来了。 苏年一边翻看着今天的收获，一边思考着肚子的话。 肚子的那帮兄弟苏年是见过，但是知人知面不知心，苏年不可能真的能够放心用这些人。 就算肚子拍着胸脯打包票，但是苏年还是知道，不可能所有人的本性都是纯良，也不可能所有人都对苏年死心塌地。 他们当初愿意跟着肚子，是因为肚子是那一片儿的话事人，跟着肚子也能吃饱饭。 现在他们想要跟着苏年，是因为苏年这边有大笔的钱赚。 财帛动人心，苏年可不敢肯定这些人就真的可信。有些人表面上看起来没有毛病，其实只是因为没有足够的利益诱惑而已。 当然，苏年也不是以小人之心度君子之腹，只是在突然接触到过多利益的人，有些时候本能会压倒理智。 尤其是这种并没有经过什么过高的素质教育，大部分都是初中毕业之后就半辍学状态在晃晃荡荡的年轻人，心境不够坚实。 所以提点肚子的这帮兄弟，还是要从长计议，至少要有一个法律保障的雇佣名义之后，苏年才可能彻底放心。 地摊就是这点不好，纯私人化，自由太过度了。 第53章 澜艺的规定 第二天早上，肚子派过来的人早就到了。 苏年不记得他大名了，只记得外号叫瓮头，据说是因为小时候脑袋长得大，像个大坛子。 瓮头见到苏年，还有点局促：“年哥，找我帮忙啊？” 苏年点头：“我最近在澜艺这边收购点东西，一会儿你帮我负责一部分，一些标价能够确定的就交给你了，我负责那些不确定的。” “行！” 还没说怎么做呢，瓮头就说行。 实在是因为能跟着苏年一起发财的机会太难得，那么多兄弟都等着，这一次比较幸运，肚子选了他。 苏年一边铺开摊布，一边对瓮头讲了经营方式。 一些像手链、开幅固定的画、篆刻印章、小装饰品之类的东西，都交给瓮头来负责，因为这些东西的价钱都好说，没什么浮动和商量的余地。 而其他的一些比较新奇的，还有工作量不好评估的，就交给苏年来交涉。 瓮头连连点头，坐在苏年的旁边，俩腿中间放着两个空包。这是苏年昨天交代他带过来的，用来装商品。 结果没过多久，瓮头就开始发愣了。 澜艺的女生很多，漂亮女生也很多，贵在自己会捯饬。一个个花枝招展的，出门每个左三层右三层光鲜照人不会露脸。 瓮头从小就在lc区长大的，哪见过这样的阵仗？一时间竟然看傻了眼。 从门口经过的女生倒也不是那么在意，反而觉得瓮头的样子挺有意思，一个个路过的时候还偷笑。 苏年照着他的脑袋拍了一下：“干活了！” 瓮头这才发现自己面前走近的这两个漂亮小姐姐是来卖东西的，顿时吸溜了一下口水：“哦哦，年哥，这个怎么定价？” 苏年看了看两个女生手里的手链，给瓮头讲解说道：“一般这么粗的手链，上面没有装饰品的十块，两到三个装饰品的二十五，更粗的在原来的基础上加五块钱，要是能做成表链那种宽型的，再加五块。” 两个女生昨天也来过，问道：“老板，今天还带着伙计呀？” 苏年笑了：“你们太热情了。” 两个女生笑着，将手链交给了瓮头，然后苏年给瓮头转了点钱用来做收购的资金，这算是开了张。 经过昨天之后，苏年的买卖算是在澜艺这边宣传开了，许多的学生闻讯而来。 后来就连沈媛都过来看了一眼。 “其实我昨天就想问，你放假没回家？”苏年看着沈媛。 “放假了，但是我没回家。”沈媛说道：“我们学校刚好两个干事没回家，被抓了昨天的壮丁，不像澜工，那俩干脆就是棒槌。” 说着，沈媛还有点生气。 苏年知道昨天他们开会的时候什么情况，张一成或许还有点小机智，加上曲葉在旁边帮忙，一点都不露怯。 但是澜工的那两位，一看就是纯种直男，平时的时候荤段子口花花吹点牛逼或许在行，真要到正事儿上，话到嘴边就没了条理。 “你不能怪他们，其实他们就算是干事也不一定能让你满意，学校氛围的原因。工科院校的学生，在管理方面其实要比你们差得多。” “是吗？”沈媛倒是没有仔细了解过。 “我知道的也不多，不过从你们的社团操作上来看，还有很多活动的组织上，工科院校肯定是比你们更随意一些，毕竟上面也不重视，下面学生就图个热闹。” “哦，那倒是我错怪他们了。” “每个学校都有自己的文化氛围，文化氛围又决定了学生对待新事物的态度，地摊想要发展，就必须要因地制宜。” “所以你在这儿收购这些东西？”沈媛问道。 苏年说：“肯定也不会长久，我只是过来踩踩点而已。不过确实是可以作为这边的商业模式之一，也要基于三校联合的基础之上。” “你的意思是，让我们将这些商品分出一部分来，卖到其他的学校地摊上？” “物以稀为贵，在工科院校，你们的艺术品和手工品肯定会更受欢迎，甚至于你们还可以开辟订做渠道。” 沈媛开始用手机的备忘录记了。 苏年笑道：“我也就是一拍脑袋的主意，真要实践还是得靠你们，行不不行，你们可别找我麻烦。” 沈媛大方地说道：“怎么会？而且就在我们校门口摆了一天的摊，就能想到这些，怪不得你能摆地摊发财。” “小财，小财。”苏年谦虚道。 至于苏年到底赚了多少钱，还真没多少人清楚。肚子知道，苏晓知道，徐知年他们知道，剩下就没人了。 或许家里面的养父母有些猜测，但是在一般人看来，苏年应该是比维持温饱的水平要高一点点那种程度。 瓮头看着苏年和美女谈笑风生，心里面羡慕的不行，奈何自己见到漂亮女的说话舌头都打结。 半天的生意下来，瓮头那边的袋子已经装满了一个，另一个也装了不少的东西。 苏年打算吃点东西，沈媛见状也刚要离开，没想到居然一辆车突然就停在了广场的旁边。 车上下来了一个人，身上穿着条纹衬衫和西裤，气势汹汹就朝着苏年过来了。 沈媛一看，小声对苏年说道：“这是我们学校的王老师，专门管校风校纪的。” 王老师三步并作两步走到了苏年的摊位前面，对着学生们喊道：“干什么？干什么呢？都散开散开！” 学生里面当然也有不少认识王老师的，顿时打开了一条通道。王老师长驱直入到了苏年的面前，低头看着摊位上的东西，皱起了眉头。 “我们学校已经说过了，不允许学校门口摆摊！你不知道？”王老师问道。 苏年摇头：“倒是没听说，不过我知道大学门口禁止私设摊位，范围在校门附近五十米内。” 他伸手一指澜艺的大门：“广场这边到大门可不止五十米。” 王老师哼了一声：“什么五十米？澜艺有规定，大门范围内都禁止摆摊，你们这些小摊贩，专门卖些个乱七八糟的东西，扰乱公共秩序、影响教学工作、危害学生身心！别的学校我不管，澜艺门口必须干干净净！” 三顶大帽子扣下来，苏年皱了皱眉，看向了沈媛。 沈媛摇摇头，显然是不知道还有这项规定，但是也没有打算帮苏年说话，只是脸上的带着无奈。 看来这个王老师在学校里面权利也不太一般。 苏年看着他说道：“这位老师，我们可不是摆摊卖东西的，我们是买东西的。” “什么？买东西的？”王老师一瞪眼：“又是你们这些搞传销的！带着学生们正事儿不干，整天就会做发财梦！多少学生因为你们成绩下滑，毕业之后连个好工作都找不到！” 又一顶帽子。 说到这儿，王老师甚至抬脚踢了一下苏年面前的口袋：“赶紧给我走！不然我就报警了！还有你们……” 他转身看向了身后的这些学生：“回学校去！你们知道他是抱着什么心思来的吗？不要受到从众心理影响，学校里面不是建立了自售平台吗？” 不说这个还好，一说这个，顿时有人小声嘀咕了：“自售平台……就那个连后台运营都没有，服务器老崩，还不往外推送的自售平台？” “谁说的？”王老师一瞪眼问道。 然而并没有人站出来，他也找不到刚才说话的是谁。 学生们看了看王老师，顿时觉得没什么意思了，转身就要走。 正在收拾东西的苏年突然一笑，对他们说道：“各位，小摊搬家到惊蛰路，麻烦帮忙互相转告一下。” “我看谁敢？”王老师顿时火了。 这个摆地摊的，居然敢当着他当面教学生们违逆他！简直岂有此理！ 但是学生们居然还笑呵呵地对苏年点头，口称“年哥”说一定一定，把王老师都要气炸了肺了。 “谁也不许散布这种消息！一旦被发现，你们都给我接受处分！” 学生们纷纷冷笑。 要是本科生，可能还怕这种事儿。他们已经是研究生了，隶属于各个研究所看，而不是各院的老师管理，上面自有老板管着，哪轮得到他说给处分就给处分了？ 苏年也是说道：“这位老师，我已经按你说的搬家了，惊蛰路可不是澜艺的地方。而且你管学生校风校纪，还管学生说话聊天了？澜艺还要监控学生言论自由吗？” 王老师脸色顿时一沉：“胡说八道！保护学生的人身、财产安全，保证学生的学习环境清洁是每个老师的责任！” 苏年摊开手：“行，你这儿帽子多，我是扣不过你，拜拜了您呐！” 苏年带着瓮头转身就走，朝着惊蛰路的方向而去。学生们也是回了学校，估计要奔走相告了。 沈媛在旁边看得直乐，这个王老师平时在学校管得贼宽，学生当中向来是颇有微词。 现在在苏年这儿吃瘪了，沈媛当然是开心得不行。 王老师见一时间只剩下了自己在这儿，头顶的大太阳就晒在他脸上，就像是赤裸裸的嘲笑。 “哼！”他转身追向了学校，一定要向上面汇报这种情况，不能让外面这些乱七八糟的风气搞乱了学校的氛围！ 沈媛眼珠子一转，也朝着学校走去，她想问问，澜艺是不是真有那么一条规定。 门外不许摆摊？当初上面可不是这么说的！ 第54章 系统的教学作用 惊蛰路，是澜艺附近的一处小吃街。 但凡学校附近都会有小吃街，我国传统文化，民以食为天。虽然现在不太那么讲究食不厌精脍不厌细，可惜食堂的饭菜实在是太粗糙了一些。 小吃街生意兴隆是常态，惊蛰路又比较宽敞。 这里是个死胡同，从大街上拐进惊蛰路，中间或许有几个分岔路口，但是走到底却是一个死膛的。 所以惊蛰路没有车来车往，几乎相当于步行街。 既然没有车，宽敞的地方相应的就会多起来，所以惊蛰路也有不少的小摊贩，大多是卖小吃之类的东西。 烤面筋烤冷面，煎饼香肠炸豆腐，冰沙甜筒烤红薯，各种小吃应有尽有，到处都是开锅的买卖。 苏年和瓮头也没太往里走，只是在靠近入口的地方找了块空地，将空包和招牌往旁边一放，等待生意的到来。 周围的路人倒是有些新奇，收购居然收购到小吃街来了？这算是什么买卖？ 瓮头忍不住问道：“年哥，不会没人来吧？” 苏年也不确定：“看看再说，先吃口饭得了，去摊两套煎饼，多加两根肠，辣着点。” “诶！”瓮头也是听话，转身就朝着煎饼摊过去了，跟摊煎饼的大妈倒是聊得开心，不像在校门口那么怯。 俩人就着两瓶矿泉水凑合了午饭，等到下午两点多的时候，澜艺的学生才开始有人找到这儿来了。 “呦，年哥，真的搬家了啊！”一个男生问道。 之前都是叫老板的，上半天因为瓮头老是叫年哥，所以他们也就跟着叫了。其实苏年才刚本科毕业，还真没有他们岁数大。 不过既然都是称呼，苏年也没有说破。 “澜艺的规矩大，迫不得已。我又不是澜艺的学生，本来也是理亏，搬个家就是辛苦你们多走两步。” “我是觉得没什么，反正都是要出去，路过广场和路过这边有什么区别？” 男生一边说，一边从包里摸出了几张素描：“最近写生的练习，放着也是放着，拿出来换点钱。” 苏年让瓮头负责了。 经过半天的锻炼，瓮头虽然说话还不太利索，但是对价格的掌控已经十拿九稳了，已经能够应付这些固定价格的东西。 拿了几十块钱，男生跟苏年告别转身就走，紧接着就又来了不少的学生。 但是总的来说，入货量肯定还是不如在学校门口的多。 澜艺从大门出来，正对着的是小广场，这才叫必经之地。之后从广场两边向外延伸，一边挨着惊蛰路，另一边朝北去。 能够路过惊蛰路口的，也就相当于从学校里面出来的将近一半人，生意当然要缩水一半。 不过好在，接下来并没有人来干扰，一直到晚上收摊，四个空包还有富余的地方。 瓮头擦了把汗，就听到苏年说到：“瓮头，明天你自己来行吗？” “啊？”瓮头吓了一跳，连连摇头：“年哥，我一个人哪儿成啊？不是还有不少定不了价的吗？” 苏年说道：“定不了价的那些其实数量都不多，如果真的收购利润也上不去，你要是拿不准，就说等我来了再说。” “当然，你可以自己做主，价格浮动上能够自由一点，不过每个商品多少钱收购的，你得给我记清楚了，别到时候忘了价钱。” “至于其他的东西，你应该都已经轻车熟路了。而且这两天是刚开始，等他们手里的东西卖完了，人自然就会少很多，估计明天就没这么多东西了。” 瓮头还是摇头：“我觉得我不行，万一我出了岔子……” “出了岔子我不怪你，就算赔点钱也没关系。”苏年说道。 “啊？”瓮头顿时懵逼。 “总是要犯错的嘛，没犯过错哪能学会东西？”苏年拍了拍他肩膀：“犯错不要紧，关键是要会反思。这么说，同一个错误我允许你犯两次，第三次再犯，那我就换人，怎么样？” 瓮头想了想，对于苏年的信服和对于金钱的崇拜让他终于下定了决心，点头说道：“行！我试试看！” 苏年点头：“既然是让你一个人负责，那你收购上来的东西将来要是卖出去了，和肚子的待遇一样，两成的利润分红。” “真的？！”瓮头一听居然和肚子一样，顿时面露红光。 “真的。当然，收益肯定不可能比肚子更高，而且我估计要等到大学开学，才能够见到利润，等得及吗？” 瓮头点头如捣蒜：“等得及！当然等得及！年哥，你放心，我一定好好负责！” 苏年满意道：“那今天先回家吧！记得把这些商品分类装箱，这样今后也好整理一些。你两袋，我两袋！” 瓮头兴致高昂地带着这些东西回了家，苏年其实也是想要看看，瓮头是不是真的值得培养成分摊主。 然而就在这个时候，系统音响起来了。 “叮！恭喜宿主完成大摊主实习手册第二章第四节——多点开花连成片。任务奖励发放中……” “叮！恭喜宿主获得任务奖励——摊主道具‘擎天华盖’、二级商品‘周公枕’、一级商品‘生肖神的玉牌’，请宿主寻找稳定环境接收奖励。” “叮！摊主实习手册第二章第五节解锁——我有好多小钱钱：通过摆摊赚取利润五十万，完成后花费一万积分可升级系统。” 果然，摊主实习手册第二章依然是五节任务，做完之后可以花费一万积分升级系统。 而按照之前的经验，系统升级会有升级奖励，很可能是技能书。而第五节的任务奖励也很可能就是身体的二级强化。 想到一级强化的时候的痛苦，苏年简直就是痛苦并且期待着。 回到出租屋之后，苏年提取了奖品。 摊主道具擎天华盖，是一个看起来像折叠伞一样的东西，只不过伞杆能抻出去老长，伞面也能打开老大，就跟水果摊的沙滩伞一般大。 而且在伞面的周围，还带着华盖一样的垂帘，布帘能够手动往下延伸。 苏年试了一下，伞面周围的布帘常抻常有，一直都能拖到地面上，然后打开一道门，就跟蒙古包似的。 这倒是个好东西啊！ 苏年知道，系统新给的东西，都是在之前强化基础上给的。也就是说，这顶华盖是经过了二级强化的道具。 这东西插在地上，等闲风吹日晒根本就不用担心了啊！苏年有点高兴。 再看另外的两件商品。 周公枕，二级商品。昔者庄周梦为胡蝶，栩栩然胡蝶也，自喻适志与！（附译：曾经庄周做梦变成蝴蝶，就跟他真的是蝴蝶一样，自己觉得十分欢脱愉快。）使用该枕睡眠，能有效治疗神经衰弱、噩梦惊扰、严重失眠等症状，标价20000元。 生肖神的玉牌，一级商品。十二生肖，各司其岁。平平无奇的玉牌一块，可根据购买持有者的生肖与个人属性演化内雕图案，变化仅限一次，演化之后样式彻底固定，标价50元。 这是个好东西，可以用来在地摊上捞一笔。 苏年将这两件东西收起来，并没有急着想怎么将他们卖出去。 现在他手里积分足够，眼看着就要完成第五节任务了，苏年觉得五十万对于自己来说，应该并不困难。 而在系统升级之前，苏年准备好好地捋顺一下系统任务的内容和目的。 已经到了实习手册第二章完结，这个实习手册系列任务的意义也开始逐渐地展现出来。 苏年这些天经历过的任务，第一章第一节寻找摆摊地点，第二节将商品卖给有缘人，第三节编写顺口溜吸引观众，第四节赚钱购买交通工具，第五节赚够三千块钱。 第二章第一节成立地摊联盟，第二节收获十名回头客，第三节打败三名竞争对手，第四节开发三个分摊，第五节赚取五十万。 显然，大摊主系统的目的一直都从未变过。 摊主实习手册一步一步地再交给苏年如何展开地摊的生意，引导他利用自己的优势进行发展。 到现在为止，苏年每次发展一个新的地摊业务，其实也都是按照实习手册教给他的顺序来的。 到一个地方之后首先就是寻找有利位置，然后想方设法进行第一笔买卖，之后通过已经熟悉的顾客吸引其他人，商品的运输和分类，这些都是有条理的。 所以说，系统任务教会给苏年的东西是潜移默化的，也是十分好用的。 只是不知道，实习手册一共会有几个章节。 第二章的内容就已经涉及到了商业竞争的手段，若是再继续往上，恐怕还要涉及到更高层次的商业内容。 苏年还记得，当初系统开启的时候封印了他拥有商铺的权利。 系统还说，随着系统的升级，可以解封商业用地拥有权。不过这个商业用地，和商铺就不大一样了。 小了说，一个店面两个店面都算是商业用地，大了说，像大商场、旧货市场和金吾有承包的综合市场，也算是商业用地。 系统会不会教给自己怎么使用这样大型的商业用地？苏年突然有点期待。 不过眼下还是将面前的事情准备好。 三个摊位已经足够了，苏年手边既然没有人手、计划和足够的商品，那就不会继续扩张下去。 五十万的营业额，按照三个摊位的经营速度……当然只要还是靠承溪路，应该三个月出头就能够赚到。 利用这三个月，苏年可以解放自己，去找门路出手积存下来的几件系统商品，去学习一些商业知识。 顺便，也照顾一下澜城高校地摊联盟这边，观察观察澜城的地摊行会发生什么样的转变。 他有一种预感，等到这种年轻人为主的新型地摊开始铺开的时候，新地摊文化和旧地摊文化的冲突必定会产生。 不过苏年觉得这是好事儿，没有碰撞就没有融合，没有融合就没有进步。 自从上次去旧货市场一次之后，苏年就开始意识到旧时代的地摊文化和新时代的地摊拥有截然不同的属性。 但是这并不代表他们就是落后的，反而有很多的经验可以用来学习。 一边想着，苏年一边将手头的这些东西都分类装箱。手链是手链，素描是素描，水彩是水彩，篆刻是篆刻。 苏年让瓮头明天自己去摆摊收购，其实也是为了准备将这些东西包装一下。 这么好的艺术品，总不能裸卖吧？至少手链可以用塑料包装好，水彩油画需要装裱，素描装上倒是不太好看，不过可以处理一下做成画册。 而且画册上面都带着学生自己的签名或者logo，十分具有收藏意义。 但是塑料包的生产，便宜的批量装裱工坊，制作画册的印刷店，这些都需要苏年到处去跑。 肚子那边可以指望一下，不过不能太指望，lc区毕竟是lc区，很多比较高大上的东西都并没有。 看来接下来的时间要忙起来了！ 苏年看着面前已经分着装好的这些东西，非但没有觉得麻烦，反而是干劲十足，只期待着将它们全都处理好摆上架的那一天。 但是一转身，苏年差点被床沿卡住，四下看了看堆满箱子的出租屋，他捏了捏下巴，觉得是时候换个房子了。 在六九同城上翻看着租房信息，点开地区筛选，苏年突然想到了苏晓，鬼使神差地就选择了澜大的附近。 要求很明确，至少两室一厅，一间卧室用来做仓库。卫生间和厨房一定要有，苏年自己是会做饭的，家具也一定要齐全。 最好是一楼！ 苏年可不打算搬着东西坐电梯上好几层，或者像现在这样一天天的爬楼梯。 找了大概半个晚上，苏年还真就找到了两个比较合适的，其中一个距离苏晓的职工宿舍还很近。 想了想，苏年在六九同城上给中介留了消息，才扛不住了，昏昏沉沉睡去。 明天早上不用自己出摊，苏年也没定闹钟，一直睡到了大天亮，才被电话铃声吵醒。 摸起手机放在耳边，苏年就听到一个软软的女声问道： “你好，是苏先生吗？你对我们的一套房感兴趣？” 第55章 老同学 苏年并没有想到，自己来看个房，居然还能遇到自己的初中同学。 其实在早上迷迷糊糊听到这个声音的时候，苏年就觉得有点耳熟了，实在是因为白湫的声音太有特征。 从初中开始，因为听过白湫的声音而对其念念不忘的人就数之不尽，那种轻柔绵软的音调，实在是让人欲罢不能。 苏年那个时候也很喜欢听白湫说话，而且他们还是前后桌。 不过因为苏年当时也不怎么说话，还故意和别人疏远，所以也就只能听听白湫和别人说话时候的声音。 转眼间七八年都过去了，没想到居然在这里还能遇到这个声音好听的老同学。 “白湫？”苏年问道。 ？？？ 白湫有点懵逼，看着苏年实在是想不起来自己对面这个到底是谁。 也不怪人家认不出来，苏年当时八竿子打不出一个屁来，没人跟他说话，他也不正脸看人，交作业都是随便一伸手，人家能认识你才怪。 苏年也知道自己当时是什么尿性，便笑着说道：“我，苏年，还记得吗？” 白湫微微张开了小嘴，呆呆地看着苏年，良久才反应过来：“苏年？！原来是你，原来真的是你！” “什么真的是我？”这回换苏年疑惑不解了。 “就是那个……”白湫慌乱了一下，连忙从包里掏手机：“我给你看。” 然后苏年就看到了网上自己的那些视频，主要是承溪路上的视频，各种平台上应有尽有。 “没想到你还挺关注我的？”苏年笑了。 白湫说道：“当然啦！你现在可是我们这些人的偶像了，一个人靠着摆摊搞出这么大的动静……你赚了不少钱吧？” “赚了一点，这不来换个房吗？”苏年含糊说道。 “嗯，赚了钱就得对自己好一点！”白湫认同道。 苏年笑笑，他倒是没想对自己有多好，只是想对自己的商品好一点。不过这话苏年也没说出来，而是问道：“你呢？就做中介？” “是啊！对了，我先带你去看房。”白湫说着，拿着门卡刷开了小区的小门，带着苏年往里面走。 “当时初中毕业，我上的高中不好，后来也是随便上了个大学，还是三年制的。毕业以后发现找不到工作，只能什么都干。现在这份中介，我已经干了半年多了，还算不错。” 听着白湫的话，苏年顿时就有种物是人非的感觉。 初中那会儿，他还真没关注过那个同学学习好，哪个女生学习差。不过像白湫这样的，应该不在少数吧？ “对了，今天你要看的那套房，其实不是太好。”白湫突然说道。 苏年笑了：“你这就给我透底了？” 白湫看着苏年，看了好一会儿说道：“苏年，你变了，以前你都不会笑。” 苏年愣了一下：“当时可能……中二病？” 白湫咯咯地笑着，苏年说道：“你不是也变了？以前的时候你可不是太喜欢说话的。” “也是啊。”白湫感慨：“当时其实都怪那些人把我搞得太特殊了，声音不一样而已，非要弄得我在台上下不来，就很讨厌。现在想想，还挺幼稚的。” “确实挺幼稚的。”苏年想到初中时候的事情，也是认同道。 他记得那个时候班里面总有一些人带头，喜欢给别人起哄，把某个人孤立出来。 或者是见到一点男女关系的苗头，就开始大肆宣扬，搞得男方女方都尴尬的要死，甚至因为这样的气氛到毕业都没再说过话。 现在想来，不管是起哄的那些人，还是因为被哄抬之后下不来的人，都挺幼稚的。 “你说的这套房不太好是什么意思？”苏年问道。 白湫问道：“你还要去看吗？还是我就给你说说？” “先去看看。”苏年说道。 于是两个人进了一栋楼，进了一楼之后，白湫掏出钥匙打开了门，推门让苏年进去。 苏年在里面转了两圈，觉得还行，便问道：“我觉得挺不错的啊？” 白湫哼了两声说道：“你在屋子里看着当然不错，否则我们也不可能这么往外租，但是问题不在屋子里。” “是吗？那在哪？”苏年问。 白湫说：“这套房的洗手间防水没做好，漏水。但是刚好这个小区还有地下室，地下室下面才是地下停车场。” 苏年明白了，洗手间漏水，还有地下室。 像这种带着地下停车场的小区，地下室就不是连带着房子一起卖的了，很多都是单独卖出去。 职业房东喜欢购买地下室，然后租给那些外来务工的没钱人，因为地下室的租金会比较便宜，他们能够承担得起。 可是如果是楼上漏水的话，漏到地下室就完蛋了。 地下室这种地方本来就阴冷潮湿，楼上再漏水下来，冲突不能停。苏年又不可能自己掏腰包给自己租来的房子做防水，只能这样放着。 到时候租下这间房子，恐怕就要整天跟楼下的邻居骂架了。 “中介公司知道这个情况，不会让房东修一下？不就是个防水吗？”苏年问。 白湫不满道：“房东那个老头，可扣了！一点多余的钱都不愿意花，我们也找过他，但是他都不管，我们也不能强制让他修。” “而且！”白湫小声说道：“其实接手不接手这套房子也不是我说了算，大老板说行，我们就只能往外卖。别看这套房了，再烂的我们都租出去过。” 苏年也是有些无奈，白湫他们这些中介也不过是在做这份工作，骗人是在所难免的。这都是行业现状了，不然你就别干饿死，不然就捏着鼻子干下去。 “我给你看另一套吧，其实类似的房源我们还有，就在这个小区，不过是没挂上去。” “为什么不挂上去？” “聪明人有的是，挂两套万一被人看出这套有问题，那这套房不是憋在手里了？不过我们是熟人，跟上面说说，没什么问题的。” 白湫说着，带着苏年出了门，到了就不远处的一栋楼里面，还是一楼，还是那个户型，除了装修不一样之外，其他的都差不多。 “这套房就没问题了，我也不骗你，要是你觉得行的话，那就跟我去签合同，我跟经理说。” “不会太麻烦吧？”苏年问道。 白湫摆手：“不会不会，合同我们都拟好了，你只要看没问题签字交钱就行了，以后的房租都是app上……” 苏年连忙打断她：“我的意思是，不会让你太麻烦吧？” 白湫愣了一下，脸蛋一红，轻声说道：“不会，反正都是要租出去的，不过租金上就没有什么优惠了。” “租金贵点没关系。”苏年摆手，一边看着房子一边说。 “呦！租金贵点没关系，看来苏大少是发财了啊！”白湫玩笑道。 苏年笑了：“发财是发了一些，不过我不是什么苏大少了。” 初中的时候全班人都知道苏年是官二代，虽然当时苏荣哲还没一路升到副局长的地位。 也多亏了这个身份，苏年当时在班里那么冷淡，别人看他不顺眼也没怎么骚扰过他，省了很多的麻烦。 当然，这个身份不是苏年说出去的，同班有一个学生他爸是税务局的。 不过当时虽然班上的同学都知道苏年的身份，却不知道苏年其实是被收养的，还当他是苏荣哲的亲生儿子。 白湫也是不明就里，小心翼翼地问道：“怎么了？” 她还以为是苏荣哲落马，或者干脆就嗝屁了，所以问的有点迟疑。 苏年摇头：“没什么，我现在算是自立门户，跟他们没什么关系。” “哦。”白湫这才放心下来，觉得自己不算是冒犯了：“那我们去签合同了？” 苏年跟着白湫到了中介公司，拿到合同之后看了看。他是不太懂合同这种东西，只能尽量地去看。 好在白湫在公司干了半年，也算是内行了，在旁边给他解释着，才让他弄清楚这些合同条款背后蕴含的某些意义。 看完合同之后觉得没问题，苏年觉得白湫没骗他。 当然，白湫要是骗他也没办法，他自己又不懂，合同就摆在这儿，中介要挖坑，有没有白湫他都是两眼一抹黑往里跳。 签了字之后，从今天开始，这套房子就是属于苏年的了。 白湫送苏年回来，开心地说道：“恭喜你！今天乔迁新居。来来来苏同学，我采访你一下，现在感觉如何？” 苏年一脸认真，对着白湫举起来的合同卷说道：“现在就是后悔，非常后悔。” 白湫被逗得笑个不停：“你有什么后悔的？” “就是后悔当初自己也不怎么说话，初中高中都没有多少朋友。”苏年感慨道：“也不知道现在都什么样了。” 白湫不在意地说道：“大家都挺好的啊，好歹也算是都工作了，还有几个都结婚了。” “这你都知道？”苏年意外。 “哦，我忘了你不在群里了，快快，我帮你拉进去，他们一定要惊呆了！”白湫顿时说道。 苏年也是想起来，还有同学群这种东西，只不过当时他没有qq号，所以没留过联系方式。 想到这里，苏年点头说道：“好啊！” 第56章 乔迁聚会 “话说，你的声音这么好听，怎么不去学个播音啊，配音什么的？”苏年问。 白湫撅了噘嘴：“当时年轻，抹不开面啊！而且当时我觉得我这个声音好讨厌的，就没打算过，后来……就已经晚了。” 苏年的号被拉进了同学群里面，可惜入群的消息没有溅起一个水花，群里没人说话。 白湫理所当然道：“群里没什么重要的事儿基本上没多少人看，聊天都是一阵儿一阵儿的，晚上或许还有几个人，现在估计都在上班了。” 苏年点点头，也是习以为常，他大学的同学群现在也是一个尿性。 两个人回到了出租屋，白湫把小区的门卡、防盗门钥匙和屋里的其他钥匙都交给了苏年，还教他改了防盗门的电子密码锁。 “密码锁是刚换过电池不久，应该能用不少时间，如果有问题可以找我换。” 苏年点头：“今天你帮了我一个大忙，我请你吃饭吧？” “好啊！”白湫也不含糊。 苏年还有点愣，这个姑娘还真是变了不少。当初她可是那种小家碧玉类型的，声音软，性子也很软。 但是现在，虽然看起来还算是有些保守，可是性格也开朗很多了。 不过这又有什么？苏年觉得无所谓，自己不也是变了好多。 白湫的中介工作其实时间还算是宽松，每天带着人来看房，看好了就回去签合同，也不一定非得在公司。 今天签下苏年的这一单，她什么都不干也没问题了。 于是两个人就下了楼，在附近找了家店吃饭。因为是在澜大的附近，所以苏年倒是很熟。 吃着饭的时候，白湫这才想起来：“你看群里的群公告，好像十一的时候会有一个同学聚会，你要不要去？” 苏年倒是犹豫了一下，看群里的公告确实是有个同学会，说有愿意去的就去找群主报名交钱。 想想当初的那些同学，自己也不是很熟，但好歹也是同学。 于是他点头说道：“那就去看看吧！” 白湫很开心：“那到时候我们一起过去，反正都在这一片。对了，群主你还记得吧？那个许西，你可能不太记得。” 苏年笑道：“记得，不就是那个近视眼还不乐意戴眼镜的吗？整天看黑板都挤眉弄眼的，老师都烦死了。” 白湫倒是惊奇：“原来你都记得？我还以为你是特别就记得我呢！” “你当然是特别记得，谁让你是我的后桌？”苏年说道：“当年我可是帮了你大忙了，有哪个前桌是整天低着头的？一点都不挡你的视线。” 白湫也是笑起来：“话说你当时一直低着头，是怎么学习那么好的？” “自学嘛……又不喜欢跟同学交流，也不喜欢找老师问问题，就自己偷偷学，也很辛苦的。”苏年说道。 其实他一点都不辛苦，在福利院长大的孩子自学能力都很强，毕竟从小就没人认真带你，反而更习惯这种自学的方式。 白湫也是点点头，两个人又说了一些初中时候的趣事，便到了下午。 苏年说道：“下午我还得搬个家，恐怕我们得再见了。” “嗯，我正好趁着这半天偷偷懒，就说帮你去搬家了，哈哈！话说要不要我帮忙？”白湫问道。 苏年摇头：“现在不是有那种手机上叫的搬家公司，吃饭的时候我顺便联系好了。” “那就再见了！别忘了跟许西报名啊！”白湫说完，挥挥手转身离开了。 苏年看着白湫的背影，才放下心里面一直都没有消减的感慨，打车回到了出租屋。 搬家公司的汽车如期而至，两个大哥上楼帮苏年搬东西，看到这么多箱子的时候还有点震惊。 “兄弟，你是搞批发的啊？”苏年的箱子也没有封口，大哥看得清清楚楚。 苏年只是说：“一点小生意。” 大哥当然也不会多问，将这些箱子在车厢里码好，把苏年的电瓶车再搬进去用绳子固定在车厢下面的铁环上，苏年的东西就全都转移了。 联系了这边的中介，告诉他们下个月的合同不用续了，让中介公司过来收拾房子。 把钥匙放在房间的桌子上，苏年就上了搬家公司的车，彻底和这处合租没有关系了。 其实两处房子的距离也不是很远，都在澜大的附近，之前在西面，现在在北面，不过十几分钟就到了小区里面。 将这些箱子安顿好，不多的衣服和日用品先放着，苏年送走了搬家公司，这才站在客厅里面看着这栋房子。 估计接下来，自己会在这里过上很长时间了吧？ 看了一会儿，苏年整顿好了行李，然后下楼起买了一些没有的东西。 锅碗瓢盆，油盐酱醋，插排台灯，等等这些日用品，之前在小出租屋没有感觉，现在是真的觉得需要的东西挺多。 等到他拎着大包小包回了家，把面口袋和米口袋往橱柜里面一塞，时间已经快到晚上了。 苏年擦了擦汗，洗了个澡之后，给自己的朋友们去了电话。 朋友也不多，徐知年、张一成、文卿、苏晓，多了就没有了，就是想要庆祝一下，顺便让他们认认门。 文卿和苏晓自然是答应了下来，她们都是朝九晚五的工作制。张一成那边有点犹豫，不过苏年说可以带上曲葉，他就开心了。 倒是徐知年，说公司有点事儿，可能晚到一会儿。 苏年也没在意，在外卖上点了几份不错的外面，烧烤、海鲜、小吃、啤酒应有尽有，刚才去超市他还买了一瓶红酒。 又自己到厨房洗了点菜，解冻了点速冻食品，门铃响起来，苏年打开门，就看到苏晓姑娘已经到了。 苏晓说她跟着一个大妈进了小区门，然后进屋之后四下里看着，羡慕到：“这可比我们的宿舍强多了。” 苏年说道：“那你和宁思雨也出去住啊！” 苏晓叹气道：“不行呀！思雨有男朋友，要是出去住，她男朋友肯定要让思雨跟他一起。但是她又不想那么早同居，所以我就只能陪着她住宿舍，不给她男朋友借口！” 苏年被逗笑了，他是不太懂女生之间处理事情的逻辑，只是觉得这样的苏晓还挺可爱的。 坐在了沙发上，突然意识到现在就自己和苏年两个人，苏晓的脸有点红，连忙问道：“他们什时候到啊？” 苏年看了看时间，摇头：“应该快到了吧？来帮我忙。” “什么忙？”苏晓跟着苏年进了厨房，就看到厨房里面已经摆了好几个盘子，里面装着切好的菜还有鱼丸、豆腐之类的。 苏年正在拆着一个包装盒，盒子里面装的赫然就是电磁炉和铁锅。 “咦？火锅？”苏晓顿时开心起来。 “帮我把这些盘子放桌子上，留点地方，一会儿还有外卖。”苏年开始刷锅了。 “好！”又好吃的，苏晓就把一切都抛诸脑后了，撸起袖子就开始当起了搬运工。 苏年认真地把刚买的不锈钢锅刷了一遍，插上电之后又烧了一锅的热水消毒，之后才满意地将电磁炉摆在了桌上。 填好了水，就等文卿他们到了。 紧接着外卖也到了，苏年和苏晓在厨房里面把塑料袋里面的海鲜烧烤装盘，苏年十分有先见之明地买了不少的盘子。 苏晓眼珠子直转，悄悄地捏起了一只龙虾尾，飞快地塞进嘴里，偷偷地抬起头来看了一眼，然后就呆了一下，脸红了。 苏年当然发现苏晓偷吃了，+50%的洞察可不是吹的。 苏晓就这么看着苏年，最里面还是塞着龙虾尾，两个腮帮子鼓鼓的，瞪着一双大眼睛抬头看他。 然后，嘴巴没忍住就嚼了一下。 嚼完之后苏晓就囧了，连忙别过头去：“我……我就尝一个！一个！” 苏年也没在意，反而是拿起了自己这边的一串小肉串说道：“张嘴。” 苏晓下意识地张开嘴，从苏年手里把肉串撸下来，两个人从来都没有这么干过，现在配合居然特别默契。 “还要吗？”苏年问道。 苏晓低着头连连摇脑袋，她现在已经吃不出嘴里是什么味道了，只能感觉到心脏在“砰砰”狂跳。 这是……这是怎么回事啊？ 她觉得有点晕，想不明白苏年今天到底是抽风了？还是对自己的态度真的变了？ 说实话平常的时候苏晓总是期待着，想让苏年对自己好一点，或许有什么亲昵的举动。 但是苏年对任何人都非常保持距离，从来不会给她什么近距离接触的机会。上次在承溪路胳膊挨上一点，她都回味了两个多星期。 更不要说喂…喂…喂…喂饭？！ 苏晓不敢抬头了，眼前的龙虾尾、香辣虾、蚬子和炸小黄鱼都不香了。 心不在焉地将这些东西都倒在盘子里面，一个个端到了客厅的桌子上，苏晓犹豫地坐在沙发上，看着厨房的门发起呆来。 苏年今天，到底是怎么回事儿呢？ 然而就在她发呆的时候，门铃再次想起来了。 苏晓连忙站起来，跑到了门口打开来，就看到文卿站在门口。 见到是苏晓，文卿还愣了一下，随即笑道：“女主人啊！” 苏晓的心里更慌了。 第57章 白雀的阴谋 把文卿让进屋子里，苏晓这才好像有了转移注意力的方向，和文卿聊了一会儿化妆品之后，苏晓的心神慢慢地就安定了下来。 不过还是不时地看向了厨房的门口，不知道苏年还在做什么。 文卿看在眼里，心里好笑，觉得这一对儿实在是有意思的很。 没过多久，苏年端着一盘皮蛋拍黄瓜和一小盆已经调好的芝麻酱走了出来，把这些都放在桌上，准备工作算是做完了。 苏年走在椅子上，没往两个女生那边凑活。 一边等着张一成他们，一边掏出手机，苏年给初中群的群主许西发了个消息，说自己打算参加十一聚会。 许西还有点蒙，问过之后才知道是苏年，便大惊失色，连着发了好几条语音过来。 感情他是刚下班还在车上，被苏年的出现惊得差点开沟里去。 苏年说了一下自己遇到白湫然后被拉进群里来的经历，然后才开始问道：“十一聚会怎么安排？” 许西这一次没有发语音，估计是复制了一段发给每个人的消息。 苏年一看，聚会安排在金鼎盛宴，倒是他熟悉的地方，金胖子的产业。这个地方其实不算太高档，也不算掉价，正合适他们这些人。 时间定在十一假期的第二天，因为考虑到第一天有人要陪家人，三天之后有人要出去旅游的。 其实有人建议中秋聚会来着，但是一来中秋假期不算长，时间上不好调；二来中秋也是阖家团圆的节日，传统习俗还是要守的，最好是和家人在一起过。 所以时间定在了十一假期的第二天，包厢也是提前了半年就已经定好了，这些都是许西办的。 至于聚会交的钱，许西没说多少人去，只说是每人两百，先吃饭后ktv，多退少补。 当然，如果缺的钱不是太多，估计许西就自己垫上了。 苏年刚给两百块钱转过去，门铃就再次响起来。这次没有麻烦苏晓，苏年自己开了门，就看到张一成带着曲葉来了。 进了屋子之后，两个人顿时喘了一口气：“空调就是我的命啊！” 苏年递给他们两杯水问道：“怎么？今天又去踩点了？” 张一成喝了一口水点头说道：“澜工那边的情况还算好，学校不是很在意，估计得做出成果了再说，所以现在都是我们随意。” 曲葉接着说：“问题就在这个随意，澜工的人实在是……” 苏年笑了，看来张一成他们对澜工这两位代表的看法跟沈媛倒是差不多，苏年知道这两个人不太行，不过也没有苛求。 “不过是个学校的地摊，别对他们要求太高了。将来大家都要合作，能帮就帮，何况开学之后也不一定就是他们两个主事。” 张一成和曲葉这才点点头，不再说工作上的事情了。 “年哥，你怎么突然就想起来要换房子了？”张一成看着这一套两居室，说实话有点羡慕，他家里都没有这样的房子，否则也不用出来摆摊了。 “其实早就想换了，今后的东西越来越多，那个屋子早晚要放不下，所以搞了一套两居室，另一个卧室做仓库。” “哦。”张一成还有点失望：“我还以为你要跟谁一起住呢！” 苏年笑了：“怎么？我要是跟别人一起住，你就能有例子拿出来，忽悠曲葉也跟你一起出去住了？” 张一成脸一红：“我不是！我没有！你别瞎说啊！” 曲葉一瞪眼：“原来你都没有过这种打算？” 张一成顿时心中叫苦，进退两难了。好在他心思敏捷，连忙岔开话题：“年哥，听说你去澜艺那边踩点了？对那边感兴趣吗？” 这回换成文卿和苏晓瞪苏年了。 苏年干咳了两声：“就是去看了看，承溪路那边交给肚子我已经很放心了，总不能故步自封吧？” “然后呢？” 苏年这才开始将自己收购手工艺术品的事情说了一下，然后跟张一成探讨了一下多校联动、产品流通的可行性。 曲葉一下也被吸引住了，加入了他们的讨论，三个人很快就确定了可行性，苏晓那边也已经把水烧开了。 火锅底料放进去，锅里面顿时油汪汪的一片红，看起来让人特别有食欲。 “开饭了！开饭了！”苏晓插着腰，用筷子敲着锅沿。 几个人坐在桌子旁边，张一成问道：“不等徐哥了？” 文卿抄起筷子：“不等他！让他喝西北风去吧！” 苏年把早就准备好的羊肉卷让锅里一扒拉，青菜萝卜冻豆腐，腐竹鱼丸大对虾，锅里面顿时精彩一片。 几个人都是倒上了一杯酒，举杯庆祝苏年的乔迁之喜，苏晓喝了一口酒之后，小脸通红通红的，嘬着筷子开始对着桌子谋篇布局。 没过多久，徐知年姗姗来迟，文卿拎着一瓶啤酒就往他的手里塞，说要让他自罚三瓶。 徐知年吓得赶紧掏出了自己在路上买的炸鸡，众人这才饶过他。 就在苏年这边正在宾主尽欢的时候，肚子也正在和一个女生在一家餐厅里面吃饭，气氛不温不火，倒也算是比较欢乐。 坐在肚子对面的女人，正是上一次肚子亲自帮忙开箱的那位。 从那之后，肚子就不能自拔了。要到了联系方式之后，隔三差五的就想约她出来吃个饭。 当然，以肚子的成长经历和情商水平，也就是约出来吃个饭了。 什么逛商场、看电影、去郊游之类的，他都想不出来，就算是想出来了，也不知道应该怎么去实施。 实打实的，这是肚子第一次追女生。 之前当混混的时候也不是没有过对象，不过那些也都是露水姻缘，而且还是没有夫妻之实的那种，大家就是调情玩玩。 现在真的要实战了，肚子是怂的不行。 刚开始的时候，对方总是说自己没空，不是要加班就是已经有约了，要么就是今天太累不想出门。 两个人就在网上聊了这些天晚，肚子根本就没看出来人家是想吊着他。 好不容易今天约出来了，肚子殷殷勤勤将女生接上，到了早就计划好的，他以为就已经够高档的餐厅里。 心里面还忐忑着，肚子害怕自己出什么纰漏，或者人家不满意。 不过一切都挺好，之前长时间的担心和忧虑，在看到女生对他笑的时候，就全都不见了。 肚子感觉自己有点轻飘飘的。 放下了心来，心情开阔，肚子的话匣子也打开了，聊天的时候女生每一次笑容都让他觉得自己简直就是妙语连珠，于是更加卖力起来。 突然，女生问道：“对了，听说你是跟着网上那个苏年做起地摊来到。快说说，你们是怎么崛起的？那么厉害！” 肚子一听就更有劲头了，从头到尾将苏年和自己的经历讲了起来，其中还穿插着不少摆摊时候遇到的趣事。 女生听得津津有味，肚子也觉得自尊心极度膨胀，一口气喝了不少的红酒，两个人分开的时候脑子还有点晕乎乎的。 肚子晃晃悠悠回了自己的家，女生却坐上了出租车，轻声报了一个地址。 出租车穿行在街道上，很快就到了一处小区的门口。女生下了车，上了一栋楼，来到十几层敲了敲门。 很快，门便打开了：“怎么样？” 女生迈进了屋里，说道：“今天那小子已经什么都跟我说了，其实牛楠就是个打工的，根本不重要。苏年的成功，终究还是在那些神秘的商品上。” “那有没有问出来那些东西到底是从哪来的？”屋子里的人问道。 如果苏年看到这个人，必然会认出来，分明就是白雀！ 女生抱怨道：“那个小子傻头傻脑的，说话都不利索。雀姐，我看从他那应该找不到什么线索了，他什么都不知道啊！” 白雀坐下来说道：“小悠，牛楠或许不是什么重要的人物。但是苏年既然已经把承溪路的摊位交给了他，就说明苏年足够信任他。” “所以呢？”小悠问道：“苏年可能将那些商品的来源告诉他？我觉得不大可能。” 白雀笑了：“那是肯定的，苏年这个人心里面精明的很。他手里的东西就是发财的根本，当然不会告诉任何人。但是只要牛楠还在为苏年做事，他们肯定会露出破绽，你要在牛楠的身边，等待接近苏年秘密的机会。” 小悠顿时抱怨起来了：“让我跟在那个傻牛旁边？雀姐，你是不知道，他今天居然带着我去了一家三流小饭店，桌子上一层油，我都恶心死了！” 白雀安慰道：“知道你金贵，但是这件事情至关重要，姐只能交给你来办，也只有你办得好，辛苦辛苦。” “好吧。”小悠说道：“不过，得加钱！” 白雀微微一笑：“加！加倍！” “不加倍！” “不加倍！” “加倍！” “超级加倍！”徐知年狠狠地说道。 文卿翻了个白眼：“药不能停！” 徐知年哈哈大笑：“今天我就让你们知道我徐大地主的厉害！” 文卿额头青筋直跳。 五人斗地主，规则就是五个人玩，三个农民加一明一暗两个地主。 用两副牌，抓牌之前，随机在牌库里面抽一张，翻过来明牌插回到牌堆里。五个人轮流抓牌，抓到明牌的人就是地主，抓到另一张和明牌相同的另一张牌的人就是暗地主。 很不巧，这一次抓到明牌的是徐知年，而抓到另一张的…… 文卿看向徐知年的眼神越来越危险，她现在手里的钎子已经不多了，这一个超级加倍，让她恨得牙根痒痒。 晚上他们六个人一共吃了两百多根钎子，正好用来斗地主，每个人底本都是四十根。 苏年把这些钎子洗刷干净分成五份，张一成和曲葉是两位一体，刚好可以打五人斗地主。 文卿平时就不是经常参加这种多人娱乐活动，等到刚摸到一点门道，手里的钎子就只剩下十几根了。 徐知年还有点纳闷：“你看我干什么？对三！你要不起啊？” 文卿咬了咬牙，从牙缝里面挤出来了两个字：“对五！” “对二！” “我曹！”徐知年爆了一句粗口，看着苏晓说道：“妹子，这么狠的吗？” 苏晓问道：“要不要要不要？” 苏年手里还有个王炸，不过看苏晓兴致勃勃的样子，便扣了牌：“不要！” 一圈人都要不起，苏晓开始了她的表演：“顺子！” 徐知年反手就是个炸弹。 苏晓直接用更大的压死，然后飞机、连对一套带走。 徐知年就跟吃了苍蝇一样难受，手里的顺子跟连对毫无用武之地，就死在了一个对二上。 文卿拎着钎子就要往徐知年的大腿上插：“废物点心！” 徐知年这才明白文卿是跟自己一伙的那个，连连讨饶。但是结果已经定了，文卿输光了本钱，只能借钱翻盘。 几个人玩玩闹闹一直到了晚上，徐知年叫了自己家的司机把他和文卿送回家，张一成和曲葉说着悄悄话回了澜大。 苏年不太放心，反正也不远，就走路送苏晓回宿舍。 走在路上的时候，两个人都很安静。就好像刚才玩闹的时候已经说完了所有的话，反而觉得这样的安静十分美好。 苏晓在苏年的身边走着，突然想到了在学校和苏年压马路的时候，就偷偷地笑了起来。 苏年低头看了她一眼，心头的柔软被触碰了一下。 他很想这个时候拉住苏晓的手，说些早就应该说出口，但是现在依然还是没有底气说出口的话。 纠结了片刻，苏年终究还是忍住了右手难以封印的躁动，轻轻地吐了一口气。 “苏年，苏年！下雨了！”苏晓突然说道。 苏年一抬头，果然两滴雨水就落在了自己的脸上，然后便是连续不断的掉落，有渐渐变大的趋势。 “见了鬼，澜城已经多久没下雨了？我还以为今年就不下了。”苏年连忙从身上脱下了魅力坎肩盖在了苏晓的头上：“快跑！” 两个人并着肩朝苏晓的职工宿舍跑过去，等到了宿舍楼下的时候，雨水已经渐渐大起来了。 苏晓看着近在咫尺的大雨，又看了看近在咫尺的苏年，忍不住心里埋怨起来。 要是在苏年家多呆几分钟多好啊！今天就不用回来了呀！ 小姑娘脸蛋一红，娇艳如花。 第58章 付鸣掖的邀请 末伏的大雨，开始哗啦啦下起来，而且好像没有停下来的趋势。 苏年是叫了一辆车才回到了家里，等到家的时候，外面的街道上已经积了厚厚的一层积水。 给苏晓发了一条消息报平安，苏年整理了一下另一间卧室的东西，然后在本子上写下了需要购买的包装。 瓮头那边也给苏年发了一条消息，说是收购的东西已经太多了。 苏年让他明天过来一趟，把东西都送到自己家里来，瓮头自然是满口答应。 没想到，这一场大雨第二天早上还没有停，肚子直接开车过来了。 下雨的时候不能出摊，正好肚子对苏年这边的情况也比较好奇，便主动请缨开车带着瓮头到了苏年的新家。 进了屋之后，肚子说道：“年哥，你这是换了金窝了啊！” 苏年笑着说道：“等你赚够了钱，也能给自己换个金窝。” 肚子摇头：“金窝银窝，不如自己的狗窝，我还是跟我妈一起住得了。” “那要是你找对象了呢？总不能两个人跟阿姨一起住吧？” 肚子听了傻笑，三个人从车上将东西搬下来，送到了苏年的卧室里面，盘坐在地上给东西分类。 苏年顺便也跟肚子说了一下包装的事情。 肚子打了几个电话，找到了lc区的一个包装加工厂，说是能够生产带封口胶的小塑料袋。 这下手链的包装算是解决了，但是装裱和封书册的地方还没有找到。 瓮头提议说到：“年哥，我觉得我们是不是可以买一个装订机？” 苏年是上过大学的，当然知道瓮头说的是什么。当初装订毕业论文的时候，苏年也没少往印刷店跑。 “怎么？你有想法？”苏年一边动手分类着商品，一边问道。 瓮头说：“我这几天在惊蛰路收购，发现手工品慢慢地就不多了，最后还是收上来的画最多，而且源源不断。” “我就觉得，澜艺这边的学生手里肯定还有不少的画，而且我也问了，不管是搞设计的，还是纯艺术的，甚至是雕刻的，他们都是学画画出身。” “澜艺的学生会不断地生产这种素描，单单我们一家肯定是吃不下这么多的画。年哥你不是也说，之后会有学生地摊联盟吗？” “我就想，一般的地摊可能没有我们这么有钱，不如我们自己买一台装订机，不只是能装订我们的，还能帮忙给其他的摊主装订。” 瓮头想的很简单，那就是从别的摊主那边赚钱。 但是听到这个主意之后，苏年想到的显然更多。 将来只要地摊联盟成立，整个澜城的高校必然会形成一张产品流通网络，如果可以形成产业链，买一台装订机还真的行。 想到这里，苏年掏出手机来翻看了一下，发现中型的胶装机大概需要四千到九千左右的价格，裁边用的冲刀器也在一两千左右。 成本如此之高？苏年倒是没有想到。 瓮头在旁边也是看到了这样的价格，忍不住吐了吐舌头说道：“年哥，当我没说。” 苏年摇头：“这个成本有点太高了，在没有确定利润的时候还是别贸然行动，不然到时候画册卖不出去，胶装机还得二手赔了。” 瓮头也是点头。 “不过我可以带着到澜大附近的印刷店做几本试试看，如果销路不错的话，这个计划可行，到时候就交给你来做。” 瓮头顿时就开心起来，干劲十足。 肚子在旁边听着倒是没有羡慕，承溪路的摊位就是个下金蛋的母鸡，他有这个就已经足够了。 三个人花费了半天的时间，才把这些天收购来的全都分类装箱。 轻轻松了一口气，苏年看着窗外依然还在下的大雨，说道：“叫点外卖？” 肚子掏出手机代劳，苏年这边收到了苏晓的信息。今天是周末，昨天晚上喝多了酒，丫头现在才醒过来。 苏年说道：“恐怕吃不了外卖了，我得出去一趟。” 肚子顿时心领神会：“我跟瓮头出去吃一顿得了，干脆回去再吃，顺便我也帮忙问问包装袋的事儿。” 苏年点点头，然后将包装袋的尺寸告诉了肚子，看着他们两个开车离开，这才拎了一把伞出门。 这场雨下得很大很长，虽然没有风，但是也挺够呛的。 苏年站在楼道口看了看，刚掏出手机要叫辆车过来，结果就听到身后一阵急促的脚步声传来。 一回头，他就看见地下室那边钻出来了两个人。 这是两个女人，身上穿着裙子，因为下着雨，所以上身还套着外套，两个人都是长头发，脸上带着倦色。 苏年一看她们的脸就知道她们是经常熬夜的那种，估计是做夜间生意的。 他对别人的工作没有什么评价的资格，不过遇到这样的人，苏年还是十分识趣地躲开了。 两个女人也没有在意，走到走到楼道口之后抬头说道：“哎呀，还在下！” 敢情在地下室里不知道外面什么个情况。 苏年已经叫好了车，站在楼道里面等着。两个女生商量着让一个人下去拿伞，另一个人倒是找上了苏年。 “小帅哥，住楼上啊？” 苏年一回头，就看到了一张略带妩媚的脸，只不过这种妩媚似乎有点职业性。 他礼貌地点点头，并没有说什么。 女人见他不说话，也没有继续问。 这么近里看，苏年才看清，她的脸上除了憔悴之外，还带着一些干枯的感觉，那是经常用浓妆和劣质化妆品的结果。 苏年是不懂这些，不过苏晓懂，耳濡目染之下，苏年也懂了一些。 还没等苏年的车到了，下去拿伞的女人便重新走了上来，手里拎着两把伞，撑开之后还有一把是坏了一根枝的。 两个人就这么裹紧了小外套，举着伞迈进了积水里。 没过多久，一辆车停在了苏年的面前亮了两下灯。 苏年上了车，很快就到了苏晓的宿舍楼下，接上苏晓之后到了旁边的一家肘子店里面。 两个人面对面坐着，苏晓才感慨道：“好大的雨啊！” 苏年点头：“好大的雨。” 文卿坐在家里的院子里，看着外面的大雨发呆。 文载道很稀奇，文卿平时不是在上班就是在加班，回家来的时候经常他们这些老东西都扛不住睡着了。 什么时候，那个文卿也会偷懒了？虽然说现在是周末，本来也不该上班。 可是文卿是真的，周末也没有在家呆过，在家也是上楼看书，何至于在院子的屋檐下发呆？ 文家是书香门第，祖传的鉴宝手艺，文载道这一辈更是走入了科班，成为了考古学的教授。 文卿算是继承了家族最正统的传承，而她的姑姑和小叔，倒是利用了家族的手艺赚了不少的钱。 依靠着丰富的古玩知识介入古玩行之后，文卿的姑姑和小叔赚了不少的钱，后来还合伙开了公司。 所以文载道虽然做了一辈子的教育和科研，但是真的一点都不差钱。 文载道家的房子，是两栋别墅挨着圈起来的一个院子，院子很大，别墅的落地窗外面还有宽宽的屋檐和木板台。 文卿现在就坐在木板台上，靠着椅背，看着额院子里的大雨发呆。 奶奶有点担心，捅了捅文载道问道：“卿卿最近是怎么了？也不爱上班了，老是这样发呆。” 文载道正戴着老花镜在平板电脑上看着纪录片，有点不耐烦地说道：“孩子都大了，你管那么多干什么？” 奶奶不乐意了，一把抢过了文载道的pad：“我不担心谁担心？你那个没心没肺的儿子？快去问问！” “什么我儿子，我儿子不是你儿子？你怎么不问？我不去！” “你去不去？” “不去！就是不去！你把pad给我！” 就在二老小声争执的时候，却突然听到文卿的手机响了。 文卿拿起手机看了看，却是皱了皱眉头，但还是接起来说道：“付总。” 付鸣掖笑着说道：“文姑娘叫得这么见外干什么？叫我名字就行了。” “付总找我有事？”文卿当然不会主动跟他套近乎。 “其实也没什么大事，就是想问问，胳膊怎么样了？” 文卿撇了撇嘴，觉得付鸣掖分明就是在尬聊。她的胳膊，自从苏晓得病之后这都多久了？ 不过她也没有拆穿：“已经没事了，多谢付总上次送来的药，你弟弟呢？” “我弟弟……石膏已经拆了，不过走路还不是很方便。” “哦，这样。”文卿没话说了。 两个人就这样沉默了片刻，付鸣掖终于才开口说道：“其实我是想问问，文姑娘最近有没有空，不如一起出去吃个饭？” 文卿轻轻一笑：“你这是在约我吗？” 付鸣掖一愣，倒是没想到文卿这么直接，也直接说道：“是，我在约你。” “好啊，就现在吧。”文卿说道。 “什么？” “我说现在，正好我不上班，下着大雨又没事儿。”文卿说，其实就是随便一说，她觉得这么随便，至少会让付鸣掖产生一些什么芥蒂。 可惜她低估了付鸣掖的执着。 “好！你等我，我这就去你家接你！” “啊？”这下换成文卿发愣了，还没等说什么，付鸣掖已经挂了电话。 回头看了一眼正在偷看自己的两个老人，文卿心里苦笑。 这下玩大了！ 第59章 雨夜催人 文卿后悔着后悔着，付鸣掖已经到了家门口了。 在爷爷奶奶震惊的眼神当中，文卿上了付鸣掖的车，朝着一家市里不错的西餐厅驶去。 其实她平时是肯定不会答应的，但是这些天…… 她确定，自己对苏年是有好感的，可是她自认为还没有到那种热烈的程度。 所以文卿自以为，在看到苏年和苏晓之间的关系，明白了苏年内心的想法之后，自己应该很快就能够放下。 可是感情这种事情，不是你想放下就能放下的。 文卿是个通透的人，可是也架不住没有经验啊！这丫头从来都没有喜欢过谁，怎么可能说不在乎就不在乎了？ 她不明白这种事情是越逃避越看不开，还以为自己躲开了，就能忘了。 却想不到越是看不见，心里面越是乱糟糟的。 不只是因为对苏年的感觉让她心乱，更主要的还是因为苏年的事情，文卿开始有点怀疑自己的通透是不是依然对自己是正确的。 这种怀疑或许文卿自己都没有意识到，但确实是给她带来的无尽的烦恼。 左想右想想不开，文卿的脑子里乱成一团，故作镇定之下，才会搞出今天这个大乌龙。 回想着爷爷奶奶的眼神，文卿就想找个地缝钻进去。 付鸣掖倒是挺开心：“文姑娘，我听说那最近刚进了一批高档的鱼子酱挺不错了，对了，你喜欢鱼子酱吗？” 文卿心里叹了一口气，表面上依然不动声色：“还行。” 苏年下午的时候就接到了肚子的电话，说是塑料包装厂那边已经联系好了，等他过来签字。 这种大订单当然是苏年自己来，肚子不敢代劳。 “下午还有点事儿，我送你回去？”苏年看着苏晓问道。 苏晓摇头：“我跟你一起！” “行吧。”苏年知道若是自己不愿意，苏晓肯定要磨他，便答应了下来。 叫了车去lc区，苏年坐在车上看着肚子发过来的图样和价格表，开始思索这要用什么样的材料和规格。 虽然包装的材料和规格差了一些，一整箱的包装也不过是多了几块钱的成本，但是苏年还是想要尽量保持赚到更多。 苏晓在旁边安静地看着苏年陷入沉思，觉得你这样的苏年帅气极了。 然而就在这个时候，苏年的手指在手机上往下滑了一段，却突然停了下来，整个人都愣住了。 苏晓凑过去，就看到了一个纸袋的图样。 纸袋并不精致，制作的手艺就跟做红包差不多，两张纸贴在一起，也没有什么厚度，带着一个纸扣的封口。 但是这样的包装成本就比塑料袋要贵的多了，硬纸壳毕竟不是塑料，而且塑料袋是能够全自动机器生产的，这个还得有手工工序。 苏年继续往下翻，还有专门为了小饰品制作的纸包装。 这种专门的纸包装，就是在原本的基础上，在里面加了一个可以把饰品别在上面的，带着切口的硬纸板。 苏晓见苏年看着这两种包装发愣，便问道：“苏年，你想要用这种吗？好像比其他的贵好多啊！” 苏年想了想，也不继续看了，直接关上了手机说道：“贵点就贵点吧，响应号召尽量用可降解材料的包装。” 苏晓点点头，觉得苏年更帅了。 到了包装厂的大门口，肚子正打着一把伞等在门口，还在跟门卫有一搭没一搭地聊着天。 见到苏年从车上下来，肚子连忙迎上，看到苏晓的时候却是愣了愣：“小姐姐也来了？” 苏晓也是跟他打了声照顾。 苏晓的名字有点不好称呼，叫苏姐的话，觉得有点老相；叫晓姐的话，又好像在骂人。 所以肚子他们统一都叫小姐姐，其实心里也别扭的很。这称呼叫出来，就好像一群糙汉子在卖萌一样。 私下里的时候，肚子也问过苏年，什么时候他们能改口叫嫂子。 结果被苏年瞪了一眼，肚子他们也就不敢再问了。 不过今天这个天气，苏晓会跟着苏年来这个地方还是让他挺意外。肚子眼珠子一转，顿时察觉到苏年和苏晓之间的气氛变了一些。 心里开心着，肚子引他们向前走。 苏年不知道这小子开心个什么劲儿，只是看到苏晓的白色凉鞋和白嫩的小腿上溅上了泥点子，微微皱了皱眉。 lc区可不比xc区，这里工厂外面连柏油路都是碎成一块一块的，早就没有人维护了。 一路上好多的泥土地都不能躲开，苏年便一直低着头，尽量躲开最泥泞的地方。 苏晓倒是没在乎，反而感觉很开心。她也很久都没有来过这边了，大雨、旧楼、工厂，别有一番风味。 一路上到了工厂里面，苏年说自己要纸包装的时候，老板还有点愣。 实在是因为纸包装这种东西实在是没多少人会喜欢。 一来这种小包装大多都是装着小饰品的，纸包装不透明，不能给客人直观的视觉享受。 二来当然是纸包装的价钱更贵，是塑料包装的三倍还不止。虽然就算三倍也不是很贵，可是做这种小生意的，谁不愿意多赚一点？ “你可要想好了，订单一下来就不能反悔了。”工厂老板好心劝说道。 苏年只是笑着点点头：“我已经想好了，就这样吧，先定一千个。” “行！”一千个也不是什么大生意，老板和苏年很快签了订单，约定好之后可以继续合作。 工厂倒是有现货，肚子直接搬着箱子上车。 苏年和苏晓也跟着上了车，肚子把他们带回家，又把一箱子的包装袋放进苏年的仓库，肚子看了看这两位，心里面顿时活泛起来。 “年哥，你看这大雨天的，我就不在这儿呆了，改天来帮你装袋。” 苏年点头：“不着急，你先去吧！” 肚子直接闪人，屋子里便只剩下了苏年和苏晓两个人。 苏晓站在门口，脱下了已经满是泥水的凉鞋，皱着眉头说道：“要不我就别进去了？” 苏年笑了：“进来冲冲脚，直接踩地上就行了，之后再拖。” 苏晓点点头，脱下凉鞋拎在手里，踩着地板走进了浴室。苏年从墙上取下了莲蓬头：“抬脚。” 温热的水流落在叫上，苏晓觉得有点痒，坐在小板凳上，忍不住“咯咯”地笑起来。 冲了两遍，苏晓白嫩的两条腿和小脚重新变得干净起来。 苏年听着她的笑忍不住说道：“有那么痒吗？” 说着，他还晃了晃手里的莲蓬头，水流抖动之下，苏晓笑得更开心了，忍不住锤了他两拳：“痒死了！别闹！” 苏年关上了莲蓬头，抽了一张毛巾把苏晓的脚包住：“擦干净，我去给你拿双拖鞋。” 苏晓低头擦着脚，脸上带着红晕不敢抬头看。 苏年转身出了浴室之后胸口里面也是噗通噗通狂跳，跟女生这么亲密的举动，说实话苏年今天也算是豁出去了。 等到苏晓穿上鞋，苏年也冲干净了她的凉鞋，晾在了一边，看着外面依然还在淅淅沥沥的雨，两个人突然沉默了。 苏年说道：“要不看会儿电视？” “好啊！”苏晓点头说道。 于是打开了电视，随便挑了一个节目，两个人看得心不在焉，都不知道接下来会发生什么。 中间点了两份麻辣烫，吃过之后，节目也结束了。 苏年看了看时间，已经晚上八点多了。他现在其实心里心里很纠结，再这么继续呆下去…… “我送你回去？”苏年问道。 “嗯？”苏晓没有抬头，假装没听清，轻轻道。 苏年看了看她认真看广告的样子，咽了咽口水：“我说，我该送你回去了。” 但是苏晓却不说话了，两只手摆弄着沙发靠垫的角，就这样抱着靠垫坐在苏年的旁边，一言不发。 苏年也似乎懂了什么，张了张嘴，最终还是没有说什么。 屋子里的气氛开始变得诡异起来，明明很凉快，苏年却觉得有些热。窗外的雨声开始慢慢变小，苏年的脑子里充满了大胆的想法。 四年了啊…… 两个人都是这样想到。 然而就在苏年就快要下定决心的时候，一阵急促的门铃声突然传来。 两个人吓了一跳，苏晓也不看广告，连忙低下头来，把半张脸都埋在了靠垫里面，整个人都忍不住缩了起来。 苏年也是顿时一头冷汗，心跳都有些颤了。 “谁啊？这么晚？”他佯装镇定，从沙发上站起身来，走到门口从猫眼里一看，却是一愣。 但是门铃还是在疯狂地响，苏年只好打开门来。 今天在外面见过的那两位夜间工作者正站在门口，见到苏年开门，慌忙说道：“不好意思，那个……能不能……让我们躲一躲？” 苏年虽然不知道怎么回事，但是还是往旁边让了一下，这两个人看样子还真挺急的。 苏晓正偷偷地从靠垫下面偷看，想知道这么晚了到底是谁来见苏年。却看到苏年一侧身，就让进来两个脸带媚态的女人。 她有点没反应过来，都忘记躲了，抬着头张着小嘴，心里面一阵慌乱。 第60章 鸡血石印章 “不好意思，打扰你们了。”长得略高的女人开口说道。 苏年摇头，心里反而松了口气，不管这两位什么情况，总之苏年是觉得自己今天得救了。 苏年给他们倒了两杯水，两个人也没喝，互相拉着手似乎很紧张。 人家的事情，苏年也没打算多问。这两个人为什么要到自己这边躲着，无外乎就是躲债或者避开仇人。 她们这一行到底有什么内幕苏年肯定是不清楚，不过没过多久，外面就传来了几个男人的声音。 “找到了吗？” “荣哥，那两个丫头就住在这儿！我记得是地下室！” “妈的！下去给我一间一间的敲！” 苏年听到这些声音之后皱了皱眉头，突然从沙发上站起来。 两个女人顿时慌了一下，生怕苏年怕事把她们赶出去。但是苏年只是站起身来，关上了屋子里的灯。 果然，没过多久外面又传来了那些人的声音。 “荣哥，找到地方了，不过那两个小丫头不在啊！” “你确定她们跑到这儿来了？” “没错啊！辉子亲眼看见的，一直在外面盯着！” “肯定在别处，上去找！” “啊？”小弟有点不敢：“荣哥，这上面的可都是良民，到时候万一人家报警，我们下面还把门给撬开了……” “妈的，你就不会跑？” 于是脚步声散乱，便有人来敲苏年家的房门。 屋子里的四个人屏住了呼吸，不敢出一声。外面的人狠狠敲了几下之后骂骂咧咧地离开了。 两个女人这才松了一口气，一转头，却看到苏年正在看着她们。 苏年也没说话，一直等到外面的那些人放下狠话之后离开，从窗帘的缝隙看着他们消失在雨幕当中，这才说道：“他们走了。” “谢谢！谢谢！”两个女人连声道谢。 “我觉得，不管你们之间有什么矛盾，最好是想个办法吧，总是这样不是办法。”苏年好心提醒道。 这些人连房门都敢撬，可见已经无法无天了。这也就是上面的住户都是防盗门，不然苏年都怀疑这些人会撬开他家的门了。 两个女人苦笑着点头：“我们会的，今天真是太谢谢你了。” 苏年也没有多说，送走了两个女人才重新打开灯，看向了坐在沙发上的苏晓。 苏晓也在看着苏年：“到底是怎么回事啊？” 苏年摇头：“谁知道呢？这是人家的事情，能帮了就帮一把，无论干哪行的，总会有和人结怨的时候。” “你也有吗？” “我？当然也有。”苏年说道：“忘了之前我被人打了？只不过到现在我都没搞明白当初那些人到底是谁派来的。” “那……”苏晓想了半天，也想不出来自己能帮上什么忙，便只好说：“那你一定要小心啊！” 苏年点头：“嗯。” 他心道，等我完成了第二章第五节的任务，得到了身体的二级强化，估计都能比得上那些普通的职业搏击手了吧？到时候一般的小混混还怕个球。 当然，这话不能对苏晓说。 看了苏晓一眼，苏年道：“走吧，我送你回宿舍。” 苏晓心里面不舍，但是两个人今天晚上实在是用光了所有的勇气，简直身心俱疲，几乎想要逃跑。 于是点点头，苏晓从沙发上站起来，拿回了自己的凉鞋穿上，一起出了门。 “雨停了。”苏晓在楼道口伸了伸手说道。 苏年看着地面上平静的积水：“是啊，雨停了，明天也该好好工作了。” 把苏晓送回了宿舍，苏年回来之后算了一会儿帐，这才躺下了睡着了，第二天早早地爬起来，精神抖擞。 他今天要去找便宜的批量装裱作坊，这个是真的一点头绪都没有。 想到文卿既然在博物馆工作，可能接触过类似的东西，所以就尝试着打了个电话过去，没想到居然没人接？ 苏年愣了一下，文卿的电话没人接？ 看了看时间，确定是周一，而且已经到上班的时候了，苏年又打了一个结果还是没人接。 心里纳闷着，苏年又打给了徐知年。 徐知年这边倒是很快就接了电话：“哦，你说文卿啊！哈哈哈哈哈……” 苏年刚问完，就听到徐知年那边开始疯狂大笑，笑得都要喘不上气起来了，说话都说不利索。 “你在笑个啥？文卿到底怎么了？”苏年问道。 “文卿昨天去跟付鸣掖吃饭了你知道吗？而且吃完饭还去看了电影，然后在在清吧喝酒，把自己灌得酩酊大醉。” “你确定你说的是文卿？”苏年觉得脑子有点混乱。 “是啊！”徐知年说道：“当时付鸣掖给我打电话的时候，我自己也都傻了，然后我就叫了小菜，就上次看见你那双红绣鞋的女的，我们的朋友，一起过去才把文卿弄回家！” 说着说着，徐知年又忍不住笑了：“你是没看见，文卿当时……哈哈哈！文卿从来没喝醉过你懂吗？真是活久见了！对了，你找她干啥？” 苏年把自己想要找个装裱工坊的事情跟徐知年说了，没想到徐知年却说道：“这个事儿，你去找金胖子啊！你忘了，他是带收藏家！” 听了徐知年的话，苏年犹如醍醐灌顶：“你说得对啊！文卿那边……” “文卿估计得缓几天了，你知道，第一次宿醉那种感觉可不好受。”徐知年经验丰富地指出：“她不懂喝还魂酒，我估计至少一个星期吃不下肉。” “行吧。”苏年对徐知年的幸灾乐祸根本不能感同身受。 金胖子倒是很爽快就给了苏年一个作坊的地址和联系方式：“这个作坊是我自己装裱名画的时候用的，不过他们也就接受低档订单。” “低档是多低呢？”苏年有点担心，有钱人眼中的低档好像跟他们不太一样。 金胖子被问住了：“有多低……应该很低。” 苏年就此无奈了，只好先去作坊看看。 骑着电瓶车穿街走巷，苏年很快就找到了那个藏在大院里面的工坊。进去之后就能看到院子里摆放着一大堆的木材和切割机。 几个年轻人正在做着木匠活，看起来人数并不是很多的样子。 这里真的能接受大量的低档订单？苏年疑惑着，就看到一个光着膀子的年轻人看过来，于是问道：“这是余家工坊吗？” 年轻人点头：“是，你要谈生意？” 苏年说：“我是金老板介绍来的，据说你们这里也有低档订单。” 年轻人一听是低档订单，便说道：“那些订单去隔壁，出门左拐就在旁边的院里，你跟那边的负责人谈就行了。” 苏年一听就明白了，人家这是高低两种待遇。高端待遇，私人装裱要精益求精的就是这个院子里手工做，旁边的负责批量工程。 果然，走到旁边的院子里面，苏年就看到彩钢顶里面放了一长条的流水线，虽然不是正规流水线，但是也很专业的样子。 工坊里面正在热火朝天地干活，苏年进去之后只听到了切割机切、刨花机和打磨的声音，只觉得而到里面全都是噪声。 一个脸上胡子没刮干净的中年人走过来，大声问道：“来谈生意？” 苏年点点头，那人便说：“出去谈！” 两个人找了个安静的地方，苏年才开始说起自己的需求，想要的裱框都是相同的，也不要求玻璃的窗口，透明硬塑料就行。 中年人听苏年的订单不大，也是兴致缺缺，只是让一个小伙计带着苏年去看了样板，然后签了订单，让他一个星期之后拿货。 苏年出了工厂门之后，揉了揉已经发麻的耳朵，这下算是又完成了一桩任务。 骑着车回到了家里，简单做了一晚鸡蛋面吃下去，苏年就坐在仓库的箱子前面挑选起来。 挑了一些画风差不多，景色也相得益彰，画幅相同的写生，凑成了九十多张左右，可以做成三本画册，然后去了澜大的附近。 写生画的表面处理其实很简单，如果要求不高的话，喷上一层定画液就ok了，不用担心被蹭花。 苏年从文具店买了一瓶，挨个喷过之后，拎着这些画到了澜大附近的打印店。 之前他就是在这儿装订的毕业论文，算上封皮四块钱一本，算是比较便宜。 打印店的小哥看到苏年这一手的写生，倒是有点稀奇：“这是打算做啥？” 苏年随便糊弄了两句，让他用白色的纸板做封皮给封起来，正封着的时候，苏年就看见一个熟悉的身影走进来。 “锦姐？”苏年愣了一下。 兰锦看到苏年，也是展颜一笑：“小苏年儿！” 苏年大囧，看了看打印店里面，发现没有人在笑，便松了一口气：“锦姐，来打印东西啊？” “是啊，有个文件要打一下，隔壁孙老师回家把打印机给锁办公室里了，你说气不气人？诶，你这是在做什么？” 苏年跟兰锦说了一下自己的计划，兰锦对这个想法大为赞同：“把这些东西卖到澜大这样的工科院校，是时候该让童鞋们陶冶情操了！” “就怕他们不知道什么叫陶冶情操，我觉得咱们学校的学生可能更喜欢游戏和动漫周边多一点。” “之前唐副院长还说，要加强学生的文娱生活质量，不反对学生打游戏，但是也不支持学生只会打游戏，估计下学期就会有相关的活动。” “是吗？”苏年倒是有些意外。 正说着的时候，苏年的画册便新鲜出炉了，白色的硬纸板封皮上什么都没有，翻开里面就是各种黑白的风景画。 兰锦翻看了两眼之后赞叹道：“别说，效果还挺好的。” 苏年也没行到这个成品出来之后，虽然只是简单的装订，翻看的时候却有一种一花一世界的感觉，便点点头：“开学卖两本试试。” “别开学啊！”兰锦提议道：“你们不是已经搞了公众号了吗？这些天也没有几个推送，都要放烂了，不如线上试试？” “这倒是个好主意，不过包邮的话还得去联系快递公司。” 兰锦拍了拍苏年的胳膊：“你肯定可以的。” 苏年微微一笑，兰锦的这种支持，是很多学生能够成长起来的根源。 从因为勤工俭学岗位认识兰锦开始，苏年就得到了兰锦的支持，这种信任让当初的苏年充满了自信，才能够一直走到今天。 于是他点头说道：“是，我可以的！” 两人相视一笑，苏年的手机便响了起来，那边却是瓮头的声音，还有不少杂音在里面。 “年哥，你能不能来惊蛰路一趟？这边出了点事儿，挺严重的。” 苏年沉吟片刻，便猜到了一些什么：“你等一会儿吧，我这就过去。” “怎么？出什么事了？”兰锦问道。 “地摊上出了点事儿，应该可以解决。”苏年轻松地说道：“那锦姐，我就先走了！” 兰锦对苏年挥挥手，苏年转身出了打印店，脸色才彻底阴沉下来。 骑上电瓶车直奔惊蛰路，还没到街口的时候，苏年就看到了惊蛰路的路口围着一圈的路人。 把电瓶车锁在一边，苏年推开人群走进去，就看到瓮头正在和几名学生对峙。 走过去苏年问道：“怎么回事儿？” 瓮头一撇嘴还没等开口呢，一个站在他对面的学生就说道：“昨天的时候我们不小心卖了一个方章给他，后来才听老师跟我们说，那块石头是昌化的鸡血石，荔枝冻的，鸡血色覆盖率能到35%，当时我们几十块钱就卖给他了！” “真的？”苏年转头问道。 瓮头摇头说道：“年哥，卖印章的人不多，我都记着账了，红石头的倒是有不少，可没见过他们说的鸡血石。” “你认识鸡血石？”苏年倒是有些意外。 “百度……”瓮头说道。 那学生不依不饶：“我看你们就是想把我们的印章给昧下来！我那枚方章，老师可是说能卖六七万呢！” 此话一出，周围的观众都是惊呼了起来。 苏年皱了皱眉头，如果是昌化的鸡血石，鸡血面积三十以上，六七万确实收不住底。 “这样吧，你说那块石头价值六七万，既然东西已经找不到了，那我就给你七万，怎么样？” 对面的学生对视了一眼，眼中露出惊喜之色。 第61章 霸道的王老师 三个学生都是有些惊喜，心头还纳着闷了，没想到这就到手了七万块钱？ 他们还在怀疑苏年说的是真的假的，苏年已经把手机给掏出来了：“要不要？要就转账，不要滚蛋！” 三个学生顿时把胆子一横，也掏出了手机：“要！你转账吧！” 给领头的那位转了七万块钱过去，到账的声音没过多久便响起来，周围的观众也都是窃窃私语。 他们见过讹钱的，也见过讨债的，但是没见过给钱这么爽快的。 瓮头也是低着头，对苏年说道：“对不起，年哥，我让你赔钱了！” 苏年摇头，问道：“瓮头，我问你，你确定没见过鸡血石的印章？” 瓮头顿时说道：“当然！年哥，你把摊子交给我，我当然不能偷懒。所有的商品我都记着了，根本就没有那什么鸡血石的印章！我查过了，鸡血石的那么显眼，我怎么可能记错？” 苏年轻轻“嗯”了一声。 “既然你们都已经赔钱了，那我们就走了！”拿到钱的学生说道，脸上的笑容藏都藏不住。 没想到苏年却伸手一拦：“等会儿啊！” “还有什么事？你不会反悔了吧？”那学生捂着手机，有些警惕地说道。 苏年笑了：“反悔倒不至于，我就想问一句，你们确定卖给了我们一个鸡血石的印章？” “对啊！”学生纳闷，你不是都已经给钱了，你还问这个干什么？ 苏年又问：“确定是荔枝冻，百分之三十五？” “啊！”学生说。 周围围观的路人本来还以为事情已经结束可以散了，听到苏年的问话也都是疑惑起来，你还问这个干什么？ 苏年点点头：“那就行了，既然你们承认，这么多人都听见了，那我们就官方处理好了。” “什么官方？”三个学生愣了一下。 “既然你们说把印章卖给我们了，我们又没见过，那就报警咯！如果证明你们真的卖了，那七万块钱就当是我赔给你们的，如果没卖……” “如果没卖，那七万块钱我还给你！”学生顿时机灵地说道。 苏年看着他：“还给我？你知不知道诈骗金额七万块钱能判多少年？说实话我之前也不知道，还是刚才上百度查的。” 顿时有手快的人在手机上查了一下，在人群里面说道：“好家伙！三年以上十年以下有期徒刑？你们这可是遭中了！” 三个学生大惊失色，顿时就慌了：“我们……我们怎么就诈骗了？” 苏年说道：“你们是不是诈骗，报警查一下就清楚了，反正人证物证的都在，看见那个没有？” 他伸手指了一下旁边店铺的门口：“摄像头也在这儿，到时候事情一目了然，你们是不是讹诈，稍微查一下就清楚了。” “这……”三个学生额头冒汗，他们什么时候见过这样的阵仗？之前被七万块钱蒙蔽了双眼，现在怎么办？ 领头的那个学生想了想，说道：“许是我们弄错了，要不……我把钱退还给你？” 围观的人听到这话之后眼神也都变了，现在他们哪还能看不出来？这件事情根本就是像苏年说的一样，就是讹诈。 “我还以为大学生多高的素质，没想到也会讹诈！”顿时有人说道。 “大学生里面就没有素质低的了？这年头大学生杀人的都有！” “这次我可是看清楚了！他们这几个人……澜艺的吧？我小姑还想让我堂弟也上澜艺的，啧啧啧！” “世风日下，世风日下！” 三个学生见状就要把钱重新转回来，却被苏年按住了手机：“别着急啊！” 他们抬头看着苏年，心里面已经乱成一团了。 讹诈被人抓现行，旁边还有这么多围观的人，到时候传到学校…… “大……大哥！我们错了，这钱我们不要了行吗？” “哦？”苏年说道：“我也告诉你们，就算你们把钱退给我，这么多人在这儿作证，你们也算是诈骗未遂，而且还是被揭穿之后未遂，跟诈骗能差到哪去？” “是啊！居然当街诈骗！我看你们是活的太滋润了！”一个胖大叔顿时说道：“妈的，见到诈骗犯就想揍！兄弟，我们给你作证！” “对，我们给你作证！”其他人也应和道。 学生们彻底慌了，连忙解释说：“不是！不是！这不是我们想这么做的！” “哦？那你们的意思是，有人让你们过来诈骗我的？”苏年问道。 “是，是！”领头的学生慌乱点头，然后又摇头说道：“不是，不是！” “是还是不是？”苏年上前一步，大声问道。 紧接着，这三个学生你一言我一语，就跟竹筒倒豆子一样，把事情噼里啪啦给说出来了。 “是……是我们学校的王老师，说你们这个摊位对学校影响不好，就让我们过来把你们弄走。王老师是管校风校纪的，我们都犯过错，所以……” “对啊！脸鸡血石印章的主意也是王老师出的！我们真的就是听老师的话办的事儿，至于那七万块钱，不是我王老师让我们要的，是大哥你要给我们的。” “王老师还说了，要是不能把你们给弄走，我们这学期的德育分都得不及格。德育分不及格……将来我们毕业都得受影响。” 听完这些之后，周围的观众一片哗然。 苏年心道果然，对他们说道：“我的摊位，已经在惊蛰路了吧？按照道理说都不是澜艺的范围了，你们王老师凭什么不让我开下去？就因为他够霸道？” “这……这我就不知道了。”三个学生摇头：“王老师就是说你们的摊位影响不好，我们哪敢多问啊！” “大哥，我们把钱给你退回去，你高抬贵手，高抬贵手！” 看着三个学生可怜巴巴的眼神，苏年微微点了点头。他本来也没想跟这三个学生较劲，只是想想要让他们当场应下来而已。 至于剩下的事情，就不用苏年自己去做了。 等到转账的声音再次响起的时候，周围的人群已经彻底炸开了。 “没想到澜艺居然做出这样的事儿！这不是不讲理吗？惊蛰路他们也管？那以后我们小区楼下是不是也不能摆地摊了？” 倒也有明事理的：“你没听说吗？都是那个什么王老师指使的，澜艺这么大的一个学校，不至于做出这种事情来。” “哼！能让这样的老师爬这么高位，要说没有猫腻我吃屎！” “今天还真是见着了，澜艺的老师就这个素质？用学分胁迫学生讹诈别人？赶紧告诉我小姑被让我堂弟来了，来了让老师要挟？” “把视频传到网上！” “对！传到网上！” “嘿嘿嘿！我已经传完了，不过我说句公道的，给三个学生打码，他们几个也不容易。” 听到有人给打码，三个学生倒是稍微松了一口气。 不过见到这件事情闹得这么大，学生们依然是慌得不行：“大哥，你看现在……我们能走了吗？钱已经给你转过去了。” 苏年说道：“留个姓名学号联系方式，王老师那边的事儿还没完，希望你们到时候跟警察同志说道时候也能照实说。” 他们一听就知道苏年要报警处理这件事儿了，只好苦笑着点头，在指指点点当中钻出了人群，回学校去了。 苏年对着四周一拱手：“各位！各位！今天多谢各位帮忙说话，我在这儿谢谢大家了！” “我们就是路过看个热闹。”之前带头的胖大叔说道：“刚开始我还以为你们是什么无良摊贩，没想到是我们错怪你们了！” 苏年笑着说道：“大家都散了吧，之前的哪位录了视频了，麻烦留给我一份儿作证据。” “好！”之前拍了视频的人都说道：“小伙子，这件事儿我们支持你！摆地摊就已经够不容易的了，不能让你受委屈。你要是需要，我们也留这儿给你做人证！” 苏年接收了视频，连声道谢：“多谢多谢，不过不用了，周围店铺的摄像头也都在这儿，就不麻烦大家了。” 围观的人一听也是这个道理，而且几个之前看热闹的店铺老板也都是站出来说自己就在这儿作证，人群才渐渐散开了。 瓮头还有点没反应过来：“年哥，这就……完事儿了？” “完事儿了？”苏年冷哼一声：“这就想完事儿？想得美！” 苏年直接就打了110，把这件事儿一说，没过多久就有几个民警来到这边了解情况。 视频清晰，转账记录也都在，事情再清楚不过了。 不过民警还是劝道苏年说道：“小伙子，我还是跟你说一句，这件事情到底儿也不过是一个口头警告。毕竟学分是人家学校自己的事情，我们管不了，而且你的钱也回来了。” 苏年还没说话，瓮头先不服开口了：“难道就等我们的钱都没了你们才管？到时候你们赔钱给年哥吗？” 民警同志也不生气，对瓮头说道：“你们的钱没了的话，法律也有相关规定，是罚款是赔偿，到底怎么判定，都按照判决来算。我们是执法不是司法，职责就是尽量为你们好。” “所以，年轻人，我还是问你们一句，你们真要去要个说法？” 苏年皱了皱眉头，点头：“当然！” 第62章 有人要买画 “混蛋！” 门里面传来了咆哮的声音，旁边办公室里面的老师都是微微侧目，不知道发生了什么事情，让陈副校长这么生气。 王量站在办公桌前面，大气都不敢出一下。 “你怎么就这么糊涂！”陈副校长一把年纪了，被气得火冒三丈：“作为一个老师，居然鼓励学生去外面扰乱公共秩序？你脑子里面进水了？” 王量辩解道：“校长，是那个地摊！他们……他们鼓励学生不务正业，让学生用课程外的东西换钱。” “所以你就让学生去捣乱？还用德育分威胁？然后诈骗了七万块钱，还让人家给抓了现行？现在人家已经报警了！你说说吧，该怎么处理？” 听到陈副校长的话，王量也是愣了一下：“诈骗？我没让他们诈骗……那个地摊，他们竟然敢报警？” “为什么不敢？为什么不敢！”陈副校长一听他这个不知悔改的语气就恨他：“哦！就许你去给人家捣乱，不许人家报警？你当你是谁了？天王老子？想干什么就干什么吗？” 王量连忙说道：“不是，不是！校长我不是这个意思，我的意思是……我的意思是……” “哼！”陈副校长哪里还不知道王量就是这个意思？便冷声说道：“我看你就是在学校的管理位置上坐太久了，觉得学生就在你手掌心里面翻不出去了！王量，你膨胀了？” 王量顿时满头冷汗，一听就着急了：“校长，我的意思就是让他们把那个摊主给逼走，谁成想他们这能要钱啊！” “那你是说让警察把那三个学生带走？”陈副校长更生气了。 这件事情本来就是因为王量而起的，之前他在小广场上把苏年赶走的时候，创新创业那边就已经跟他反映过来了。 当时他以为，等到开学了，学校开始公开鼓励学生摆地摊的时候，王量就会接受这个事实，也就没管。 毕竟现在是暑假啊！各个院的学生都有导师管着，能出什么大篓子？ 但是没想到，王量就直接给他搞出了这么一手！ 于情于理，你在不是澜艺的地方，管人家不是澜艺学生的人摆地摊，这就是你的僭越，不是你的职责。 然后你还用学校赋予的，本是用来服务学生的公职权利，来威胁学生为你做那些脏事，就是渎职。 最后事发了，怎么？听你的意思还要把责任全推到学生的头上？让警察把三个学生用诈骗未遂的名头带走？ 是，学分的事情学校管得了派出所管不了，所以你就让学生给你顶锅？ 陈副校长越想越忍不住，抬手就抓起了桌上的杯子要扔出去。 王量给下了个够呛，连忙说道：“校长，我的意思是，这件事儿就是个误会，三个学生要了多少钱直接还回去，解释解释就过去了，不要给学校造成不良的影响。” “现在已经造成不良影响了！”陈副校长沉声说道：“现在人家非得跟我们要个说法，要不是我找人帮忙压着，现在网上已经闹翻了你知道吗？” “啊？” 怎么还闹到网上去了？ “你真当别人是傻子了？你以为就你会下套？你算个屁！当时在场的人就不下几十个，整件事儿清清楚楚，人家转手就给发网上了！” 王量这次是真的慌了。 现在什么事儿就怕捅到网上，舆论逼人啊！以前都能憋在窝里自己处理的事情，一旦放到网上去，哪怕不是群情激奋也没有什么善终的可能了。 为什么？因为上面重视啊！ 想到这里，王量汗如雨下，一时之间竟然不知道该说什么好。 陈副校长看着他这个样子，就知道这人以后是不能用了，能力不行，装逼倒是一把好手，装出去的逼自己又兜不住，留他何用？ 宰了泄愤吧！ “行了，这件事情我们已经商量过了，解除你现在的职务。既然你这么喜欢跟学生合作，就回到设计学院做学生工作去吧！” “我……”王量一脸的苦涩，但还是说道：“我知道了！” 低着头从陈副校长的办公室走出来，王量的内心一片灰暗。 从学校的高级管理层，直接贬成了辅导员，至于学生工作……现在人家辅导员都满员的，还能让他做什么学生工作？ 这就是给他了一个喝茶的地方，让他去养老了。 要是过些年老老实实的不出任何纰漏，或许学校还会给他一个地位稍微高一些的闲职让他等退休，总之这辈子算是完了。 曾经踌躇满志，想要在学校平步青云；如今阴沟翻船，直接让一个摆地摊的给捅翻了？ 想到这里，王量的脸色越发的狰狞起来，想到了苏年，心里面就像烧了一团火一样，眼睛都开始泛起了血丝。 他咽不下这口气！ 苏年倒是没想到，澜艺居然真的会把王量给撤职了，虽然没有开除，但是结果也已经相当不错了。 看到网上通告的时候，苏年也是惊奇了一下，便将这件事情抛在了脑后。 他哪知道澜艺害怕的其实是网上闹翻，也害怕他非要把三个学生给逮捕了？要真到了这个地步，澜艺才是真要臭名远扬了。 学校学校，职责就是给学生提供最好的学习环境。一切关系到学生利益的事情，都会被无限重视。 所以当苏年把七万块钱转给那个学生的时候，就已经注定澜艺会将这件事情严肃对待了。 也就只有王量还傻愣愣的，以为就是个小破事儿，就把自己给贬了。 但是苏年根本就没有打算过再拿那三个学生说事儿，因为他也刚毕业，心里就觉得，学生何必难为学生？ 所以这几件事情就这样过去了，网上闹了两天之后，经过澜艺的解释，加上澜艺的知名度在全国也确实不高，所以很快烟消云散。 而苏年则是已经开始和张一成他们商量，在学校的公众号上挂了个推送。 整理了这些天收上来的所有素描写生，还挑选了几张比较不错的水彩和油画装裱起来，挂在了公众号上。 不过不是直售，而是关注转发点赞的抽奖。 转发点赞该条说说、推送或者微博，他们后台就会从三个平台的用户当中挑选出十名幸运学生赠送奖品。 主要的奖品当然就是画册和油画、水彩，还有终极大奖美妙泡面碗。 这个是曲葉的主意，她觉得想要今后赚钱，前期宣传一定要做得更好。 而现在转发抽奖就是这么一个手段，既可以推出他们的商品，又可以让公众号继续向外扩散。 苏年趁机让他们增加了一些内容，在推送里面发布了有关下学期地摊商品的公布。 包括美妙泡面碗、傻瓜纸巾在内，还有从澜艺收购的一些东西，还有之前在澜工那边联系到的一些特色商品，挑选了几个不错的发出去。 带着照片，带着介绍，这些花费了曲葉他们大量的时间编辑规划。 当然，属于苏年东西不会白送，自治会以内部价格购买，是张一成他们坚持的。 张一成还提议说，在那些澜艺收购的东西上标注着什么“澜艺温柔学妹手编”、“澜艺帅气学长手绘”这样的名头，受到了曲葉的赞赏。 苏年这些天也一直在澜大这边跑，在印刷店制作画册，然后和张一成他们挑选作为奖品的画作。 “咦？”曲葉好奇地拿起了一张画：“年哥，这个也是学生作品吗？” 苏年一看，却是拉布拉多的凝视，没想到一把抓的时候把这个也拿过来了。 “这个不是学生作品，是我的商品。” “我说呢！”曲葉说道：“这水平也差的太多了！不过这个东西要是作为奖品，估计喜欢的人会不少，拉布拉多啊！” 苏年笑了：“那可不行，这张画可贵了。” “多少钱？”曲葉随意问道，还以为也就几百块的样子。 没想到苏年一张嘴就说了个三万块，吓得曲葉差点把这幅画扔出去。 “不过可以放在宣传上，反正我都是要卖。”苏年想了想，然后也把清神玉给放上去了。 曲葉这才开始意识到苏年到底在做什么生意。 之前她还以为苏年能够摆地摊赚大钱，靠的都是运气和实力，现在看来，苏年的手里确实是有不少的好东西。 动辄就是几万块的东西，这是地摊？ 虽然很震惊，但是曲葉觉得这也是一个好的宣传方式，就把拉布拉多的凝视和清神玉挂在了推送的末尾。 生肖神的玉牌苏年没有打算推出去，这东西要作为压轴的，防备着外来冲击，用来做底牌刚刚好。 等到商品图片拍完p好，文案也做的差不多了，给兰锦这个指导教师看了一遍，自治会开始行动了。 几乎三天的时间，推送的点赞总数就达到了四万，这已经超过澜大全校的本科生总数了。 也就是说，不只是在本科生当中，在研究生、老师，甚至是学区房住户之间，自治会的宣传已经获得了相当的成功。 曲葉他们也开始用随机软件抽取获奖用户，联系这些用户询问地址邮寄，不希望邮寄的，可以到校领取。 而就在这个时候，曲葉却突然告诉苏年，有人看上了拉布拉多的凝视，要跟他直接联系购买。 第63章 目标鄯殳 曲葉已经把苏年的微信给了对方，苏年一看，果然收到了一个好友申请。 点了同意之后，聊上两句，苏年就发现，这个人是真的想要买拉布拉多的凝视，而且现在就想要的样子。 苏年沉吟了半晌，不知道该怎么回答。 张一成见他迟疑，便问道：“年哥，有人买画，你就卖呗！想啥呢？” 苏年叹了一口气说道：“不是那么简单的。” 张一成不知道，系统商品上带着一种神奇的吸引力。这种吸引力或大或小，按照苏年的猜测，等级越高，价钱越高，吸引力就越大。 就像当初的一级商品，最高的价格就是红绣鞋，产生的效果也最明显。 而二级商品的当中的每一个都比红绣鞋更贵，吸引力也肯定更大。看之前的镇山石就知道了，金胖子那样经历过大风大浪的人都顶不住。 虽然他也不知道一个商品对应的有缘人到底是不是就只有一个，何况也不能确定这个想要买画的是不是有缘人。 苏年当然不会介意把画卖给什么人，光看照片就被商品吸引这种事情，还是有点太过分了，苏年觉得系统也做不到这一点吧？ 万一拉布拉多的凝视在快递运送的过程中出现了什么意外露出来，或者干脆隔着包装就能吸引有需要的人，到时候找都找不回来。 想要买画的不是有缘人，半路上被人截胡了…… 苏年不敢冒这个险。 想到这里，苏年就看到微信上已经有好几条未读信息了。 看着对方的询问，苏年想了想终究还是说道：“给我一个地址，我亲自送过去，快递我不放心。” 没想到对方居然还挺开心，当即就同意了。 然后很快的，对方就发过来了一个手机号和一个地址。 好在，不算太远，就在临省的一个城市，上面只有一个街道名和小区名，并没有具体的楼号和门牌。 苏年也没在意，对方有所防备是肯定的，毕竟他只是要带着东西亲手交给买家，路上不出意外就行了。 看了看车票，跟对方约定好了时间，苏年给苏晓打了个电话。 听说苏年要出差，周末大概也回不来的时候，苏晓还有点愣。 没听说过摆地摊还有出差的啊？这还真是稀奇了。 苏晓问了问苏年什么时候回来，苏年想了想，终究还是定在了一个星期之后。 一来，他想要看看其他城市的地摊是个什么情况。毕竟整个澜城他已经摸得差不多了，说不定其他城市会有什么先进经验也不一定。 二来也是考虑到买家那边的情况，万一他们真的是有缘人，或许还需要什么售后服务，苏年也方便一些。 至于为什么定在一个星期之后，那是因为一个星期之后就是九月，九月一到，高校扎堆儿开学，再晚车票就不好定了。 既然已经定好了，苏年把这边的事情交给了张一成他们，又去地摊上看了看肚子和瓮头，跟他们知会了一声，就回到家开始收拾行李。 行李不多，夏天的衣服都是轻薄的，占不了多少地方。 苏年就收拾了一个背包就妥当了，走到厨房和了一小盆面。刚把面和成一团，门铃就响了起来。 微微一笑，苏年打开门，果然就看到苏晓站在门外：“我就知道你要过来，进来吧，今晚做手擀面。” 苏晓换了拖鞋走进来，看了看苏年已经收拾好的背包，靠在厨房的门框上有点惆怅。 苏年见她的样子就笑了：“我又不是不回来了！” 苏晓叹了一口气，小声说道：“就是觉得，你好像离我越来越远了。” “你没听过那句话吗？”苏年一边揉面一边说着：“现在的远离，是为了将来更好的归返。” 苏晓摇头：“没听说过。” 苏年忍不住伸出手去，在她脸上画了两道白面印子：“你说什么？” “哎呀！”苏晓连忙用手去抹脸上的面，奈何脸上还带着点妆，所以格外小心的样子很萌。 苏年将面团在面板上摔了摔，反复用擀面杖擀平，然后切成了面条。 那边的水已经烧开，苏年将面条下锅。没过多久，两碗西红柿鸡蛋面就摆上了桌。 苏晓一边吃着面条，一边说道：“我以前都不知道你会做饭。” “现在你不是知道了？”苏年说道：“所以说离开学校虽然不能总见面了，也不见得就是坏事。” 不知道苏晓的脑子里想到了什么，突然就低着头不说话了，耳朵还有点红。 “这次我就是出去卖个画，那张画，跟傻瓜纸巾那些东西一样，不是普通的画，给快递送我不放心。” “学生？”苏晓问道。 “自治会的公众号上找过来的，应该是学生吧？” “哦，男的女的？”苏晓又问。 苏年愣了一下：“这我到还真没问，反正就是去卖个画，我把东西送到，那边给了钱，钱货两讫就行了。” 苏晓似乎还有点不满意，不过也没有多问。 两个人吃过了饭，都没有敢继续在苏年的出租屋呆，生怕还像上次那样。 说实话，虽然已经四年的时间了，无论是苏晓还是苏年，都已经将对方当成了那个不可或缺的人。 可是真要发生了什么，他们任何一个都没有准备去应付之后的变化。 苏年知道，这件事情终究还是要自己提出来，而他现在还没有这个底气。 出了门之后，苏年和苏晓在路上转了两圈，顺便还到澜大走了走。 “还真没有见过放假时候的澜大！”苏晓看着空荡荡的校园说道：“没想到我们不在的时候，学校会这么安静。” “是啊。”苏年只感觉无私人非，虽然他现在还在澜大附近，可是已经不再是澜大的学生了。 等到晚上九点的时候，苏晓就要回去了。 “明天你还要赶火车，一定要休息好，一路坐车那么累。”苏晓说道。 苏年点点头，目送苏晓进了宿舍门，然后自己才转身离开回到了出租屋。 看着摆在洗碗池旁边，摞在一起的两个面碗和两双筷子，苏年轻轻地吐出了一口气，发呆了半晌。 第二天早上，苏年打车到了火车站，坐上了前往临省的火车。 买主所在的城市是鄯殳市，距离澜城六百多公里，坐高铁需要大概五个钟头。 苏年把拉布拉多的凝视藏在背包里面，上了车之后也没有把背包放在头顶的储物架上，而是放在了两腿之间。 他的手里拿着一本经济学原理的入门书，这是他准备在赚够五十万的这段时间里面用来充电的。 现在苏年已经开始逐渐接触到了一些商业的中层建筑，他有预感，自己将会和这些商业上的成功者产生大量的交集。 而且不管是从地摊的商品规划上来说，还是从对地摊的未来发展上，通过基础知识和专业理论拓宽眼界都是一个相当不错的选择。 坐下来之后，苏年就一直捧着这本书在看。 其实相当的没意思。 苏年摆地摊到现在，靠的就是灵活的想法和新奇的商品，加上新时代地摊经济还存在许多的空缺，他才能够一路崛起。 但是真要让他去学这些理论……那就另当别论了。 苏年的头脑并不算特别的聪明，或许在实操上更加优秀，可是学习一样新东西的时候，入门会很慢，接受能力也不是太高。 所以上学的时候，苏年经常是花费了别人两三倍的时间，才像别人一样入门。 这样不管接下来他还能不能继续好好学，就已经被人拉下很远了。 高中的时候还好，到了高三大家都是反复复习，苏年能够趁着这个时候迎头赶上，才考上澜大。 可是上了大学，苏年发现自己实在是跟不上，后来干脆也就不跟了。 所以一提起学习和理论，苏年就觉得头疼无比，他更喜欢在实践当中去汲取经验。 不过为了将来的发展，苏年就抱着这本书硬啃，一直啃了两个钟头，也没啃下来多少页。 有的时候看到后面，前面的就忘了，怎么想也想不起来，只能反复地往前翻看。 而这些理论又十分的陌生复杂，没过多久就让苏年头晕无比。 坐在苏年旁边的大爷看的好奇，欲言又止，止言又欲，最终还是问道：“小伙子，看经济学啊？” 苏年一愣，点头：“随便看看。” “哦。”大爷说道：“你这样子可不像是随便看看的。” 苏年笑了：“大爷懂？” 没想到大爷却摇了摇头：“不懂。” 苏年无语了，不懂你找我搭话干什么？他开始自暴自弃了，开始随便翻动着书页，想找到一点，哪怕一点让他觉得有意思的东西。 这个时候，大爷却说道：“你这么看不行，现在哪儿还有硬啃书的？你不会找个网课看看？” 苏年眼前一亮，果然姜还是老的辣，不过车上网速不好，苏年一打开手机就发现没信号，只好摊开手：“没网。” 老头倒也是有意思，说道：“没网咱爷儿俩唠会儿？反正你也看不进去。” 苏年就想按照惯例问他一句“你跟谁俩呢”，但是看着老头的岁数，终究还是没问出口。 “唠点儿啥？” “萍水相逢的，随便聊聊。”大爷说道：“看你年纪也不大，干哪行的？非得看个经济学。” 苏年也没隐瞒：“摆地摊。” “摆地摊？”老头显然也有点蒙：“摆……摆地摊……看什么经济学？” “谁说不是？”苏年把天聊死了。 老头突然就笑了：“小伙子，我跟你说，不可尽信书啊！书也是人写的，只要是人写的，真理就永远都在实践里面。” 这倒是深得苏年的心意：“不过实践来的终究还是局限了。” “只有你一个人的实践当然是局限了，不过还有别人呢？” “什么意思？”苏年问道。 “你不是看理论书看不进去？不如找几个白手起家的名人传记，或者涉及到经济金融的小说，这不就看进去了？”老头提议道。 苏年想了想好像是这个道理，连忙问道：“大爷有什么推荐没有？” 大爷当即摇头：“没有。” 行吧，还是这一套，这大爷也是个理论带师。嘴上说得好听，这要落到实处还是得苏年自己摸索。 他都开始怀疑这老头是拍着脑袋给自己出主意了。 不过好歹算是有点建设性的主意，苏年也没有在意，但是也不跟老头说经济学的事儿了，随便唠了几句闲嗑。 老头也是澜城人，这一次到鄯殳，是去会一个朋友。 说是朋友，老头说他的时候简直就是咬牙切齿的，苏年看出来了，这位还有个损友。 就从老头这张破嘴看，就知道那位损友也肯定不是什么善茬。 “我们俩从小就是一个村的，后来上学也在一块儿，然后一块下海，再后来我发现自己不是那块材料，就托关系找了个工作，浪子回头了。” “他自己混得也不怎么样，多亏找了个好媳妇，一直陪着他到生意稍微有点起色。也是狗屎运，又生了个好儿子，这才发了家了，见了面就跟我吹嘘，好像那些钱是他自个儿挣的似的。” 苏年本来就不是很喜欢跟陌生人说话，老头愿意说，他就在一边听着。 听了一会儿算是明白了，老头这一次是去鄯殳找那个朋友，参加几个老伙计的聚会。 虽然嘴上说得不服不忿的，老头对着自己这个朋友还真不错，说聚会就来了，也没什么准备，直接从澜城杀到鄯殳。 有了身边的这个话匣子，苏年算是没那么无聊了，一路挨到了鄯殳，老头还要跟他同行。 苏年连说不同路，直接出了车站，坐上出租车就朝着自己定好的旅馆去。 路上的时候还给那位同学发了个消息，说自己到了，让他们定一下具体的时间。 没想到对方居然说，让苏年到小区门口，到时候去接他，然后在家里面谈。 苏年是有点意外，居然会去对方家里。不过既然人家都这么说了，他也没有反对。 预定了今天下午三点，苏年背着背包进了旅馆 周三第二次申请签约，前三章略有改定，整体剧情不变，对后面没有影响 第64章 居心斋 和买家约定的小区档次也不低，苏年早有预感，没有点闲钱的人怎么可能买三万块钱一张的画？ 苏年其实不懂艺术，拉布拉多的凝视到底画得好不好他无从判断。 不过按照曲葉说的，这张画要比苏年收上来的那些学生习作要好上几倍了。 三万块钱，应该不过分吧？苏年想着，思忖着之后要怎么样和买家讲价。 正想着的时候，身后传来了一个试探的声音：“请问，是苏年学长吗？” 苏年一转头，就看到了一个波西米亚长裙的女生正站在自己的身后，显然是刚从小区里面走出来。 点点头，苏年说道：“是我，你就是……” “你好，你好！我叫林鹂。” “你好。” 林鹂带着苏年进了小区的门，然后穿过了一段林荫路。 “其实，不是我要买画的。”林鹂解释说：“是我妈妈，她在我手机上看到那张画之后就喜欢的不行，让我联系学长买下来。” “哦，这样。”苏年点头，不过还是有点好奇，为什么非要在家里谈？ 但是当林鹂打开家门，苏年走进去之后，便明白了为什么她们要在家里面谈了。 客厅正坐着一个仪态端庄的中年女人，不过却不是坐在沙发上或者椅子上，而是坐着一把轮椅。 女人的气质很好，苏年从十岁开始跟着养父母，也算是个有见识的人。 眼前的这个女人虽然坐在轮椅上，但是绝对是一个出身相当不错的大小姐，长相上虽然不是那么出众，胜在那种淡雅的风姿。 “妈，苏学长来了。”林鹂走到了女人的身边说道。 林夫人也是抬头看着苏年，微微一笑，点头说道：“麻烦你亲自送画过来，一路辛苦了。林鹂，晚上代我请你学长吃顿饭吧？” “正常交易而已，亲自送货只不过是因为不放心快递而已，不用客气。”苏年说着，便拉开了背包的拉链。 将拉布拉多的凝视从包里抽出来，苏年将画放在了茶几上，观察着林夫人的状态。 果然，林夫人见到这张画的时候，脸上忍不住露出了一丝的激动之色。 “对！对！就是这张画！” 林鹂帮忙将拉布拉多的凝视从茶几上端起来，放在了林夫人的怀里。 林夫人手捧着这张画，上上下下认真看着，仿佛要把每一块色彩、每一个纹理都看得清清楚楚。 苏年现在是真的服了，看来系统商品无论是亲眼看到，还是看到照片，都会给某些人带来那种极大的诱惑力。 幸亏自己小心了一些，亲自把画送了过来。 趁着林夫人看画的时候，苏年这才有机会仔细打量这处住宅。 房间里面透露着浓浓的女性风格，如果不是家里面女性当家做主，就是男主人对女主人爱得深沉。 典雅的装潢，米黄色的墙纸显得十分柔和，高贵而并不华丽的镶边，略带古朴风格的家居。 就连林夫人的轮椅，都是不锈钢架，带着实木扶手的，轮圈上还有微雕的花纹，在灯光下显得十分漂亮。 而就在这个客厅的范围，四周墙壁上就挂着大大小小不同的画作，毫无疑问都是油画。 苏年仔细看了一下，发现这些画要么就是静物，要么就是小动物。 林鹂解释说道：“我妈年轻的时候是学油画的，特别喜欢收藏油画，不知不觉就攒了这么多。” 苏年也看不出什么名堂来，只能是微微点头，不再说话了。 没过多久，林夫人终于将目光从拉布拉多的凝视上挪开，看着苏年抱歉道：“不好意思，见到好的画就看出神了。” 苏年也无所谓：“您喜欢是再好不过了。” “小苏也喜欢油画？是学艺术的吗？”林夫人并没有直接谈生意，而是问道。 苏年摇头：“不是，我是学电路电子的，卖画只是生意而已，其实也不懂。” “是吗，那小苏你是从哪得到这张画的？” “这个就不容透露了，我是个生意人，进货渠道当然是秘密。”苏年微微一笑：“阿姨很喜欢这张画？” 林夫人点头：“虽然这张画的画技算不上是精妙的程度，可是贵在这张画的内容，将画里这只狗的神态描绘的十分生动，从每个角度看，都仿佛能够看到一直在真正的狗一样。” 对拉布拉多的凝视赞赏了一番之后，林夫人这才说道：“林鹂，转账吧。” 苏年一愣，倒是没想到这也是个不讲价的。 不过想想也是，就客厅里面的这些画，林夫人不知道已经花了多少钱了，还会在乎那三万？ 林鹂给苏年转了钱，三万块钱和一万五的积分收入瞬间到账。 苏年看到钱到账，脸上也浮现出了一抹笑容，点头说道：“您喜欢就好。” 林夫人点头，却说道：“小苏，既然你能得到这张画，不知道还能不能得到其他的？我的意思是说，这种水平的。” 苏年愣了一下，摇头说道：“这张画也是偶然所得，不过我的生意很杂，今后也说不定会有。” 听到苏年的话，林夫人也没有失望，只是说道：“那希望下一次再有这样水平的画作，能先联系我看看？” 他当然不能说就这种拉布拉多的凝视自己系统商店里面三万现实币兑换一张，只要钱到位要多少有多少。 而且今后系统还会不会出现油画类的商品，苏年也没办法打包票。 所以苏年只能点头应付道：“可以。” 谈好拉生意，林夫人请苏年喝了一杯茶，苏年便知道自己该走了。 林鹂送苏年朝小区外面走去，苏年试着问道：“你们家的那一屋子画，价值不菲吧？” 听到苏年的问话，林鹂也没有意外，可能经常有人这么问。 “我妈年轻的时候学艺术，本来能够成为一个画家的，结果后来出车祸撞断了腰，两条腿就……后来就和我爸爸结婚了。” “那还真是……”苏年想了想问道：“当初的肇事司机抓到了？” 林鹂突然笑了，眨了眨眼说道：“肇事司机，就是我爸爸啊！” “啊？”苏年愣了一下：“那你父母的故事也算是传奇了。” “是啊！”林鹂感慨道：“我爸爸在医院照顾妈妈的时候，两个人就产生里感情。后来爸爸觉得亏欠了妈妈，所以就帮妈妈收集了很多的画。你说的不错，那些画很值钱，值钱到外行根本就猜不到的价钱。” “那你们可得跟小区的安保联系好，让他们加倍小心才行。”苏年说道。 “小区的安保还不错，住在这里的大多都是家境殷实的人，家里也都有那么两件值钱的宝贝。不过最近小区里确实有人丢东西了，一个金佛。” 苏年暗道果然，拉布拉多的凝视卖给林夫人也是恰到好处的。 说着说着，林鹂渐入佳境。 似乎是因为家庭环境的原因，她对这些艺术品和收藏品也感兴趣，说起小区里谁家藏了什么好东西，简直如数家珍。 不过跟林夫人不同，林鹂说起这些的时候，在后面还得跟着一个价钱，就显得有点现实了，不过也更加真实。 说着说着，林鹂发现一直是自己在说，恍然醒悟道：“对不起，对不起！我又失态了。” 然后她小心地看着苏年的脸色说道：“我不是说有钱就特别好，其实我觉得学长这样自力更生的前辈也……” 说到这儿就没词儿了。 苏年懂了，这丫头是觉得在自己一个摆地摊的面前说什么几十万上百万的收藏品，好像有点讽刺的嫌疑。 笑了笑，苏年摇头说道：“没关系，我知道你不是那个意思。” “哦。”林鹂闭上嘴，重新变回了原来那个大家闺秀的样子。 送苏年出了小区，林鹂却没有离开，而是坚持说林夫人让她请苏年吃饭。 苏年拒绝无用，正好也四点多了，便点头同意。 林鹂选了一个环境还不错的餐馆，复古式的装潢，挂着一块牌匾，上面写着：“居心斋”。 “这名字倒是有点意思。”苏年说道。 “居心斋是鄯殳的老字号了，据说在清朝的时候就有，店里的菜色都是祖传的秘谱，我觉得还不错。” “那吃一顿饭不便宜吧？” 林鹂吐了吐舌头，小声说道：“不算贵。” 苏年进了门，看了看墙上挂着的菜牌子，发现还真不算贵，也就比一般的普通餐馆贵了一点而已。 这么大的一家高档餐饮店，居然这么便宜？苏年还有点意外。 林鹂是这里的常客，苏年当然把决定权都交给她了。点了几个菜，服务员便带着他们上了桌。 苏年好奇：“像他们这样的店，装潢、灯光、餐具、服务、厨师和食材肯定都是最好的，怎么做到卖的菜这么便宜的？” 林鹂有些意外苏年的问题，摇头说道：“这个我还真不清楚，不过听我爸爸说，居心斋的厨师也是分等级的，所以同样菜可能有不一样的价钱？” “哦？具体呢？” “嗯……大概就是居心斋的厨艺代代相传，同样都是秘谱菜，我们吃的这些都是学徒做的。如果想要味道更好的，就要特意请大师傅，或者是最厉害的老师傅出手做菜。然后价格多少，我没仔细问过。” 苏年点点头，似乎抓到了什么关键。 第65章 鄯殳的地摊行 “诶？小苏？” 正在苏年等待着上菜，和林鹂随便聊着鄯殳有哪里比较出名的商业街的时候，就听到有人突然叫道。 苏年一回头，顿时有些无语。 高铁上遇到的那个大爷正从大门口走进来，对着迎向他的服务生摆了摆手，直接走到苏年这桌。 “我说你怎么跟我说不顺路呢！我还看见你坐车跟我同路走了，原来是来见小女朋友了，害什么羞啊！” 害羞你个鬼……苏年无奈道：“谈生意而已。” “到居心斋谈生意？”老头显然不相信：“别说了，我都懂！” 苏年看了看林鹂，发现她倒是一点都没有尴尬，反而好奇地看着苏年，不知道苏年和这个老头什么关系。 “大爷，你们聚会也是在这儿啊？”苏年只好岔开话题。 “是啊，就定在这儿！”大爷说道：“陈老头说定好了居心斋最好的一桌酒宴，烧包一样跟我穷显摆。” 苏年心头一动问道：“最好的一桌酒席，那得多少钱？” 老头神神秘秘地伸出了五根手指头，苏年问道：“五万？” 老头连连摇头：“再加个零。” 苏年心里面吃了一惊，一顿饭五十万，吃的是金子吗？ 虽然嘴上说着老朋友穷显摆，但是老头显然很得意：“吓着了吧？听陈老头说，是居心斋最顶尖的老师傅一手烹饪的，这要是放在清朝，只有皇帝能吃得上。” “那您几位就都是皇帝了。”苏年随便捧了一句。 老头哼了一声：“皇帝让他们当去！我可不当皇帝，我得当太上皇。” 苏年和林鹂一愣，都是“噗嗤”一下笑了。 “吴老头，你要当谁爹呢？一整天的嘴里没一句人话！”正说着，另一个老头从外面走了出来。 和吴大爷的干瘦不同，这位刚来的老头略带富态，头发油亮，腆着肚子走进来，派头十足。 服务生连忙说道：“陈先生。” “嗯。”陈先生轻哼，没看那名服务生一眼，直接走到了吴大爷的身边问道：“这两位是？” 吴大爷说道：“火车上碰到的，一个挺有意思的小子。” “那你跟他们费什么话？赶紧的，我刚淘换来一瓶好酒，趁着王炸没来，我们先偷着喝两杯！” 苏年端着水杯喝了一口水，就当没听见陈先生话。 吴大爷也没在意，只是拍了拍苏年的肩膀，差点把他手里的水杯给拍掉了，水都撒了他一手。 “苏小子，我走了，有缘再见！” 苏年擦了擦手：“再见。” 陈先生拽着吴老头进了一间包房，服务生也开始把他们之前点的菜上了桌。 林鹂看着两个老头的背影，小声说道：“这也太不礼貌了吧？” 苏年笑了：“你是不知道那个吴大爷，就是个人来疯，估计在路上遇到个人就侃大山的时候不少了，他朋友肯定知道。” “哦。”林鹂一想也是。 如果像吴大爷这样总喜欢随便交个朋友，作为他真正的老朋友估计都受够了，当然不会对苏年这样被吴大爷随便“捡”的朋友多客气。 而且这个陈先生，确实像是有身份的人。 饭菜上桌，苏年和林鹂也没有继续再谈吴大爷的事情，而是继续了之前商业街的话题。 尝了尝居心斋的菜，苏年惊喜道：“果然是几百年老字号的秘谱菜，味道果然与众不同，尝不出来是怎么做的。” “苏学长还懂做菜？”林鹂问道。 “懂一点，自己一个人住，自己做饭更方便一点。” “唉，真好啊！”林鹂说道：“我以后也想像学长一样自己打拼，可惜我也没有什么能力，也没有自信。” 苏年劝道：“自己打拼有什么好的？累死累活的，不如好好学习，将来找个好工作，年薪轻轻松松几十万的那种。” 林鹂笑了：“那样的工作哪有那么好找的？对了，学长摆地摊生意怎么样？” “生意不错，等你回学校，或许你就知道了。”苏年神秘地说道。 “那我可得期待了，学校的自治会感觉也不错的样子。鄯殳的话，如果要说地摊街，那肯定是汌河啦！” “汌河？”苏年倒是记得在地图上看到时候看到过名字。 “汌河就是鄯殳中间穿过的那条河，其实人工的运河，据说当年是为了从附近的石场运送石头开掘出来的。” “汌河附近有地摊吗？”苏年问道。 “有啊！其实从很久之前就有了。汌河是运河，所以一直都是直溜溜的，河边上的人行道特别宽，所以地摊都在那边。” 林鹂一边回想一边说：“我记得，从我小时候那边就都是地摊，一直都没断过，特别热闹。” “没被清理过？”苏年意外：“有一段时间不是严打地摊吗？” “好像没有吧？”林鹂摇头：“我也记不清楚，不过汌河边的地摊确实没断过，高中初中放学散学我都要从那边路过，好像确实没人管过。” “哦？” 苏年心头一动，如果真的像林鹂说的那样，汌河的地摊从一开始就没有断过，那鄯殳的地摊行确实是个很好的研究对象。 不管是因为地摊的习俗深入人心已经成为了风气，还是因为上面对待地摊的态度和其他的地方不太一样。 总之鄯殳的地摊行没有过断档，就代表着没有断代。 新生代的地摊经营者和老一辈的地摊行前辈一脉相承，能够形成如今这种平衡的状态，必定有一些独特之处在里面。 见到苏年沉思，林鹂也没有打扰，只是等苏年再次动筷子的时候问道：“学长想去汌河边看看吗？” “嗯，晚上的时候去逛逛。”苏年点头。 “那我可能不能陪学长一起了，我妈还在家里一个人……你知道的。” 苏年也不在意：“嗯，请我吃一顿饭就已经很客气了，女生晚上去那种地方也不太安全。” 吃过饭结账，苏年看了看吴大爷那边的房门，估计是还没结束。 苏年也没不识趣地去打声招呼，既然吴大爷说有缘再见，那就是有缘再见了。 虽然苏年觉得还是不要那么有缘的好。 告别了林鹂，苏年按照她说的方向，拐过了两条街，便看到了横在前面的一条大桥。 汌河的河面并不算是特别宽，大概有个二十多米三十米的样子，水深倒是很可观。 果然不愧是为了运送石料开凿的运河，估计当时的船只吃水一定相当的深。 汌河的河面两边，首先是带着铁栏铁锁的平台走道，走道再向外，就是高高的斜坡，大概能有五米多高。 斜坡的上沿是汉白玉的栏杆，栏杆每隔一段距离就开一个口，石阶可以通到下面的走道上。 在斜坡的上面，汉白玉栏杆的外面，才是真正的人行道。 苏年顺着汌河向前走了一段距离，果然就看到了密密茬茬的人群，满地的商品琳琅满目。 夏末的傍晚，阳光还没有消散。摊贩在招呼着客人，路人就借着阳光浏览摊位上的商品。 苏年走过看过，发现汌河边上的地摊果然是货物齐全。 从钥匙扣、掏耳勺、小挂件这种小玩意儿，到小玩具、日杂、实用工具这些日常用品，再到衣服、蔬菜、水果、小家具，甚至连小型家用电器都有。 苏年还真看到有人从地摊上买了一个空气炸锅回去。 按照这些商品的分类，汌河边的这些摊位显然也是分了区域的。 只不过因为汌河边上的这段人行道实在是太长了，几乎横亘了半个鄯殳市，所以呈现一种斑纹状的排列。 从旁边走过，有那么几个摊位上卖不同的挂件，再往前就能看到几个卖不同的日杂，继续往前也是错落分布着其他的商品摊位。 等到所有的商品种类都排完了，往前走再这么排一轮。 走过每一轮商品的轮换都需要不少的时间，商品的种类在这一轮里面也都不会重复，让小区域的摊主不会出现任何冲突。 走了两三轮之后，苏年也发现了规律。 像日杂用品、农副食品、服饰布艺和传统用具这些东西，至少也都是稍微上点岁数的人在经营。 而年轻人卖的多是一些电子用品。 如今的电子产业发达，对体验需求高的人当然更喜欢正版品牌，信奉一分钱一分货的理论。 但是随着智能机和电脑的普及，更多的中老年人也开始入坑电子用品领域，他们的理念则是“我精心着用，便宜的也能用三五年”这种。 再加上许多没有多少钱的学生党同样作为受众，一些廉价的、质量还算过关的电子用品也相当的热火。 比如便宜的耳机、非正版的充电器、随身wifi、分线器、u盘、键盘等等等等，这些都是廉价派喜闻乐见的商品。 苏年走着走着，还看到在下一个路口靠近出城桥的旁边，还听着几辆车，大多数都是suv类型，打开着后备箱盖。 刚开始他还以为是过来逛地摊的外地人，结果走进了才看到，这几辆车旁边摆了一个led的荧光牌。 “车载cd，u盘，存储卡。” 苏年倒是没想到，居然还能有这么卖货的。 第66章 无处不在的老吴 苏年走到了那几辆车的旁边，看向了他们打开的后车门里面，果然就看到了里面摆满了商品。 而且还有层有次的，里面摆着俩分成四层的架子，架子上摆着各种商品。 车载cd的塑料盒跟多米诺骨牌一样排着，最外面摊着两张光碟作为展示，全都是一些金曲集锦。 u盘和存储卡的盒子就那么散乱地放着，架子上的主要用来展示，大量的货品都在旁边的几个箱子里。 见到苏年来看，一个穿着白背心的花臂大哥捏下嘴里的烟头问道：“兄弟，看碟啊？想要个什么类型的？欧美日韩还是国语的？” 苏年脸色古怪，这个桥头卖碟的场景怎么这么诡异呢？ “随便看看，其实我没车。”苏年说道。 大哥也不赶人，但是也不说话了，就站在旁边抽着烟，光头在夕阳下熠熠生辉，烟雾缭绕、眼神迷茫。 苏年心道这大哥还是个偶像派。 看了看车里面的碟和u盘，又看了看另外两辆车里面的东西，都差不多的东西。 苏年好奇：“大哥，你这生意现在还能做吗？” 大哥笑了：“听你说没车就知道了，一看你就不懂。” “我是不懂，现在车上不都是u盘放歌了吗？这些cd还有人买吗？” “有人买吗？”大哥嗤笑：“我就问你，你现在出去看那些车，是不是都带着usb的接口？” 苏年点头。 大哥又问：“那你看到带usb接口的车前台，有几个不带cd口的？” 苏年回想了一下，倒还真没有几个。 现在生产的车，不管高档低档当然是朝着电子时代靠拢，各种开关按钮都是科技感十足的，当然也带着usb。 可是那个一个巴掌长短的狭缝，普适型的车还真是没有几个车型取消过，都带着这么一个cd播放器。 “cd播放有什么不一样吗？”苏年猜测到：“音质更好？” 大哥说道：“这只是一方面，cd光盘那肯定是音质比u盘下载的更好，你别看现在网上都是什么无损，但是真要放到车上，那效果可就差远了。” “而且现在不都是提倡什么……文化版权的，网上那些个无损音质都得充钱，下载下来还是加密的，车上就只能放低音质的mp3版。” “你就想想，但凡二三十万往上的车，哪个没一套专业设计的音响？更贵的还有定制系统的。” “哦，几万块的音响，就听个标准音质？这不是白瞎了？更别说无损的都没光盘上的音质好。” 苏年点点头，好像是这么个道理。 “我看你是九零后吧？”大哥上下打量了一番苏年说道：“九零后现在买车的还是少，懂车的也不多，你们都喜欢游戏、外设、单反啥的。” “像我们这种八零后，是从那个时代过来的，当时我们乐趣没你们这么多，等真赚到钱了才能有点自己的爱好。” “可等真有钱了还能有啥爱好啊？不是喜欢车，就是喜欢钓鱼，要不就喜欢旅个游啥的。” “车这东西，对我们这个年代的人，还有上一个年代的人，那绝对就是信仰。信仰！懂？” “但凡有点条件的，绝对得有追求！开车的时候听点小歌儿，环绕立体声，无损高音质，那享受！你们是体验的不多。” “而且你知道在我们那个时代有车的人倍儿有面儿的是啥吗？”大哥说道：“就是那么一盒子的cd。” “整整一盒子，摆在中间，听的时候随便挑一张放进去，一路开到底，这就叫仪式感！” “你们不也是这样？看书写作业的时候，都喜欢带这个耳机子，跟我们能差到哪去了？拎着手机一听就一天。” 苏年懂了，现在车辆产品的受众大多数终究还是之前的几代人，而对于他们来说，cd的使用以方便是习惯，另一方面也是喜欢。 相比于u盘来说，他们更喜欢cd的形式，也更相信cd的音质效果。 在这样科技飞速发展的时代，注定产生很多这样的情况。 苏年了解到这些情况之后，也是点点头认真地说道：“受教了。” 大哥一听就了：“受教啥啊？我就是随便说说，这一整天的也没几个人过来，闲得都心烦了。” 苏年一听就乐了：“大哥你这是打发时间过来摆摊啊？” “屁的打发时间，还不是为了赚那个几个臭钱！” 苏年愣了，看了看这几辆suv：“我看大哥你是不差钱吧？” 大哥嘿嘿一笑，一把揽住了苏年的肩膀，小声说道：“商业机密，你可别给我到处说去啊！这几辆车是租的。” 苏年恍然大悟，便说道：“大哥，也不让你白说。我也是摆地摊的，我给你指条道儿怎么样？” “你给我指什么道儿？一个都不懂车的小屁孩。我告诉你，这条路可是进出鄯殳的要道，在这儿生意都不好，我能上哪去？” 苏年伸手一指：“去桥对面路口那边，在那边摆摊，把后车门冲着大桥。” “啥意思？”大哥不解。 “就像你说的，这条路是进出鄯殳的要道，来往的车辆应该不少。要是开车的大都愿意在路上听听歌，高速上打发时间，那你的生意应该不错才对。” “是啊，我刚开始也是这么想的，但是这都好几天了，没多少人啊！” “因为大哥你把方向给摆错了啊！”苏年好笑道：“你站在出城的右道口，把车门冲着城里，看见你的都是出城的，当然没多少人来买你的碟了。” “出城的怎么了？出城就不听歌了？”大哥有点不服。 “这么说吧，如果你要出城的话，尤其是路途遥远枯燥的远路，是不是提前两三天就把什么都准备好了？” 苏年解释说：“既然都准备好了，cd肯定也都备好了，而且出发的时间肯定也是提前算好了的，因为他们没算到你这儿会有卖碟的，所以肯定不会预留出来看地摊的时间。” “你要是换到另一边就不一样了。” “你想想，从城外回来的人肯定是出远门回家的。当初自己准备的歌也该听够了，而且既然都回家了，肯定也有闲空。” “这样看到你的摊子，比出城的时候更有兴趣多了啊！” 大哥一拍脑门：“还真是！兄弟，人才啊！” 苏年微微一笑，告别了忙着调转车头的大哥，继续向前走去。 鄯殳的地摊行实在是给苏年带来了极大的感触，就是这种各种年代结合、条纹状分部的经营结构，就足以让他学习。 不过说实话，澜城还真没有这么一个得天独厚的地方来进行实践。 汌河这样的地方实在是太少了，澜城也有澜河，可是澜河是天然河，河道蜿蜒宽阔。 而且自然河的特点就是，在城市建设的过程中，都会依靠着河边进行建设，所以很多地方已经被居民区占领了，不可能形成这样又长又宽的滨河道。 各大商业街虽然有这样的人行道，比如承溪路那边。可是地摊在那样的地方根本就排不开，只能散乱分布。 一方面是因为不能影响到路边的店铺做生意，另一方面，如果真要形成这样的商业模式，恐怕三大商场首先就不干了。 苏年一边走一边思考着，如何将这种经营模式和他将要展开的地摊联盟结合在一起。 按照他的设想，各大高校的地摊自治会只是第一步，绝不是地摊联盟的终点。 如果想要将地摊联盟壮大起来，就要联合各个小区域的地摊行。比如各个小区，比如各个商业街，还有旧货市场这种集散地。 真的发展到这样的程度，倒是可以考虑在各个相邻的小区之间，以大范围的经营模式来借鉴这样的商品布局。 毕竟小区就是一个小圈子，一个小圈子里的人的需求也相应地被圈在了圈子里面，完全可以将地摊的商品固定化、区域化，方便小区的人购买。 或者将小区继续细分，每一个更小的楼区按照各种商品的不同安排分布。 然后再结合相邻的多个小区形成一个有条有理、花团锦簇的布局。 不过也要考虑到商品需求量和需求方式的问题，比如早点铺和小吃摊这种，肯定是要安排在主要的出入口。 苏年在路边买了一包山楂糖粘，一边走一边吃一边看，顺便看到感兴趣的商品也蹲下来问问。 这么一路走下来，苏年可以说是大开眼界。 在这样一个庞大的地摊行里面，许多苏年以前想都没想过的地摊商品简直就是层出不穷。 不只是那些廉价的电子产品，苏年还看到了体育用品、折叠桌椅、钢笔头、针线盒、花盆、茶盘，总之只要你想得到，在这儿估计都能找得到。 白色的糖霜带着点凉意，山楂的酸味和糖霜的甜味在嘴里混合起来，配上夏末河边的晚风，苏年开始觉得浑身发懒了。 找了个靠近河边的烧烤摊，坐下来点了几样小烤，两瓶啤酒，坐在河边一边看风景一边吃着，格外的惬意。 不过这份惬意没过多久便被打破，吴大爷突然从人群里深处了罪恶的魔爪，一把就抓住了苏年的肩膀头子。 “小苏，有缘有缘！你请客！” 说着，吴大爷也不见外，直接就坐在了苏年对面，招呼烧烤摊的老板：“十个脆骨，十个板筋，十个鸡心，一盘拍黄瓜！” 得，牙口还挺好。 “敢情您这出来一趟，吃饭都不用自己花钱了。”苏年笑道。 他也没在意，相识就是有缘，现在苏年可不在乎这一段饭的钱。 当然，别是今天下午这老几位吃得那一顿就行了。 吴大爷嘿嘿笑着：“晚上那顿饭，吃得是在不爽利，陈老头已经不是我当年认识的那个陈老头了……” 他有点唏嘘，然后就这一口啤酒说道：“你大爷还是你大爷。” 苏年有些无奈：“怎么？和老朋友聚会不爽？” “也不说不爽吧……总感觉对着老陈那张脸，还不如跟你唠闲嗑来得自在。” 苏年摊开手：“那谁叫我长得比他帅呢？” 吴大爷哈哈大笑：“所以吃完饭我就自己滚蛋了，老陈跟王炸还要去什么会所按摩，一听就不是什么好事儿。” “王炸？” “就是俩姓王的。” 苏年莞尔：“按摩也有正规按摩，您几位都这么大岁数了，至于吗？” “呸！记得老陈说的拿什么好酒吗？我当时啥，原来是从国外淘换来的虎鞭酒，偷偷摸摸的还，老不要脸的东西。” 苏年倒是无语了，陈老爷子老当益壮，真是令人自愧弗如。 “小子，这么晚你在这儿干什么？不陪你的小女朋友了？”吴老头接过烤板筋一边吃一边问道。 苏年解释说：“不是我女朋友，是个客户。” “呦！客户！”吴老头惊奇：“摆地摊的还有外送啊？” “摆地摊怎么就不能外送了？现在都是平台经济，网上购物多方便。” “说的也是，然后呢？生意谈成了没有？都请你吃饭了，应该是谈成了吧？”吴老头悄悄凑过来问道：“透露一下，赚了多少？” 看着大爷那偷偷摸摸的样子，苏年也没忍心骗他：“赚了一万多。” “好家伙！什么生意啊？就赚这么多？倒卖古董？”吴老头震惊道。 “现代艺术品，不过古董我也卖过，有什么卖什么。” “那你有没有什么孤本没有？”吴老头随意问道。 “孤本？”苏年一愣，没想到吴老头会问这个：“没有，不过以后有的话可以联系您。” 吴老头显然不相信苏年的话，孤本要是那么好找的话，也就不叫孤本了，他也就是随便问问。 苏年倒是有点摸不清楚这老头倒是是什么来路了。 刚开始的时候，苏年以为他也会个有钱人，不过后来他自己也说了，当初做生意发现自己不是这块料。 陈先生现在赚了钱，吴老头还满心的嫌弃。 可现在张嘴就跟苏年要孤本，这操作是有点骚了。要知道孤本这种东西，你甭管里面写的是啥，孤本就是孤本，绝对不便宜。 全世界就这一本，能不贵吗？ 苏年开始对吴老头的身份产生了疑惑。 第67章 拍卖会 老吴到底是什么人，苏年并没有深究。 到现在为止，他们已经见了三面，苏年也不介意和老吴互换一个联系方式，于是两个人交换了微信。 别看老吴岁数大，朋友圈里还真是什么都有，今天下午刚发了一张和豪车的合影。 配文：“车太好的都不敢开出去，唉，真是让人头疼。” 苏年一看就知道这是陈先生的车了。 老吴显然也看到苏年鄙夷的目光，干咳了一声说道：“不是你想的那样的，你听我解释。” “行了，我去结账。”苏年站起身来，根本不想听老吴胡咧咧。 老吴着急了：“诶！小苏，你听我解释！要不我结账吧？” 苏年不管他，直接结了账。这老头嘴上说着他结账，屁股转都不带转的，苏年可没心情跟他玩套路。 等到苏年回来，老吴才说道：“你看你结账怎么这么着急？不是说好了我来？” 谁跟你说好了？苏年古怪地看着他。 老吴一点都不觉得丢脸，而是继续说道：“对了小苏，明天鄯殳有一场拍卖会，你有没有兴趣？” “拍卖会？”苏年倒是有些意外：“什么拍卖会？正规的？” “看你说的！”老吴洒然一笑：“要是正规的，我能弄到入场资格吗？当然是不正规的！” 苏年耸了耸肩：“那我就不去了，非法的勾当我不干。” 老吴说道：“怎么能叫非法的？就是规格不太正规而已，也没有拍卖的营业执照，商品的来路不太经得起考证。” “这还不叫非法的？” “拍卖的人非法，但是我们去看看不非法啊！”老吴把一张卡塞到了苏年的手里：“我这儿正好有两张入场证，明天我们一起？” 苏年看着手里那张黑色的卡片，为难道：“这不好吧？再说你从哪来的两张入场证？这张不会本来是别人的吧？” 老吴脸色一僵，马上板起了一张脸：“怎么？让你陪着老头子去看个拍卖会还委屈你了？我告诉你，必须去！” “行行行，你牛逼行了吧！”苏年觉得老吴可能是个四川人，极其擅长变脸。 “这不就得了？”老吴得意洋洋，从路边叫了一这辆车，上车之前叮嘱道：“明天下午两点半入场，记得两点到地方！” 苏年点点头，送走了老吴，还有点没反应过来。 回到旅馆洗了个澡，苏年躺在床上，从旁边拿起那张卡仔细地看着。 卡片整体呈黑色，和一般的银行卡那么大，不过更厚一些，跟身份证的厚度差不多。也不知道是什么材质的，很压手。 黑色的卡面上没有什么花纹，只有在一边的角上写这一串英文，苏年的英文不好，不认识是什么，估计是拍卖会的名字。 除了这一串英文之外，卡片上没有其他的东西了，全黑的。 在卡片的一边，还有一条剐蹭的痕迹，估计是刷卡的时候留下来的。 苏年坐起来，靠坐在床头上有点疑惑，老吴是怎么弄到的这张拍卖会的通行证？ 难道是陈先生给他的？老吴来这里是一个人来的，陈先生就算是给，也没道理给两张吧？ 苏年用脚指头想都知道，这样的拍卖会不管正不正规，入场的人数肯定要控制好。 而作为一个商人，苏年当然也知道，控制人数的同时，也要控制入场者的购买力，来保证拍卖场的收益。 如果随便放几个人进去，肯定是要影响拍卖叫价的。 何况这种非正规的拍卖会，苏年没去过也知道到场的人数肯定没那么多，结果在老吴这儿就浪费了两张？ 难道老吴是个深藏不露的大土豪？ 苏年捏着下巴想了想，总觉得老吴的身上确实有点熟悉的感觉，但不是那种有钱人的感觉。 到底是什么感觉呢？ 想了半天没想明白，苏年便摇了摇头，把卡片扔到了一边。 和苏晓打了一通视频电话，苏年才躺下来，一觉睡到第二天大早上。 早上起床之后，在鄯殳的街头吃了一份地道的当地早点，苏年朝着附近的早市街走去。 昨天他已经在宾馆前台打听过了，就在这边往南两条街的地方，每天早上都有热闹的早市。 早市这种东西，苏年是十分怀念的了。 当年在福利院的时候，因为财政紧张，福利院的许多东西都要从早市这样的地方购买。 当时苏年算是岁数比较大的孩子之一，也经常跟着福利院的阿姨一起到早市，帮忙提东西。 不过鄯殳的早市，似乎和苏年想的有点出入。 因为这里的早市规模之大，货物的种类都让苏年有点出乎意料。 宾馆的前台小姐姐肯定是不经常逛早市的，所以根本不清楚这边到底是个什么情况。 苏年从街头走过来，看到的都是蔬菜瓜果之类，还有卖鸡仔、活鸭、大白鹅的，甚至有那么几个卖猫狗的小车。 这些人都至少开着个电三轮，很少有地摊，苏年有点懵逼。 往前继续走了几步之后，苏年看到一个大门，就明白了，怪不得这个地方都是这些东西扎堆。 原来这条街的中间是一个大型的批发市场，早上正好是果菜批发的时候。 外面的这些应该是散户，把家里面的出产拿出来卖，因为不够数量犯不着进去集体出手，所以就在外面摆开了摊位。 附近小区的购买大军已经抵达了战场，苏年挤在一群老头老太太里面感觉十分的尴尬。 看了看之后索然无味，苏年便朝着外面慢慢地挤，好不容易挤到了外面，突然就有一只手向他探了过来。 +50%洞察。 小偷？苏年心头一动，反手就拍了过去。 但是触感却有点干巴巴的，随着一声“哎呦”，苏年回头无奈道：“老吴，你是跟踪我是吗？” 老吴吹着手，满脸的嫌弃：“谁跟踪你了？小小年纪，怎么就这么自恋呢？” “那你在这儿干嘛呢？别说是早晨出来锻炼的。” “嘿嘿。”老吴笑着，把两只手背在身后：“早晨起来当然要走一走！” “别扯了，昨天晚上你去的方向根本就不是这边。大早上的过来，肯定有什么企图，你不会是想来逛地摊的吧？” 老吴一脸“被你发现了”的神情：“这你都能猜得出来，不愧是我看好的年轻人。” “所以昨天晚上你也是把陈先生他们扔下自己去逛地摊了？” “昨天……是真的不想跟老陈他们去按摩，不过逛地摊怎么了？” “大早上的从城那头赶过来，你还真是有瘾。”苏年说道：“那你继续逛吧，我要回去补个觉了。” “诶！”老吴一把就抓住了苏年的胳膊：“一起一起，我也没想到这边的早市是卖这些东西的啊！” 苏年无所谓，和吴老头离开了早市街，天光已经大亮了。 “老吴，你实话告诉我，你到底是什么身份？”苏年在路上的时候问道。 老吴震惊了一下，随即说道：“没想到让你看出来了！既然如此，那我也就不隐藏了！” “你说。” “实不相瞒，我是刑警大队的老刑警了，现在我们正在追查一桩文物走私案件！小子，你老实交代，你手上有没有赃物？” 看着老吴认真的样子，苏年都忍不住笑了：“老吴，吴大爷，没人跟你说过你演技太差了吗？” 老吴哼了一声：“爱信不信！” “行了，你不爱说，我还不爱打听呢！下午去拍卖会，上午没什么事儿，干脆咱爷儿俩找个地方呆会儿？” 老吴两眼一亮：“不如去大学门口看小姑娘？” “得了，不如您牙口好，我回宾馆了。” 结果吴老头死要命地跟着苏年回了他的宾馆，然后拉着他打了一上午的扑克，中午随便吃了点东西之后，便直奔拍卖会的举办场地。 他们两个都不是本地人，当然叫车过去，结果没过多久就到了一处星级酒店的门前。 苏年抬头一看：“这还不正规？” “想什么呢？正规的能在酒店里吗？估计是外面伪装成酒会，请几个外围小明星，里面偷偷地就开始拍卖了。” “你怎么知道得这么清楚。” “小子，你还有不少的东西得学呐！跟着你吴老叔，吃香的喝辣的！走！” 老吴一马当先走进了酒店，跟大堂的服务员刷了黑卡之后，服务生便轻声告诉他们：“23楼。” 两个人坐着电梯到了23层，出了电梯房之后，便看到果然如同老吴说得一样，一整个楼层的大厅里面正在举办一场酒会。 身穿正装礼服的男男女女在灯光下互相有说有笑，手里面端着的酒杯闪烁着晶莹的光芒，红色的地毯很想让苏年卷一块回去摆地摊用。 进了大厅之后，一身休闲装的苏年和蓝灰色布衫的老吴显得十分扎眼。 不够大厅里面的这些人视若无睹，就好像旁边经过的人和他们无关一样。 老吴小声说道：“这些都是花钱雇来的，专业演员，不用管他们。” 苏年微微点头，在一名侍者的带领下，和吴老头一起朝着酒会后面的一处幕布走去。 掀开了幕布之后，两个黑西服壮汉推开一扇门，眼前的景色瞬间大变。 第68章 孤本 同样是一处大厅，不过三面都被幕布包裹着，另一边则是拍卖台。 拍卖台就跟电视上的一样，一个不太高的台子，上面摆放着一张桌子，桌子后面是比较宽敞的空地。 在空地最后面的墙上，还有一个大屏幕，估计是用来做展示用的。 大厅里面摆放着一些木质的椅子，里面已经零零星星的坐在了一些人，什么打扮的都有。 进了门之后，两个黑西装重新关上了门。 一个身上穿着旗袍的美女手里拿着一个刷卡器走过来，轻声说道：“请两位刷卡。” 苏年把黑卡在刷卡器上刷了一下，刷卡器的屏幕上便出现了一个61的数字，然后美女就把黑卡给收走了。 老吴的号码是62，跟苏年的连在一起。 收走了两个人的卡片，美女便带着他们走向了拍卖席上落座。 大厅里面的座位排的很稀疏，中间一条走道，走到的两边各十列椅子。 号码是从面对拍卖台的第一排最左边往右开始排的，一排二十个，苏年刚好就在第三排的第一个。 右边是老吴，左边一个人没有，苏年倒是乐得清静。 两个人到得挺早，距离两点半开始还有一段时间。坐在椅子上，苏年打量着周围的人，便看到陆陆续续有人从后门进来。 照样的刷卡，被礼仪小姐带到座位上落座。 苏年忍不住问道：“老吴，这边来的都是什么人？你到底是怎么弄到这两张卡的？” 老吴一脸傲娇：“别人求爹喊娘非得塞给我的，怎么？羡慕？” 羡慕你个鬼！苏年对老吴的话一点都不相信。 没过多久，等到场子里面的座位差不多要坐满了，台上出来了两个人往下看，然后翻身打了两个电话。 估计是去询问那些没来的人什么情况了。 两点半之后，空位上还是没有人，苏年便在安静的大厅里面听到了清脆的“咔哒”一声，来时的门就被锁了。 紧接着，台上边走出来了一个穿着燕尾服的中年拍卖师。 拍卖师走到了台上，站在了桌子的后面，轻咳了一声说道：“感谢各位的到来，感谢大家！楚光第147届拍卖会现在开始，希望各位都能够拍到心仪的拍品。” 苏年小声问：“楚光是什么？” 老吴说道：“一个空壳公司，拍卖会用来走账的名头。” “哦。”苏年恍然。 话不多说，大屏幕上顿时出现了几张图片，上面显示的是一个有点残破的陶瓷罐子。 “清乾隆年间的民造……”拍卖师简单做了介绍，后面便有人将古董捧了出来，放在桌子的中间。 苏年听得昏昏欲睡，不是他不感兴趣，只是买不起，听了也没什么意思。 “老吴，这是真的假的？”苏年问道。 老吴没好气地说道：“我怎么知道？我又不懂！” 这也是个二五眼，苏年确定指望跟着老吴长见识是不可能了。 最后，这个半残的罐子被一个大腹便便的胖子花了三十万拍下来了，胖子的脸上没有丝毫波动，根本不在意这点小钱的样子。 接着又有几件苏年根本就看不懂的古董出手，还夹杂着几件贵重珠宝。 这个拍卖会好像什么都卖，有名的没名的，只要有人喜欢，就能拍出合适的价格。 紧接着苏年就看到屏幕上出现了一张油画，油画的内容居然是一窝小猫，说实话感觉还不错的样子。 拍卖师介绍是一个名字叽里咕噜的什么大师的作品，苏年听都没听说，底价二十万，每次加价五万。 最后这张画被一个鬓角斑白的中年富豪拍走了，似乎很喜欢的样子，的手之后脸上洋溢着开心的笑容。 苏年一扭头，就看到老吴睡眼惺忪，顿时无语了。 你带我来看这个拍卖会，你自己先睡着了？ “接下来的拍品，也就是我们本次拍卖会的最后一件拍品。” 终于到最后一件拍品了，苏年心头顿时松了一口气，转头看向了大屏幕，就看到上面显示着一本线装书。 古书？ 果然，拍卖师说道：“明代开国功臣中山王徐达的族谱孤本，起拍价一千万，每次加价五十万。” 好家伙，徐达的家谱孤本？苏年有点震惊了，他是不知道徐达到底有没有家谱，现存的有没有其他的版本。 但是如果这真是徐达的家谱孤本的话，那就真的大发了，这种东西是能随便在国内拍卖的吗？ 看了看四周，苏年发现在座的人也都是有些沉默，没有人叫价。 苏年心道果然如此，像这样级别的宝物，估计一旦出世，确定是真的之后也不知道是几级文物。 偷偷地拍卖，别说你从哪弄到的，就算你能证明是祖传的，估计也要被上面死死地盯住。 拍卖场里面一片寂静，拍卖师似乎也并不着急。 过了大概两分钟之后，一个牌子才从另一边举起来。 “一千零五十万！”拍卖师报价。 然后又是一个牌子。 “一千零一百万！” 有了带头的，不少的人开始频频举牌，价格一瞬间就效果了一万五百万，而且还在往上涨。 这就要两千万了？苏年长了张嘴，小声说道：“疯了！” 老吴不知道什么时候醒的，嘿嘿笑道：“到这种地方来的人，不都是来发疯的？徐达的家谱啊！” 苏年突然想到老吴昨天跟自己说过孤本的事情，便问道：“老吴，你不会是冲着这东西来的吧？” “我哪有钱？”老吴翻了个白眼。 这个时候价格已经超过了两千万，渐渐地在两千三百万左右停了下来。 苏年是不懂这方面的行情，也不知道这个价格是贵了还是便宜了，但是两千三百万的价格是真的给他带来了极大的震撼。 一直到离开拍卖场的时候，苏年还在懵逼当中。 “怎么？小子，被吓到了？”老吴随便从酒会上用叉子叉了一块蛋糕问。 苏年点点头，这种一掷千金的场面实在是让苏年有点后背发凉。 在电视上看是一回事，战争身临其境又是另一回事。电视上的演员，绝对表演不出这些有钱人的状态。 苏年说不好是一种什么状态，就好像他们根本就什么都不在乎，不管是钱，还是命。 冷漠、淡然、压抑，就像每个人都变成了一座山，那种和脸上的表情截然不同的内心波动，若有若无的扩散到整个拍卖场。 让苏年这样的小人物心脏都被压下了几分。 老吴扔下叉子，拍了拍他的肩膀说道：“不用在意，你这就是心理作用。就跟小学生考试被老师站在旁边看一样，等上了大学你还会怕老师吗？” 苏年老老实实点头：“怕！” “废物点心！”老吴恨铁不成钢地说道：“那你没救了！跟我走！” “干嘛去？”苏年很想坐下来歇会儿，可惜老头出了拍卖场和酒会大厅之后，便带着苏年下了楼，朝着一个人追过去。 苏年认得出来，这位就是刚才拍下了孤本的那位，相貌平平无奇，中等身材，一身深枣色的西装。 “老吴，你要干嘛？不是要做什么杀人劫货的事儿吧？”苏年问道。 “年纪轻轻的，平时少看点小说，还杀人劫货？”老吴鄙夷着，带着苏年到了大路边上。 站在酒店旁边的喷泉后面，老头不动了，假装在看风景的样子。 但是苏年知道，他的目光一直在那个卖家的身上，一直看着他上了车，老吴还掏出手机拍了一下接他的那辆车。 “我说，你不会真是刑警吧？”苏年问道。 “怎么？是不是被我娴熟的手法给震撼了？几乎要五体投地直呼内行？” 苏年撇了撇嘴，觉得这货绝对不是刑警，估计是想找机会认识认识那位卖家，到时候借孤本看看。 吴老头拍了照，便心满意足了。 然而就在这个时候，一个二十多岁的年轻人从一辆车上下来，三步并两步跑到老吴的面前。 “哎呦我的老爷子！你怎么自己就来了？”年轻人问道。 老吴问道：“怎么？我自己不能来？非得带着你才行吗？你要监视我？” “不敢不敢！”年轻人连忙说道：“这不是怕出现什么突发状况吗？老爷子，你可不能在一个人乱跑了，快跟我走吧！” 苏年说道：“老吴，有人接你，那就告辞？” 老吴摆摆手：“告辞！真是他娘的扫兴！” 说着，老吴跟着年轻人上了车，年轻人临走之前还看了苏年一眼，倒也没什么恶意，只是有点好奇。 看着老吴离开，苏年也抻了抻腰。 莫名其妙地就被老吴拉着参加了一个没头没脑的拍卖会，结果老吴的秘密自己还是没有猜到，真是累人。 这样想着，苏年想着换个心情，便兴致勃勃地到了汌河边，这边地摊已经排开了。 看着眼前连天的摊位，苏年这才感觉心旷神怡，一天的心累都烟消云散。 一个如此庞大的地摊行，绝不是一天两天能够研究透的。苏年决定了，这几天下午到晚上，他就要泡在汌河边。 一定要尽可能多地吸收先进经验，总结出来之后应用到澜城！ 说实话，不懂古董，本书内容涉及古董也不会太多，所以相关内容一笔带过，只作为和老吴相熟的工具情节 第69章 老吴求助 接下来两天，苏年就一直扎根在了汌河地摊行。 上午在宾馆整理自己的发现，把心中所得全都记在本子上，下午就去地摊行里面一泡到晚上。 卖碟的花臂大哥也跟苏年混熟了，晚上还一起喝了顿小酒。 他这生意倒是方便，把后车门一关，直接上锁就能走了，也不用人看着，收摊就直接开车走人。 经过了苏年的指点之后，大哥的生意日渐好转，对苏年那是感恩戴德，直说在鄯殳道儿上有什么事儿尽管找他。 花了两天的时间，苏年也开始把汌河地摊行的特点摸得差不多了。 首先，汌河地摊行和其他的地摊行不一样，这里的地摊没有过断档，60后传70后，再传80过后，然后是90后。 地摊上的人成分很复杂，有些身上还有其他的工作，有些是专职摆摊，大多数还是没有工作的居多。 几个城市几乎一小半的散人都聚集在这里摆地摊，可见地摊行是鄯殳相当受到认可的一个行业。 因此也就没有了年龄代沟和鄙视链，以一种老带新的形式一直发展到今天，传承有序，发展和谐。 当然有利也有弊。 在平稳的传承发展中，创新当然也就成了老大难，到现在为止汌河地摊行的经营模式依然还是老式的地摊经济，也就是商品开始变得更多样了。 其次，汌河地摊行的斑纹状分部，也是取决于这种老带新的模式。 可能刚开始的时候这边的地摊也是乱七八糟的，但是有了新人来，老人带了新人，其他摊位就开始给腾出位置来了。 这也就是汌河边，整个河边都是宽敞的，换了什么位置生意都一样做。 所以渐渐地新老同行都扎堆了，各个种类的摊位都在老带新，就形成了这种斑纹状的分布。 渐渐地，这种布局也就成为了汌河地摊行的规矩，后来的人也是这样一路排到底，并没有什么人刻意地去维护。 当然，也因为没有一个统一的管理，全凭自觉的时候，不自觉的人就会搅乱这个布局。 苏年也见到了一个跟人抢位置的，后来一群人打的头破血流，全都被带走了。 还有进货途径方面，这些地摊似乎都是一起去进货的，商品的分配都是商量着来，但是也没说必须规定怎么分配。 仔细观察之后就可以发现，经常就是老摊主的摊位上有那么几样东西是其他地方没有的，剩下摊主多多少少都有点混杂。 毕竟商品分配这种东西，要是没有一个系统的价格规划，很容易就闹翻。 而他们也不可能商量着控制价格，不只是因为人多和杂，还因为这一条河边的地摊。你们这一堆儿人商量好了，人家旁边的不屌你，到时候就得一起赔钱。 不过再这样的模式下，苏年看到了互相竞争的好处。 竞争让这些摊主都绞尽脑汁地想要获得新的商品，想要让自己的商品变得更受欢迎，因此形成了一种独特的文化。 那是一种在地摊上才能够看到的文化。 当你在地摊上和摊主讲价的时候，不止是讲价那么简单，在享受砍价的同时，你还能享受和老板交锋的快乐。 这是一种很重要的地摊文化，几乎可以说是地摊文化存活至今的原因之一。 在过去的新型经济冲击下，地摊之所以能够活到现在，砍价这种互动起到了相当重要的作用。 老一辈人过去逛地摊的时候，是十分享受砍价的乐趣的。 不过对于年轻人来说，砍价这种事情显得更加繁琐，他们更喜欢明码标价，是从小培养出来的消费习惯。 但是消费习惯如此，并不代表着年轻人就会屈从于商家标定的价格，所以也会货比三家，选择更加实惠的选项。 这就相当于另一种变相的砍价，砍价的过程在于店铺之间的互相竞争，买家的乐趣在于在这样的竞争中选择自己的偏好。 或者干脆就有些年轻人，愿意多花些钱，省去和人交流的麻烦。 为什么？因为他们从小都接受了较为良好的教育，拥有极高的自我思维，但是却特别喜欢私人活动和个人空间。 所以和人交互的过程，他们更喜欢的是和朋友一起去玩游戏，去逛街，去旅游，这种轻松的过程，而不喜欢刻意在交谈当中勾心斗角。 于是老一辈所享受的砍价过程，在新时代算是完结了。 但是这种砍价的地摊文化，在苏年看来完全可以有重启的希望。尤其是在见过汌河地摊行之后，苏年对此的感觉更加深了几分。 在汌河地摊行，新老交替杂居，卖货的风格也在不断地变化当中。 很多年轻人，甚至老一辈的摊主，都在不断地改进自己的推销风格，这是一种市场选择的结果。 苏年也和很多的摊主砍过价，他发现这些摊主幽默风趣，经常玩梗，还会跟你科普，期间掺杂各种新颖的想法，内容包括时事、经济、文化、风俗和心灵鸡汤等等各种元素。 和这样的摊主砍价，就像是在网上跟人讨论一些乱七八糟的事情，间或着，或许是你被他说服，或许是他被你说服，价格开始发生微妙的变动。 苏年觉得，这样的看下完全可以作为新时代地摊上的乐趣之一。 尤其可以吸引年轻人，并且培养年轻一辈的人际交往能力，同时还能促进平民文化圈的交融。 现在因为信息大爆炸，无论是老人还是年轻人，都在自己的圈子里，很难走出来，只不过是缺少了一个拓宽的平台而已。 苏年将这些东西都记在自己的本子上，不知不觉写了大半本，只是两天的时间就获益匪浅。 将今天的想法写好，苏年轻轻吐了一口气，看了看时间，决定出门去吃饭了。 结果没想到，刚走出宾馆的大门，苏年就被一个人给拦住了。 定睛一看，居然是那天接走老吴的那位年轻人。 见到苏年出来，他立刻就走过来说道：“苏先生？吴老要请你吃顿饭。” 苏年愣了一下，点头说道：“行啊！在哪？” “我开了车了，上车吧。” 苏年点头上了车，直接就坐在了副驾驶上，年轻人还有点发愣，不过也没多说什么，直接发动汽车离开了宾馆。 路上的时候，苏年问道：“吴大爷为什么要请我吃饭？” 年轻人呵呵笑了两声：“这我就不知道了，吴老的事情我也不敢问。” “对了，吴大爷到底是什么人？你是他孙子？还是什么亲戚？” “这……”年轻人面露难色：“我是……吴老的晚辈，这个……吴老是什么身份，你还问他吧！” 苏年微微一笑，也没在意，路上随便跟他聊了两句，明里暗里试探着他们到底是什么身份。 这小子被苏年问得满头大汗，车开的飞快，恨不得瞬间移动了都。 老吴请客的地方也不陌生，就在居心斋，要了一桌普通的饭菜，两个人刚好。 年轻人把苏年送到了之后，跟老吴点了点头，转身就走了。 “你还真是公家人啊？”苏年看着那人的样子问道。 “何以见得啊？”老吴夹了一片酱牛肉，心不在焉地问道。 “跟着你这位，一看就像是公务员，各种意义上的。”苏年也不客气，开始填饱肚子。 “你倒是眼尖，不愧是摆地摊的。”老吴说道：“我也不跟你客气，有个事儿找你帮帮忙。” “你先说什么事儿。”苏年问。 “那天的那本徐达家谱还记得吗？” “怎么？” “是真货，价值连城，这种东西决不能流通到外面。”老吴冷声说道。 苏年看着气质风格截然不同的老吴，还有点稀奇：“你该不会跟人家说让他上交给国家吧？” 老吴笑了：“你还真以为那匹枣红马是真正的买家了？” “不是吗？”苏年一愣。 “这是常见的手段，利用空壳公司举办的半正规拍卖会拍卖，将棘手的东西拍出去。但是买家是他们自己安排的人，最后把空壳公司注销，左手倒右手，痕迹全无。” “那他们的目的是什么？”苏年无奈地问道，费这么大的事，还不是把东西砸在手里？他可不相信这些人是想自己收藏。 “当然是为了偷偷送到国外，然后就能正大光明地拍卖了！”老吴说道。 “走私？” “嗯。”老吴点头：“而且这本家谱不知道是从哪来的，或许他们背后还有一个专业的盗墓团队在活动着。” 苏年咽了下口水：“老吴，你到底是什么人？” “我？”老吴说道：“我就是个普通的老头，不过是对这些东西稍微懂一点，所以也是被人拉过来帮忙的。” 这些东西？古董吗？ 苏年问：“那你要找我帮什么忙？” “枣红马要跑了，我们要留住他，就只能找个人冒充另一名买家，跟他交涉想要购买孤本的事情。” “这种事情，难道不是尽快溜的比较好？”苏年问道。 “那当然是尽快溜比较好，可是这个走私团伙已经太大了，大到有恃无恐的程度。你要知道，将文物转移到国外拍卖也是需要花费很大代价的，尤其是运输和托拍的花费，所以能够在国内出手，他们绝对会心动。” “那他们就不会怀疑自己被你们盯上了？话说找你帮忙的到底是不是警察？” “我是文物局找来的，不过开车的小侯确实是刑警。诶，你别打岔！” “行，你说！你说！”苏年闭上了嘴。 “这些人狡猾至极，能活到现在肯定是猴精的，不过怕的不是他们会怀疑。 现在天罗地网已经准备好了，只是还需要拖延一下时间，他们怀疑不怀疑都不重要，只要我们拖住一天两天就行了。” “哦，这样。”苏年问：“那你是让我去假装另一名买家？” “别扯淡了，就看你这个没出息的样，还能冒充另一名买家？”老吴鄙夷道：“当然是老头子我去了，看看我这气质，我这样貌，我这派头！” “那你就去啊，找我干嘛？”苏年无奈。 “你见过哪个大老板这个岁数出去不带个跟班的？”老吴瞪了他一眼。 “那不是有跟班吗？”苏年指了指守在居心斋门口的小侯说道。 “他？”老吴嗤之以鼻：“我在他们刑警大队上上下下挑了好几趟，没一个看着不像警察的，他也就当个司机，见了人肯定露馅。” “不对吧？我怎么觉得办案的警察应该都挺擅长演戏的？”苏年疑惑。 “你那是电视剧看多了。”老吴说道：“我跟你说，警察会演戏不假，骗骗一般犯罪分子满够了，但是这样的对手……” 他伸出两根手指比划了一下自己的眼睛：“这双招子可亮着呢，他这样的小年轻，一眼就看出来是哪儿出来的，我总不能带个四五十的老刑警当跟班吧？” 苏年抄了一筷子炒粉：“说的也是，什么时候？” “今天下午我就跟枣红马联系，晚上带你去准备一身像样的衣服，明天中午见面。” “行吧，我有什么好处？”苏年问道。 “啊？”老吴愣了一下：“你还想要好处？我都没好处呢！你还想要好处？” 苏年笑了：“咱俩不一样，你是公家找来的，我估计你是有什么把柄被抓住了吧？但是我是你找来的，我不跟他们要好处，我跟你要。” 老吴寻思好像是这么个道理，脸色难看起来：“你这臭小子，相识一场，帮我个忙不行？还非得要好处！” “我可是个生意人，何况这么大的事情，你就想让我干冒险？那可是走私团伙！” “那你想要什么好处？”老吴问道。 苏年想了想：“你肯定知道很多出货的渠道吧？我这儿好东西以后还会有。” 老吴笑了：“敢情你是打这个注意，我还挺好奇的，你这小子手里能有什么好东西？” 苏年把脖子上的清神玉解下来放在老吴的手里：“这算不算好东西？” 老吴拿在手里搓了搓，顿时鄙夷道：“这算什么好……等等！” 他猛然一惊，拎着清神玉对着灯光仔细看了一眼，然后又一眼，眼神儿就挪不开了。 “嘶——还真他娘的是个好东西！” 第70章 宴无好宴 “你小子，从哪弄到这种宝贝的？”老吴震惊地问道。 苏年用筷子在半空中画了两个圈：“总之就是那么来的，怎么样？这东西进的了你的眼吗？” 老吴连连点头：“自带天纹的玉石，这种东西当然是无价之宝，就是材料差了点。” “无价之宝？”苏年倒是愣了一下。 当初系统可是只给这块玉标价了五万块，怎么到老吴这儿就开始说是无价之宝了？ 他试探着问道：“无价之宝，能卖多少钱？” “无价之宝，那当然是没有价格的！遇上喜欢的人多少钱都买了！” “切！”这不是废话吗？ 系统出品的东西，碰到喜欢的人当然多少钱都买了。 苏年不想理老吴了，吃过了一顿饭之后，苏年将清神玉从恋恋不舍的老吴手里拿回来：“怎么？你想买？” 老吴摇头：“我可买不起。” “就这样你还伪装成大老板？” “嘿，我没钱，不代表我不知道有钱人是怎么说话怎么办事的，你就瞧好吧！下午先去把你捯饬出来。” “别了，我自己去。” “你自己？”老吴一点都不相信：“不行不行！就你这品味……” 苏年只给了他两个白眼，然后走出了居心斋。 也没有走远，就在附近的商场里面找了一个比较中端的西装品牌店，进去配了一身衣服。 晚上的时候老吴要跟苏年说明天的计划，见到他这一身的时候都惊呆了。 “你小子……品味不错啊！” 苏年学着他的话说：“我是没钱，不代表我不知道有钱人怎么穿衣服。” 其实穿衣服这种事情，苏年从小也是耳濡目染，老苏身边经常绕着很多有钱人，苏年的看都看会了。 见到苏年准备妥当，老吴也是比较放心了，便开始说起明天的计划。 “今天下午跟枣红马联系了，约在了明天中午十一点，在金风饭店。我怀疑这个金风饭店就是他们的据点之一，所以到时候一定要小心。” “如果露出一点的破绽，恐怕咱爷儿俩就得被人给围上，想跑都跑不了。” 苏年一皱眉头：“我现在退出还来得及吗？” “来不及了，既然已经上了这条船，你还想离开？”吴老头笑道：“我可告诉你，到时候少说多看，别出篓子。” 苏年叹了一口气，点点头说道：“行吧，不过我们得拖延到什么时候？” 老吴这才开始正经起来。 “计划是这样的，我联系枣红马的时候，说的是对那本书感兴趣，想要借来看看，这是常用的暗示。” “现在既然他已经答应我们去看了，说明他们确实有出手的意图。既然是这样那就很好办了，只要在价格上做文章就足够。” “到时候我会和枣红马砍价，将价格维持在一个双方平衡的程度上。之后我装作为难让出一步，但是要说我自己的钱不太够，需要时间去筹措。” “他会给我一天或者两天的筹款时间，这样我们的目的就已经达到了。” 苏年无奈：“我现在退出还……” “来不及了！”老吴狠狠地瞪了他眼：“你怎么这么丧气？张嘴闭嘴就是退出的，怂包！” 苏年说道：“这可不是什么小事儿，我怎么感觉你一点都不谨慎？” 老吴问道：“我怎么不谨慎了？” “我问你，要是在砍价的时候，你还没有让步，他先让步了怎么办？到时候他承认了你说的价格，然后你说没钱……那我们两个不是完蛋？” “哈哈哈！”老吴哈哈笑着，拍了拍苏年的肩膀说道：“不会的，我老吴纵横这行如此多年，怎么可能连这点分寸都把握不住？否则他们也不会来找我帮忙了！” 苏年一听也是，便点头说道：“行吧，反正到时候我就是个跟班。” 两个人晚上又讨论了一些细节，一直讨论到了晚上十点多的时候。 小侯一直在旁边听这，明天他的任务也很重要，到时候他会作为司机等在外面，接应苏年和老吴。 而且他身上带着枪的。 有了这样的准备，苏年才算是安心了不少，枪这东西给苏年带来了极大的安全感。 三个人各自回房睡觉，苏年也没回去，就在老吴的宾馆又开了个房间。 第二天早上的时候，再次对了几次计划，小侯铺开了金风饭店的结构图和附近的地形图，给苏年他们指了几条最好的紧急撤退路线，以备不时之虚。 临近中午十一点的时候，苏年和老吴出发了。 小侯开着的是一辆外地牌照的奔驰，不是鄯殳的，也不是澜城的，省得让对方引起警惕。 开车一路到了金风饭店，老吴整理了整理衣服，换上一副高高在上的嘴脸，带着苏年走进了饭店。 进了饭店的门口，老吴先是左右看了看，目空一切的样子让苏年悄悄给他点了个赞。 大堂经理屁颠屁颠跑过来：“两位，想要点什么服务？” 苏年张嘴就打算问有没有特殊服务，结果临时刹住了车：“程老板到了吗？” “哦！”大堂经理恍然大悟：“原来是程老板的客人！不巧，程老板还没到，不过包厢已经定好了，您看……” 苏年点点头：“那麻烦带我们过去吧。” 就此，苏年的任务算是完成了一半。 他的工作就是和大堂经理交流，然后当老吴确定下来价钱之后，出言提醒老吴他们的钱不够，这就是他所有需要说的话。 现在开头已经完成了，苏年的心里松了一口气，跟着大堂经理朝楼上走去。 他们的包厢倒是不高，就在二楼的地方。 进了包厢之后，苏年四下看了看，他不确定房间里有没有什么摄像头之类的。所以就算大堂经理告罪离开，他也依然没有松懈。 给老吴倒了一杯水，老吴慢慢地喝着，两个人一言不发。 十一点整，枣红马程老板如约而至，身后还跟着两个精瘦的小伙子，推门进来便笑道：“哎呀！吴老板，你好你好！” 老吴站起来跟枣红马握了握手，态度算不上太好，也算不上太坏，那种做派可谓是十分的生动了。 两个人落座，老吴说道：“程老板，废话也不多说了！我今天来可不是跟你来喝茶的。说吧，那本孤本你们到底想要多少？” 程老板笑了笑：“吴老板不要那么性急，孤本在我的手里，好歹也是花了大价钱买下来的，吴老板现在想要横刀夺爱，实在是不怎么地道啊！” “呵！”老吴说道：“谁不知道你们那点勾当？既然大家都是行内的人，吊胃口就没意思了。” 老吴的手指敲了敲桌面，然后画了个圈。 程老板看着老吴的动作，也是笑了：“原来吴老板也是行内人，那还真是失敬，失敬！” “说吧，想要多少？”老吴说道：“我可告诉你，你们的拍卖成交价格是两千三百多万，狮子大开口也要有个限度。” 程老板思索了片刻，开口说道：“三千五！” 老吴哈哈大笑：“程老板，转手就转了一千多万，你们可真是做的好生意啊！我觉得，就算是你们把它弄到外面出手，也赚不到这么多吧？” “那吴老板说，多少合适？” 老吴看着程老板的脸，想要估算一下他们的心理价格，然后思索着自己接下来应该砍多少下去。 “两千七百万！” “成交！” 哈？苏年的眼神顿时就变了，看着吴老头心道，你丫不是说不可能出这种篓子吗？ 老吴也是当场傻眼了，不过老家伙随机应变的能力很高，顿时便皱起眉头。 “程老板，不地道啊！” 苏年的手心全都是汗，佯装镇定看着场上的变化，其实心里紧张得不行，他开始后悔跟老吴来趟这趟浑水了。 程老板听到老吴说这句话，笑着问道：“吴老板，我怎么不地道了？你说多少是多少，我的诚意还不够？” “漫天要价，落地还钱。你们左手倒右手当然多少钱都没问题，可现在你连价都不抬一下，很难让人信服啊！” “怎么就不能让吴老板信服了？”程老板问。 “你这来了个一口价，是不是那本孤本，有什么猫腻啊！”老吴嗤笑：“我很怀疑，这本孤本，到底是不是真品？或者被你们掉包了？” “吴老板，这话就说得难听了，打开门做生意，我们怎么可能做出这么过分的事情？” “知人知面不知心，眼见为实，我要验货！”老吴说道。 苏年的心里暗叫了一声好，因为他们昨天约好是要谈价钱的，老吴不带现金，他们不会带孤本。 老吴要求验货，那他们只能等改天…… 我曹！ 苏年正以为稳了的时候，就看到程老板挥了挥手，身后的一个小年轻从怀里掏出了一个塑料盒。 塑料盒放在桌面上，转到了老吴的面前。 程老板于一伸手：“吴老板，验货吧！” 老吴的脸色也是微微一变，但还是打开塑料盒子，看到了那份孤本，带上白手套之后，从盒子里将孤本拿出来看了又看，摇头说道。 “假的！” 程老板突然就笑了，老吴和苏年的全身顿时紧张起来。 第71章 惊险逃生 “我可去你妈的吧！”老吴抬手就将手里的孤本和塑料盒朝着大笑的程老板扔了过去。 程老板身后的年轻人直接一抬手，就将塑料盒子扒拉到一边去了。 老吴那岁数能有多少的力气？这一扔连点杀伤力都没有。苏年知道他们今天算是栽了，心里把老吴骂了个遍。 淦！ 虽然心里面骂开了，但是苏年的动作也不慢。 他往前一迈腿，伸出两只手就搬起了沉重的圆桌面。 一级强化的身体，加上三十六路截天手+50%的力量和出手速度，苏年一把就把整个实木的圆桌面给掀了起来，朝着程老板拍过去。 程老板也没反应过来，没想到苏年居然会来这么一手。 这一下要是拍结实了，恐怕整张脸都得平了吧？苏年一把抓住了老吴，思考着到底要怎么逃跑。 他们进门的时候是直接坐在远离房门那边的，背后靠着的就是窗户。 苏年看了看窗户下面，发现外面有个车棚，不如跳下去？ 念头刚起来，他就听见“咔嚓”一声，然后一块沉重的碎木板直接就照着他们飞了过来。 苏年眼疾手快，拉了一下老吴，才让他没被这块木板给砸到。 木板贴着老吴的耳朵边，一下就砸在了窗户上，把窗玻璃砸的粉碎，掉落了一地。 苏年再看程老板那边，便看到两指多厚的圆桌面已经被砸出了一个大窟窿，一只拳头正从窟窿里面抽回去。 正是这一拳，直接打穿了桌面，把圆桌面挡在了枣红马的前面没落下来，顺便还给了一个暗器给老吴。 “我曹！寸劲·开天？”苏年低声骂道，这他妈是练过的啊！ 圆桌面的制作是这样的，将几块等宽的长条木板拼凑在一起固定住，然后在上面切一个圆形出来。 经过粘合、封边之后，在表面上再固定一层用来加强强度的木层，纹理往往与主体的模板纹理方向不同。 程老板身后的这小子，居然一拳头把两指厚的实木桌面直接打穿了一个窟窿。 而且直接把最里面的一块木板打碎，还不是直接断裂，是从中间打断了一截飞出来，这他妈…… 苏年就想到了断水流大师兄。 “跑！”苏年低声说道。 老吴也是慌了：“往哪跑？” 把老吴按在玻璃已经碎了一地的窗户跟前：“跳下去！” “哎呦我的妈！”老吴看着下面的二层楼高，还有那个显然带着斜坡的车棚：“能不跳吗？” “不跳你就等死吧！”苏年说着，就拎着老吴的裤腰带把他送上了窗台：“走你！” 老吴惨叫一声，整个人从窗户里飞了下去，刚好落在了车棚的彩钢顶上，往下滚了两圈，好歹是扒住了车棚的边缘。 身后的两个年轻人已经把圆桌面推开，见状就要朝着苏年冲过来。 苏年一咬牙，也是从窗口跳了下去，顺便还一把将老吴拉了下来：“快点下去，他们要追过来了！” 老吴慌里慌张被苏年一把拽下来，差点没在地上摔个好歹的。 “哎呦”了两声，老吴借着苏年的手臂站稳了，只觉得浑身疼得要命。 他一个老家伙，哪儿经得起这样的折腾？ 下意识地一抬头，老头眼睛都直了，就看到程老板带来的两个小年轻已经伶俐地跳到了车棚上，再一纵身就要到地上。 “别让他们跑了！”两个人口中喊道。 金风饭店的后面，是一个四面被建筑包围起来的空场，只有一个方向能够离开，就是侧面的一处通道。 苏年听到这两个人喊，拽着老吴就朝着那边跑过去。 果然，还没等苏年跑到通道口，两个壮汉便从通道里面冲了出来，照着苏年和老吴就是一招饿虎扑食。 要是只有苏年一个，他还能跟这两个壮汉打上一架，可惜旁边带着老吴，身后还有两个断水流小师兄。 这他妈！ 苏年带着老吴往旁边一躲，算是躲过了这个壮汉，但是也被他们逼到了另一边，。小师兄们跑过来，把他们团团围住。 程老板站在二楼的窗口大声喊道：“抓住他们！” 苏年紧张地看着面前的四个人，觉得今天他们可能是躲不过了。 然而就在这个时候，一声引擎的声音从通道口传来，程老板的四个手下都是背对着那边，一时间还没反应过来。 奔驰车直接朝着他们撞过去，四个人就算再有功夫，也不敢跟汽车硬刚，接连后退了好几步。 苏年见状顿时大喜，一把拉开了后车门：“上车！” 说是上车，但实际上老吴是被苏年给塞进去的，他都有点站不起来了。 钻进了后座，门都还没关上，小侯猛踩油门，直接在院子里面转了个圈。 院子里面跑出来的更多的人直接被逼退开来，不过棍棒还是落在了车身上。 小侯转了一圈，直接冲进了通道当中，带着苏年和老吴离开了金风饭店，上了大路绝尘而去。 一直到身后已经看不到了金风饭店的照片，苏年这才长长地出了一口：“mud！算是被你给坑惨了！老吴啊……” 他伸手拍了拍老吴的大腿，顿时感觉到一阵的温热，过了两三秒才反应过来。 “c！”苏年伸手在老吴的胳膊上擦了两下：“怎么还尿裤子了？” 老吴惊魂未定，听到苏年的嫌弃，这才狠狠喘了两口气，问道：“什么？” “我说，你怎么尿裤子了？”苏年说了一句，见老吴脸色苍白的，也不打算继续说什么了，而是问小侯：“现在怎么办？” 小侯说道：“现在先回宾馆，剩下的事情让我们的人去做吧！好在今天没动枪，他们还不知道我们的来路。” “不行！”没想到这个时候老吴突然开口了。 苏年问道：“什么不行？老吴，你要不要去个医院？” 老吴却不管苏年在说什么，只是说道：“不能回宾馆！让你们的人尽快行动，姓程的已经知道我们是什么人了！” “你怎么确定的？”苏年问。 老吴说：“今天他们根本就是有备而来，带着两个练家子，身上还有赝品，砍价的时候也不诚心，根本就是在试探我们的！说明姓程的早就已经知道我们的底细了，今天目的就是瓮中捉鳖！” “知道我们是警察的人，他们还敢这么明目张胆的？” “有什么不敢？”小侯也明白了：“把你们一抓，我们摸不清情况，姓程的迅速就转移，到时候再把你们放了，送几个替罪羊过来，他屁事儿都没有！” 说完，小侯已经开始通知他们的人了，赶紧包围金风饭店。 “看来想要人赃并获是不可能了。”小侯说道：“吴先生，这次不怪你，是我们的错。你说的不错，不能回宾馆了，他们既然已经调查了我们的身份，肯定也知道我们落脚的地方。” 小侯开着车一直送老吴和苏年到了警方的一处安全屋，两个人这才松了一口气。 苏年洗了一把脸，这才看到自己的胳膊上划了一条口子，鲜血都已经开始凝固了。 也不知道是被窗玻璃的碎茬划破的，还是从车棚顶上下来的时候挂破的。 倒吸了一口气，苏年清洗了伤口，出去找到了医药箱包扎。 老吴就比较惨了，他在洗澡，尿裤子可不是个光彩的事情。 “你还说纵横这行这么多年？”苏年看着他走出来，气不打一处来：“纵横个屁！” 老吴抿了两下嘴唇，叹了一口气说道：“我怎么知道现在的人这么不讲江湖道义？居然玩阴的！” “你一个卧底，还有资格说江湖道义？”苏年鄙夷道。 老吴没办法反驳。 没过多久，小侯走进来说道：“姓程的被控制住了，不过我们只能用故意伤人暂时把他关起来，再想找到他的藏货窝点或者上线，那就太困难了。” 苏年摇头：“反正我这次是亏大了，明天我就回澜城，这事儿跟我没有半点关系！” 老吴顿时说道：“一起！一起！” “不跟你一起，晦气！”苏年说着，转向小侯：“我那个宾馆我也不敢回去了，能不能让人帮我把行李拿过来？尤其是我的本子。” 小侯点头：“行，我让人过去拿。” “还有我的……”老吴说道：“我带着药了，前列腺炎……” 苏年和小侯都下意识地看向了老吴的裤子，顿时恍然大悟。 老吴被看得羞愤难当，转身进卧室里面去了。苏年也不跟他抢，直接躺在了沙发上，手上的胳膊耷拉在外面，掏出了手机。 苏年皱着眉头，没想到鄯殳一行居然遇到了这种事情，真是倒霉催的。 定了一张明天早上的高铁票之后，苏年站起身来，走到窗口，有些不放心地看向了窗外。 看了两眼发现没什么可疑的人在下面，便松了一口气。 毕竟是警方的安全屋，恐怕这些人还没有这么大的胆子。 苏年这才彻底放心下来，重新躺在了沙发上，只觉得身心俱疲，却一点都睡不着。 没过多久，小侯就把苏年和老吴的行李送了过来，然后也在这儿呆了下来，看样子是打算保护他们俩了。 苏年问道：“姓程的他们到底是个什么团伙？能不能说说？” 第72章 原来是我？ “这是一个跨国走私集团，从国内搜集一些贵重的文物，通过各种手段洗白，然后偷偷运到国外贩卖，我们已经盯他们很久了。” 小侯说道：“虽然盯很久了，但是对方的计划很缜密，一直都没有露出什么马脚。” “他们的手下，要么就是毛都不知道，要么就是牙关紧咬，根本就找不到突破的方向。” “姓程的呢？”苏年问道：“不能从他嘴里问出点什么？你们不是有的是手段吗？” 小侯摇头：“我们之前也这么想过，所以抓过两个他们团伙里面的两个小头目，结果什么都得不到。” “怎么会？”苏年觉得有点不可思议。 “这些人要么是亡命之徒，要么就是全家转移到国外，国内一点牵挂没有，承认了就得坐牢，上面又有人保，当然是绝不松口。” “他们就没有留下一点的证据？” “留下的证据指向的都是无关紧要的人物，真正的管理层行动十分的谨慎，从来都不亲自出手，就像今天，我们过去的时候他都要跑了。” 苏年摇了摇头：“那就只能找到他们的仓库才行了？” “差不多吧。”小侯也是有些无奈。 “那老吴呢？他到底是什么人？”苏年问道。 “呃……”之前小侯不跟苏年说老吴的身份，是因为他们之间有合作，现在苏年也是局中人，而且事情也被办砸了…… 想了想，小侯说道：“吴先生当年也是……这个行当里面的人。年轻的时候做过走私，后来良心发现洗手不干了，算是个专家。” “呵！原来如此。”苏年这下都清楚了。 怪不得警察会找他帮忙，怪不得老头总是说自己懂这行，怪不得老头演戏演得那么像，原来当年也是干这个的。 老吴当初说他不是这块料，估计就是不够心狠手辣了。 那个时代想发财，尤其是发这种财，需要的手段肯定不能简单。老吴确实不是这块料。 没见都尿裤子了？ 苏年也是无奈：“你们心也忒大了，一个金盆洗手了几十年的老家伙，你们就相信？” “这……”小侯纠结道：“这个事情是上面同意的，而且吴先生也不是我们自己找的，是文物局给推荐过来的。” 苏年躺在沙发上不说话了，闭上眼睛打算睡一觉再说。 之前是因为心惊肉跳睡不着，现在小侯在旁边守着，苏年还真有点迷糊。 慢慢地进入了睡眠状态，苏年半睡半醒的时候想到自己要离开鄯殳了，忍不住想到了汌河地摊行。 想着想着，苏年突然一愣，猛地睁开眼睛掏出手机找到了一个电话。 犹豫了一下，苏年终究还是打了出去：“喂？瑞哥？是我，我有个事儿跟你打听一下，你认不认识一个搞走私姓程的？” 小侯听到苏年的话，顿时眼睛就直了，有心让苏年别再说，生怕打草惊蛇。 不过想想姓程的他们抓都抓了，草都要打没了，还怕个球？ 瑞哥，就是苏年在汌河边认识的卖碟花臂大哥，当时他拍着胸脯装逼说，整个鄯殳的道儿上没有他摆不平的。 当时苏年只当是他胡吹大气，但是现在想想，或许能跟他打听打听，万一问出什么有用的呢？ 不过苏年也没抱什么的希望，毕竟一个为了赚钱卖碟的，能混的多好？ 没想到瑞哥还真知道：“你是说那群外地来的吧？知道！怎么？你惹着他们了？瑞哥帮你解决！” 苏年笑了：“这倒不用，我就是想问问，瑞哥你知不知道他们有什么秘密仓库之类的？” “这个好办，我帮你问问。” 说完，瑞哥便挂了电话，没过多久就给苏年发了一个文件过来。 苏年还没来得及打开看，瑞哥的电话就跟过来了：“给你发过去了，姓程的到鄯殳来之后所有的秘密据点都在上面。” “谢谢瑞哥！” “不用客气，我不做大哥好多年，但是办点事儿找我准没错！你要真谢我，请我喝酒！” “那可惜，只能等下次了。我明天就要回澜城了，瑞哥你要来澜城，我一定亲自招待你！” “好！有你这句话，那我肯定得去澜城转转了！” 又说了两句道别的话，苏年才打开了那个文件，上面写着一个个的地址，详细到了具体哪个门的程度。 “你看这个有用没有？”苏年把手机递给了小侯。 小侯挠了挠头：“这就是姓程的在鄯殳的仓库？我们查了这么久，怎么都不知道他还租了这么多仓库？一点痕迹都没有啊！” 苏年摊开手：“反正我是找人打听了，也不知道靠不靠谱，但是现在你们不也没有线索。” “行吧，发给我一份，我让他们去看看。”小侯说道。 苏年给小侯发了一份文件，也不管他怎么操作，直接倒头就睡。 他是真的累，没过多久就什么都不知道了。再醒过来的时候一看时间，都到了晚上七点多，肚子也饿了。 中午折腾了一下，还没吃饭，不饿才怪。 和小侯一起叫了个外卖，给老吴留了一份，两个人吃着外卖，小侯的手机就响了。 当着苏年的面接起来，小侯听了两句，就把筷子扔进饭盒里了。 “神了啊！年哥，从哪打听到的消息？” “找着了？”苏年总觉得被他叫年哥有点别扭，毕竟差着岁数呢。 小侯虽然是小侯，但是那是老吴叫的，苏年也就跟着叫了，没想到到头来又混了个哥回来。 小侯显然不在意，而是高兴地说道：“当然找着了！就在你给的地址里面的两个仓库，放着所有程老板经手的文物，一件都不差！” “这回该有证据了吧？”苏年也是很开心。 “当然，仓库被我们找到，只要证明仓库是姓程的，再顺藤摸瓜，不怕调查不出来！”小猴兴奋地站起来，在屋里走了两圈：“不行，我得过去看看！” 苏年也没有拦他，却听到身后的房门打开来，老吴打着哈欠走出来。 “什么仓库就找到了？我这一觉是睡了多久？” 苏年一脸沉痛地告诉他：“三年了！” 老吴嫌弃地摆摆手：“去去去！当老子没手机是怎么的？还特么三年？你怎么不说世界末日了？” 小侯简单跟老吴说了两句，便匆匆离开了安全屋。 老吴端着外卖，还有点莫名其妙：“敢情我辛辛苦苦这么多天，最后还是你小子比我管用？你从哪来这么多骚套路？” 苏年嘴里塞着饭：“你还是想想，他们怎么就知道了你的底细吧！说不定人家团伙里就有你的老伙计！” 听到苏年的话，老吴顿时就沉默了，吃饭也吃得心不在焉。 确实，姓程的不是地头蛇，他们的基地在主要的一线城市，并不在这边。 鄯殳不过是他们倒手的一个地点而已，没有根基反而不容易被发现。 所以老吴是从澜城过来的协助的，说明调查这件事的主力还是澜城警方，鄯殳只不过是作为了一个突破点。 那么既然姓程的在鄯殳并不是地头蛇，鄯殳警方又那么保密，老吴的身份也很难考证，为什么他们会知道老吴是骗子？ 就像老吴自己说的，姓程的带着赝品过去，砍价的时候随便放价，根本连试探都算不上。 说明什么？说明他们已经知道老吴是骗他们的了。 在老吴和苏年商量着对付他们的时候，他们也准备好了要对付老吴。 选择金风饭店就是这样的道理，尤其是二楼的那个房间，估计当时隔壁都藏着不少的刀斧手，就等着摔杯为号呢！ 结果谁也没想到苏年居然这么猛，更没想到小侯的反应居然也那么快，直接开着车就冲进来了。 其实小侯只是谨慎多了一些而已，他才刚刚转正不久，遇到事情习惯做好万全的准备。 所以他就多了个心眼，让一个兄弟盯着后门，等到苏年他们从窗户里往外跳，就赶紧冲了进来。 现在想想，姓程的能够知道老吴的身份，这件事儿确实诡异的很。 老吴都开始怀疑苏年说的是不是真的了，难道这个团伙里面居然真的有自己认识的人？ 结果想了半天，老吴也没想明白。 苏年看着他的样子就开心，毕竟这么多年了，你能想起来可能有谁才怪！他就是想恶心恶心这个老家伙。 其实苏年不是个心胸很宽广的人，他可以容忍很多的事情，但是只要这件事情涉及到他本身，他也会很难释怀。 比如打电话给瑞哥，当时他确实只是想试试看，目的是为了报仇。 姓程的把他搞得那么狼狈，差一点就要被人逮着了，这个仇不能不报！ 还有吴老头，自己没那点本事还拉上人一起受罪，不恶心恶心他怎么行？ 看着吴老头整个人变得神神叨叨的，苏年也满意了：“老吴，明天早上我就要走了，你加油！” “什么？”老吴吓了一跳：“明天就走？” “票都定好了。”苏年说到：“我看你也趁早溜得了，不够丢人的？” 老吴老脸一红，点头说道：“你说的也对。唉……一世英名毁于一旦啊！” “别误会，你没有英名。”苏年扎心道：“记着回去之后给我联系买家啊！到时候给你百分之五的中介费。” 之前还沮丧的老头顿时喜笑颜开起来了：“那敢情好！” 第二天早上苏年刚要离开的时候，小侯带来了好消息，顺便送两个人到车站去。 “仓库那边已经找到线索了，租赁仓库登记的是个外国身份，后来我们查到这个外国身份根本就是假的。找了几个办假证的，很快就得到了姓程的去办证的监控录像和交易记录。” “那姓程的就跑不了了。”苏年顿时感觉心里一阵舒爽。 “跑是肯定跑不了，不过他背后的那些人肯定也都已经开始转移了，再想继续追查下去，还是得从仓库那边着手。” 苏年和老吴对警方的调查手段都并不是很感兴趣，听也听不懂，干脆也就没问。 两个人上了同一趟高铁，因为没有一起买票，所以一个车头一个车尾。 苏年倒是挺乐意的，上车之后就戴上了耳机，书也不看了，就想快点回到澜城去。 没想到刚坐下来没多久，一个身上穿着波西米亚长裙的女生便坐在了他的身边，意外道：“学长，好巧啊！” 苏年看了看身边的林鹂，点头：“是啊，好巧，这都能遇见！” “emmmmm”林鹂说道：“其实还见过一次，不过当时你没注意到我。” “是吗？在哪？”苏年也没在意，以为是在路上碰见过。 没想到林鹂却说道：“在楚光的拍卖会上，我爸带着我过去买了一幅画，不过我不能进拍卖会，只能在外面等……当时你们入场的时候我们就在外面，当时我跟我爸还有他朋友说起你来。” “呃……”苏年把耳机拽下来：“你爸的那个朋友，是不是姓程？” 林鹂开心地点头说道：“是啊是啊！你怎么知道？” 苏年脸色一僵，这件事情绝对不能让老吴知道！ “学妹啊！学长跟你商量个事儿呗？” “什么事儿？”林鹂从自己的包里掏出了一小包的彩虹糖，怎么撕都撕不开。 “我来。”苏年拿过彩虹糖，说道：“跟你商量商量，就是你爸爸的朋友问过我的事情，以后谁也不告诉，怎么样？” 把撕开的彩虹糖放回了林鹂面前的托板上，苏年认真地看着这个姑娘。 林鹂虽然有点莫名其妙，不过还是点点头：“好啊！学长，吃糖？” 苏年象征性地捏了一颗糖，放在嘴里之后，突然特别开心，然后就忍不住笑了起来。 林鹂在旁边偷偷看着苏年，心里觉得，这个学长生活一定很艰苦吧？ 出来摆摊赚钱，送画也是亲自来送。 赚到了钱，估计也要补贴生活，精打细算，将来还要买房。 你看，只是一颗糖，他吃得多开心啊！ 想到这里，林鹂顿时心生怜悯，又从包里面掏出来了一包巧克力。 “学长，巧克力要吗？” 第73章 地摊的极限 “苏年，苏年！” 刚到出站口，苏年就听到苏晓在叫他了。 然后紧接着，苏晓就看到了站在苏年身旁的林鹂，顿时愣了一下，走到苏年的面前怯怯地问道：“这是谁呀？” “这是咱们学校的学妹，这次买画的就是他们家。”苏年解释说道。 “哦。”苏晓狐疑地看了两眼林鹂，林鹂看了看苏年，又看了看苏晓，明白了。 “哎呀！你受伤了？”苏晓一下就看到苏年手上的白纱布。 “不小心擦伤了，不是什么大问题。”苏年说道：“回去吧。” 苏晓点点头，然后看向林鹂问道：“学妹回学校吗？我们一起吧？” “不了不了！”林鹂连忙说道：“我还要去找个同学，就先……不和学长学姐一起走了，再见！” 说着，林鹂匆匆忙忙离开，苏晓看着她的背影问道：“苏年，学妹好漂亮呀！” 苏年笑了：“你看谁都觉得漂亮。” 苏晓气鼓鼓的，两个人拦了一辆车，离开了车站。 苏年不在的这一个星期，张一成他们的高校地摊联盟也开始做好了准备。 澜大的自治会经过了之前转发关注的预热之后，也正是公布了一些开学之后景湖栏的地摊经营范围。 澜工和澜艺那边也已经做好了准备，紧跟澜大的步伐。 王老师下台之后，澜艺那边也没有了最后一道屏障，已经在小广场上用白色的线条分好了摊位的范围。 瓮头作为苏年的分摊，自然是进驻了小广场，生意越发的好。 不过这些天的商品堆积，一直都是瓮头他们在处理。 不管是小工厂的订单，还是画作的装裱，都是肚子他们帮忙的，苏年当然也给他们出了办公费。 剩下的就是那些素描了。 其实素描的数量是最多的，这还是已经有好多苏年都没要。 像什么画的立体几何体、裸模之类，还有单纯的人像练习，这些都没有什么销路，所以苏年都没往上收。 就算是这样，这些天瓮头也给他积攒了不下两千张的素描画，这个数量，相对于澜艺的人数其实已经很少了。 澜艺那边发现了这方面的商机之后，学生会那边也开始主动组织人手做了和苏年一样的工作。 至于澜工那边，就有点不温不火的意思了，他们好像更像是在搞着玩。 不过各人都有自己的风格，只要他们能好好地做，就算是没有什么特色，将来对地摊联盟的成型和发展终究还是有好处的。 现在苏年回来了，第一件事当然是…… 喝酒！ 叫上了张一成和肚子他们，苏年今天要庆祝自己地摊事业的发展。 晚上在lc区的大排档里面，苏年和肚子他们喝得东倒西歪。 幸好张一成带着曲葉，本来就没喝多少，后来才帮着苏晓把苏年送到了出租屋里面。 苏晓看着躺在床上的苏年，看着看着，忍不住伸出手指，轻轻地碰了碰苏年的脸。 苏年已经不省人事了，根本就没有察觉到自己在被偷偷揩油。 见到他没有反应，苏晓突然就开心了，将整个手掌都放在了苏年的脸上。 因为醉酒而发热的脸，在苏晓的手掌心里，传来灼烧一样的温度。苏晓的脸渐渐地也变得和苏年的一样红了，就好像被传热了一样。 发了一会儿愣，苏晓这才触电了一样把手收回来，紧紧地攥住了手心。 甩了甩头，苏晓对着苏年哼了两声，转身离开了苏年的房间，回了自己的宿舍。 第二天早上苏年爬起来，都不知道自己是怎么回来的。 想了想没想出来，苏年苦笑了一下，洗了个澡，随便吃了点东西之后，拿出了自己的本子。 这些本子上，记录的都是苏年的心得和想法，还有地摊上的经营模式。 计划了一番之后，苏年决定去自己的摊位上视察一下。 第一站当然就是承溪路的地摊行，而且他也有事情要找刘拓说一下。 骑着电瓶车到了承溪路，路边的摊主认得苏年的，都抬起头来热情地打着招呼。 因为地摊联盟的成立，整个承溪路的地摊行彻底稳定了下来，大家都能赚到比之前更多的钱。 在这些摊主看来，苏年简直就是他们的衣食父母！ 一路打着招呼到了摊位上，苏年一看，肚子这边已经占据了几乎十米的范围，开箱的活动也分成了不同的区域。 不同类型的奖品做成了各自的奖品池，开箱的时候可以选择某个奖品类型进行开箱。 下了车之后，苏年就看到了在旁边坐着傻乐的肚子。 “怎么样？”苏年坐在他旁边问道。 肚子一转头，发现是苏年来了，顿时收起了笑容说道：“年哥，你来了！看看咱们的生意，这承溪路上还能有第二家这么红火的？” “我说这几天的收入怎么这么多？原来是你扩张了！” “其实不是我扩张了，是有那么几个挨得近的摊主，他们发现自己的生意不好，主动要求咱们合并的。” “还有这样的好事儿？” “当然！有咱们在旁边，他们根本就卖不出去，干脆就拿出了一部分的收益，和我们合并在一起。” 肚子继续说：“我寻思着这也算是一个好事儿，就不用我们自己扩张了，所以就答应他们试试。” “后来我发现，三四个摊位在一起开箱太乱了。然后我那天就听到有人说，奖池里面的奖品太多，他想要的总也开不出来，我就灵机一动。” “然后我把合并的这几个摊主找来，跟他们商量着把奖品分成类别开箱，这样想要某一样奖品的，就可以直接找到那个区。” “其实我也就是……随便那么一想，当时我们都觉得有啥的。没想到啊！哈哈，第二天的时候生意居然开始多起来，而且越来越火爆！” 苏年也是点头，有了分区之后，就相当于将各种不同需求的人都分开来，让开箱变得更有吸引力了。 其实开箱的奖品概率是没有变，可是在想要某种特定奖品的人来说，概率在他们的心中是开始变高了。 没想到肚子居然误打误撞发现了这样的一个招数，苏年赞赏地拍了拍肚子的肩膀：“干得不错！” 得到了苏年的赞赏，肚子顿时就满意了：“年哥，现在我们每天的营业额已经开始超过六千了。” “嗯，我看见你的报账了，不过继续扩张就不必了，保持现状就好。” “为什么？”肚子不解。 苏年笑了笑，指了指旁边的高楼大厦：“这里有那么多的店铺，你的收入要是超过一定的程度，周围的老板怎么看？” “他们爱怎么看怎么看呗！我们跟他们又没有冲突。” “没有冲突不代表他们不会眼红。”苏年说道：“我了解过，承溪路大部分的商铺，比较火爆的那些每天的营业额也不会超过六千。如果你继续扩张，说不定就会有人看出来。” “那他们还敢捣乱是咋的？”肚子俩眼一瞪。 “捣乱倒是不至于，但是你要知道，我们当初能够站稳脚跟，靠的可是人家给的优惠券。” “呃……” “而且，承溪路毕竟是商业街不是地摊街，做人要知足，地摊是不可能无限制扩张的，这就是地摊。” 肚子陷入了沉思，然后点点头：“行吧，我记住了。” 苏年知道肚子不甘心，其实他自己之前也想到过这个问题。从承溪路这边肚子开始扩张的时候，苏年就想过。 一个地摊的极限在哪？商品的种类、数量，摊位的范围、人气，工作的人手，这些都是可以无限制扩张的吗？ 地摊经济形式的局限性除了摊主的兼顾能力之外，还要受限制在什么地方？ 这个问题苏年想过了很多次，可是在没有一个实际例子的情况下，苏年还真没想到什么关键。 但是他敢肯定，地摊就是地摊，没有商铺，没有一个专业的运营，无限制地扩张必定会出现致命的问题。 他不敢用自己的摊位做实验，所以他只能尽量结合承溪路的情况，让肚子见好就收。 至于到底会出现什么问题，相信随着地摊经济的扩张，人才不断地涌现，将来肯定会有实际案例出现供他研究的。 见到肚子答应下来，苏年也是说道：“你加油吧，我得去刘拓那边去一趟了，昨天说过的，高校联盟那边需求的代金券也该拿过来了。” 肚子点点头，也是站了起来，刚想说什么，却听到另一边传来了一个软软的声音。 “楠楠，这就是你说的老板吗？” 苏年一扭头，就看到了一个漂亮的女人走到了肚子的身边。 肚子连忙介绍说道：“对，这就是我们老板苏年。年哥，这是我……我女朋友，嘿嘿！童彤。” 苏年看了一眼这个童彤，突然有种略微熟悉的感觉。 童彤却已经伸出了手：“你好，经常听楠楠说起你，你可真是厉害！” 苏年也是暂时放下了那种感觉，和童彤轻轻握了一下手：“过奖了，就是运气好一点而已。” 第74章 新学期的打算 一路上，苏年都在回想着，自己在什么地方见过那个童彤。 但是没道理啊！这么漂亮的女人，自己不可能只记得熟悉，却不记得在哪见过。 真是见鬼了…… 这样想着，苏年便来到了恒都百货的总经理办公室门口，这才放下了心里的疑惑，抬手敲了敲门。 “进！”刘拓的声音从里面传来。 苏年打开门，便看到刘拓正坐在办公桌的后面。 一抬头见到是苏年，刘拓也是笑了，伸手示意道：“小苏啊！坐下说，喝水？” 苏年连说不用。 刘拓当然也可能亲自站起来给苏年倒水，而是直接说道：“小苏，今天过来找我，是那件事儿有眉目了？” 点点头，苏年将澜大、澜工和澜艺之间的地摊联盟和合作跟刘拓说了一下。 “这不是马上就要开学了，三个学校现在也正在准备着预热，今天我是来打算把代金券拿走。” “嗯，早就准备好了。”刘拓点头说道。 说着，他就按下了桌子上的座机，没过多久就有一个商场职员拎着一个袋子走进来。 苏年一看，袋子里面装着三种颜色的长条盒子，盒子里面应该就是代金券了。 “每天定额有吗？”苏年问到。 刘拓摇头：“三大商场的吸水力是你想象不到的，就算你一天把这一包都发出去，我们也能吃得下。问题就在于控制好你们的奖品概率，毕竟代金券是奖品，不是商品。” 小小地提醒了一下，苏年也是点头同意。 代金券这样的奖品，就算是商场自己发，一般手段也是购买了什么样的大件商品，或者一次购买商品满多少之后赠送一张。 就算是在地摊上开箱，苏年也不可能像之前的商铺优惠券一样随便发。 因为商铺的生意毕竟很小，优惠券带来的最主要是人们的消费习惯，消费欲望并不占主要目的。 当人们拿到代金券之后，他们会优先选择获得了代金券的商铺。 承溪路的商铺那么多，就说面馆，从头到尾不下十几家，各种各样的面种各式各样，很难让人抉择。 面对这样的选择，人们当然是更愿意选择自己曾经尝试过的店铺，偶尔才会选择其他店铺换换口味。 但是有了代金券之后，之前从未想过要去某家店铺的人，就会第一次走进去。 走进去之后，这家店铺也就成为了他们去过的熟店，今后在选择上便会更加偏向这家店铺。 这才是小商铺那些优惠券的作用方法，所以可以尽量地多放。 而且从受众上来说，优惠券的受众本身就是有消费欲望的人群，因为毕竟都在承溪路。 你没有消费欲望来承溪路干嘛？纯干逛？ 高校地摊联盟散发的代金券就不同了，散发出去的目标人群是学生、老师和学区房的住户。 他们本身是没有消费欲望的，所以在拿到代金券之前，甚至在得到代金券之后，他们也不一定就非得去三大商场。 三大商场就在承溪路，这些人却分布在澜城的各个地方。 在百货商场的选择上，消费习惯的形成和商业街上顾客对于小商铺的选择肯定是有天壤之别的。 现在几乎每个城市都有许多的百货商场，大型的小区附近会有，隔壁的小区附近还会有。 就算是拿到了代金券，这些住户也不一定就会选择承溪路。就算一次选择了承溪路，也不会一直习惯去承溪路。 说到底，他们更愿意相信自己日常去的，距离自己住宅更近的百货商场。 而选择承溪路，只是因为有了代金券，可以让他们购物更加便宜而已。 有代金券就去逛，没有就不去。 百货商场既然设定了满减的代金券，那肯定是绝不吃亏，无论多少人拿着代金券去购买商品都不会让他们赔钱。 这才是这些代金券的作用。 所以刘拓才放下话来说，苏年他们就算一天把这些全都发出去他们也吃得下。 但是苏年不可能这么做，因为代金券的吸引力就在于价格的优惠。 这个优惠，指的不只是相较于其他商场的优惠，还有相较于其他顾客的优惠。 顾客拿到了代金券，当然愿意去选择更加便宜的商场，可当他们发现身边的所有人手里都有代金券的时候呢？ 这种占便宜的心思就会立刻消减一大半。 再加上质疑心理，过度泛滥的代金券就会让人怀疑，这个发放代金券的商场，是不是货物滞销了？会不会都是快过期的商品？ 所以说，控制代金券的数量，是现在苏年他们面临第一个重要课题。 想到这里，苏年点头说道：“这些天我跟他们研究一下，做做市场调研，之后等学校开学了，随时进行调整。” 刘拓并不在意，代金券发不发的出去，发出去之后人们来不来，他其实也都无所谓。 来了最好，不了也不会亏。 “这些你们自己商量着来就行了，反正我就等着顾客来了。”刘拓笑着说。 拎着代金券离开了恒都商场，苏年叹了一口气，只要一涉及到地摊的事情，他就感觉到时间永远不够用。 事实证明他当初的想法是正确的，地摊经济绝不是那么简单的一个东西。 把代金券放进了单车的车筐里，苏年先去拿了个背包，溜溜达达到了苏晓的宿舍楼下。 今天是周末，昨天约好了一起吃饭，然后苏晓要跟着苏年去澜艺的门口一起摆摊看看。 苏年当然知道苏晓到底有什么小心思，不过也没有拆穿，反而觉得挺有意思。 接上了苏晓，吃过了午饭之后，苏年便和苏晓打车到了澜艺的门口。 这一次来澜艺，那副场景就已经和苏年一周之前来的时候完全不一样了。 门口的小广场上，已经分出了一块地方，大概就在靠近路边的广场边缘，用白色的油漆划出了一个个格子。 这些格子里面，已经有不少的人在摆摊了。 这边的地摊风格倒是更加清奇，有卖唱的，还有组交响乐队的，零星还坐着几个给人当场画像的。 当初苏年指点过的那个3d打印的学生也在，不知道他们哪来这么多的闲空。 不过毕竟现在还没有开学，摆摊的多是研究生，人数还不算是太多，估计也是体验生活为主。 苏年来到了瓮头的摊位，便看到瓮头的面前已经放了四个口袋。 “你这……生意不错？”苏年问道。 瓮头一抬头“年哥，晓姐姐也来了！生意倒不算太好，不过多带几个袋子，到时候分类的时候比较方便。” 苏年点点头，也是认同这个想法。 如今收购的生意可是不如当初那么好了，一来是因为学生的存货已经没了，另一方面也是澜艺自身也在收购，准备做货物流通。 苏年伸手从包里掏出了擎天华盖一边打开一边说：“开学之后收购的生意我们就不要做了，这方面的生意要交给地摊联盟自己做。” “那年哥，我们要继续做什么生意？”瓮头看着苏年的动作，然后一脸震惊。 苏晓也是看着苏年把擎天华盖打开来，变成了一个大大的伞面，明黄色在阳光里显得格外耀眼，但是却一点都不刺眼。 “苏年，这是什么？什么？”苏晓问道。 苏年把擎天华盖下面的一个吸盘打开，往地上一戳，居然稳稳当当一点都不晃，就跟长进地里了一样。 果然是系统道具，依然犀利如斯！ 苏年拍了拍手说道：“最近弄到的一张伞而已。” 周围的摊位也看到了苏年的这张大伞，都是震撼了一下，实在是因为擎天华盖这东西，实在是有点出人意料。 没见过摆地摊还打遮阳伞的啊！而且这伞……真他娘的漂亮！ 苏年挨着瓮头坐在了一个袋子的旁边说道：“之前搞收购，也不过是想踩踩点而已，给地摊联盟支招。现在他们自己在做，我们也就不做了。至于做什么，当然是老本行了开箱了。” 瓮头有点慌：“我……我行吗？” 苏年笑了：“还是那个规矩，不过给你放宽一点。” “年哥你说。” “开箱的生意怎么做，你去找肚子打听，叫上两个兄弟在这边开摊。如果第一个星期赔了，我不怪你，第二个星期也赔了，我还是不怪你。如果第三个星期你还是赔了……” 瓮头懂了，顿时点头说道：“年哥，我试试！” “敢试就行，你这几天不是也做的挺好的？”苏年说道。 “嗯。”瓮头还有点底气不足。 “而且你这边还有另外的一项生意，将来我会弄一个封装机，学校打印店的封装肯定要贵一些，到时候可以提供封装。” “封装？” “就是把那些画做成画册，一般的印刷厂可能不会接那种生意。”苏年说：“到时候我买一个封装机，就交给你了。” 瓮头一听，还有点愣，这方面他是真的没有经验了，连封装机是个啥都不知道。 苏年见他的样子，拍了拍他的肩膀：“不用慌，在你们那边找个地方把机器放下，操作都有说明书，你只要白天在摆摊的时候确定好订单就行了。” “行吧……” 第75章 天涯沦落 “苏年，苏年，这个多少钱啊？”苏晓拿着一张画小声问道。 澜艺的学生笑着问到：“年哥，夫妻店啊？” 苏晓在旁边只是傻笑，苏年对这种玩笑都已经免疫了，直接开始说道：“今天是我们最后一天收购了，你们注意啊！” “什么？”那学生吃了一惊：“年哥你们要走了？为什么？” 苏年说道：“不是我么要走了，只不过是不收购了，要做其他生意，以后还得你们多捧场。” “那是肯定的！不过年哥你们不干了，那我们可是亏大了。” “怎么说？”苏年纳闷。 “学生会和研究生会那边也在联合收购学生手里没用的东西，不过他们给出的价格可比你给的低了。” “哦。”苏年了然，不过还是问道：“低很多？” 那人手里拿着一个手链说道：“就这样的手链，我女朋友一天才做两个，在年哥你这儿能换五十块，在他们那就只有四十块。” “那也不是差了很多啊！”苏年说道。 “不是很多，那也是差了啊！”那人说道：“看来以后都要看这个价格了。” 苏年安慰道：“我这一家终究是小生意，集体生意才是主流。你要这么想，虽然价钱低了，可是大家联合起来，以后有其他更赚钱的生意，你们不也是能跟上一起了？” 男生想了想，觉得苏年说的有道理，便开心地离开了。 苏晓在旁边崇拜道：“苏年，你好厉害啊！” 苏年笑了：“这有什么厉害的，随便跟他瞎说就行了。” 苏晓却摇头：“我觉得已经很厉害了！但是苏年，你什么时候变得这么能说了？” 苏年闻言一愣，也是发现了关键。 自己是什么时候开始变得这么伶牙俐齿了？刚开始摆摊的时候，他跟老大爷交锋还落于下风来着。 “我也不知道，可能摆地摊还是比较锻炼口才吧？” 苏晓歪着头，想了想苏年当初在学校那副闷葫芦的样子，还是觉得有些不太真实。 不过半天的时间，和苏年一直呆在一起，也没有见到什么漂亮的艺术生来勾搭苏年，她便也心满意足了。 吃过晚饭之后，苏年约定好了明天和瓮头一起去购买封装机，便各自分开了。 说实话，这种大型的机械，苏年是不怎么放心直接在网上订。 毕竟他们不是大买家，也没有熟人，在网上订购了机器之后万一出现什么问题，客服再溜号，那才是烦心。 加上苏年他们的工作量肯定算不上什么巨大，所以也没选什么名牌。 在网上找了一下澜城当地的热熔胶装机生产商，顺便也看到他们的官网上还挂着冲刀切纸机，就打了个电话过去。 问了问基本价格，约定好明天十点钟去看机器之后，苏年便开始在本子上写写画画。 热熔胶装机和切纸机的价格一起大概在一万上下，苏年觉得既然今后要靠着它做长线生意，那肯定不能弄最次的。 预算……就定在一万五以下好了，再贵的他们也用不到了。 成本是这样的，还有电费、热熔胶和书皮的价格。 书皮可以从定制纸壳箱的地方订购，他们应该能够喷印一些简单的书封。 在不停的价格调整中，苏年也终于确定了一个可以提供给澜艺的封装单价，这才放下本子睡觉。 一觉睡到天亮，苏年整理了一下东西，就去lc区找到了瓮头。 “年哥，这个地方你看怎么样？”瓮头带着苏年进了一个小屋里面：“这个屋子其实是我们一个兄弟家里的房子，不过很久没用了。” 苏年看着水泥地上面明显打扫过的痕迹：“昨天打扫了一晚上？” “也没一晚上。”瓮头说着，拽过来了一个瘦瘦巴巴的小子说道：“就是他家的房子。” 苏年点点头：“那这个房子，定时也要给房租。” 瘦小子立刻说道：“不用！年哥不用！我这是自愿的，以后我跟着瓮哥摆摊，能赚到钱就够了。” 苏年摆手说道：“既然你要跟着瓮头摆地摊，那我也得跟你们说清楚。生意就是生意，你的房子不可能白用，摆摊赚了钱是你应得的，房租也是你应得的。” 瓮头连忙说：“还不谢谢年哥？” 瘦小子顿时感激的不行：“谢谢年哥！谢谢年哥！我……我实在是……” 肚子在旁边对苏年说道：“他爸走得早，他妈最近得病了。” “哦。”苏年点点头，当时没有做什么表示，只是背地里跟肚子说：“晚上的时候让他过来见我一面，就他一个，你要是想跟着也行。” 肚子点点头，知道苏年这是想背着瓮头，也没有声张。 胶装机的买卖谈得很顺利，苏年也不是很懂，总之看到机器运行正常就行了，让瓮头跟他们的技术师父学了学手法，便让他们把机器运到了lc区。 中午吃过饭，看着瓮头带着两个小弟一起安装机器，然后又手把手教给他们怎么样操作，苏年也就转身离开了房间。 临走的时候给肚子了一个眼神，肚子心领神会。 解决了这些事情之后，苏年终于能够喘一口气了。 定上闹钟睡了半晌，却突然听到了敲门声。 这个时候，谁会来找我？苏年有点纳闷，今天都周一了，自己认识的人要么就是上班了，要么就在摆摊啊！ 对着猫眼往外面一看，苏年顿时就皱起了眉头。 有心假装不在，但是想了想，苏年终究还是打开了门，边看到站在门口的那两位特殊工作者。 两个女人见到苏年，也是不好意思，高个儿的那位说道：“对……对不起啊！能不能再麻烦你一次？” 苏年还没来得及思考，外面就传来了一阵嘈杂的脚步声。 听到这声音，两个女人顿时脸色苍白起来，彻底慌乱起来。 苏年见状也不忍心把她们关在外面，便低声说道：“进来！” 把两个女人让进了屋子，苏年关上门，看着外面冲进来的几个男人，心里也觉得算是什么事儿？ 自己家变成避难所了？ 一回头，两个女人正在打量着房间里，见他看过来便问道：“上次的那位妹妹不在吗？” “上班去了。”苏年含糊道。 给她们拿了两罐饮料，苏年坐下来问道：“你们这到底是怎么回事儿？” 两个女人也听出了苏年的不耐，纠结了片刻，也是跟苏年说了一部分情况。 这两个人，长得比较高的叫夭夭，长得矮的叫楚楚。 苏年一听就知道是“艺名”，至于真名到底是什么，他还真不感兴趣。 这两个人子附近的场子里面接活，上个月的时候两个人一起伺候一个大少，没想到把大少放在茶几上的墨镜给打碎了。 本来她们以为不就是个墨镜，赔给他就行了。 结果人家说，那副墨镜是什么钢铁侠定制同款的，从镜框到镜片都不便宜。 大少也算是好好说话，只跟她们要了两个镜片的钱。 可就是这两个镜片，也得六万！ 她们两个哪来那么多钱？ 后来场子里的大哥说，可以借给她们钱，而且利息也不高，都没说什么时候让她们还。 当时她们都已经被吓得六神无主了，当然是大哥怎么说，她们就怎么做。 于是大哥拿了钱赔给那位大少，送走了大少之后，也没对她们怎么样，只是说让她们好好干活，尽快筹钱。 刚开始夭夭和楚楚还感恩戴德，觉得场子的大哥真是够意思。 但是后来有一天，大哥突然就叫她们两个去伺候一个难对付的客人。 那位客人是个有名的老板，不过在夜场的圈子里简直就是臭名远扬。 因为所有的公主，不管是正规公主还是不正规的，都知道这位是个虐待狂，简直就是精神病。 不少人因为进了这位老板的包厢，最后遍体鳞伤离开，有的甚至都昏迷了。 如果不是缺钱到了极点的人，绝对不会接待这样的客人。 夭夭和楚楚她们俩当然也听说过这位老板，自然是不想答应。 可是大哥告诉她们，不想伺候？好啊，你们把钱还上！没钱还，还挑三拣四的？不想干了？ 两个人只好勉为其难，去伺候那位恐怖的客人。 说起那天晚上的事儿，到现在楚楚还在发抖，夭夭也是嘴里面没一点好听的，把那个老头给骂了个遍。 那之后两个人光养伤就养了半个月。 但是这还没完，养好伤之后回到场子里，大哥又让她们去伺候另外一名难对付的客人。 夭夭和楚楚这才明白，什么讲义气，什么够意思，都是看场大哥的计划。 为的就是用钱要挟她们去应付这些人。 当然，医药费大哥照付，也不会做的太过分。欠下的钱也没说让她们什么时候必须得还。 但是客人，一定要陪。 夭夭和楚楚甚至想过离开这个场子，到其他的场子去。可是大哥说，只要她们离开这个场子，他就放出话去。 到时候澜城之大，没有她们的立锥之地，一个场子都不会要她们。 而最近这两次她们两个之所以逃跑，就是因为那位虐待狂的客人又来了。 上一次似乎是食髓知味，糟老头子怀念那种为所欲为的感觉，点名要夭夭和楚楚过来伺候她。 好在她们两个在服务生里面还有那么两个朋友，提前打电话通知了她们。 苏年听完算是明白了：“也就是说，只要你们的钱一天还不上，那你们就得永远受到他们的胁迫？” 夭夭抱着楚楚点了点头。 这个时候，到楼下地下室没找到人的那些场子手下又开始到楼上来敲门了。 沉重的敲门声传来，吓得夭夭和楚楚忍不住一哆嗦。 苏年只是坐在沙发上，静静地听着外面的动静。 经过了和秃子他们在小区的那一战，再加上最近在鄯殳还和走私团伙硬碰硬，苏年对这种事情的承受能力直线上升。 淡定地等到这些人离开了之后，他才开口说道：“你们到底想怎么做，我不做评价。但是继续这样，恐怕这栋楼里的人也会逼你们离开了。” 这整天被人上来敲门还凶神恶煞地喊，谁受得了？更不要说这栋楼里还有那么几家有老人和小孩的。 次数一多，报警是正常的，找根源之后，肯定会有人逼着夭夭和楚楚搬家。 到时候她们能搬到哪去？另一个地下室？ 听到苏年的话，夭夭也是脸色一暗，咬牙说道：“我保证，这是最后一次了！” 苏年看着她的眼神，就知道她其实也没有办法，下次再遇到，大不了就是以身饲虎的打算。 摇了摇头，苏年没有多说什么。 他最清楚不过了，这种生活在底层社会的人，其实内心的自尊并不比上面的那些人差了多少。 只不过他们的自尊，不得不改变了方式而已。 等到这些人搜查完了整个小区，天已经黑下来了，苏年问道：“留下来吃口饭吧？” 夭夭连连摇头，苏年却没有多说什么。 没花多长时间，三碗手擀面放在了桌子上，两个女人还有点不好意思。 躲在人家家里，给人家惹了麻烦，最后还要让人家做饭给她们吃。 不过这两个人估计是中午就没吃饭，早就饿了。闻着手擀面的香味，刚开始或许还能矜持一下，没吃两口就狼吞虎咽起来。 苏年看着她们俩已经有点花了的浓妆，心里叹了一口气。 他不是大善人，不是见到可怜人就会帮忙的那种。 何况夭夭她们虽然做了这一行，但也有自己的尊严。施舍肯定是不会要的，苏年能给她们的，就只有一点尊重而已。 这点尊重，来自于苏年的出身，来自于现在苏年的职业。 从上次离开家之后，除了养母给他打过一次电话，苏年就再也没有跟家里联系过。 不是说他要独立，就彻底和养父母断绝关系。也不是说他和老苏之间的矛盾就真的到了这种地步。 只是，连苏年自己都知道，他现在是没什么脸面回那个地方。 老苏最痛恨地摊，苏年要摆地摊，好像是故意和老苏作对一样，苏年也没办法解释。 而一个副局长的儿子去摆地摊？ 苏年总得干出点样子，才能让自己心安理得。 天下的人，各行各业，又有谁不是一样？ 两碗面而已。 第76章 别开天地 夭夭和楚楚最后到底要怎么处理这件事情，苏年没管。 吃过饭之后，苏年便送两人离开了。 结果还没等把桌子收拾完，肚子又带着人来了。苏年这才想起来，自己还有事情要跟那个瘦小子说。 瘦小子叫卢通，也是从小就跟在肚子屁股后面的人之一。 “年哥，我把他小子带过来了，想说什么你尽管说，要不我先出去等？”肚子说道。 苏年摆摆手，让肚子和卢通都坐下来，然后说道：“把你叫过来，是有个事情要跟你说。” 卢通有点紧张，搓了搓手点头：“年哥，你……你说！” “你母亲生病了？很严重吗？”苏年问到。 卢通受宠若惊，连忙说道：“不算是很严重，就是挺急的，得做个小手术。” “哦……”苏年点头：“需要多少钱？” “大概……大概要小两万。”卢通小声道。 “那这个钱我帮你出了。”苏年说。 卢通猛然抬头，震惊道：“年哥！” 苏年摆手：“你先别激动，这些钱可不是白给你的。” “年哥，你说吧，要我做什么！”卢通坚定地说。 “瓮头要带着你一起去摆摊，这件事情我是答应了。他那边确实是需要两个人，我也说了，人手都是他自己选。” 苏年看着肚子和卢通：“但是瓮头不是肚子，肚子是我一手带出来的，知根知底的，我信任他。” “不是说我就不信任瓮头，只是财帛动人心，这人要是突然变得手里有钱了，就很容易迷失自我。” “我之所以叫你过来，就是想让你做一件事。我不止会给你垫付你母亲的手术费、住院费和医药费，每天还多给你开出五十的工资，一个月就多了一千五。” “你的任务就是，帮我盯着瓮头那边走的帐，把每天的数额记好报给我。” “啊？”卢通有点懵逼：“可是，可是我不懂帐。” 肚子现在是管账小达人，马上就说道：“不懂不会学啊！再说了，你不懂，瓮头那个憨批也不懂！” “哦。”卢通眼珠子转了转，似乎还是没有什么信心。 苏年笑道：“不用太过紧张，现在你们的工作室和仓库都是你的房子，所有的货物必定会从你的手里过。” “你需要记的很简单，每天的成本多少，当天的营业额多少，这个应该简单吧？也不需要太具体。” “那倒是可以。”卢通想了想好像有点道理。 苏年点头说道：“行了，找你就这点事儿。晚上吃饭了没？要不我给你们做点吃的？” 俩人一进门就看见苏年桌子上的空碗了，当然知道苏年是吃过了，便连连摇头说吃过了。 苏年也没有多留，直接把他们送出了门去。 等到两个人离开之后，苏年重新坐在沙发上，叹了一口气。 但凡能有什么其他的办法，他也不会做出这样的事情。只是地摊毕竟是地摊，苏年不得不提防一手。 甩了甩头，苏年没有多想，只是将胶装机的事情和张一成说了，让澜艺那边有空找瓮头对接。 紧接着，苏年又算了算这些天的收入和支出才心满意足地睡着了。 开学季！ 无数的大学生从全国出现，离开家乡赶往学校，让国内的长途客运达到了一个小高/潮。 苏年的地摊行业也达到了一个迄今为止的巅峰。 承溪路的肚子那边收入依然很稳定，肚子甚至还推陈出新，每隔一段时间就换一下奖品，刺激一下消费。 而高校地摊联盟那边也已经开始红火起来了，张一成当然是顺理成章地成了苏年的代理摊主。 不过谁也没有把他这个代理摊主当成摆设，就算只是代理，苏年的摊位经营模式已经拥有了太多的成功经验，赚钱可谓是神速。 瓮头在澜艺那边也已经开始了，傻瓜纸巾和美妙泡面碗的诱惑，让学校的学生趋之若鹜。 三个摊位三管齐下，苏年每天的收入平均都能在万元以上。 估计到十一同学聚会的时候，他就能够做完实习手册第二章的第五节任务了。 而有了分摊的苏年，自己也并没有闲着，而是带着自己的家当，来到了另一个之前并没有答应地摊联盟成立的高校附近。 澜城医科大学。 澜医当初对高校地摊联盟这个提议可谓是极力反对，学生代表来之前应该就已经和学校有过了交流。 张一成说，当时他们找到澜医的时候，都没有听他们说的那些利益，他们就已经拒绝了。 其实也可以理解，毕竟医科大学不比其他的学校。 如果问国内现在学业最繁重的专业，医科专业绝对能够占上前三甲，每天的课业任务那么重，谁还有空摆地摊？ 而且在张一成看来，这些未来的医生们，似乎并不将摆地摊看成是什么正经的产业。 医生这个职业，收入又高，工作又忙，还受人尊敬，会有这样的看法也是理所当然的。 苏年并没有想过要改变别人的想法，但是至少，他想要让其他人改变一下对地摊行的看法。 也只有这样，将年轻人的思想慢慢转变过来，地摊行才能够成为一个真正被时代所接受的行业。 所以，苏年来到了医科大学这边，为的就是在这边打开一片空间。 其实医科大学的专业并不只是培养医生，只不过是将来能够有资格成为医生的人比较多而已。 但是按照现在的就业形势，医生岗位的就业还是十分紧张的。 澜医的专业包括临床、图像、护理、医药学、健康预防、卫生检测、防疫、精神科、医学防护、美容、医学信息、医疗器械等等各种方面的学科。 这些学科其实也不一定都非得进医院，去一些医疗机构、开发机构和事业单位都可以。 所以说，也并不是所有的人都会把自己放在比较高端的位置。 实际上，因为医学方面的课业繁重，很容易让人产生绝望和自暴自弃的想法，加上毕业之后就业紧张，所以相当一部分人觉得自己就是个学废。 而这样的人若是看到地摊行的前景之后，是不是能够产生一些效果？ 苏年甚至想到，如果这些人能够在地摊上利用专业知识卖一些和医学相关的副产品的话，对那些被伪科学坑蒙拐骗的人还有些指导作用。 想到这里，苏年就到了澜医的周围，骑着电瓶车转了一圈，寻找着地摊街。 让他有点意外的是，这个地方真就没有地摊街。 这种情况苏年还是第一次遇见，之前自己摆摊的时候，旁边或多或少都有这么一个大环境。 可是这次，看起来，他是要别开天地了。 于是找了个人少的地方，摆开摊布来，开始了他最开始的老本行——卖多肉！ 智商星美人的智商加成，正好适合这些保守学习任务折磨的学生们，苏年也算是造福他们了。 何况现在是刚开学的时候，上学期期末考试没过的人，都在准备补考，正是需要安慰和支持的时候。 就是不知道有谁这么幸运，能够有勇气买下真正的智商星美人了。 苏年摆摊的地方正好就是澜医的一处门口，出了门没几步就是小吃街，这个门的人流量相当不小。 这一次他也是有备而来身上带着的可不止二十几个多肉，而是进了将近二百五十多个。 现在他也不担心本钱了，二百多的多肉，也一共就花了他六百多块钱。 将摊位铺开，把二百多个多肉摆在摊布上，招牌打起来，擎天华盖在头顶遮住了阳光，苏年还掏出了一个小马扎子。 开光多肉的照片，明黄色的华盖，果然吸引了不少的人来围观。 尤其是摊位最边上那个标价三千五的多肉，实在是吸引人的眼球。 “兄弟，你这真是开过光你啊？”一个路过的男生问道，周围感兴趣的人顿时竖起了耳朵。 苏年也没有肯定说，只是说道：“锦鲤这东西，信则有，不信则无。” 站在男生旁边的女生倒是翻了个白眼，伸手一拽自己的男朋友：“你是不是傻？一看就知道是骗人的，快走！” 苏年也没有解释，他确实是骗人的，他这儿的多肉只有一个开过光。 看着这一对儿小情侣离开，苏年并不着急，只是微笑着，看着周围路过的学生，等待着生意上门。 一直等到将近中午的时候，苏年才等到了第一庄生意，不过人家也不是冲着开光多肉来的，只是想买两盆花。 苏年也无所谓，一手交钱一手交货，顺便送了两句嘱咐。 有了第一单生意，慢慢的情况就好起来了，一些人也听说了西门外有一个奇怪的地摊，正在卖一些奇奇怪怪的多肉植物。 经过半天和一个中午的发酵，苏年的生意陆陆续续多起来。 有些人是冲着多肉来的，有些人是冲着开光来的，总之零零星星的顾客也没太断过。 到傍晚的时候，苏年收摊离开，摊位上的两百多肉已经卖光了。 唯一剩下的，当然就是那个三千五的智商星美人。 看来这世上憨批还是少得多。 昨天第二次申请签约的结果出来了，还是没过。不过这都没关系，这本书预计百万字完结，各位可以看免费的。应该不太会烂尾，毕竟这个题材还是不错的，很值得一写。 如果对在下的文笔感兴趣的，可以去看看我起点的短篇《青檐阁异闻录》，个人感觉题材和故事都还不错。想看长篇的，我还有一本不在本站的《灵天幻梦》，女主文，在女频，不过偏两性化，没什么女频的风格，已经五百万了，可以宰。 第77章 白雀的地摊 苏年在澜医摆摊的事情很快就传到了其他摊主的耳朵里，大家都知道苏年去开天辟地了。 当初从承溪路被挤跑的一些摊主们，听说了这个消息之后，顿时心思活络了起来。 苏年这个小子，那可是不简单啊！ 但凡有他在的地方，肯定会有商机出现，我们何不趁早去占个地方？ 这些人都是在地摊行打拼了多少年的老油条，早就打听过了苏年的发迹经历，简直让他们瞠目结舌。 这次苏年一个人跑到澜医这边摆摊，可以说是让他们心里顿时活络了起来。 于是就在苏年到澜医的第三天，旁边又多了几个地摊，左右一看，还都是眼熟的几张脸。 苏年对着他们点了点头，算是打过招呼了。 不过已经过去了两天，苏年还是低估了医科大学的学生对地摊不感兴趣的程度，第三天已经没有顾客了啊！ 苏年坐在马扎子上，想着办法，到底应该怎么刺激一下澜医的消费？ 他在这儿思考的时候，其他摊主也都有点不太明白了，怎么就没人来呢？这情况不太对啊！ 结果到第三天结束的时候，他们都还没有太多的生意。 几个人面面相觑，看着淡定收摊的苏年，都是丈二的和尚摸不着头脑。 这到底是个什么情况？ 但是他们实在是没有勇气亲口问苏年，只因为之前在承溪路的时候，他们也都和苏年抢过生意。 现在也是他们屁颠屁颠跑过来的，也没跟人家打招呼，想要占便宜，还好意思开口问人家？ 于是看到苏年收摊了，他们也就都收摊了。 这些摊主回到了了落脚点之后，也有不少相熟的其他摊主问他们，跟着苏年的生意怎么样啊？ 他们一寻思，或许是因为摆摊的人太少呢？ 而且真要倒霉了，我特么还不拉个垫背的？ 嘿！算是你们该着了！ 于是几个老油条一阵眉飞色舞，告诉这些来打听消息的说：“有小苏在，那生意还能差到哪去？我今天啊……嘿嘿嘿！” 几个人语焉不详，卖着关子，把这些摊主给骗得心里痒痒。 本来这些人就想跟着苏年蹭好处，之前没有勇气挪窝，现在见到这些人的模样，估计螃蟹是极好吃的！ 于是好几个摊主都开始准备了，明天就去澜医！ 结果接连几天，澜医西门口的地摊越来越多，客人却不见来多少。 于是西门外面便是一阵的愁云惨淡，十几个摊主大眼瞪小眼，不知道到底发生了什么。 再看当初骗他们过来的那些摊主，脸上居然带着淡定的面容。 这是怎么回事儿？他们都是不太明白，还以为骗他们来的那些摊主都很淡定，觉得生意只不过是一时不好，便都打算等两天。 其实那些家伙哪里是淡定？那是有了垫背的，心里都在偷笑呢！ 要是被他们知道这些人的想法，估计掀了他们摊子的想法都有了。 苏年看到这个状况也是有点好笑，他倒是没想到事情居然会到这样的地步。 可是生意还是没有，这才是问题的关键。 他开始思考，自己是不是对澜医的学生有什么需求还不是很了解？ 苏年这边愁云惨淡的时候，其他的地方却已经开花了，就在当初另一个拒绝了地摊联盟的学校旁边。 澜城理工大学，这是个二本院校，在澜城的知名度还算不错，不过在全国就差得远了。 当初澜城理工拒绝地摊联盟的理由是，澜城理工旁边已经有很多的地摊了，学生并不占优势。 而且他们学校有时候会有点乱，他们害怕学生出去摆地摊，和别人产生什么正常，甚至动起手来，到时候学校担待不起。 苏年之前也了解过，澜城理工周围的环境确实不太好。 这座大学靠近旧城区，周围多一些老式的住宅区和工业区，周围的街道也是乱七八糟的。 在这样的地方，滋生着很多混乱的萌芽。 所以当初苏年也没有打算直接到这样地方摆摊，万一搞出什么事情来，到时候澜城理工就要生气了。 高校联盟的基础还是在高校，只有对学校有利的，受到学校承认的地摊行业发展，才能够真正拥有未来。 所以轻易还是不要和学校产生冲突的好，苏年在这方面还是很保守的。 可是张一成突然就打电话来说，澜城理工那边出现了一个非常火爆的地摊，而且也是开箱类型的，经营模式和他们很像。 苏年倒是有些意外，这是谁？ 他当然没想过自己独揽开箱这个行业，但是有了第一个人模仿，就很快会有第二个。 想要永远占据主动，就要比这些人更先一步。要做到这一点，首先就得了解对方的情况。 想到这里，苏年今天提前收摊了。 看到苏年提前收摊，其他的摊主心里也是慌得一批。 不会是连小苏都看到这里不景气，打算溜了吧？ 几个人对视了一眼，便有人犹豫了一下，开口问道：“咳！那个……小苏啊！今天怎么早？怎么？有事儿？” 苏年闻言笑着点头：“是有点事儿，刚才这不给我打电话了？我得去处理一下。” “哦，那你忙，你忙！”摊主点头。 周围的人也都是定了定心神，觉得苏年既然不是要一走了之，那就应该还有点希望。 他们每个人都给自己定了个期限，到时候如果生意还是没有起色，他们就直接走。 苏年的背后那可是有大产业的啊！他们可没有这个资本继续耗下去。 不说这些人，就说苏年骑上单车，先把没卖完的多肉送回了出租屋，然后才转到了澜城理工大学。 按照张一成说的那个位置，找到据说很火爆的地摊一看，还真是很火爆。 开箱的生意在这样的地方很容易打开局面，尤其是澜城理工，闲人也很多，好多学生其实都不上课的，课堂管理也很松。 他就远远地看了看，可是越看越觉得不对劲儿。 苏年拽住了一个从那边离开的学生问道：“兄弟，那边是什么生意啊？这么火？那边的东西特别好？” 那哥们说道：“嗨！东西能有多好？不就是开想卖个纸巾？主要是……嘿嘿！摊主好看！” “呃……”苏年一愣，倒是没想到是这样的结局。 怪不得看着这个摊位上的生意比承溪路还要火爆，原来是这么一个原因？ 苏年思索了一下，终究还是决定走近看看。虽然不能确定对方是否只是靠着颜值，总之还是先探探底再说。 结果推开人群走进去，苏年就皱起了眉头。 “怎么是你？” 白雀看到苏年，嘴唇微微一翘，媚眼看着苏年说道：“怎么？苏同学能摆摊，我就不能摆摊了吗？” 说到这里，白雀哀怨地说道：“上次因为苏同学，我可是赔大发了，只能出来摆地摊赚点小钱，怎么？苏同学又要给我拆台吗？” 周围的学生一听都是八卦起来。 怎么？这个闻名全校的美女摊主居然和这小子有点过往？听说还是不太愉快的过往？ 这些人的心思顿时就活络了起来。 自从白雀来到澜城理工外面摆摊之后，全校的男生都开始疯狂了。 像白雀这样长得漂亮，身上又带着那种独特媚态的成熟女人，他们之前也只在网上看到过，哪儿见过真人？ 现在有一个这样的美人就在学校外面摆摊，要说他们不动心思是不可能的。 只不过大家都是学生，所以保持着矜持而已。 这里的学生思想和澜大那样的重点学校学生就很有差别了，他们在学业之外的索求欲很强，手段当然也更加的肆无忌惮。 这些天来就给白雀送礼物的人就不止十个八个的，每天还有那么几个老喜欢来包圆她剩下的箱子。 但是白雀不管对任何人，都一直是那种对待所有人的态度。 而这种态度，非但没有让人知难而退，反而让这些学生都更加疯狂起来，殊不知已经中了白雀的魅惑。 现在苏年的周围，也不乏心里带着妄想的人。 有人突然想到，如果这个时候把苏年打一顿赶出去的话，美女会不会就对我青眼有加了？ 别说，想的人不止一个，还真就有人站出来了。 “小子！你是什么人？你想干什么？”一个身上穿着黑色背心，外面套着衬衫的小子站了出来。 古铜色的肌肉，干练的寸头，结实的肌肉，看起来朴实无华，但是十分有男人味，可惜脸上却长着一双过于猥/琐的小眼睛。 苏年看了看这个人，又看了看其他几个隐隐包围过来的人，突然笑了：“怎么？说两句话也不行？” “呵！”男生没理他，而是看向了白雀：“白姐，要不我们帮你把这个人给轰出去？” 白雀楚楚可怜地点了点头，男生顿时就开心起来。 “小子！今天遇到你霸哥算你倒霉，我劝你识相地赶紧给我滚蛋！别到时候让我送你走，到时候就不是走出去那么简单了！” 苏年看了看演技爆表的白雀，突然觉得有种奇怪的感觉。 他思索了一下，没想到这种奇怪到底从哪来，就觉得有点莫名其妙。 霸哥见苏年居然不理他，也是火了，一个箭步就冲了上来。 第78章 釜底抽薪 苏年现在哪里还看得上这样的手段？ 对于之前的苏年来说，有了强壮的身体和技能加成之后，他所欠缺的就是临阵的经验。 但是现在，苏年在面对暴力行为的时候可谓是心如止水。 一把抓住了霸哥伸过来的手腕，也没有什么技巧，苏年就直接往旁边一掰，学着电视剧里面拿人的来了这么一手。 霸哥没想到苏年的反应居然这么快，就被苏年给制住了。 不过他也是有经验，直接把身子转了一下，缓解了一下手腕的疼痛，然后一个后蹬就朝着苏年踹了过来。 结果没想到苏年的速度比他还快，先一脚就落在了他的屁股上。 “哎呦！”霸哥一下就趴在了白雀的脚底下，慌忙中一抬头，就看到两条白白的脚踝。 再往上看，白雀便往后退了几步，让他看不到了。 霸哥有点遗憾地从地上爬起来，有点畏惧地看着苏年，再看看周围的同学，也都是被苏年给吓到了。 他们哪知道苏年居然这么厉害，只因为他出手太快太果断，这些人都以为苏年是练过的。 苏年瞪了一眼霸哥，又扫视了一圈周围的学生，这才重新看向了白雀。 他忍不住笑到：“上次你找了三十个人都没打得过我，怎么？今天打算找几百个学生一起？” 白雀假装无辜：“你在说什么？我可什么都不知道。” 苏年现在已经明白了，上一次让秃子来打自己的，绝对就是白雀无疑了。 刚才如果说只是试探的话，现在他就可以确定了。 白雀哪知道苏年之前得罪的人太多，还以为他早就猜到了上次是自己的计划，所以也没有打算隐瞒。 她的表演，只是为了骗过周围的学生。 “喂！你别太过分了，别以为你能打就牛逼了，赶紧滚蛋！” 动手动不过你，动嘴还不行了？我们这么多人，不能一哄而上打死你，一人一口唾沫也能把你淹死了。 周围的学生被个别人一鼓动，也是起哄起来。 苏年懒得跟他们理论，他肯定白雀还有什么其他的计划，无外乎就是在澜城理工行骗。 现在这些人都被美色蒙住了心神，就算说出来也不会有人信？ 于是他也没多说什么，只是看了一眼白雀，然后转身离开了人群中央。 学生给他让出了一条路，看着苏年离开。霸哥拍了拍身上的尘土，笑着说道：“别让这种小人影响咱们心情！白姐，我开一箱！” “对！我也开一箱！” “我也来！” 听着身后重新开始的喧闹，苏年皱了皱眉头。 虽然说这些学生对他出言不逊，可是眼睁睁看着白雀继续在学校里面行骗，他还是于心不忍。 别看摆地摊赚的多，像白雀这样正经做生意一天赚的也不少，可是哪有直接骗人来钱快？ 苏年也想明白了，能够动用三十个小混混围攻自己，还能够随便转战其他学校，白雀绝对是有组织的。 有了组织，再想脱离这个组织可太难了。 所以说，白雀一定会在传销诈骗这一条路上一直走到黑了。 不行，得想个办法！ 苏年想了一路，结果到门口就看到苏晓正坐在楼下的花坛边上等他。 “今天怎么来了？工作不忙吗？”苏年下了车。 苏晓点点头，低着头小声说道：“想你了。” 苏年愣了一下，心里面也是暖了一下，之前的心烦意乱瞬间一扫而空。 打开门把苏晓让进了房间，苏年问道：“想吃什么？” 苏晓刚才鼓起勇气说了那句话，现在已经都不敢抬头，含含糊糊地说道：“随便吧！” 苏年给电瓶车充上电，然后到厨房里面打开了冰箱，发现里面还真没什么东西了，挠了挠头，便泡了一把香菇。 揉面，切肉，擀皮。 没过多久，一锅馄饨就出锅了。 两个人坐在桌边吃着馄饨，苏晓吃得浑身温暖嘴里香甜，一抬头却看到苏年一手拿筷子，一手借着桌子在手机上翻着什么。 “在看什么？”苏晓问道。 “哦。”苏年说道：“今天一成说澜城理工那边出了一个地摊挺火的，我过去一眼，居然是白雀。” “那个骗子？”苏晓也生气了：“她又去别的学校骗人了？” 苏年点头：“我也是这么想的，不过不知道她为什么去摆摊，到底有什么打算。” 苏晓倒是旁观者清：“当时他们要用你的名气骗人没成功，现在打算自己造一个名摊主呗！” “还真有这个可能。”苏年顿时恍然。 “你想跟他们斗吗？”苏晓小心地问道。 苏年沉吟了一下，突然说道：“其实讲道理，我也不是一定就必须要跟他们正面斗争吧？” “你有什么主意吗？” “嗯……这件事情可以让张一成去做，到时候说不定还能让地摊联盟继续扩张一下。” 想到这里，苏年就拿起电话想打给张一成，结果一抬头，就看到了苏晓。 愣了一下，苏年把手机屏幕一关，重新放在了旁边：“算了，一成现在应该正在忙着生意，明天再说吧。” 苏晓知道苏年是不想占用他们两个人的时间，便笑着点点头，甜滋滋的。 收拾了饭桌，苏晓和苏年一起刷了碗，然后两个人就坐在沙发上看了个电影，也到了晚上九点多。 苏年送苏晓回到了宿舍，苏晓实在是有些不舍。 她很想念当年每天都能够见到苏年的时候，她也很期待能够和苏年同在一个屋檐下的生活。 这里面没有什么旖旎，没有什么欲望，只是单纯的，想要和苏年更近一些，再近一些。 可是苏年似乎一直都没有什么表态，苏晓只好都忍耐着。 回头看了看将自己送到门口的苏年，苏晓挥了挥手，钻进了宿舍的楼门，躲在门口看着苏年离开，这才叹了一口气。 幽幽的一口气。 什么时候，苏年才会和自己修成正果呢？ “你们两个干脆住在一起得了！”宁思雨见到苏晓回来，懒洋洋地说道。 苏晓白了她一眼，然后坐在了书桌前面打开连自己的电脑。 “明明最近的工作特别忙，需要处理的东西那么多，你还要出去浪！我已经帮你做好啦！别熬夜！” 苏晓的心中感激，抱住了宁思雨说道：“谢谢！请你吃冰淇淋！” 宁思雨伸手捏着苏晓的脸蛋说道：“别指望下次我还能帮你，这是之前科长找我问了，问啊，你们组的工作做的怎么样啊？然后明里暗里说今天晚上就要交，我这才辛苦了一点给你做完了！” “嘿嘿！”苏晓笑着说道：“思雨最好了！” “比你的苏年还好？”宁思雨坏笑着问。 苏晓纠结了，不知道该怎么回答。 “行了行了！”看到苏晓这个小模样，宁思雨也不忍心继续跟她闹了：“开玩笑的！” “嘻嘻！”苏晓重新开心起来。 “要我说，你要是带着电脑去他那边工作不也挺好的？反正你们两个都是事业上升期，一起工作也是个新体验，还不干扰各自的工作。” 苏晓愣了一下，想到苏年之前要给张一成打电话的时候，也是点点头：“你说的有道理。” 宁思雨古怪地看了这个姑娘一眼，倒是有些意外。 她也就是随便说说，没想到苏晓居然还真觉得可行？难道他们在一起都不图干点什么？一起工作都行？ 说实话，苏年和苏晓还真是一起干什么都行。 他们两个从开始关系就不太正经，你让他们想破大天去，也不会想到什么烛光晚餐之类的东西。 对于这两个人来说，能够见到对方，不管做什么，都已经足够浪漫了。 就在苏晓开始下定决心的时候，苏年也给张一成打了电话。 “年哥？这么晚了，有事儿吗？” 苏年听到了那边倒水的声音和宿舍里的吵闹，还有点怀念的感觉。 “是有点事儿找你，理工的那个地摊我去看了，是白雀！” “白雀？”张一成一愣：“她又去理工骗人了？不对啊！骗人就骗人，她摆什地摊啊！” 于是苏年将自己的猜想跟张一成说了一下，问道：“你觉得，如果我们能够把白雀的计划掐死，澜城理工会不会同意加入地摊联盟。” “呃，还真有可能。”张一成说道：“毕竟他们那边学生被骗的情况可比我们这儿严重多了，不是出现了才会有危险，理工那边警惕着呢！” “那好，我估计白雀的计划还是和当初在澜大差不多的。”苏年猜测道：“她现在就是在造势，然后趁机卖商业课的资料和培训。” “年哥，你说吧！我们怎么做？” “我们给她来个釜底抽薪！”苏年冷笑道。 “怎么叫……釜底抽薪？” “她不是要卖商业课的资料和培训吗？你跟曲葉他们合计一下，把我们学校商学院在网课上公开的那些资料和视频都调出来，然后买点教材。” “然后我们先组织人去澜城理工卖？”张一成也明白了：“妙啊！” “不止要卖！而且要卖得便宜，卖得漂亮！”苏年说道：“教材就按照成本价来，视频和课程资料象征性地要点钱拉倒了。” “那我们就是不打算赚钱呗！” “一成，我们的未来是地摊联盟，只要高校地摊联盟成立，这点小利润都是小意思！我们又不是专业卖这个的，不打算年年都能割一茬韭菜。” “我懂了，年哥，这件事儿就交给我吧！我去跟他们的学生会联系，最好跟学校一起做这件事。” “嗯，不过要小心，别让白雀知道你们都是谁。” “怎么？” “我怀疑上次我就是被他们的人给打了，你们都小心一点。” “行，大不了线上联系、快递送货。”张一成说完，便挂了电话。 安排好这些之后，苏年便心满意足了。 不管这个釜底抽薪计划行不行，总之现在苏年觉得自己算是仁至义尽了，至于白雀…… 苏年很想知道，这个诈骗团伙到底有多少人，这种团伙不灭，天理不容！ 如果让他掌握证据，他一定会找机会把他们举报了。 一夜之后，苏年照常来到了澜医的西门口，就看到周围的摊主有几个已经溜之大吉了。 苏年倒也不例外，没生意还在这儿死扛才是有毛病。 留下来的摊主看到苏年照常来了，心里也是悄悄放松了一些，但是澜医这边的情况，实在是有点诡异了。 这……没人啊！ 苏年今天也多了个心眼，他在观察着这些路过的学生都在关注着什么，却发现他们还真是什么都没关注。 他盯了几个人，发现他们都是出来吃个饭，然后回去，要不就是出去之后干脆就没回来了。 苏年开始明白了，澜医的学生似乎对逛地摊这种事情真的不怎么感兴趣。 没有兴趣可以开发兴趣，这方面苏年倒也不是很担心，关键就在于怎么把握澜医学生的兴趣点。 如果想要了解到这些，苏年觉得还是得深入到澜医学生的生活里面去才行。 就在他思考的时候，却听到靠近门口的那边传来了一阵的喧哗。 “诶！你干什么！干什么？” 苏年听出来了，这是一个摊主的声音，转头过去一看，却看到一个戴着眼镜的年轻男人正在掀摊子。 哎呦！有意思了，居然能碰见掀摊子这么有意思的事儿？ 苏年坐在马扎上，看着那边的情况，其他的摊主也都是隔岸观火。 其实苏年早就觉得那边的这几位会出事儿，他们离门口太近了，本来就不合规矩，这也就是澜医没非得管他们。 苏年就一直在五十米这个规定的边缘徘徊。 眼镜男一边掀还一边说道：“谁允许你们在门口摆摊了？这不影响我们学校的人出入吗？都挡住我们的路了！” 他倒还不是一个人，身边跟这个看起来挺阴郁的女人。 哦，显他了！苏年看到这个组合就明白了。 掀了那位摊主的摊子，眼镜男倒也没有对那些没在门口附近的摊主恶语相向，而是给身后的女人让出了一条路。 但是，苏年怎么觉得，这个女人对地摊上的东西，好像有点意思？ 这就好玩了。 第79章 狮子大开口 王紫婵最近状态很不好。 作为澜城医科大学在科研方面的顶尖人才，她一直都觉得，无论什么样的困难自己都能够解决，无论什么样的课题，在自己的手上都能够圆满解决。 可是就在这样的时候，她遇到了今生最大的难题。 研究所接手了一个有关抗原分离和疫苗开发的课题，王紫婵作为澜医最有名的博士生，当然也被选进了专项小组当中。 但是时间已经过去三个月了，专项小组至今都没有取得任何进展。 要知道，疫苗开发这种任务，绝不可能单单是一家研究所在进行着，这是一场激烈的竞争。 这个课题，是澜医的尊严之战。 这些年随着科研重心的偏移，澜医的地位在全国已经开始有了下降的趋势。 如果这一次研发疫苗失败，对澜医来说可能是一个致命的打击，是压倒骆驼的最后一根稻草。 而如果他们成功了，那就有可能一举扳回颓势，让澜医重新站稳脚跟。 话虽然是这么说，可是专项小组的导师和研究生一起努力了整整三个月，依旧还是没有得到哪怕一点点的成果。 如果是所有的研究所都和他们一样，那还不用担心。 可是就在上个月，导师从外地交流回来之后，告诉他们说，另一家研究所那边已经开始可以分离部分的抗原进行研究了。 这样的消息无异于晴天霹雳，让所有的人都开始失去了希望。 就在他们还在焦头烂额的时候，人家就已经开始入门了，接下来他们还能不能迎头赶上？ 王紫婵告诉自己，他们一定可以的，只要努力，只要同心协力…… 这些天来，王紫婵都在实验室中努力工作，几乎是昼夜不停，但是终究还是没有任何进展。 慢慢地，她开始变得精神不振，注意力都不能集中。 长年从事科研工作，并且具有相当医疗知识的王紫婵很快就发现了自己的问题。 她决定给自己暂时放松一段时间，虽然每天依旧是照常工作，但是却放弃了熬夜，打算保持良好的睡眠。 可惜事与愿违，王紫婵发现，自己睡不着了！ 每次躺下来，闭上眼睛之后，她就会看到满眼的电镜图片和基因序列图谱，然后不自觉地进行一些没有头绪的计算。 她知道这是自己长期工作和压力之下产生的精神问题，便尝试服用了助眠类的药物进行辅助。 这下睡倒是睡着了，可是梦里面却永远都不得安宁。 她一遍又一遍地做着噩梦，就算是有药物的帮助，晚上依然还是会被反复惊醒。 这样的情况接连持续了大概一个星期的时间，王紫婵的精神状态非但没有得到缓解，反而更加糟糕了。 甚至在科研过程中，她手下负责的部分隔三差五就要因为马虎出现问题。 这可是以前从来都没有过的。 专项组的导师也看出了她的状态不佳，所以找到了王紫婵，用十分委婉的话和她谈了一下。 总之意思就是，如果身体不舒服，最好还是休息两天的好。 王紫婵没有办法，只能答应导师休息两天的时间。 或许离开实验室之后，没有了那些数据和实验流程，自己脑子里的那些东西就会消失了也说不定呢？ 但是事实证明她想得太天真了。 经过了两天的休息之后，王紫婵依然还是睡不着，她已经快要疯了。 这都已经不是压力的问题了，长时间的睡眠问题，很容易就会导致人的崩溃。 而王紫婵又是学医的，对这方面的知识也比较了解，却一直都找不到自己失眠的原因。 这样的情况让她感到很慌。 这个时候，同个专项小组的同学邀请她出去吃个饭。 若是平时的时候，王紫婵决计不会答应这样的要求。但是今天，不知道为什么她就鬼使神差答应下来了。 约她出来的人叫娄书尹，跟她同样是在读博士生，也算是年轻俊杰。 或许是因为精神恍惚了，或许是因为觉得出来走走或者会对自己有好处，王紫婵跟着娄书尹出了学校。 王紫婵平时是个非常有条理的人，这对于科研很有帮助。 她讨厌一切混乱和规矩之外的情况发生，不喜欢接触那些扰乱秩序的东西。 所在看到几天不见，西门口居然多了许多地摊的时候，王紫婵下意识地就皱了皱眉头。 本来她觉得，假装没看见过去就行了。 可是没想到，娄书尹看到她皱眉头，加上这些天她的情绪不佳，所以情绪表露地比较过分。 见到自己有了表现的机会，娄书尹当然不会放过。 于是接下来，便有了苏年他们看到的这一幕。 不过王紫婵看着娄书尹的行为，还是想要制止的。她虽然讨厌秩序之外的事情，可是这些地摊对她也并没有什么严重的影响。 就在她想要开口的时候，却感觉到一种奇怪的渴求。 这种渴求，就好像是自己躺在床上，疯狂地渴望着能够好好睡上一觉的时候一样。 为什么会有这样的感觉？王紫婵有些疑惑。 她也是失眠的时间太长，精神恍惚得可以了，居然开始在地摊上寻找起来。 这个时候就连她自己都没有察觉到自己的行为有多可笑，也没有意识到自己现在已经偏离了自己的原则。 “紫婵？紫婵？你在看什么？”娄书尹问道：“这些地摊上有什么好看的？不如我们先去……诶？紫婵？” 结果还没等娄书尹说完，王紫婵居然撇开他，顺着这一路摊开的地摊继续走了下去。 越往前走，王紫婵就越发肯定自己之前的感觉是真实存在的。 而且越向前走，这种渴望就越发的强烈！ 到了！马上就要到了！ 王紫婵的脚步越来越快起来，一路越过了几个摊主的摊位，一直往前。 被她路过的这些个摊主都是胆战心惊，生怕也被人掀了摊子。 看到王紫婵和娄书尹一走而过，他们都是松了一口气，然后将目光落在了苏年的身上。 王紫婵这个时候也有点反应不过来了。 她看着眼前的这个年轻人，感觉他的岁数好像比自己还小上许多。 这是……摆地摊的摊主？ 苏年笑着问道：“你好，想买点什么？” “去去去！还买点什么，你这儿除了盆栽还有其他东西？”娄书尹顿时嗤笑道。 王紫婵紧紧地皱起了眉头，她能够肯定，那种对自己的吸引，引起自己内心渴望的东西，就在这个摊位上。 可是到底是什么？ 摊位上全都是多肉，可是她看遍了摊位上的花盆都没有找到吸引自己的那一个。 她有些疑惑地看向了苏年，难道这都是自己的错觉？ 这个年轻人……咦？ 突然之间，王紫婵的眼前一亮，开口问道：“你的吊坠……” 这声音一出来，不只是苏年和娄书尹，就连王紫婵自己都吓了一跳。 这是谁的声音？我在用什么说话？耳朵出问题了？ 王紫婵心中疑惑三连，然后才想起来，自己已经好几天没睡过好觉了，这两天呆在宿舍里面也没有开过口。 没想到嗓子已经发炎，声音变得沙哑粗糙成这样？ 苏年便知道这个女人目标是什么了，他伸手解下了自己脖子上的清神玉，托在手里问道：“你想看这个？” 王紫婵死死地盯着苏年手里的清神玉，狠狠点了点头。 就在苏年将清神玉递过来的时候，她能够明显地感觉到，这块玉当中蕴含着某种力量，好像能够让自己的心绪变得平静下来。 这是怎么回事儿？王紫婵皱了皱眉头。 她是个科研工作者，相信的当然是科学。 一瞬间，她就想到了磁场、辐射等等的原理，但是却没有办法解释自己产生的这种强烈的感觉。 她看了看苏年，想看看这个年轻的小摊主到底知不知道这块玉的情况。 但是苏年脸上的笑容，让她实在是摸不清他的内心。 于是试探着，王紫婵问道：“你这块玉卖吗？” “紫婵？”娄书尹忍不住叫到：“这种路边摊上买玉这种东西，也太不靠谱了。我认识一个朋友，就是干这行的，要不我帮你介绍一家店？” 王紫婵却摇头，再次问道：“你这块玉卖吗？” 苏年道：“当然，这块玉也是商品。” 娄书尹说道：“也是商品你把它带在身上？谁知道你身上有病没病？你自己戴过的东西也卖给别人，脏不脏啊！一点都不卫生！” 他知道王紫婵是喜欢干净的，还以为说出这句话之后，王紫婵会产生一些厌恶的情绪。 但是没想到，王紫婵居然开口问：“多少钱？” “什么？紫婵，你怎么……”娄书尹不敢置信地看着王紫婵，看到她的眼神居然十分的坚定。 苏年也看出来了，眼前的这个女人可能就是清神玉等到的有缘人。 想了想，他开价道：“十万！” “小子！你疯了？”娄书尹被这个价格给吓了一跳：“就这么一块破玉，就想卖十万？你是想钱想疯了吧？” 别说娄书尹和王紫婵，周围的摊主也是被苏年的狮子大开口给吓了一跳。 好家伙！十万块？ 不愧是小苏啊！ 第80章 十万！ 这算是苏年至今为止开出来的最大的价格了，不过并没有觉得有多高。 首先，清神玉作为二级商品，拥有清心宁神的作用，能够有效抵御一切负面情绪的影响，功能强大，标价就是五万块。 其次，老吴之前说了，自带天纹的玉石，遇到喜欢的人就是价值连城。 最后苏年也考虑了系统升级之后的事情，系统二升三需要一万积分，恐怕三升四的时候需要的就是十万了。 他这才赚了五万呢，加上之前攒下来当积分，也刚刚把下一次升级的积分给攒够，稍微有点盈余。 要他们十万块，已经算是很实惠。 娄书尹生气了：“我奉劝你一句，你可得考虑好再开口，否则我们可以去告你！” 苏年微微一笑：“我这块玉是文物局的一个朋友鉴定过的，自带天纹，价值连城，这是他的原话。” “哈！还文物局？”娄书尹显然以为苏年在胡吹大气：“什么自带天纹，我看这块玉就是碎玉粘合的，里面的花纹就是现代工艺。” 苏年不耐烦了：“又不是你给钱，你在这儿哔哔个什么劲儿？” 娄书尹当时脸色涨红。 但是苏年说的不错，要买玉石的是王紫婵不是他，他是没什么资格质疑。 于是娄书尹转移了目标，劝阻王紫婵：“紫婵，我们走吧！十万块钱一块玉，这人一看就是个骗子！真要有这么贵的玉，他会摆地摊？” 这个时候旁边的摊主听不下去了，你听听你这说的是人话吗？ 怎么？摆地摊很卑贱吗？ 坐在苏年右边的大哥可开口了：“诶诶诶！看不起摆地摊啊？我可告诉你，这位可是现在澜城地摊界的新秀天才！人家日进斗金，十万块算个屁啊！” 苏年也是被逗笑了：“大哥，多谢多谢！” 大哥见苏年也没想计较，嘟嘟囔囔闭嘴了。 娄书尹还真被吓到了，什么地摊界的新秀，日进斗金，十万块都算个屁？我特么这种高端职业，一个月能有十万吗？ 骗鬼呢吧？ “别整那些没用的！”娄书尹说道：“紫婵，你可得想好了！” 苏年看着王紫婵，把清神玉握在手里，那种吸引力顿时变得飘渺起来。 王紫婵顿时心急了，说道：“好！十万！” “紫婵！他……”娄书尹着急了，他恶狠狠地看向苏年：“我劝你带上你的东西，赶紧滚蛋！” 苏年说道：“我可以给你留个电话，如果以后不想要了，可以找我退款。” “谁知道你是不是转眼就不见了？”娄书尹说道。 这样的骗子他不是没见过，说是可以退，到时候电话就是空号，到最后找都找不到。 苏年耸了耸肩：“我在承溪路上的地摊很有名，你去打听打听就知道了。澜大、澜艺和澜工三校的地摊联盟，我是主导者之一。” 他把清神玉放在了王紫婵的手心里：“你们要是不放心，随便打听我苏年，到时候不怕找不到。” 娄书尹这下还真被说蒙了。 之前旁边的摊主大哥说的就有点玄幻了，你这一下就成了什么地摊联盟主导者，听得他一愣一愣的。 然而这个时候，王紫婵已经给苏年转了钱，十万块钱片刻到账，银货两讫。 王紫婵这些年一直都作为高级研究员，每个月工资和补助都不少，还有项目奖金可以拿。 加上她没有什么成家的想法，一心扑在科研上，为了方便来往就住在学校的博士生宿舍里面，根本没什么开销。 这十万块，对于她来说还是能拿出来的。 然后苏年也将自己的电话号码给了王紫婵。 看着王紫婵记下自己的电话，苏年开始想着，自己是不是该印几张名片了？ 以后系统商品只会更贵，王紫婵这种还好，以后遇到什么大老板，像金胖子那样的，有名片留联系方式也方便一些。 这样想着，王紫婵已经把清神玉给戴在了脖子上。 娄书尹见事已至此，自己也没有办法挽回了，只好看了苏年一眼，说道：“紫婵，我们去吃饭吧！” 王紫婵将清神玉带上，大概是因为付了钱的缘故，所以清神玉的功效发挥得更加彻底。 她的心情瞬间就好多了，身上无形的压力也减轻了不少，脑子当中一片清明。 状态变好了，王紫婵想的当然是回宿舍去好好地睡一觉。 于是她摇头说道：“突然不想了，我们回去吧！” “啊？”娄书尹有点没反应过来，但是王紫婵已经转身往回走了，他只能赶紧跟上去。 离开的时候，他还颇为怨恨地看了一眼苏年。 苏年也不在意，看着这两个人离开，微微一笑，继续坐在马扎子上看着过往的学生。 之前三个人的交谈声音并不大，也没有吸引到别人来围观。 不过苏念相信，这个事情很快就会传遍澜城医科大学，到时候自己的摊位也会稍微有些起色了。 不过想要长久下去，注定要抓住澜医学生的需求。 就在他陷入思索的时候，旁边的摊主大哥开口了：“小苏，行啊！这就十万块钱到手了？不愧是你。” 苏年笑笑：“财源广进，财源广进！” 众摊主一起道了几声吉利话，继续招揽自己的生意了。 接下来几天，确实有几个听说了苏年事迹的学生来到这边看热闹，但是不久之后便兴致缺缺离开。 苏年也不在意，一直在想着，怎么去了解澜医的学生到底有什么消费需求。 这样一呆就是几天的时间。 澜城理工大学的门口，白雀的地摊还是生意红火，而且越来越红火。 许多学生也学着白雀的样子出来摆地摊了，也不知道他们是想赚钱多一点，还是想跟白雀朝夕相处更多一点。 总之澜城理工大学的地摊行也开始在白雀一人的带动下开始发展起来了。 这个情况有点类似于苏年当初在澜大时候的情况，明星效应果然不容小觑。 白雀见到自己的计划已经成功，也开始准备进行下一步计划了。 然而就在这个时候，她的手下去突然赶过来告诉白雀说，他们的生意已经有人在澜城理工做了！ “什么？”白雀瞪大了眼睛：“这不可能啊！” 他们这样的老手，作案之前肯定是调查过的，有关学校的市场前景、学生的防范意识、生意的方向和可能性，这些必然都要搞清楚。 可是就在他们要进行下一步计划的时候，突然告诉她说，市场已经被占了？ “是哪来的同行？澜城应该只有我们这一家！难道是？” 白雀一瞬间就想到了那几个抢了自己之前生意的后来者，难道是他们想要落井下石？彻底把我搞死？ 想到这里，白雀顿时咬牙切齿：“去查！一定要给我查清楚到底是谁！” 如果让我发现是这几个家伙，一定要去老板那边告他们一状不可！ “还有！”白雀说道：“我们的计划照常，不要被他们打乱我们的脚步！” “知道了！”手下人顿时依她的去办。 白雀放下了手机，脸上的表情阴晴不定，她有点拿不准，这里面到底有谁在给自己捣乱？ 有那么一瞬间，白雀想到了苏年。 但是这个想法很快就被她给否认了。 苏年是很厉害，她从来都没有见过这么能折腾的毕业生，可是要说掌控这么大的局面…… 结果第二天手下人却告诉她，是几个学生在卖和他们差不多的资料，而且好像内容还比他们准备的更专业和全面。 白雀把教材和网课视频拿到手里看了一下，顿时勃然大怒，这不就是澜大的网课视频吗？ “苏年！” 张一成这边的进展当然告诉了苏年。 他们联合澜城理工的学生会和团委一起推动了这次的行动，果然在他们行动后不久，学校里面出现了网络诈骗的苗头。 学生会和团委趁机转发了澜大当初的推送，提醒学生警惕网络诈骗。 白雀这边的生意愁云惨淡，眼看着开学季就要过去了，学生的热情也会渐渐地低迷，她开始慌了。 “你应该还记得，我上次是怎么说的吧？”老板依然坐在办公桌的后面，轻声说道。 他的手里面削着一个苹果，苹果皮变成长长的丝带落下，在办公桌上堆成了一朵花，十分的好看。 白雀却丝毫都没有欣赏的心情，她已经额头冒汗，浑身无力了。 “老板，再给你一次机会！求求你再给我一次机会！这一次我一定能做到，之前我是没想到，苏年他们居然会插手……” “咄！”老板将手里的小刀一下戳在办公桌面上，吓得白雀一哆嗦，顿时不敢再开口了。 “白雀，你应该知道，这是你最后的机会了，如果这次再解决不了的话……” 白雀顿时松了一口气，连忙点头说道：“我知道！我知道！” “你只管去做，苏年那边，我来解决。”老板把苹果切成了小块说道。 “可是，苏年不是……不能动吗？”白雀小声问道。 “哼！”老板抽了一张纸巾擦着手：“之前我确实不想动他，不过既然他这么不识抬举……” “我动他又怎么了？” 第81章 被迫升级 苏年还不知道自己已经被人给盯上了，还在跟苏晓一起逛街。 在澜医那边呆了几天之后，他一直都没有找到突破口。同甘共苦的摊主们都趁早溜了，他也没办法再继续下去。 他决定暂时休息几天，尝试着是不是可以换个方向。 毕竟如果澜医那边真的不适合地摊发展，也没必要跟他们死磕。 刚好周末的时候苏晓找过来，苏年便和苏晓一起出门，打算买两件秋天和冬天穿的衣服。 眼看着九月份就要结束，天气也见凉了。 加上苏年要去参加同学聚会，总要有几件好看的衣服，他之前在这方面确实不怎么在意。 在学校的时候，为了省钱他经常就是买网上的促销货。 因为身材比较匀称，所以均码的衣服穿上还很合身。苏年经常就是一次买上那么两三件一样的衣服，经常被人误解他平常都不换衣服。 苏晓倒是知道他这个习惯，不过现在情况不一样了。 苏年毕业了，也有钱了，将来出去见人，肯定是要体体面面的。 面子是男人的招牌，苏年自己也知道自己以后会遇到很多比较正式的场合，所以也有这个打算。 于是两个人一拍即合，到了承溪路，也算是他们最熟悉的地盘。 徐知年听说了之后，非说苏年的品味不行，要给他参谋参谋，所以腆着脸也跟过来了。 当然，一起来的还有文卿。 苏年倒是没想到，居然还有付鸣掖。 见到苏年之后，付鸣掖笑着跟他打了个招呼。 苏年回味了一下，有些意外地看着他们两个问道：“你们两个是……已经在一起了？” 文卿没说话，付鸣掖却点了点头，脸上的笑容根本止不住。 苏年笑了：“那还真是恭喜恭喜！不如今天去庆祝一下？” “好啊！”徐知年开心地说道：“我知道最近新开了一家酒吧，很不错的！” 然而苏晓却注意到，在苏年说出恭喜恭喜的时候，文卿的脸上浮现出了一丝的阴郁，不过瞬间就消失不见了。 谁也没有发现。 苏晓看了看苏年和徐知年，又看了看付鸣掖，悄悄吐了吐舌头。 几个人寒暄了几句之后，便走进了商场里面。 徐知年说道：“按我说，你都这么有钱了，就应该整一身儿名牌穿穿，这多有面儿啊！” 苏年摇头：“大经理，我就是个摆地摊的，赚再多的钱，也得放低姿态不是？不然我就别摆地摊了，也开公司去得了。” “着啊！”徐知年倒是比较支持：“我觉得你还真的可以尝试创业试试了，开公司很简单的！我帮你！” “还是不了。”苏年摇了摇头，也没说为什么。 实在是因为系统太狗，任何商业用地都不能拥有。上一次丢了二十万，幸亏徐知年帮他找回来了，开公司？呵呵！ 万一注册资金都没了怎么办？在想桃子。 徐知年也不是那种喜欢纠缠的人，见苏年没兴趣，也就不说话了。 几个人逛了几个店铺，给苏年买了几件衣服，西装、休闲装都有，又给苏晓买了两身长衣长裤，转眼之间居然就中午了。 “我去点餐，你们要点什么？”付鸣掖很积极。 苏年点着餐单上的一个菌汤套餐说道：“就这个吧！” 徐知年在上面点了好几个肉多的菜，苏晓要了一碗清汤面，文卿没说话，付鸣掖好像已经知道她要什么了。 见着付鸣掖去点餐，苏年问道：“你们两个是什么情况？” 文卿闻言恶狠狠地瞪了苏年一眼，瞪得他莫名其妙。 徐知年代替她说道：“就那次我跟你说的，他们两个一块儿去喝酒，最后还是我们给弄回来的。” “当时文卿不知道脑子被什么驴给踢了，居然让付鸣掖到她家里去接她，结果就被文老爷子看见了。” “你是不知道，文老爷子当时都疯了！文卿找男朋友？然后就一遍一遍地问文卿付鸣掖到底是谁。” “再加上付鸣掖也确实挺勤快的，所以后来就不明不白的……” 听着徐知年的话，苏年看了看文卿，怪不得是这么一个状态。 “不过，不也是挺好的吗？”苏年宽慰道：“好歹付鸣掖看起来人也不错。” “不错个屁！弟控！”文卿难得开口，结果张嘴就是虎狼之词。 弟控？苏年和徐知年脸色古怪了一下，然后才想起来，付鸣掖确实是有个弟弟，当初他们认识也是因为付鸣掖的弟弟住院。 没想到看起来这么汉子的一个人，居然是弟控？ 不过弟控，好像也没什么关系吧？影响吗？ 两个人对视了一眼，都是迷茫了。 苏年自己是没有谈过恋爱，就算身边有苏晓，两个人之间的关系也比较特殊。 徐知年自己是世家大少，从小当然不少女人，可惜没有动过什么真感情。 文卿现在这样的状态，在场的除了不敢吱声的苏晓之外，谁也不清楚。 “怎么了？在聊什么？”付鸣掖拿着单据回来了。 “没什么。”徐知年连忙说道：“我记得你是也有一个公司是吧？” 付鸣掖摇头笑道：“我那就是小打小闹，还没什么希望，也不知道具体到底要往哪发展，还在摸索当中。” 徐知年随便应付了两句，把之前的话题岔开了。 文卿今天话特别的少，比之前的话还少。 苏年也看出来了，文卿似乎并不是很喜欢这段姻缘，听徐知年的意思，有点赶鸭子上架的原因。 不过文卿当初为什么要找付鸣掖喝酒？后来又为什么会顺理成章答应付鸣掖的要求？这还是个谜团。 既然不愿意，为什么要答应？ 不过看到身边的苏晓，苏年便沉默了。 这世上的事情，有谁说得清楚？尤其是感情的问题。 还是自己顾好自己得了。 几个人下午又逛了逛首饰区，给苏年和苏晓买了一块手表，付鸣掖也给文卿买了一对儿耳钉。 徐知年突然问道：“苏晓为什么不扎个耳洞？” 苏晓脸色一红，说道：“扎耳洞，会疼的！” 徐知年耸了耸肩，捅了捅苏年说道：“我倒是觉得戴上耳钉还挺好看的，其实怕疼的话，还有耳夹。” 苏晓连连摇头，苏年也假装没明白徐什么知年的意思，都没说。 其实两个人都知道，徐知年不知道而已。 苏晓的耳垂特别敏感，碰到就痒，自己碰都不太行，更别说扎耳洞、戴耳夹了。 徐知年一眼就看出他们两个有秘密，搂着苏年的肩膀非得问。 一路吵吵闹闹，四个人就到了徐知年说的那家酒吧里面。 这家新开的酒吧确实不错，虽然不算是清吧，但是也比较干净，没什么乱七八糟的东西。 苏年和苏晓还是第一次来这种地方，徐知年和付鸣掖倒是轻车熟路，很快就上台蹦迪去了。 剩下的三个人就坐在卡座里面看着台上疯狂扭来扭曲的人，苏年倒是没觉得什么。 他以前也受不了这种嘈杂，但是自从摆了地摊之后，他平常所处的环境都是这种人来人往的地方。 所以他倒是看得挺有意思。 不过文卿却受不了了，没过多久便不耐烦，扔下酒杯就要走。 苏年赶紧让苏晓跟着她，然后到舞池里把徐知年跟付鸣掖给揪出来了。 “你还真是扫兴，再也不跟你来酒吧了！”徐知年捋了捋有点蓬乱的头发，对着文卿抱怨道。 “正好，下次别找我！” 说着，文卿转身就走。 付鸣掖连忙说道：“她今天可能……心情不太好，不好意思啊！我去送她。” 徐知年摆摆手：“去吧去吧！我们懂。” 看着两个人离开，徐知年这才露出世家大少该有的鄙夷：“也不知道文卿怎么想的，这个付鸣掖算个什么东西！” 苏年笑了：“你这么不服，你怎么没把文卿追到手？” 徐知年翻了个白眼：“得了吧！我还想逍遥几年呢！那块冰？敬谢不敏！行了，我也回去了！” 三个人道了别，苏年跟苏晓也在路边叫了一辆车，却没有注意到，远处的角落里，有那么两双眼睛，已经盯了他很久了。 自从上一次老板明言说不要找苏年麻烦之后，组织的人就没有再继续关注过苏年的动向。 他们都不知道苏年搬家搬到哪去了，所以只能临时找。 本来还以为要花费点时间的，结果没想到，今天在承溪路和肚子假情假意的小悠突然传来消息说，苏年就在承溪路逛街。 于是他们一路从承溪路跟到了酒吧，就在酒吧里面盯了一个晚上，这才等到苏年开始往回走。 三十六路截天手确实增加了50%的洞察，可是这些人盯梢的技巧很高明。 经常换人，也不直接看着你，有的时候甚至动用了手机摄像头的功能观察，距离又远，苏年居然一点察觉都没有。 “跟上去，动手？”其中一个人问道。 另一个人却摇头说道：“再等等！苏年应该是要送那个女的回宿舍，等他一个人的时候我们在动手，不要节外生枝！” “好！” 两个人同样打了一辆车，跟在苏年他们的车后面。 司机师傅还有点怀疑，但是五百块钱塞到手里，他就什么都不说了。 这两个人一路跟着苏年，苏年根本不知道，他现在的关注点，全都在久违的系统提示音上。 “叮！恭喜宿主完成大摊主实习手册第二章第五节——我有好多小钱钱。任务奖励发放中……” “叮！恭喜宿主获得任务奖励——宿主身体二级强化、二级商品‘神速键盘’、一级商品‘万能猫粮’，请宿主寻找稳定环境接收奖励。” “叮！摊主实习手册第二章完成，花费一万积分可升级系统至三级，是否升级？” 苏年放着奖励和升级没管，坐在出租车上可不是什么升级的好时候。 而且二级身体强化，不知道会疼成什么样，苏年可不敢轻易尝试，最好回家再说。 不过第五节的任务完成的速度倒是比苏年预想的更快一些，看来这些天三个摊位的生意也是越来越好了。 系统升级到三级之后，必定会出现三级商品，系统功能上也不知道又会有什么样的增加。 苏年期待着，脸上变浮现出了笑容。 苏晓看着苏年的样子问道：“怎么了？” 苏年摇头：“没什么，就是突然觉得很开心。” 苏晓也是笑了：“我也觉得很开心！” 在宿舍楼下说了一会人话，苏年看着苏晓上了楼，便加快脚步往家里走，他已经有些迫不及待了。 但是没想到，刚走到自己的小区外面，就看到两个女孩正跌跌撞撞地从一边跑过来。 苏年定睛一看，正是夭夭和楚楚。 “在那儿！这次一定不能让他们跑了！”两个人的身后传来呼喊声。 夭夭和楚楚见到苏年也是吃了一惊，连忙说道：“大哥，快跑！” 然而就在这个时候，苏年的身后也传来了一声冷笑：“哈！跑？苏年，今天我看你还能往哪跑！” 苏年一脸懵逼，夭夭和楚楚也是愣了一下，看着从苏年身后走出来的那两个人，不明就里。 “你们是什么人？”苏年问道。 “你们是什么人！”追着夭夭和楚楚跑过来的十几个小混混也是问道。 跟在苏年身后的两个人说道：“各位，你们的目标和我们的目标好像是一起的啊！” 那十几个小混混顿时面露不善，看向了苏年。 苏年的脸色也难看了起来：“你们是白雀派来的？” “白雀？”那两个人对视了一眼，哈哈大笑：“就凭她？实话告诉你，上次你能打三十个是他们废物，今天碰到我们兄弟俩，你就别想囫囵这回去！” 另一个人接过话来警告说：“老老实实滚出澜城，再也别回来，否则小心你的命！” 苏年知道今天是不能善了了，这两个人知道自己上次打了三十个还敢来，身上绝对是带着功夫的，现在的自己肯定是不能对付。 他的脸色变了变，心一狠，牙一咬，心中默念道： “提取奖励，系统升级！” “叮！奖励发放中，请宿主接收。” “叮！系统升级成功，恭喜获得系统升级奖励——《九宫八卦穿云腿》技能书一本！” 第82章 廉价的二级商品 “叮！系统提示：九宫八卦穿云腿，大摊主必备技能。技能属性——增加移动速度50%，增加出腿速度50%，增加脚力50%。特殊属性——自带八九七十二招腿法。手持技能书默念‘使用’即可学习。” 好！终于得到一个带有招式的技能了！ 苏年心中窃喜，把技能书卷吧卷吧塞进自己的包里，同时默念了使用技能，同时也摸到了掉落在包里面的其他两样系统商品。 不过现在苏年已经没有空去看那两件商品都是什么了。 一道微微的白光在黑夜中亮起，将苏年包裹了起来。 他顿时感觉到一股热流开始在身体当中流窜，知道这是二级强化开始了。 看了看周围，苏年朝着路边的一处路灯底下跑去。 “跑？”跟在苏年身后的两个人顿时抬腿就追了过来，但是追着追着就有些吃惊了。 这苏年，怎么跑得这么快？ 这还是苏年的二级强化还没开始呢，九宫八卦穿云腿给他加成了50%的移动速度。 苏年趁机跑到了路灯的下面，路灯光把他整个人照得锃光瓦亮。 追过来的两个人都是不明所以，不知道苏年到底为什么会跑到这个地方。 难道他是圣骑士？圣光能特么地给予他力量？ 然而就在这个时候，苏年把手里拎着的购物袋往路边的草丛里一扔，突然大叫了一声：“啊！！！” 别说是苏年面前的两个人，连紧追着过来的夭夭和楚楚，以及那十几个小混混都被苏年这一声大喊给吓了一跳。 然后他们便看到苏年的表情瞬间就狰狞了起来。 苏年疼啊！太他妈疼了！ 二级强化的时间显然比一级强化还要更长，疼痛感也比一级强化更浓烈。 本来苏年是打算，借用路灯光掩饰一下自己身上的强化光，等到挨过了这十几秒之后再动手。 但是，已经等不及了！ 苏年觉得，如果再不发泄一下，恐怕自己都要疼晕过去了。 干脆一不做二不休，苏年猛地就冲向了面前的这两个打手。 两个打手也是低喝了一声“来得好”，两个人将苏年一左一右夹在中间，两条腿就朝着苏年的胸口踹了过去。 “砰！砰！”两声闷响传来。 “苏大哥！”夭夭和楚楚听到这大锤夯地一样的声响，顿时吓了一跳。 苏年被巨大的力量踹得往后退了两步，有点气闷。 可是这两下踹在胸口，非但没有让他的胸口疼痛，反而是有一种爽快感从被踹的地方扩散开来。 原来是这样？ 苏年大喜过望，忍不住哈哈笑起来。 两个打手都是被苏年这种状态给搞蒙了，你笑啥啊？ 苏年根本就不给他们疑惑的时间，只见他左腿往后一撑，顿时止住了后退的趋势，再次冲了过来。 这一次苏年就没有任由他们随便打了。 三十六路截天手增加的洞察、臂力和出手速度，九宫八卦穿云腿增加的脚力、移动和出腿速度，一齐爆发出来。 一时间，苏年居然和两个高级打手打了个旗鼓相当。 但是两个打手却越打越心惊，因为苏年简直就是两败俱伤的打法，而且他好像不疼！ 他们两个的拳头、手肘、膝盖落在苏年的身上，甭管是胸口、四肢还是脖颈，甚至是小腹和肋下，这家伙都根本不惧。 他就好像不会受伤一样！ 他们哪知道苏年现在正在接受强化的过程中？二级强化带来的疼痛，在他们的打击下非但没有加剧，反而会被打散。 苏年就在这样的过程中，渐渐地适应了二级强化的过程。 两个打手渐渐地心寒，萌生了退意。 不因为别的，只因为苏年好像越来越强了？这家伙到底是着呢么回事儿？ 二级强化渗透到了苏年的身体当中，迅速改变着他的皮膜、肌肉、内脏和骨骼，甚至让他的大脑都有一种更加清明的感觉。 苏年也是越打越顺手，越打越畅快。 “哈哈哈哈！来啊！”苏年身上的微光消失的一瞬间，他忍不住发出了一声长啸。 两个打手猛地喷出一口鲜血，带着难以置信的目光倒飞出去。 这个苏年，竟然恐怖如斯？！ 一人一脚，苏年直接将他们踹了出去。 这只是九宫八卦穿云腿自带的七十二路腿法其中的一招，一人一下就给窝在了胸口，差点把肺给他们踢炸了。 两个打手飞出去三米远，“piada”两声，整趴在地上，挣扎了两下，终究还是没能爬起来，反而是嘴里的血越来越多了。 另一边的十几个小混混见到苏年居然如此生猛，直接抓了夭夭和楚楚就要跑。 两个女生顿时大叫：“苏大哥！苏大哥救命啊！” 苏年脚下一动，速度之快都把他自己给吓了一跳。 不说是流星赶月那么惊人吧，但是也比他之前要快得多了。 苏年觉得自己现在的爆发速度，几乎能赶上一些中上等的田径运动员了。 而举手投足之间，苏年也感受到了二级强化之后身体力量的增强幅度。 尝试着控制好力量，苏年一把抓住了拽着夭夭和楚楚的小混混的手腕。 “哎呦！疼疼疼疼！” 两个小混混顿时感觉到手腕就跟被虎钳给夹住了一样，骨头里面都是疼，全身都没力气了。 夭夭和楚楚挣脱了控制，连忙躲在了苏年的身后。 苏年伸手一推，把手里的两个小混混一把推出去，两个人化为滚地葫芦在地上转了两圈，口中哀嚎不止。 周围的其他人都是些吓了一跳，你看看我，我看看你，转身跑了。 夭夭和楚楚见状也是松了一口气，连忙说道：“苏大哥，谢谢你，又救了我们一次！” 苏年摆摆手，示意她们不用在意。 他没有跟两女说话，而是走到了两个打手的身边，蹲下来说道：“怎么？牛逼吹得那么大，爬不起来了？” 打手一抬头，就看到苏年的讥笑，顿时羞愤交加：“苏年，你不要高兴地太早，得罪了组织，今后你就永无宁日！” 另一名打手也是说道：“迟早会有比我们更厉害的人过来找你，那一天不会远了！” 苏年问道：“你们一个诈骗组织，就能有这么大的能量？还真能在澜城一手遮天不成？” 打手冷笑：“苏年，组织的能力你永远都不会清楚的！你这样的小人物，我们料理了没有一千也有八百，有的人坟头草都比你高了！” 苏年笑了：“我会不会被人找到，就不用你们管了。不过现在看来，你们两个说的话如果被证实了，那怕是至少也得判个无期了吧？” 说着，苏年把正在录音的手机从兜里掏出来在他们两个面前晃了晃。 两个打手呆若木鸡，顿时悔恨不已。 早就听说苏年这小子擅长偷偷录音，结果他们两个都被打蒙了，居然忘了这一茬，还跟人家放狠话呢！ “你录了又怎么样？我们就是瞎吹牛逼！”一名打手说道。 “你跟我说没用，到时候你去跟警察说吧！”苏年直接报了警，夭夭和楚楚不适合在这儿，苏年就让她们赶紧离开了。 没过多久，派出所的警员赶到了这边，看到已经趴在地上不能动的两个人，也是有点懵逼。 但是听到苏年录下来的录音之后，他们顿时就引起了重视。 大半夜的，苏年跟着过去录了个口供，留了个联系方式之后，回到家里已经半夜十一点多了。 这个时候，他才有空查看系统留下来的两件商品。 “叮！系统提示。” “神速键盘，二级商品。实用与美观并重，速度与健康兼备。人体工程学机械键盘，使用该键盘打字，被动提升手速30%，并有效预防手部疲劳、腱鞘炎等职业病，标价700元。” 苏年手里拿着这个有点像回旋镖形状的键盘，还真是松了一口气。 系统终于给了他一件低价的二级商品，不然他都要害怕今后的生意要青黄不接了。 可以说，苏年的生意起步，系统提供的廉价商品功不可没。 不管是傻瓜纸巾还是美妙泡面碗，都是一级商品当中比其他商品价格低上不少的商品，可以用来大批量出售。 但是至今苏年开出来的二级商品，动辄就得上万，显然不具备这样的特性。 现在神速键盘的出现，显然弥补了二级商品的一个空缺。 而且这个键盘的效果可以说是相当不错了，对于经常做报告、敲代码和码字的人来说就是工作福音。 想到这里，苏年又拿起了另外的一件商品，是一个巴掌大小的罐头盒，上面画着一只可爱的猫咪。 “万能猫粮，一级商品。沟通的桥梁，让你的宠物更懂你。猫罐头一盒，开盖即可喂食，食用猫粮的任何宠物，都可在饱腹之后听懂、并满足喂食者一项不超出自身能力范围的要求，标价6000元。” 哦豁，这倒是个好东西！ 苏年看着手里的这一盒猫罐头，顿时觉得系统简直绝了。 这种操控动物的能力，苏年以前在看小说的时候就很羡慕，觉得特别拉风，而且实用。 没想到，现在他也有这样的力量了。 就是有点小贵。